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Influencer-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte bekannt zu machen. Wenn Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke finden, können sie unerschlossene Zielgruppen erreichen und alte Fans auf neue Weise ansprechen.
Allerdings können die falschen Partner gegen Sie arbeiten.
Glücklicherweise muss dieser Prozess kein blindes Glücksspiel sein. Es gibt viele Möglichkeiten, sich für eine effiziente und erfolgreiche Suche zu rüsten. Mit ein wenig Planung und einer einfach zu bedienenden Technologie können Sie Partner finden, die den Ertrag Ihrer Bemühungen maximieren werden.
Umgekehrt gibt es aber auch häufige Fehler, die Sie vermeiden können, um sich Zeit und Stress zu ersparen.
In diesem Beitrag befassen wir uns mit der unverzichtbaren Rolle, die Influencer bei folgenden Themen spielen können ein erfolgreiches Partnerprogrammgefolgt von sechs Empfehlungen, die Sie bei Ihrer Entscheidungsfindung unterstützen sollen. Fangen wir an!
Warum Sie Influencer für Ihr Partnerprogramm rekrutieren sollten
Ein Influencer ist eine Person mit einer Fangemeinde, die ihre Meinung aufgrund ihres Fachwissens oder ihrer Persönlichkeit schätzt. Wir neigen dazu, an Superstars wie Ariana Grande als typische Influencer zu denken: bekannte Namen mit Millionen von Fans auf der ganzen Welt.
Influencer können jedoch auf jeder Ebene auftauchen, von globalen Berühmtheiten bis hin zu prominente Persönlichkeiten in Nischengemeinschaften. Wenn ihre Worte und Inhalte einen bedeutenden Einfluss auf das Verhalten ihres Publikums haben, dann sind sie ein Influencer.
Influencer verdienen sich dieses Vertrauen, indem sie eine Beziehung zu ihren Zuschauern aufbauen. Wenn Sie diese Personen anwerben, um für Ihre Produkte zu werben, können Sie von dieser etablierten Beziehung profitieren.
Eine kürzlich durchgeführte Studie hat zum Beispiel gezeigt, dass Kunden im Allgemeinen empfänglicher für Marketing sind, wenn es von eine vertrauenswürdige Persönlichkeit.
Im Zeitalter der Ad-Blocker ist diese Art von echtem Zugang zu interessierten Parteien wertvoll, und ist hier, um zu bleiben. Wenn Sie also ein Partnerprogramm betreiben, ist es Ihre Zeit wert, einige dieser Personen zur Anmeldung zu bewegen.
Influencer-Rekrutierung: 6 Do's und Don'ts
Die Rekrutierung von Influencern, die für Ihre Marke werben, ist wertvoll, aber der Prozess kann knifflig sein. Hier sind sechs wichtige Faustregeln, die Sie auf den richtigen Weg bringen.
1. DO Finden Sie die richtige Zielgruppe
Es mag einfach klingen, aber der erste Schritt besteht darin, zu verstehen, was Influencer für Sie tun sollen. Ist es Ihr Ziel, die Kunden Ihrer Konkurrenten zu einem Wechsel zu bewegen, oder möchten Sie sich lieber darauf konzentrieren, die Käufe Ihrer derzeitigen Kunden zu steigern?
Verschiedene Influencer haben einzigartige Stärken, und ein festes Ziel vor Augen zu haben, ist der erste Schritt, um die richtige Wahl zu treffen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Daten über Ihre Zielgruppe zu sammeln, z. B. durch Techniken wie Kundenprofile und soziales Zuhören.
Sobald Sie wissen, welche Ziele Sie verfolgen und wie sich Ihre Zielgruppe zusammensetzt, wissen Sie, welche Art von Influencern Sie ansprechen müssen. Vielleicht bekommen Sie sogar eine bessere Vorstellung davon, wo Sie sie finden können, da sie wahrscheinlich in den Communities zu finden sind, die Ihre Zielgruppe besucht.
2. DO Keep It Real
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Suche auf Influencer beschränken, die sowohl eine logische Verbindung zu Ihrer Marke haben als auch für ihre Ehrlichkeit bekannt sind.
In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben 62% der Befragten an, dass sie Influencer ansehen, die das beworbene Produkt nicht verwenden unethisch zu sein. Sie können diesen Fallstrick vermeiden, indem Sie Promotoren suchen, die einen echten Grund haben, sich für Ihr Produkt zu interessieren.
Es kann sich lohnen, während des Rekrutierungsprozesses auf echtes Verhalten zu achten, aber es ist auch in der Anfangsphase einer Partnerschaft hilfreich.
Achten Sie auf Anzeichen, die darauf hindeuten, dass ein Influencer Ihr Produkt nicht auf realistische und ethische Weise verkauft, z. B. eine ungewöhnlich hohe Anzahl von Rücksendungen oder die Einsatz von Black-Hat-Strategien.
3. Verfolgen Sie Ihre Erfolge (und Misserfolge)
Wir haben das Glück, in einem Zeitalter zu leben, in dem unsere Technologie in der Lage ist, Statistiken und personalisierte Analysen in Echtzeit zu erstellen - warum sollten wir das nicht nutzen?
