3 façons d'utiliser avec succès le marketing d'affiliation pour votre startup

Lors de la création d'une startup, vous avez besoin d'un plan de marketing qui vous aideront à présenter votre nouvelle entreprise à des clients potentiels. Le marketing d'affiliation est une méthode qui a fait ses preuves pour générer des revenus pour les entreprises en phase de démarrage. 

Les marques établies comme les jeunes entreprises utilisent le marketing d'affiliation parce que cette tactique a tendance à fonctionner. Il n'est pas très coûteux de collaborer avec d'autres marques, car elles tirent elles aussi des avantages financiers de leur collaboration avec vous. En travaillant ensemble pour développer vos activités respectives, vous pouvez tous deux accéder à de nouveaux publics, étendre votre influence en ligne et vous mettre plus d'argent dans les poches.

Le marketing d'affiliation peut sembler être un moyen facile pour votre startup d'attirer de nouveaux clients, mais en réalité, cela demande du travail. Vous devez établir des relations avec d'autres entreprises, déterminer quels sont les affiliés qui peuvent vous aider le plus, définir les techniques qui conviennent le mieux à votre entreprise, tout en plaisant éventuellement à des clients potentiels. conseils de démarrage.

Dans cet article, nous examinerons les différents éléments du processus de marketing d'affiliation. Nous examinerons ensuite trois pratiques populaires de marketing d'affiliation que vous devriez envisager pour vous aider à démarrer votre activité. C'est parti !

Comprendre le modèle de marketing d'affiliation

Marketing d'affiliation comporte quatre éléments qui correspondent à un modèle de base :

1. Commerçants ayant un produit ou un service à vendre.
2. Les éditeurs (également connus sous le nom d'affiliés) qui travaillent pour vendre le produit ou le service d'un commerçant.
3. Consommateurs cherchant à acheter un produit ou un service.
4. Réseaux d'affiliation qui aident les marchands et les éditeurs partenaires.

Les commerçants ont des produits à vendre

La première composante est le commerçant qui crée le produit ou le service. Votre jeune entreprise est le commerçant qui a un nouveau produit ou service à vendre. Les commerçants peuvent être de grandes entreprises établies, de toutes nouvelles entreprises, ou tout ce qui se situe entre les deux. 

Les éditeurs vendent les produits

Le deuxième élément du modèle est l'éditeur qui fait la promotion du produit du commerçant. En général, l'éditeur a une activité d'affiliation bien établie ou est influent sur les médias sociaux. Comme les marchands, les éditeurs peuvent être de toutes tailles. Mais quoi qu'il en soit, ils doivent avoir un grand nombre d'adeptes pour s'aider eux-mêmes et aider les autres marchands.

Les consommateurs achètent les produits

La troisième composante est le consommateur, qui, espérons-le, achètera ce que le commerçant vend. Pour atteindre cet objectif, l'éditeur doit attirer le consommateur et l'encourager à acheter. De nombreux éditeurs disent au consommateur qu'ils vendent un produit pour le compte d'un commerçant, d'autant plus que la FTC les oblige à divulguer leur relation avec le commerçant. 

Les réseaux relient les marchands et les éditeurs

Enfin, le modèle de marketing d'affiliation peut inclure un réseau. De nombreux marchands et éditeurs se connectent par l'intermédiaire de réseaux de marketing d'affiliation. 

Les éditeurs peuvent choisir les marchands et les réseaux d'affiliation perçoivent souvent un petit pourcentage sur les ventes réalisées grâce aux relations qu'ils créent. Si vous vous engagez dans des réseaux, vous devrez peut-être vous fixer un budget pour ne pas vous laisser déborder par tant d'opportunités.

Les meilleures pratiques de marketing d'affiliation pour votre startup

Il existe plusieurs façons de faire du marketing d'affiliation. Voici les trois principales les pratiques courantes de marketing d'affiliation.

1. Marketing d'affiliation axé sur la localisation

Lorsque vous décidez d'utiliser le marketing d'affiliation, l'un des moyens les plus efficaces de créer votre entreprise est de le faire par le biais de le modèle axé sur la localisation. Ce type de marketing d'affiliation se concentre sur les clients d'un lieu prédéterminé. Ce type de marketing recherche également des personnes qui correspondent à un marché de niche. 

Pour que ce plan de marketing hyperconcentré fonctionne, les éditeurs ont tendance à cibler des consommateurs qui ne parlent pas forcément l'anglais et qui n'utilisent généralement pas les plateformes de marketing traditionnelles. Par exemple, dans le modèle axé sur la localisation, les marchands peuvent proposer un produit culturel qu'ils souhaitent commercialiser auprès des personnes qui vivent dans une certaine région ou qui parlent une langue spécifique. 

Plutôt que de se concentrer sur un public mondial, comme d'autres campagnes de marketing d'affiliation, les campagnes axées sur la localisation ont moins de concurrents. Elles fonctionnent bien lorsque l'éditeur entretient déjà des relations avec les consommateurs du marché concerné. Cette technique de marketing peut également s'avérer efficace pour cibler des groupes tels que les étudiants ou d'autres communautés particulières. 

