Wie man ein SaaS Affiliate Marketing Programm aufbaut (4 Beispiele)

Ein Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen zu besitzen ist wie jedes andere Unternehmen. Sie haben Ihr Produkt, und Sie müssen es verkaufen. Vielleicht fragen Sie sich jedoch, wie Sie Ihr Angebot vermarkten und Ihren Gewinn steigern können.

Hier kommt das Affiliate-Marketing ins Spiel. Ein erfolgreiches Partnerprogramm kann Ihnen helfen, zusätzliche Einnahmen zu generieren und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Außerdem sind die Kosten minimal, und Sie können die eingesparten Ressourcen anderweitig einsetzen.

In diesem Beitrag erörtern wir die Vorteile eines Partnerprogramms für Ihr SaaS-Unternehmen. Dann sehen wir uns 4 Beispiele für gut gemachtes Affiliate-Marketing an. Legen wir los!

Die Vorteile des Starts eines Partnerprogramms für Ihr SaaS-Unternehmen

Start eines Partnerprogramms kann ein guter Schritt für ein SaaS-Unternehmen sein. Es kommt mit minimale Kosten und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Förderung neuer Produkte.

Die Autoren von Inhalten können Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern, indem sie Ihre Produkte an ihr Publikum weiterempfehlen. Sie können ihnen dann eine Provision für jeden Verkauf zahlen, der über ihre Partner-Links.

Dieses Modell kann effektiver sein als traditionelle Werbung. In der Tat, a Studie von Forrester Consulting zeigt, dass Unternehmen mit Partnerprogrammen doppelt so schnell wachsen.

Wenn Sie eine WordPress-Website haben, können Sie unser Easy Affiliate Plugin um Ihr eigenes, selbstgehostetes Partnerprogramm zu erstellen:

Mit diesem Tool können Sie problemlos Partner anwerben und verwalten. Sie haben auch Zugang zu Echtzeit-Berichten über Ihr Programm, E-Mail-MarketingAuszahlungen mit einem Mausklick und vieles mehr.

Aufbau des besten SaaS-Affiliate-Marketing-Programms: Ein Leitfaden für Inhaber kleiner Unternehmen

Ihr bevorzugter Streaming-Dienst oder die App, mit der Sie Ihre Aufgaben im Griff haben? Die Chancen stehen gut, dass es sich dabei um ein SaaS-Produkt handelt.

SaaS (Software als Dienstleistung) zeichnet sich durch seine Skalierbarkeit und sein Abonnementmodell aus. Es handelt sich um eine Software, die Sie über das Internet nutzen und nach Bedarf bezahlen, in der Regel monatlich oder jährlich.

Für Kleinunternehmer bedeutet dies eine stetige Einnahmequelle. Aber wie können Sie Ihre Reichweite und Ihren Umsatz steigern?

Die Rolle von Affiliate Marketing

Betrachten Sie Affiliate-Marketing als den besten Freund Ihres Unternehmens.

Es geht darum, sich mit Leuten zusammenzutun, die über eine solide Online-Präsenz und ein Händchen für Werbung verfügen. Sie machen Ihr SaaS bei ihrem Publikum bekannt, und im Gegenzug erhalten sie ein Stück vom Kuchen für jeden Verkauf, zu dem sie beitragen.

Davon profitieren beide Seiten: Sie bekommen mehr Kunden, und die Kunden werden für ihre Bemühungen belohnt.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele

Bevor Sie sich in die Einrichtung Ihres Programms stürzen, sollten Sie Ihre Ziele klären. Streben Sie mehr Anmeldungen, einen höheren Bekanntheitsgrad oder etwas anderes an? Ihre Ziele bestimmen die Struktur Ihres Programms, von den Provisionssätzen bis hin zur Anwerbung von Partnern.

Sobald Ihre Ziele kristallklar sind, können Sie jeden Aspekt Ihres Partnerprogramms auf diese Ziele abstimmen.

Dazu gehören:

• Festlegung der richtigen Provisionssätze,
• Sorgfältige Auswahl der angeschlossenen Unternehmen und
• Sogar die Art der Inhalte, die sie produzieren sollen, können Sie festlegen.

Denken Sie daran, dass ein klar definiertes Ziel nicht nur die Richtung vorgibt, sondern auch Ihre Partner motiviert, da sie ein klares Ziel vor Augen haben.

Schritt 2: Wettbewerbsfähige Provisionssätze

Ihre Provisionssätze müssen attraktiv und dennoch nachhaltig sein. Recherchieren Sie, was ähnliche SaaS-Anbieter anbieten. Ein ausgewogenes Verhältnis ist wichtig - zu niedrig, und Sie werden keine ernsthaften Partner anziehen; zu hoch, und Sie könnten Ihre Finanzen belasten.

