Modelos de pago del marketing de afiliación: Guía para principiantes

El marketing de afiliación es una herramienta poderosa para atraer nuevos negocios. Estamos hablando de una industria valorada en $12 billones, así que conozca que el marketing de afiliación funciona. Sin embargo, para que su programa tenga éxito, tendrá que elegir el modelo de pago adecuado.

Hay varios sistemas de pago que puede utilizar para su programa, incluyendo ofrecer comisiones por clientes potenciales o por ventas exitosas. La opción que elijas dependerá de cuáles sean tus objetivos finales.

En este artículo, le presentaremos los cuatro modelos de pago de marketing de afiliación más comunes y hablaremos de cuándo tiene sentido utilizar cada uno de ellos. ¡Manos a la obra!

1. Pagos de coste por clic (CPC)

El coste por clic (CPC) es una de las principales métricas que encontrará cuando se dedique al marketing en línea. Si usted publicar en una red publicitariaPor ejemplo, suele pagar por cada clic en una de sus campañas.

Si gestiona un programa de afiliados, también puede utilizar el CPC como modelo de pago principal. Con esta configuración, pagarás a los afiliados por cada clic que generen y que lleve a los usuarios a tu sitio web, página de destino o producto.

Los programas de afiliación que utilizan un modelo CPC pueden ser muy atractivos, porque conseguir clics es mucho más fácil que cerrar una venta. Sin embargo, esto también significa que puedes acabar pagando más por menos clientes potenciales cualificados.

Si lo que buscas es conseguir que tu sitio web u oferta tenga el mayor tráfico posible, los pagos por CPC pueden animar a los afiliados a dirigir ese tráfico hacia ti. Una vez que los usuarios están en tu sitio, depende de ti conseguir las conversiones que deseas.

2. Pagos de coste por cliente potencial (CPL)

Pagar por clientes potenciales en lugar de por clics le permite lanzar una red más precisa y sacar más provecho del trabajo de sus afiliados. Los clientes potenciales pueden ser muy variados, dependiendo del tipo de producto o servicio que vendas.

Tres de los tipos más comunes de pistas son:

1. Inscripciones por correo electrónico. Con este enfoque, pagas a los afiliados por cada nuevo suscriptor de correo electrónico que te recomiendan.
2. Pruebas gratuitas. Convencer a los usuarios de que necesitan tus servicios es mucho más fácil cuando tienen una experiencia de primera mano. Por eso muchas empresas pagan por suscripciones de prueba gratuitas.
3. Llamadas de consulta. Este enfoque consiste en pagar a los afiliados por los clientes que se pongan en contacto con usted para una llamada de consulta.

En cualquiera de estos escenarios, los afiliados suelen tener que hacer mucho más trabajo para conseguir clientes potenciales que para simplemente fomentar los clics. Una vez que los usuarios se registran en su lista de correo electrónicoPor ejemplo, pasan a formar parte de su embudo de ventas y puede empezar a nutrirlos:

Este modelo de pago de marketing de afiliación es muy similar al enfoque de "coste por acción (CPA)". Con el modelo CPA, se paga por acciones muy específicas, como descargas de aplicaciones o registros en pruebas gratuitas. En la mayoría de los casos, el modelo CPA tiene que ver con la captación de clientes potenciales, por lo que entra en la misma categoría que el coste por cliente potencial (CPL).

Dado que la captación de clientes potenciales requiere tanto esfuerzo, tendrá que ofrecer pagos más elevados que con el modelo CPC. Al menos, ese es el caso si quieres atraer a los mejores afiliados posibles.

Si está interesado en obtener tipos muy específicos de conversiones para su sitio web, ésta es una fantástica opción de pago de marketing de afiliación. Sin embargo, también requiere un presupuesto considerable, ya que no todos los leads se traducen en ventas.

3. Pagos de Coste por Venta (CPV)

El modelo de coste por venta (CPS) (o pago por venta [PPS]) es el pan de cada día en el mundo del marketing de afiliación. Con este sistema, sólo se paga cuando los esfuerzos del afiliado se traducen en una venta. Esto significa que si hace bien los números, su programa de afiliación nunca debería estar en números rojos.

Digamos, por ejemplo, que gestiona un programa de afiliados para impulsar las ventas de su software.

Si vendes tu producto por un pago único, tus costes CPS deben ser inferiores a ese precio para que puedas seguir fabricando un producto. Cuando se ofrecen artículos o servicios por valor de cientos de dólares, no es difícil encontrar una tasa de comisión que atraiga a los mejores afiliados y, al mismo tiempo, haga crecer tu negocio.

En el caso de los productos de suscripción, no es raro ofrecer pagos CPS superiores a lo que se obtiene por adelantado de los clientes. Las empresas de hosting, en particular, tienden a ofrecer algunos de los comisiones más altas para sus afiliados:

Otras plataformas, como Amazonpagan a sus afiliados un pequeño porcentaje de cada venta que realizan. Este enfoque puede parecer menos atractivo al principio, pero con una plataforma del tamaño de Amazon, los afiliados tienen tantas opciones de marketing que el programa sigue siendo competitivo.

En última instancia, el modelo CPS funciona tan bien como los productos o servicios que ofreces. Si la calidad es buena, los afiliados podrán vender en su nombre y ambas partes cosecharán los frutos.

Conclusión

Los programas de marketing de afiliación son sólo como éxito como las recompensas que ofrecen. Si no dispone de un modelo de pago sólido y transparente, es probable que le resulte difícil encontrar afiliados. Afortunadamente, hay muchas opciones excelentes.

En la mayoría de los casos, uno de los siguientes modelos debería llevarte lejos:

1. Pagos CPC: Este enfoque es estupendo si desea obtener el máximo tráfico posible y está preparado para optimizar las conversiones.
2. Pagos CPL: Al pagar por clientes potenciales, se obtienen usuarios más cualificados que son más fáciles de cultivar, aunque los costes tienden a ser más elevados.
3. Pagos CPS: Pagar por las ventas es quizá la forma más fácil de ampliar su negocio, pero necesita comisiones competitivas para atraer a los mejores afiliados.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo elegir el modelo de pago adecuado para su programa de marketing de afiliación? Hablemos de ellas en la sección de comentarios más abajo.

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