{"id":7727,"date":"2022-03-08T05:13:00","date_gmt":"2022-03-08T05:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/easyaffiliate.com\/?p=7727"},"modified":"2022-04-21T14:39:52","modified_gmt":"2022-04-21T14:39:52","slug":"b2b-vs-b2c-affiliate-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/b2b-vs-b2c-affiliate-marketing\/","title":{"rendered":"Marketing de afiliaci\u00f3n B2B frente a B2C: \u00bfCu\u00e1l es el m\u00e1s adecuado para usted?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d07b9da33bd\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d07b9da33bd\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/b2b-vs-b2c-affiliate-marketing\/#An_Introduction_to_B2B_vs_B2C_Marketing\" >Introducci\u00f3n al marketing B2B frente al B2C<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/b2b-vs-b2c-affiliate-marketing\/#B2B_vs_B2C_Affiliate_Marketing_Which_Is_Right_for_You_3_Considerations\" >Marketing de afiliaci\u00f3n B2B frente a B2C: \u00bfCu\u00e1l es el m\u00e1s adecuado para usted? (3 consideraciones)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/b2b-vs-b2c-affiliate-marketing\/#1_Potential_Reach\" >1. Alcance potencial&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/b2b-vs-b2c-affiliate-marketing\/#2_Sales_Cycle\" >2. Ciclo de ventas&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/b2b-vs-b2c-affiliate-marketing\/#3_Customer_Lifetime_Value_CLV\" >3. Valor del ciclo de vida del cliente (CLV)&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/b2b-vs-b2c-affiliate-marketing\/#Conclusion\" >Conclusi\u00f3n&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Se prev\u00e9 que el gasto de las filiales <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/693438\/affiliate-marketing-spending\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">alcanzar los $8.200 millones en 2022<\/a>Nunca ha sido mejor momento para crear su propia red. Sin embargo, si quieres maximizar tus beneficios, tendr\u00e1s que dirigirte al p\u00fablico adecuado.<\/p>\n\n\n\n<p>Afortunadamente, con un poco de conocimiento, podr\u00e1 elegir entre crear una red de empresa a consumidor (B2C) o una de empresa a empresa (B2B). Si aciertas con esta decisi\u00f3n, no deber\u00edas tener problemas para hacer crecer tu empresa de afiliaci\u00f3n y ganar una parte de esos $8.200 millones.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo, repasaremos las diferencias entre el marketing de afiliaci\u00f3n B2C y B2B. A continuaci\u00f3n, compartiremos tres factores cruciales que debes tener en cuenta a la hora de decidir qu\u00e9 enfoque es el m\u00e1s adecuado para ti. Empecemos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"An_Introduction_to_B2B_vs_B2C_Marketing\"><\/span>Introducci\u00f3n al marketing B2B frente al B2C<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando las empresas <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/how-to-start-an-affiliate-program-with-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">programas de marketing de afiliaci\u00f3n<\/a>tienden a utilizar por defecto redes B2C. En una configuraci\u00f3n B2C, usted <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/find-the-right-affiliates-to-market-your-products\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">asociarse con una empresa<\/a> que promocionar\u00e1n sus servicios o productos entre los consumidores finales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estos consumidores utilizar\u00e1n entonces sus productos o servicios. Los programas de afiliaci\u00f3n m\u00e1s conocidos son los B2C, entre los que se incluyen <a href=\"https:\/\/affiliate-program.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Asociados de Amazon<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-1024x688.png\" alt=\"Marketing de afiliaci\u00f3n B2B frente a B2C.\" class=\"wp-image-7728\" width=\"800\" srcset=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-1024x688.png 1024w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-300x202.png 300w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-768x516.png 768w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-1536x1032.png 1536w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-2048x1376.png 2048w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-211x142.png 211w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-402x270.png 402w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-1018x684.png 1018w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-1533x1030.png 1533w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/amazon-associates-network-156x105.png 156w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Aunque algunas de las redes de marketing de afiliaci\u00f3n m\u00e1s conocidas son B2C, <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/boost-affiliate-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vender a los consumidores<\/a> no es la \u00fanica opci\u00f3n. Tambi\u00e9n puedes crear una red de marketing de afiliaci\u00f3n B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>B2B es cualquier transacci\u00f3n o actividad entre una empresa y otra. Como parte de un programa B2B, las empresas <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/how-small-businesses-can-benefit-from-affiliate-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">promocionar sus productos o servicios<\/a> a otras empresas. El ejemplo cl\u00e1sico es <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/go\/wholesalesuite\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">un mayorista<\/a> que anuncia sus productos a los minoristas.