Den richtigen Punkt für Ihre Provisionssätze zu finden, ist eher eine Kunst als eine Wissenschaft. Es geht darum, genug zu bieten, um Affiliates anzulocken und gleichzeitig Ihre Gewinnspannen gesund zu halten. Hier erfahren Sie, wie Sie vorgehen:

• Marktforschung: Sehen Sie sich zunächst an, was ähnliche SaaS-Unternehmen anbieten. Wenn Sie z. B. im Bereich Projektmanagement tätig sind, bietet Basecamp eine Pauschalgebühr für jede Empfehlung an, was als Benchmark dienen könnte. Tools wie Provision Junction oder Auswirkungen kann Ihnen Einblicke in die Standardraten in Ihrer Nische geben.
  
• Gestaffelte Provisionen: Ziehen Sie eine abgestufte Struktur in Betracht, um die leistungsstärksten Partner großzügiger zu belohnen. Sie könnten zum Beispiel eine Provision von 10% für bis zu 10 Verkäufe im Monat anbieten, 15% für 11-20 Verkäufe und 20% für 21 Verkäufe und mehr. Dies motiviert die Partner nicht nur, mehr zu verkaufen, sondern hält auch Ihre Kosten überschaubar.
  
• Lifetime Value (LTV)-Betrachtung: Berechnen Sie den durchschnittlichen LTV Ihrer Kunden. Daran können Sie sich orientieren, wie viel Sie bereit sind, für die Gewinnung eines neuen Kunden zu zahlen. Wenn Ihr SaaS einen hohen LTV hat, können Sie höhere Anfangsvergütungen für Affiliates rechtfertigen.

Behalten Sie die Leistung Ihres Programms und die Konkurrenzsituation im Auge. Seien Sie bereit, Ihre Tarife anzupassen, wenn Sie feststellen, dass Ihr Programm nicht genügend Partner anzieht oder wenn die Partner nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen.

Ein flexibler Ansatz gewährleistet, dass Sie wettbewerbsfähig und kosteneffizient bleiben.

Schritt 3: Wählen Sie die richtigen Affiliates

Finden Sie Ihre idealen Partner

Die Partner, die Sie auswählen, sind im Wesentlichen Ihre Markenbotschafter. Die Auswahl der richtigen Partner kann einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, Ihr Zielpublikum effektiv zu erreichen.

Hier erfahren Sie, wie Sie sicherstellen können, dass Sie mit den Besten zusammenarbeiten:

• Identifizieren Sie Ihr Publikum: Machen Sie sich zunächst ein klares Bild davon, wer Ihr idealer Kunde ist. Wenn sich Ihr SaaS an kleine Unternehmen richtet, sollten Sie Partner suchen, die eine starke Präsenz in Foren für kleine Unternehmen und in Social-Media-Gruppen haben oder relevante Blogs oder YouTube-Kanäle betreiben.
  
• Schöpfer hochwertiger Inhalte: Suchen Sie nach Partnern, die hochwertige Inhalte produzieren, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie zum Beispiel ein digitales Marketing-Tool anbieten, kann es von Vorteil sein, mit einem Partner zusammenzuarbeiten, der ausführliche Anleitungen oder Rezensionen über digitale Marketing-Tools erstellt.
  
• Affiliate-Netzwerke nutzen: Plattformen wie ShareASale oder Awin können Ihnen helfen, Partner zu finden, die sich in Ihrer Branche bewährt haben. Diese Plattformen bieten Leistungskennzahlen, die es Ihnen erleichtern, Partner auszuwählen, die mit den Werten und Zielen Ihrer Marke übereinstimmen.

Der Aufbau starker Beziehungen zu Ihren Partnern beginnt mit einer persönlichen Ansprache, die den gegenseitigen Nutzen und die Relevanz Ihrer SaaS für deren Zielgruppe hervorhebt.

Bereitstellung von Testzugangwie Grammarly es mit seiner Premium-Version für Partner tut, kann sie dazu befähigen, authentisch für Ihr Produkt zu werben.

Es ist wichtig, von Anfang an klare Richtlinien festzulegen, damit Ihre Partner wissen, was in Bezug auf Werbung und Markenausrichtung erwartet wird. Eine konsequente Unterstützung, von Marketingmaterialien bis hin zu regelmäßigen Updates, legt den Grundstein für eine kooperative und dauerhafte Partnerschaft.