Genaue Verwaltungsberichte generiert durch ein Plugin wie Easy Affiliate kann Ihnen helfen, Ihre Erträge zu überwachen, von allgemeinen Trends bis hin zu einzelnen Klicks:
Sobald Sie Ihr Programm mit einigen Influencern aufgebaut haben, kann es hilfreich sein, zu beobachten, welche von ihnen Ihre Verkäufe ankurbeln und welche nicht. Daran können Sie erkennen, auf welche Art von Promotoren Sie sich bei Ihrer nächsten Rekrutierungsrunde konzentrieren sollten.
4. Lassen Sie Ihre Technik nicht auslagern
Dienste von Drittanbietern haben ihren Nutzen, aber wenn es um Influencer geht, ermöglicht Ihnen die Wahl der selbst gehosteten Option Kontrolle darüber, an wen Ihre Angebote gehen.
Die Vermeidung von Einträgen in großen Verzeichnissen bedeutet, dass Sie weniger Zeit damit verbringen, sich mit Influencern zu beschäftigen, die nicht Ihren Kriterien entsprechen.
Sie können sich stattdessen darauf konzentrieren, die Art von Förderern anzuziehen, die nachweislich mit Ihrer Botschaft kompatibel sind. Außerdem muss "selbst gehostet" nicht gleichbedeutend mit "kompliziert" sein.
Mit Easy Affiliate können Sie zum Beispiel die benötigte Technologie einrichten sowohl die Anwerbung als auch die Verwaltung der Partner zu übernehmen und die vollständige Kontrolle über beides zu behalten.
5. Verbreiten Sie Ihre Marke nicht zu dünn
Ihr Produkt kann - und sollte - nicht überall gleichzeitig sein. Wenn Sie Promotoren ohne Rücksicht auf ihre Eignung akzeptieren, nur um Ihre Zahlen zu steigern, werden Sie viele uninteressierte Zielgruppen erreichen, und wahrscheinlich Sie auf lange Sicht kosten.
Es ist keine Schande, ein wenig wählerisch zu sein, wem Sie Ihre Marke anvertrauen. Sobald Sie Influencer an Bord haben, die in der Lage sind, Ihr Produkt gut zu bewerben, können Sie in ihren Erfolg investieren, indem Sie Techniken wie unterschiedliche Provisionshöhen:
Systeme wie diese ermutigen Influencer, sich langfristig an Ihre Marke zu binden. Konzentrieren Sie Ihre Suche also am besten auf weniger, dafür aber wirkungsvollere Einflussnehmer.
6. Lassen Sie Ihre Influencer nicht unausgerüstet
Ein kluger Influencer wird wahrscheinlich nach Marken suchen, mit denen er zusammenarbeiten kann, um seinen Promotoren zum Erfolg zu verhelfen. Es ist also eine gute Idee, in ein Programm zu investieren, das Ihnen nicht nur bei der Verwaltung von Affiliates hilft, sondern es auch den Affiliates selbst leicht macht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Wenn Sie Ihren Influencern zum Beispiel einfachen Zugang zu Analysetools geben, die ihre Verkaufsstatistiken widerspiegeln, können sie die Wirksamkeit ihrer Strategien überwachen.
Sie können ihnen auch vorgefertigte Inhalte anbieten wie Anzeigen und BannerDadurch wird es für sie einfacher, für Ihre Produkte zu werben:
Wenn Sie eine ein benutzerdefiniertes Dashboard für Ihre Partner ist, kann es sich lohnen, sie in der Anwerbungsphase zu präsentieren. Kompetente Influencer, die es mit dem Verkauf ernst meinen, werden die Chance erkennen, ihre Wirkung zu maximieren.
Schlussfolgerung
Affiliate-Marketing ist auf dem Vormarsch, und die Anwerbung von Influencern ist der erste Schritt, um an der Aktion teilzunehmen. Doch nicht alle Influencer bieten Ihnen dieselben Vorteile.
Die besten von ihnen können Ihr Publikum erweitern und Ihre Gewinne steigern, während andere Ihrer Marke schaden können. Die Suche nach den am besten geeigneten Kandidaten kann ebenso rätselhaft wie wichtig sein.
Glücklicherweise gibt es einige klare Richtlinien, die Ihnen dabei helfen, wertvolle Partner zu finden, die Ihnen beim Wachstum Ihrer Marke helfen:
- Machen Sie einen klaren Plan, wen Sie erreichen wollen.
- Legen Sie Wert auf Authentizität.
- Überlegen Sie, was in der Vergangenheit für Sie funktioniert hat und was nicht.
- Wählen Sie eine Partnertechnologie, die Sie kontrollieren können.
- Seien Sie so wählerisch, wie Sie es für nötig halten.
- Erwägen Sie Investitionen in Instrumente, die Ihren Promotoren zum Erfolg verhelfen.
Gibt es bestimmte Eigenschaften, auf die Sie bei einem potenziellen Influencer achten? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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