<\/p>\n\n\n\n<p>Las redes de afiliaci\u00f3n B2B y BC2 tienen puntos fuertes y d\u00e9biles \u00fanicos. Esto significa que es probable que uno de los enfoques genere mayores beneficios para su negocio en particular. <\/p>\n\n\n\n<p>Afortunadamente, al optar por una soluci\u00f3n flexible como <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Afiliaci\u00f3n f\u00e1cil<\/a>tendr\u00e1s la libertad de crear un programa de afiliaci\u00f3n B2B o B2C:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-1024x505.png\" alt=\"Con Easy Affiliate, no tiene que elegir entre B2B y B2C.\" class=\"wp-image-7729\" width=\"800\" srcset=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-1024x505.png 1024w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-300x148.png 300w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-768x379.png 768w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-1536x758.png 1536w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-2048x1011.png 2048w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-288x142.png 288w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-547x270.png 547w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-1216x600.png 1216w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-1832x904.png 1832w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/easy-affiliate-plugin-1-156x77.png 156w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Utilizando nuestro <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/welcoming-affiliate-dashboard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">panel de afiliados<\/a>puede proporcionar a sus socios toda la informaci\u00f3n y <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/make-effective-creatives-affiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">activos creativos<\/a> para promocionar tus enlaces entre su p\u00fablico, ya sean consumidores u otras empresas. <\/p>\n\n\n\n<p>Con nuestro <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/docs\/pay-affiliates-via-paypal-1-click\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pagos con un clic<\/a>puede agilizar el proceso de pago. Esta funci\u00f3n facilita recompensar a los socios B2C por m\u00faltiples ventas peque\u00f1as. Tambi\u00e9n facilita recompensar a tus colegas B2B por comisiones \u00fanicas de gran cuant\u00eda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B2B_vs_B2C_Affiliate_Marketing_Which_Is_Right_for_You_3_Considerations\"><\/span>Marketing de afiliaci\u00f3n B2B frente a B2C: \u00bfCu\u00e1l es el m\u00e1s adecuado para usted? (3 consideraciones)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El \u00e9xito de un programa depende de la asociaci\u00f3n con los afiliados adecuados. Esto significa que <strong>Elegir entre B2B y B2C es una de las decisiones m\u00e1s importantes que puede tomar.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Con esto en mente, asegur\u00e9monos de que su programa tenga el mejor comienzo posible explorando los puntos fuertes y d\u00e9biles de cada enfoque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Potential_Reach\"><\/span>1. Alcance potencial&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las compras en l\u00ednea son un gran negocio. En 2020, las ventas de comercio electr\u00f3nico al por menor en todo el mundo <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/379046\/worldwide-retail-e-commerce-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">aprobado $4 trill\u00f3n<\/a> y se prev\u00e9 que crezcan hasta $5,4 billones en 2022.<\/p>\n\n\n\n<p>Con tantos consumidores que ahora compran en l\u00ednea, su t\u00edpico programa de marketing de afiliaci\u00f3n B2C tiene una audiencia casi ilimitada. Si quiere generar muchas ventas y promocionar sus productos y servicios entre un p\u00fablico amplio, un programa de marketing de afiliaci\u00f3n B2C puede ser ideal. <\/p>\n\n\n\n<p>El B2C tambi\u00e9n puede ser una buena opci\u00f3n si produce bienes que tienen un atractivo masivo. Por ejemplo, muchos vendedores influyentes promocionan con \u00e9xito productos electr\u00f3nicos:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer-1024x328.png\" alt=\"Un ejemplo de influencer de electr\u00f3nica en Instagram. \" class=\"wp-image-7736\" width=\"800\" srcset=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer-1024x328.png 1024w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer-300x96.png 300w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer-768x246.png 768w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer-18x6.png 18w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer-443x142.png 443w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer-842x270.png 842w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer-156x50.png 156w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/electronics-influencer.png 