Schritt 4: Rüsten Sie Ihre Affiliates aus

Bewaffnen Sie sie mit den richtigen Werkzeugen

Der Erfolg Ihres Partnerprogramms hängt direkt damit zusammen, wie gut Ihre Partner ausgestattet sind. Das bedeutet, dass Sie ihnen mehr als nur Links zur Verfügung stellen müssen. Es geht darum, ihnen ein umfassendes Toolkit an die Hand zu geben, das sie in die Lage versetzt, Ihr SaaS effektiv zu bewerben.

• Ausführliche Produktinformation: Erstellen Sie eine Ressourcendrehscheibe oder ein Partnerportal mit detaillierten Anleitungen, FAQs und Produktaktualisierungen. Easy Affiliate zeichnet sich hier durch das Angebot eines intuitives Dashboard wo die Partner nahtlos auf Werbematerialien und Produktinformationen zugreifen können, was es ihnen erleichtert, Ihre Angebote genau zu verstehen und zu bewerben.
  
• Kreative Vermögenswerte: Lieferung einer Vielzahl von hochwertigen Kreativmaterialien wie Bannern, Infografikenund Video-Inhalte die Partner bei ihren Werbeaktionen verwenden können. Mit Easy Affiliate, Sie können diese Vermögenswerte leicht verteilenDadurch wird sichergestellt, dass Ihre Partner immer Zugang zu den neuesten und effektivsten Werbemitteln haben.
  
• Ausbildung und Schulung: Bieten Sie Webinare, Tutorials oder Einzelsitzungen an, um Ihre Partner darüber zu informieren, wie sie die Software am besten nutzen und Ihr Produkt zu fördern. Dies steigert nicht nur ihre Effektivität, sondern zeigt auch Ihr Engagement für ihren Erfolg.

Schritt 5: Nutzen Sie die Leistung der Affiliate-Tracking-Software

Präzises Tracking

Um die Leistung Ihres Partnerprogramms zu optimieren, ist es wichtig, dass Sie genau wissen, wie jeder einzelne Partner zu Ihren Zielen beiträgt. Die Implementierung eines robusten Affiliate-Tracking-Systems ermöglicht es Ihnen, wichtige Kennzahlen wie Klicks, Konversionen und Verkäufe zu überwachen und gibt Ihnen Aufschluss darüber, was funktioniert und was nicht.

Easy Affiliate: Ein typischer Fall

Easy Affiliate zeichnet sich durch seine benutzerfreundliche Oberfläche und seine umfassenden Tracking-Funktionen aus und ist damit die ideale Wahl für SaaS-Unternehmen. Hier erfahren Sie, wie Sie seine Funktionen nutzen können:

• Überwachung in Echtzeit: Easy Affiliate bietet Echtzeit-Tracking von Affiliate-Aktivitäten. Das bedeutet, dass Sie die Auswirkungen von Affiliate-Promotions sehen können, während sie stattfinden, was rechtzeitige Anpassungen und Feedback ermöglicht.
  
• Integration mit Ihrem SaaS: Easy Affiliate kann nahtlos in Ihre SaaS-Plattform integriert werden, um sicherzustellen, dass jede Empfehlung und Konversion genau verfolgt wird. Diese Integration ist entscheidend für SaaS-Unternehmen, bei denen die Nachverfolgung aufgrund von wiederkehrenden Abonnements und Upgrades komplex werden kann.
  
• Detaillierte Berichterstattung: Mit Easy Affiliate erhalten Sie detaillierte Berichte, die die Leistung der Affiliates nach verschiedenen Kriterien aufschlüsseln. Diese Daten sind von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, zu verstehen, welche Affiliates den größten Wert schaffen und warum.

Das Beste aus der Tracking-Software machen

• Klare KPIs festlegen: Definieren Sie klare Key Performance Indicators (KPIs) wie Konversionsrate, durchschnittlicher Bestellwert und Customer Lifetime Value. Dies hilft bei der Bewertung der Effektivität Ihrer Partner und des allgemeinen Zustands Ihres Partnerprogramms.
  
• Affiliate-Segmentierung: Nutzen Sie die Daten aus Ihrer Tracking-Software, um Ihre Partner auf der Grundlage ihrer Leistung zu segmentieren. So können Sie Ihre Kommunikation, Belohnungen und Unterstützung auf verschiedene Segmente zuschneiden und die Leistung Ihres gesamten Partnernetzwerks optimieren.
  
• Rückkopplungsschleife: Nutzen Sie die von der Tracking-Software gewonnenen Erkenntnisse, um Ihren Partnern konstruktives Feedback zu geben. Teilen Sie mit, welche Arten von Inhalten, Werbestrategien und Produktpräsentationen die besten Ergebnisse erzielen. Plattformen wie Easy Affiliate erleichtern die Kommunikation für einen solchen Feedback-Austausch.

