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La talla única no sirve para todos, sobre todo cuando se trata de las comisiones de afiliación. Descubre cómo optimizar tu programa de afiliación con tarifas personalizadas basadas en el rendimiento, el tipo de producto y mucho más. Ha llegado la hora de la estrategia.
El enfoque tradicional de una comisión de afiliación fija es sencillo. Sus afiliados saben exactamente a qué atenerse y la estrategia es la siguiente tan fácil como vienen.
Pero he aquí el dilema de las tarifas planas:
a) Ofrecer una tarifa más alta en general y arriesgar su rentabilidad, o
b) Mantener una tasa más baja y desmotivar potencialmente a sus mejores trabajadores.
Womp womp.
También está el problema de las comisiones periódicas: con una tarifa plana periódica, los costes pueden aumentar rápidamente. No es sostenible a largo plazo.
Pero he aquí la gran noticia - hay una manera muy fácil de haga que su programa de afiliación trabaje más para usted.
Con Easy Affiliate, tiene la posibilidad de anular las tarifas genéricas y adaptar las estructuras de comisiones en función de:
- Rendimiento de los afiliados
- Número de pago (para pagos periódicos)
- Producto
- Tipo de producto
- Precio
- Y mucho más.
Esto no sólo incentiva a sus afiliados a trabajar más duro y de forma más inteligente, sino que también garantiza que su empresa coseche mayores recompensas.
¿Qué empresas deberían fijar comisiones de afiliación personalizadas?
En primer lugar, dejemos las cosas claras... una comisión de afiliación fija es mejor que no tener ningún programa de afiliación.
Para algunos, es incluso preferible. Al fin y al cabo, es sencillo, todo el mundo sabe a qué atenerse y es fácil de aplicar.
Así que si tienes un sitio de un solo producto, estás tratando con productos de un valor similar, y no estás tratando de cortejar a afiliados competitivos o influenciadores, flat encaja muy bien.
Sin embargo, la mayoría de las empresas tienen mucho que ganar de ser un poco más estratégico con las tarifas personalizadas. Se trata de especialmente el caso si lo tiene:
Un modelo de ingresos recurrentes
Si su empresa se nutre de suscripciones o servicios continuados, tiene muchas oportunidades de ser estratégico.
Probablemente no quiera desembolsar la misma cantidad a sus afiliados cada vez que su cliente renueve su suscripción.
Por otra parte, ofrecer comisiones recurrentes puede ayudarle a atraer más afiliados a su programa.
En esta situación, las comisiones de afiliación personalizadas son tus aliadas. Puede establecer diferentes porcentajes de comisión para la adquisición inicialy comisiones decrecientes con cada renovación.
Las tarifas personalizadas le ayudan a equilibrar los costes de adquisición iniciales con el valor del cliente a largo plazo.
Una amplia gama de productos
Las empresas que ofrecen una amplia gama de productos a distintos precios también pueden beneficiarse.
Por ejemplo, una empresa que venda tanto accesorios de bajo coste como productos electrónicos de gama alta no puede incentivar eficazmente a los afiliados con una tarifa plana.
El margen de beneficio de los artículos de mayor precio suele ser mayor, lo que permite obtener comisiones más generosas.
Las comisiones de afiliación personalizadas se utilizan para fijar una comisión más elevada para los artículos de mayor precio con menor rotación.
Esto motivará a los afiliados a promocionar una gama más amplia de productos.
Esto también garantiza que las comisiones pagadas sean proporcionales al valor de la venta, manteniendo la rentabilidad.
Productos de temporada o de edición limitada
Si su empresa trabaja con productos que sólo están disponibles durante un periodo determinado o que se producen en cantidades limitadas, le convendrá utilizar porcentajes de comisión variables.
Algunos ejemplos son:
- Artículos navideños
- Edición especial de coleccionables
- Artículos de moda en línea con las tendencias actuales.
Puede ofrecer mayores comisiones por productos específicosy animar a los afiliados a promocionarlos por encima de otros artículos habituales.
Su objetivo es dar a conocer sus productos con un atractivo único y crear una sensación de urgencia entre los consumidores.
Sus afiliados serán vitales para maximizar el impacto de sus esfuerzos de marketing dentro de una ventana de tiempo limitada.
Si opera con uno de estos modelos de negocio, debería considerar la posibilidad de aplicar tarifas de afiliación personalizadas. Como descubrirás más adelante, es rápido, fácil y podría tener un impacto masivo en la eficacia de tu programa de afiliación.
6 maneras de optimizar su programa de afiliación con comisiones personalizadas
Tanto si su empresa se encuentra en una de las categorías anteriores como si no, la cuestión es la siguiente, cualquier empresa puede beneficiarse de tarifas de afiliación personalizadas. Es una forma clave de incentivar el rendimiento de los afiliados y optimizar su programa de afiliación.
1. Aumentar el volumen de ventas
¿Quieres incentivar a los afiliados para que aumenten sus ventas? Puede aumentar las comisiones a medida que aumente el importe de las ventas.
Establezca tantos niveles como desee. Por ejemplo, puedes pagar a los afiliados 15% por ventas inferiores a $200, 20% por ventas entre $200-$500 y 30% por ventas superiores a $500.
2. Destacar productos específicos
Claro, conseguir más ventas en general es genial, pero ¿qué pasa si quieres dirigirse a un producto específico?
Supongamos que quiere incentivar a sus afiliados para que promocionen su último producto y corran la voz. En este caso, puede establecer una tasa de comisión de afiliación más alta para su nuevo producto.
Centrarse en un producto específico puede ayudarle a equilibrar su inventario o a impulsar nuevos lanzamientos.