1095w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>En cambio, la mayor\u00eda de los programas de marketing de afiliaci\u00f3n B2B tienen audiencias m\u00e1s peque\u00f1as y delimitadas. Aunque se calcula que en 2020 hab\u00eda 213 millones de empresas en todo el mundo, la mayor\u00eda de los programas B2B se dirigen a sectores espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1 especializado en productos o servicios dentro de un <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/finding-a-profitable-affiliate-niche\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nicho de mercado<\/a>una red B2B puede ser perfecta para su negocio. Sin embargo, hay que tener en cuenta que incluso un programa de marketing de afiliaci\u00f3n B2B de \u00e9xito puede que solo consiga un n\u00famero modesto de nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Sales_Cycle\"><\/span>2. Ciclo de ventas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para la mayor\u00eda de las empresas, cambiar de proveedor no suele ser sencillo. Puede haber varias pol\u00edticas de contrataci\u00f3n que deban cumplimentarse antes de actuar. <\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de las grandes empresas tambi\u00e9n tienen partes interesadas clave que deben participar en la toma de decisiones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La adopci\u00f3n de su empresa como nuevo proveedor puede requerir una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo. Teniendo esto en cuenta, B2B <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/3-steps-for-guiding-leads-through-the-affiliate-sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclos de venta<\/a> suelen ser mucho m\u00e1s largos que los ciclos de venta B2C:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Steps_in_sales_process.jpg\" alt=\"Diagrama de flujo de un ciclo de ventas t\u00edpico. \" class=\"wp-image-7737\" width=\"800\" srcset=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Steps_in_sales_process.jpg 971w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Steps_in_sales_process-300x167.jpg 300w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Steps_in_sales_process-768x429.jpg 768w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Steps_in_sales_process-18x10.jpg 18w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Steps_in_sales_process-254x142.jpg 254w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Steps_in_sales_process-484x270.jpg 484w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Steps_in_sales_process-156x87.jpg 156w\" sizes=\"(max-width: 971px) 100vw, 971px\" \/><figcaption>Fuente de la imagen: <a href=\"https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Steps_in_sales_process.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Wikimedia Commons<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>De hecho, <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/go\/hubspot\/\" title=\"Enlace de afiliaci\u00f3n a Hubspot\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">HubSpot<\/a> categoriza a un cliente potencial B2B como alguien que puede estar buscando una soluci\u00f3n en alg\u00fan momento del <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/essential-stages-b2b-sales-pipeline\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">pr\u00f3ximos 12-24 meses<\/a>. Esto significa que puede que tenga que esperar un tiempo antes de <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/how-to-increase-your-roi-6-b2b-marketing-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">su red B2B empieza a generar conversiones<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, los consumidores suelen tomar decisiones con rapidez. No existe un calendario \u00fanico para las compras B2C. <\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, cabe se\u00f1alar que en el cl\u00e1sico <a href=\"https:\/\/www.fool.com\/the-blueprint\/customer-life-cycle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">etapas del ciclo de vida del cliente<\/a>En el tercer paso, el consumidor ya ha realizado una compra. Esta estad\u00edstica sugiere que, si quiere empezar a hacer ventas r\u00e1pidamente, un programa de marketing de afiliaci\u00f3n B2C puede ser m\u00e1s adecuado para su negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Customer_Lifetime_Value_CLV\"><\/span>3. Valor del ciclo de vida del cliente (CLV)&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque el ciclo de ventas B2B puede ser m\u00e1s largo que el B2C, las recompensas a largo plazo pueden ser m\u00e1s significativas. Por ejemplo, el valor del ciclo de vida del cliente (CLV) suele ser mucho mayor. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-background\" style=\"background-color:#609d62;color:#ffffff\"><a href=\"https:\/\/www.equinetmedia.com\/inbound-marketing-age-blog\/the-importance-of-customer-lifetime-value-in-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Los expertos identifican el CLV<\/a> como una de las m\u00e9tricas m\u00e1s cr\u00edticas en las ventas B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto tiene sentido si se tiene en cuenta el trabajo necesario para cambiar el proceso de contrataci\u00f3n. Una vez que una empresa te ha adoptado como proveedor, cambiar a un proveedor alternativo es laborioso y complejo.