Lassen Sie sich von erfolgreichen SaaS-Unternehmen wie Shopifydas detaillierte Affiliate-Tracking einsetzt, um Top-Performer zu belohnen und seine Affiliate-Marketing-Strategien kontinuierlich zu optimieren.

Durch den Einsatz eines Systems wie Easy Affiliate können Sie diesen Erfolg wiederholen und sicherstellen, dass der Beitrag jedes Partners gemessen, belohnt und für eine bessere Leistung optimiert wird.

Schritt 6: Förderung des Erfolgs durch klare Kommunikation

Der Eckpfeiler der Zusammenarbeit

Effektive Kommunikation ist das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Partnerprogramms. Wenn Sie Ihre Partner auf dem Laufenden halten, geht es nicht nur um das Versenden von Updates, sondern um den Aufbau einer Beziehung, die für beide Parteien von Vorteil ist.

Kommunikationsstrategien, die Sie umsetzen können:

• Regelmäßige Updates: Legen Sie einen regelmäßigen Zeitplan für Aktualisierungen fest. Dies könnte ein wöchentlicher E-Mail-Newsletter sein, der Produktaktualisierungen hervorhebt, die besten Inhalte mitteilt und Einblicke in den Markt bietet. Tools wie ActiveCampaign oder Ständiger Kontakt kann diesen Prozess automatisieren und so für Konsistenz sorgen.
  
• Anreiz-Programme: Erkennen Sie Ihre leistungsstärksten Partner an und belohnen Sie sie. Dies kann durch eine gestaffelte Provisionsstruktur, Bonuszahlungen für das Erreichen bestimmter Meilensteine oder sogar durch öffentliche Anerkennung auf Ihren Plattformen geschehen. Das Partnerprogramm von Amazon bietet zum Beispiel höhere Provisionssätze für Partner, die bestimmte Umsatzschwellen erreichen.
  
• Prompte Zahlungen: Verwenden Sie ein zuverlässiges Zahlungssystem, um sicherzustellen, dass die Partner jedes Mal pünktlich bezahlt werden. Ziehen Sie Plattformen wie PayPal oder Stripe für einfache, problemlose Zahlungen in Betracht. Easy Affiliate ist mit diesen Zahlungsgateways integriert, automatisiert den Prozess und gewährleistet Transparenz und Zuverlässigkeit.
  
• Offene Kanäle für Feedback: Schaffen Sie ein Umfeld, in dem sich die Partner wohl fühlen, wenn sie ihre Erkenntnisse und Vorschläge mitteilen. Dies kann durch einen speziellen Slack-Kanal, monatliche Zoom-Anrufe oder ein einfaches Vorschlagsformular geschehen. Box auf dem Dashboard Ihres Partners.

Nehmen Sie eine Seite von Pufferein Tool zur Verwaltung sozialer Medien. Sie sind ein Beispiel für hervorragende Partnerkommunikation. Sie bieten umfassende Support-Materialien, pflegen eine offene Kommunikation für Feedback und betreiben ein transparentes Partnerprogramm, das die Partner informiert und motiviert.

4 Beispiele für erfolgreiches SaaS Affiliate Marketing

Bevor Sie Ihr Partnerprogramm einrichten, ist es hilfreich, sich einige erfolgreiche Beispiele anzusehen. Werfen wir einen Blick auf einige beliebte SaaS-Partnerprogramme.

1. Canva

Canva ist ein Drag-and-Drop-Grafikdesign-Tool, mit dem Benutzer professionelle Bilder und Dokumente erstellen können. Es bietet auch Vorlagen für verschiedene Arten von Marketingmaterial, einschließlich Posts für soziale Medien, Logos und Präsentationen.

Das Partnerprogramm von Canva hat über 8.000 Partner. Affiliates können bis zu $36 für jeden neuen Abonnenten verdienen, der sich über ihre Empfehlungslinks anmeldet. Wenn ein Nutzer ein Abonnement abschließt Monatsabonnementerhält der Partner eine Provision für die ersten zwei Monate der Mitgliedschaft. 

Außerdem bietet das Unternehmen regelmäßige und flexible Zahlungsmöglichkeiten an. Es verwendet auch Cookie-basierte Tracking-Software so dass Partner innerhalb von 30 Tagen nach dem ersten Klick auf einen Empfehlungslink eine Gutschrift erhalten können.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Bieten Sie eine großzügige Provision für Neuanmeldungen an. Dies kann ein Anreiz für Ihre Partner sein, Ihr Produkt häufiger zu bewerben.

