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La gestion de votre commerce de détail pourrait s'avérer difficile à la suite d'une pandémie. Les données révèlent que que 67% des consommateurs ont modifié leur façon de faire des achats à cause de COVID-19, et ce chiffre devrait augmenter. Alors, que pouvez-vous faire pour assurer le succès de votre commerce en magasin ?
Création d'un programme d'affiliation peut stimuler les ventes de votre commerce en dur, tant par les dépenses en ligne que par les achats hors ligne. Il peut également renforcer la notoriété de votre marque et ouvrir votre entreprise à un public plus large. Vous pouvez même commencer avec un budget limité.
Dans ce billet, nous verrons ce qu'est le marketing d'affiliation et comment il fonctionne. Ensuite, nous décrirons quatre façons dont le marketing d'affiliation peut stimuler votre entreprise de vente au détail. Allons-y tout de suite !
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment fonctionne-t-il ?
Marketing d'affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise paie des individus pour promouvoir des achats en échange d'une commission. L'entreprise peut être soit une magasin en ligne ou une opération en brique et mortier (ou les deux).
Dans ce modèle, il y a un "vendeur" (marchand ou marque) qui crée un produit ou un service, et des "affiliés" (éditeurs ou annonceurs) qui font la promotion des produits du vendeur à l'aide d'une carte de crédit. liens affiliés ou des codes. Enfin, les "clients" sont les personnes qui cliquent sur les liens des affiliés et effectuent des achats.
En tant que commerçant, vous pouvez choisir héberger votre propre programme d'affiliation pour promouvoir vos produits. Il existe également des réseaux d'affiliation qui peuvent vous aider à entrer en contact avec des spécialistes du marketing. Ils proposent des bases de données établies que vous pouvez utiliser pour entrer en contact avec des influenceurs qui peuvent faire progresser votre entreprise.
Il est important de noter que les programmes d'affiliation n'aident pas seulement les commerçants faire passer le message sur leurs marques. Ils profitent également aux affiliés, qui peuvent ainsi gagner une certaine somme d'argent. revenus passifs de leurs efforts de promotion. En fait, il y a des individus et des entreprises qui gagnent de l'argent uniquement grâce à leurs efforts de promotion. commerce d'affiliation.
4 façons dont le marketing d'affiliation peut dynamiser votre activité commerciale
Maintenant que nous avons abordé les tenants et les aboutissants du marketing d'affiliation, examinons quatre façons dont il peut stimuler les performances de votre entreprise de vente au détail.
1. Accroître facilement la notoriété de la marque
En utilisant un programme de marketing d'affiliation, vous pouvez atteindre un public mondial et acquérir de nouveaux clients au-delà de votre zone locale. En effet, recherche de BloggingX note que 83% des spécialistes du marketing d'affiliation utilisent cette forme de publicité pour accroître la notoriété de leur marque.
Bien entendu, il est important de choisir les les bons affiliés pour promouvoir vos produits. Le choix d'une personne dont le public cible est similaire au vôtre vous permettra de vous assurer que vous atteignez à fort taux de conversion clients. Il peut également donner lieu à un marketing organique de bouche à oreille et à d'autres références à votre entreprise.
Si vous ne savez pas comment vous y prendre, vous pouvez utiliser une plateforme de recrutement de partenaires telle que Grovia peut s'avérer extrêmement utile. Il peut vous mettre en relation avec un système d'affiliés pertinents :
Tirer parti du marketing d'affiliation pour soutenir une une forte présence dans les médias sociaux peut également être un moyen rentable d'accroître la reconnaissance de la marque. Il peut vous permettre de renforcer votre crédibilité par le biais d'une communication directe avec les clients. Idéalement, cela se traduira par une augmentation des ventes.
Même si vous attirez de nouveaux visiteurs qui n'achètent pas activement, vous pouvez gagner un public susceptible de s'engager avec votre marque. Ils peuvent même décider de partager votre entreprise au sein de leurs réseaux.