<\/p>\n\n\n\n<p>Cualquier cambio en la cadena de suministro tambi\u00e9n puede causar interrupciones. Esto puede afectar a los beneficios de la empresa e incluso hacerle perder clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Todo esto significa que una vez que ha conseguido un nuevo cliente a trav\u00e9s de una red B2B, lo m\u00e1s probable es que sea a largo plazo. Por lo tanto, una red B2B de \u00e9xito puede ofrecer clientes de alto valor y unos ingresos a largo plazo si esperas a esas conversiones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con las redes B2C, el cliente puede moverse entre m\u00faltiples proveedores, potencialmente dentro de la misma sesi\u00f3n de compra, sin fricci\u00f3n alguna. Sin embargo, esto no significa necesariamente que no se pueda transformar a los clientes B2C en clientes B2C. <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/how-to-convert-customers-into-loyal-affiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes antiguos<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Suponiendo que proporcione a los clientes experiencias positivas, es posible que se conviertan en clientes habituales. Sin embargo, tienen flexibilidad para cambiar de empresa en cualquier momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Teniendo esto en cuenta, es posible que tenga que esforzarse m\u00e1s para retener a los clientes B2C. Por ejemplo, si su competidor reduce sus precios, puede que tenga que <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/blog\/prepare-affiliates-sale-event\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organizar una venta<\/a> para mantener sus conversos B2C.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los programas de afiliaci\u00f3n generan <a href=\"https:\/\/saasscout.com\/statistics\/affiliate-marketing-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">entre 15-30%<\/a> de todas las ventas de los anunciantes. Sin embargo, si quiere aumentar sus beneficios, debe dirigirse al p\u00fablico adecuado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Recapitulemos r\u00e1pidamente tres factores a tener en cuenta a la hora de decidir si el marketing de afiliaci\u00f3n B2B o B2C es adecuado para usted:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Alcance potencial.<\/strong> La mayor\u00eda de las redes B2B tienen un p\u00fablico limitado, sobre todo si se compara con el gran n\u00famero de consumidores que compran en l\u00ednea.&nbsp;<\/li><li><strong>Ciclo de ventas.<\/strong> B2B tiene un ciclo de ventas m\u00e1s largo que B2C. Si quiere generar conversiones r\u00e1pidamente, esta es un \u00e1rea en la que B2C tiene ventaja.&nbsp;<\/li><li><strong>Valor de vida del cliente (VVC). <\/strong>Para muchas empresas, cambiar de proveedor no suele ser sencillo. Por esta raz\u00f3n, el B2B tiene un CLV mucho mayor que el B2C.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>\u00bfTiene alguna pregunta sobre el marketing de afiliaci\u00f3n B2B frente al B2C? H\u00e1ganoslo saber en la secci\u00f3n de comentarios m\u00e1s abajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Si te ha gustado este art\u00edculo, s\u00edguenos en <a href=\"https:\/\/twitter.com\/easyaffapp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Twitter<\/strong><\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/easyaffiliateplugin\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Facebook<\/strong><\/a>, <a href=\"https:\/\/www.pinterest.com\/memberpressplugin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Pinterest<\/strong><\/a>y <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/easy-affiliate-plugin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LinkedIn<\/strong><\/a>. Y no olvide suscribirse a nuestro bolet\u00edn de noticias <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>With affiliate spending forecasted to reach $8.2 billion in 2022, there&#8217;s never been a better time to start your own network. However, if you&#8217;re going to maximize your profits, you&#8217;ll need to target the right audience. Fortunately, with a bit of knowledge, you&#8217;ll be able to choose between starting a business-to-consumer (B2C) network or a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1592,"featured_media":7755,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[312,132],"tags":[44,364,390,391,244],"class_list":{"0":"post-7727","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-business","9":"tag-affiliate-marketing","10":"tag-b2b","11":"tag-b2c","12":"tag-business-model","13":"tag-online-business","14":"entry"},"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7727","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1592"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7727"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7727\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7755"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7727"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7727"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/easyaffiliate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7727"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}