2. Alles in Einem SEO

Alles in Einem SEO (AIOSEO) ist eines der beliebtesten SEO-Plugins für WordPress. Das Tool wird von über drei Millionen Fachleuten genutzt und bietet On-Page-Optimierung, intelligente Sitemaps, Schema-Unterstützung, Webmaster-Tools und mehr.

Ähnlich wie bei Canva, AIOSEOs Provisionssätze für Affiliates sind sehr großzügig. Jeder Verkauf ist 20% wert, egal ob für eine Basis- oder eine Elitelizenz. Der Partner verdient mindestens $9,90 für eine einzelne Empfehlung und bis zu $83,80 pro Verkauf.

Außerdem bietet das Programm vorgefertigte Banner und Marketingmaterial für Tochtergesellschaften. Dies kann ihnen helfen, Zeit zu sparen und mehr Umsatz zu machen.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Das Angebot von vorgefertigten Bannern kann Ihnen helfen mögliche Partner. Du könntest sogar Canva verwenden, um sie zu erstellen!

3. HubSpot

HubSpot ist einer der führenden Namen in der digitalen Marketingbranche. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Customer Relationship Management (CMR)-Tools für Unternehmen an.

Das HubSpot-Partnerprogramm bietet einige einzigartige Anreize. Zum Beispiel beginnen alle Partner mit einem 30% wiederkehrenden Provisionssatz für bis zu einem Jahr. Das Programm hat drei Stufen, die mehr Belohnungen bieten, je mehr Kunden die Affiliates werben. Außerdem bietet es ein 180-Tage-Cookie-Fenster, um dem längeren B2B-Verkaufszyklus Rechnung zu tragen, damit Leads mehr Zeit haben, sich in zahlende Kunden zu verwandeln.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Ziehen Sie in Erwägung, andere leistungsabhängige Vorteile anzubieten, um Anreize für Affiliates zu schaffen, ihre Leistung zu steigern und in Ihrem Programm zu wachsen. Außerdem kann ein großzügiges Cookie-Fenster dazu beitragen, dass Ihr Programm beliebter wird, da es das Verdienstpotenzial der Affiliates maximiert.

4. Ballon zerschlagen

Ballon zerschlagen ist ein WordPress-Plugin für die Anzeige von Social-Media-Feeds auf Websites. Mit über 1,75 Millionen Nutzern bietet es Optionen für Facebook, Instagram, Twitter, YouTube und mehr.

Smash Balloon's Partnerprogramm bietet eine Standardprovision von 20% für jeden Verkauf. Affiliates können bis zu $119.60 für einen einzigen Kauf verdienen. Dieser Betrag kann höher sein, wenn der Kunde weiterhin mehrere Plugins kauft.

Das Cookie-Fenster beträgt 30 Tage. Sie bietet auch eine Reihe von Bannern und Marketingmaterialien.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Wenn Sie mehr als ein Produkt anbieten, versuchen Sie, attraktive Provisionssätze für mehrere Käufe desselben Nutzers anzubieten. Dies kann Ihnen helfen, mehr Verkäufe zu tätigen.

Schlussfolgerung

Wenn Sie Software und digitale Tools verkaufen, kann ein Affiliate-Marketingprogramm dazu beitragen, Ihre Gewinne zu steigern. Indem Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing an Content Creators und Influencer auslagern, können Sie eine Menge Zeit und Ressourcen freisetzen.

Der Weg zum Aufbau eines erfolgreichen SaaS-Partnerprogramms ist gepflastert mit Möglichkeiten für Wachstum, Gemeinschaft und Zusammenarbeit. Wenn Sie diese Schritte befolgen, richten Sie nicht nur ein Programm ein, sondern legen den Grundstein für ein florierendes Netzwerk von Befürwortern, die Ihr Produkt mit Leidenschaft vorantreiben wollen.

Denken Sie daran, dass die Essenz eines großartigen Partnerprogramms im gegenseitigen Nutzen und in nachhaltigen Partnerschaften liegt. Wenn Sie sich auf diese Reise begeben, sollten Sie den Erfolg Ihrer Partner genauso wichtig nehmen wie Ihren eigenen.

Ihr Unternehmen - und in der Tat auch Ihr Gewinn - ist für ein bemerkenswertes Wachstum gerüstet.

Sind Sie bereit, den Sprung zu wagen? Die Welt des SaaS-Affiliate-Marketings erwartet Sie mit unendlichen Möglichkeiten für diejenigen, die bereit sind, sie mit Weitsicht, Strategie und einem Geist der Zusammenarbeit zu navigieren.

Haben Sie Fragen zu SaaS-Affiliate-Marketing-Programmen?? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!

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