Le problème du marketing d'affiliation axé sur la localisation est que l'audience est plus restreinte, de sorte que les éditeurs ne commercialisent votre produit qu'auprès d'un groupe fixe. Or, le trafic web peut changer sur les marchés locaux, en particulier si les plateformes modifient leurs algorithmes. 

2. Permettre aux influenceurs de commercialiser votre produit ou service

La dernière itération du marketing d'affiliation se concentre sur les influenceurs. Dans ce modèle, l'influenceur est l'éditeur qui présente les offres du marchand dans ses publications sur les médias sociaux. Avec le bon influenceurVotre produit pourrait être présenté à des millions d'adeptes. 

La clé du succès du modèle d'influence est de trouver le bon influenceur qui peut attirer les gens au sein de votre marché de niche. Supposons, par exemple, que vous vendiez un produit destiné aux nouvelles mamans et/ou aux futures mamans. Dans ce cas, vous devrez rechercher des influenceurs spécialisés dans la grossesse, les produits pour bébés et l'éducation des enfants.

Dès que votre produit apparaît sur un site d'influenceurs, le nombre de vos adeptes devrait augmenter peu de temps après. Pensez à la façon dont les entreprises se développent après avoir participé à l'émission Shark Tank. Même si les Sharks n'investissent pas dans le produit, leur "influence" à elle seule peut aider à commercialiser votre produit et à le faire connaître.

Le défi du marketing d'affiliation des influenceurs est de continuer à fournir de nouvelles informations et de nouveaux produits. Si vous proposez un produit à la mode, vous devrez continuer à créer de nouveaux produits afin de rester pertinent pour vos consommateurs.

3. Marketing d'affiliation axé sur une niche

Si vous disposez d'une marché de nicheVous pouvez donc travailler avec des éditeurs qui attirent cette niche. La clé du succès consiste à créer une solution à un problème dans ce marché de niche. Ensuite, vous partagez cette solution sur votre site web. Les éditeurs finiront par vouloir partager votre solution avec les lecteurs en quête de réponses sur leur site également.

Vous avez peut-être une solution pour aider les jeunes joueurs de base-ball à réduire le nombre d'éliminations. Pour commercialiser votre solution, vous devez créer du contenu que d'autres éditeurs du créneau du baseball voudront partager. Au bout du compte, votre produit sera présenté aux parents, aux entraîneurs et aux joueurs de baseball, qui partageront vos idées et aideront indirectement votre entreprise à se développer. 

Des trois stratégies de marketing d'affiliation, celle-ci est souvent considérée comme la plus facile à mettre en œuvre.

Mesures de dernière minute à prendre en compte avant d'entrer en contact avec un affilié

Lorsque vous commencez votre se lancer dans le marketing d'affiliationPour cela, vous devez tenir compte de plusieurs paramètres et de la manière dont ils peuvent aider votre entreprise. Avant de vous engager avec une marque d'affiliation bien établie, renseignez-vous sur sa portée et vérifiez si elle attire les données démographiques de votre public.

Vous pouvez également vous aider en étudiant leur engagement. L'affilié en question peut toucher des clients potentiels, mais les clients s'engagent-ils réellement ou continuent-ils à faire défiler la page ? Combien de fois les clients s'arrêtent-ils pour en savoir plus, puis effectuent-ils un achat ? Si les chiffres ne sont pas bons, vous devriez chercher d'autres opportunités. 

Une autre mesure essentielle à prendre en compte est la croissance du nombre d'adeptes. L'affilié a-t-il ajouté des adeptes au fil du temps, ou sont-ils restés bloqués pendant un certain temps ? L'affilié pourrait bénéficier de votre connexion plutôt que de la vôtre. N'oubliez pas que vous recherchez quelqu'un qui peut vous aider. vous se développent. 

Enfin, examinez attentivement les valeurs de l'affiliation et le marché de niche. Vous devez travailler avec quelqu'un qui peut vous aider à vous développer sur votre marché. Par exemple, si l'affilié s'adresse à des personnes vivant dans des climats chauds, mais que vous vendez un produit dont les personnes vivant dans des températures froides ont besoin, vous risquez de ne pas voir beaucoup de croissance.

Conclusion

Lorsqu'il s'agit de décider comment utiliser le marketing d'affiliation pour contribuer à la croissance de votre startup, le meilleur choix est toujours celui qui correspond à votre activité et à votre budget. Heureusement, les trois pratiques de marquage d'affiliés que nous avons énumérées dans cet article sont toutes économiquement avantageuxIl s'agit donc simplement de choisir la méthode qui vous convient le mieux :

1. Marketing d'affiliation axé sur la localisation.
2. Marketing d'affiliation sponsorisé par des influenceurs.
3. Marketing d'affiliation axé sur une niche.

Au fil du temps, il est très probable que vous vous aventuriez dans plusieurs méthodes de marketing d'affiliation afin d'augmenter le trafic et les ventes de votre entreprise en démarrage.

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