Comment devenir un affilié d'abonnement à succès (3 conseils)

Bien que les ventes à paiement unique soient courantes dans le marketing d'affiliation, elles ne constituent pas toujours l'option la plus lucrative. Lorsque vous ne vendez qu'un seul type de produit, vous vous exposez à d'innombrables opportunités de revenus chaque année.

Les produits d'abonnement sont ceux qui vous permettent de percevoir des paiements sur une base continue. Ils peuvent offrir de la valeur à vos clients (grâce à des mises à jour constantes du contenu), tout en vous apportant (ainsi qu'à votre entreprise) une plus grande stabilité financière. Mieux encore, les produits d'abonnement sont faciles à mettre en place et ne nécessitent que très peu d'efforts de maintenance.

Dans ce billet, nous vous présentons les avantages d'ajouter des produits d'abonnement à votre programme. Nous présenterons ensuite trois conseils pour devenir un affilié efficace dans le domaine des abonnements, avec l'aide de Affiliation facile. C'est parti !

Pourquoi vendre des produits d'abonnement sur votre site d'affiliation ?

Les produits d'abonnement sont ceux que vos clients paient de manière récurrente. Il peut s'agir d'adhésions à des sites, de cours ou même de consultations. Bien qu'ils ne soient pas aussi populaires que les produits à paiement unique pour les spécialistes du marketing d'affiliation, ils peut vous fournir de nombreux avantages. Par exemple, la vente de produits par abonnement peut :

• Maximiser le profit par client. Il peut être difficile d'attirer de nouveaux clients. Toutefois, grâce aux abonnements, vous pouvez réaliser des bénéfices substantiels tout en consacrant moins de temps à l'acquisition de nouveaux clients.
• Améliorer la valeur pour le client. Les produits d'abonnement vous permettent d'offrir à vos clients davantage en termes de qualité et de valeur.
• Créer un modèle d'entreprise durable. Les produits d'abonnement permettent de gagner régulièrement de l'argent grâce à vos offres existantes. Il est également plus facile (et moins coûteux) de les gérer que de créer de nouveaux produits à vendre.

Dans l'ensemble, les revenus récurrents seront probablement l'argument de vente le plus attrayant d'un modèle d'entreprise par abonnement, même si les avantages sont considérables.

3 conseils pour vendre des produits d'abonnement sur votre site d'affiliation

Nous ne vous mentirons pas : vendre des produits d'abonnement sur votre site d'affiliation n'est pas facile. Cependant, il est possible. Voici trois conseils pour vous aider (et aider vos affiliés) à démarrer !

1. Améliorez vos ventes d'affiliation en offrant des commissions récurrentes

Comme leur nom l'indique, les commissions récurrentes sont un type de paiement que vos affiliés reçoivent régulièrement. Au lieu de recevoir un paiement unique pour la vente d'un abonnement, ils recevront un petit pourcentage chaque mois tant que l'abonnement se poursuivra.

Les commissions récurrentes aident à vendre indirectement des produits d'abonnement, car elles motivent vos affiliés. Plus ils vendent d'abonnements, plus ils peuvent gagner à long terme.

Si l'idée de la mise en place de commissions récurrentes peut être décourageant, il est en fait simple avec l'aide de Affiliation facile. Il suffit de se rendre sur Affiliation facile > Paramètres sur votre tableau de bord WordPress, et sélectionnez Paramètres de la Commission de la Paramètres page :

Vous disposez de deux options pour les commissions d'abonnement : Paiement de la commission dès la première vente ou PCommission journalière sur toutes les ventes. Vérifier les Paiement de la commission dès la première vente si vous souhaitez que les affiliés reçoivent un paiement unique. Ou bien, cliquez sur le bouton Paiement d'une commission sur toutes les ventes si vous souhaitez payer des affiliés à chaque renouvellement d'abonnement.

Également dans votre La Commission Paramètres, vous pouvez assigner un Paiement minimumLes commissions peuvent être perçues à partir d'un certain montant, ce qui exige que vos affiliés gagnent un certain montant avant de percevoir leurs commissions :

Lorsque vous avez terminé, n'oubliez pas de cliquer sur le bouton bleu Options de mise à jour au bas de la page.