3. Pagos selectivos de comisiones
No todos los productos son iguales en términos de rentabilidad. Las tarifas personalizadas le permiten elegir qué productos merecen comisiones, garantizando que su programa de afiliación siga siendo rentable.
4. Atraer a afiliados de alto rendimiento
Los mejores afiliados saben lo que valen. Ofrecerles tarifas más altas por su rendimiento superior no sólo les atrae a su programa, sino que también les mantiene motivados.
5. Gestionar las ventas recurrentes
Pagar el mismo tipo en suscripciones periódicas puede salir caro rápidamente.
Las tarifas personalizadas le permiten ajustar estas comisiones a lo largo del tiempo, manteniendo la rentabilidad a medida que maduran las relaciones con los clientes.
Existen varias formas de gestionar las comisiones de las suscripciones periódicas:
- Pagar comisión sólo por el pago inicial
- Pagar una comisión más alta por el pago inicial
- Disminución y posterior supresión de las comisiones tras un número determinado de pagos
6. Establezca un límite para el total de comisiones
Proteja su margen de beneficios y gestione su presupuesto fijación de un límite para la comisión total por afiliado.
Limitar la cantidad que un afiliado puede ganar también garantiza que no está comprometiendo todo su presupuesto en los mismos pocos afiliados de alto rendimiento.
Lo ideal es diversificar los afiliados para no depender demasiado de las mismas personas. Este enfoque también da a los afiliados más nuevos o más pequeños una oportunidad justa de ganar.
Cómo establecer comisiones personalizadas en Easy Affiliate
Todos los escenarios anteriores no sólo son posibles, sino que son sencillos con Easy Affiliate.
Pagar a los afiliados diferentes porcentajes de comisión (todos los planes)
¿Quiere recompensar a sus afiliados con mejores resultados con una comisión más alta? Siga estos pasos para anular su tarifa plana:
- Inicie sesión en su panel de WordPress y haga clic en Usuarios.
- Busca la dirección de correo electrónico o el nombre de usuario de tu afiliado
- Pasa el ratón por encima de su nombre de usuario y haz clic en Editar
- Desplácese hasta Ajustes de afiliación
- Haga clic en el botón Activar la anulación de comisiones para este usuario casilla
Esto le revelará nuevas opciones para establecer una tarifa específica para este afiliado.
Nota anulación de afiliación también anulará cualquier regla que cree con el complemento Reglas de comisiones.
El Complemento Reglas de la Comisión: Amplía tus posibilidades (Pro)
El afiliado fácil Complemento Normas de la Comisión (disponible con todos los planes Pro) le ofrece un control granular sobre sus estructuras de comisiones.
Te abre un mundo de posibilidades para automatizar las tarifas de afiliación personalizadas en función de las reglas que establezcas.
He aquí cómo empezar:
- En el panel de control de WordPress, vaya a Easy Affiliate > Complementos.
- Encuentre Reglamento de la Comisión y haga clic en Instalar complemento. Esto creará un nuevo elemento de menú en el panel de control de WordPress.
- Vaya a Easy Affiliate > Normas de las comisiones
- Seleccione Prioridad que desea que tome esta regla. Un número más bajo significa una prioridad más alta.
- En Partidoses hora de ser creativo. Aquí es donde usted define su regla.
- Si selecciona Afiliado en el primer menú desplegable, puede establecer reglas basadas en:
- Nombre de usuario
- Remisiones (el número de usuarios que se registraron utilizando el enlace único del afiliado)
- Ventas (el número de ventas referidas por el afiliado)
- Importe de las ventas (la suma económica de todas las ventas remitidas por el afiliado)
- Si selecciona Transacción en el primer menú desplegable, puede establecer reglas basadas en:
- Fuente (la integración de comercio electrónico utilizada para realizar la compra, por ejemplo, MemberPress, WooCommerce, etc.)
- Cupón
- Id. del artículo
- Nombre del artículo
- Importe (el importe de venta de la transacción (menos gastos de envío e impuestos)
- Pago # (en caso de pagos periódicos)
Este es un ejemplo de una regla establecida para recompensar a los afiliados con una tasa de comisión más alta después de que refieran más de 20 ventas:
Consulte este documento de conocimiento para ver más ejemplos de cómo configurar reglas específicas, incluidas las mencionadas en este artículo.
Conclusión
Su programa de afiliación encierra mucho más potencial, listo para que usted lo desate con tarifas de afiliación personalizadas.
Principales conclusiones:
- Incentivar el impacto: Desde impulsar el volumen de ventas hasta destacar productos específicos, las tarifas personalizadas dirigen los esfuerzos de sus afiliados allí donde más cuentan.
- Presupuestos inteligentes: La gestión eficaz de su presupuesto es crucial. Las tarifas personalizadas, especialmente con límites en las comisiones totales, garantizan que su programa de afiliación siga siendo rentable y sostenible.
- Atraer y retener a los mejores talentos: Al ofrecer comisiones competitivas basadas en el rendimiento, no sólo atrae a afiliados de alto rendimiento, sino que también fomenta una red de afiliados motivada y productiva.
- Herramientas fáciles de usar: Con Easy Affiliate, gestionar varias estructuras de comisiones es pan comido. El complemento Commissions Rules le ofrece una flexibilidad y un control inigualables sobre su estrategia de afiliación.
Tanto si está empezando con un programa de afiliación como si desea mejorar aún más la eficacia de su programa actual, esperamos que se sienta inspirado y capacitado para dar el siguiente paso.
¿Quieres consejos para establecer una regla de comisiones específica? ¿Desea compartir su experiencia en la optimización de su programa de afiliación con tarifas de comisión personalizadas? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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