2. Augmenter le nombre d'affiliés grâce aux commissions par paliers

Lorsque l'un de vos affiliés recrute une nouvelle recrue, il est bon de le récompenser. Vous pouvez le faire avec des commissions échelonnées. Elles consistent à donner à l'affilié "parent" une partie de la commission de l'affilié "enfant".

Commissions échelonnées donnent aux affiliés la possibilité de gagner plus sans aucun travail supplémentaire. Ils constituent donc un moyen efficace de motiver les affiliés actuels à en recruter d'autres (ce qui peut ensuite améliorer les ventes de votre entreprise).

Heureusement, les commissions échelonnées sont quelque chose que vous pouvez mettre en œuvre facilement avec Easy Affiliate. Aller à Affiliation facile > Paramètres > La Commission comme vous l'avez fait lors de la mise en place des commissions récurrentes.

Par défaut, Easy Affiliate ne comporte qu'un seul niveau. Cependant, vous pouvez ajouter autant de niveaux que vous le souhaitez à votre programme, créant ainsi des paliers :

Cela fonctionne en donnant à votre affilié parent une commission basée sur la performance de sa recrue. Par exemple, l'affilié A recrute l'affilié B. Lorsque l'affilié B réalise une vente, il reçoit 10%. Cependant, l'affilié A recevra également une commission, bien que moins importante (5%).

En cliquant Ajouter un niveauVous pouvez mettre en place un deuxième niveau, pour lequel vous indiquerez un nouveau taux de commission. Celui-ci sera généralement inférieur à celui de Niveau 1 (l'affilié parent), ajustez-les donc en conséquence. Bien entendu, vous pourrez les ajuster ultérieurement, une fois que vous aurez évalué l'impact.

3. Améliorer l'assistance à la clientèle en formant vos affiliés

En tant que spécialiste du marketing, l'assistance à la clientèle peut sembler être un travail à plein temps. En informant vos affiliés sur vos produits et services d'abonnement, ils peuvent contribuer à répondre aux besoins de vos clients.

Plus vos clients bénéficient d'un soutien, plus plus de chances qu'ils achètent chez vous. En prenant le temps de former vos affiliés, vous pouvez améliorer considérablement les résultats de votre entreprise.

Pour commencer, nous recommandons de créer un centre de ressources. Il s'agit d'une zone de votre site web qui contient des informations essentielles. L'espace Tableau de bord de l'affilié est un excellent endroit pour publier des mises à jour importantes sur l'entreprise et fournir à vos affiliés le matériel de marketing nécessaire, tel que liens et bannières.

Pour créer votre centre de ressources, rendez-vous sur Affiliation facile > Paramètres > Affiliés > Tableau de bord:

Ici, vous pouvez ajouter un Message de bienvenueainsi que des liens vers Pages de navigation supplémentaires du tableau de bord - comme un Page WordPress qui se consacre exclusivement à la mise en place d'un centre de ressources.

Conclusion

En bref, les produits d'abonnement permettent d'améliorer les ventes de votre programme tout en offrant à vos clients une valeur ajoutée. Cela sera bénéfique pour votre entreprise - et vos affiliés - à long terme.

Dans ce billet, nous avons abordé les avantages de devenir un affilié d'abonnement, ainsi que trois conseils pour y parvenir. Récapitulons :

1. Améliorez vos ventes d'affiliation en offrant des commissions récurrentes.
2. Augmenter le nombre d'affiliés grâce à des commissions échelonnées.
3. Améliorez l'assistance à la clientèle en formant vos affiliés.

Vous avez des questions sur la vente de produits par abonnement ou sur la manière de les vendre ? Affiliation facile peut vous aider ? Faites-nous part de vos commentaires dans la section ci-dessous !

Si vous avez aimé cet article, n'oubliez pas de nous suivre sur Twitter, Facebooket LinkedIn! Et n'oubliez pas de vous inscrire dans le boîte ci-dessous.

Divulgation des liens d'affiliation