2. Stimuler les ventes en magasin
La récente "commerce de détail phygitalLa tendance "brique et mortier" voit les magasins de brique et de mortier combiner leurs stratégies de vente physique et numérique. Une expérience client cohérente, en ligne et hors ligneL'importance de l'éducation, de la formation et de la recherche est de plus en plus grande.
Les affiliés peuvent être utilisés pour combler cette lacune et assurer des promotions en magasin. Vous pouvez utiliser une plateforme de croissance commerciale telle que Brillance pour annoncer des ventes avec des récompenses instantanées :
Vous pouvez également proposer coupons en magasin qui stimulent le trafic physique. Par exemple, vous pouvez récompenser les utilisateurs qui s'engagent avec votre marque sur les médias sociaux. Vous pourriez demander à un utilisateur de suivre votre compte Twitter et de le partager au moins une fois. Vous pourriez ensuite lui envoyer un code pour un bon de réduction en magasin.
3. Maximiser votre investissement
Le marketing d'affiliation est entièrement basé sur la performance et nécessite donc des coûts de démarrage et de maintenance minimes. Les affiliés font le travail de marketing à votre place et vous ne payez que lorsque vous obtenez des résultats concrets.
Cette stratégie peut s'avérer utile pour les entreprises disposant d'un budget limité, car elle offre une grande flexibilité. Les commission d'affiliation moyenne se situe entre 5 et 30%, ce qui vous permet de décider d'un taux unique qui soutiendra votre entreprise.
Entreprise de télécommunications Vodafone a récemment bénéficié de un canal d'affiliation performant. Elle visait à stimuler les commandes de Samsung et l'entreprise a pu réaliser un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros. un retour sur investissement impressionnant:
Cette campagne a utilisé un combinaison de méthodes de promotion Le nombre de commandes a été supérieur à l'objectif de 92%, le coût total par action (CPA) étant inférieur à l'objectif de 33%. En conséquence, le nombre de commandes enregistrées au cours du trimestre a été supérieur de 92% à l'objectif fixé, le coût total par action (CPA) étant inférieur à l'objectif fixé, à savoir 33%.
Le marketing d'affiliation est à bien des égards similaire au marketing de recommandation. Il peut également s'agir d'une méthode rentable pour les petites entreprises disposant d'un budget limité. Vous pouvez inciter vos clients actuels à promouvoir votre marque et vos produits. les transformer en affiliés fidèles.
4. Recueillir des données utiles sur les clients
Utilisation des données que vous recueillez grâce à vos efforts de marketing d'affiliation peut également profiter à votre entreprise. Vous pouvez suivre les promotions qui ont été couronnées de succès afin de déterminer ce qui fonctionne pour vos clients particuliers.
Vous pouvez également utiliser adresses électroniques pour établir une liste de clients potentiels. Cela peut vous aider à créer une base solide pour promouvoir des événements et des produits en magasin.
Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos données, un outil de gestion d'affiliation fiable vous sera probablement utile. Notre Plugin Easy Affiliate vous permet de suivre les succès de vos affiliés et d'analyser leurs performances :
En utilisant notre rapports en temps réelVous pouvez ainsi suivre les statistiques de vos affiliés. Easy Affiliate propose également un suivi détaillé des clics. Cela vous permet de voir d'où proviennent certains clics, y compris les liens spécifiques aux courriels. En exploitant ces données, vous pouvez prendre des décisions futures pour améliorer votre stratégie d'affiliation et augmenter vos ventes.
Conclusion
Le commerce électronique devenant de plus en plus populaire, il peut s'avérer plus difficile d'attirer des clients dans votre établissement physique. Heureusement, la création d'un programme de marketing d'affiliation peut vous aider à combler le fossé entre l'internet et le hors ligne.
Récapitulons les quatre façons dont le marketing d'affiliation peut améliorer votre activité de vente au détail :
- Accroître la notoriété de la marque: Lorsque vous sélectionnez les bons affiliés, vous pouvez facilement élargir votre audience.
- Stimuler les ventes en magasin: Vous pouvez vous connecter à un public en ligne afin d'encourager la fréquentation de votre site physique.
- Maximisez votre investissement: Le marketing d'affiliation étant basé sur la performance, vous ne payez le marketing que lorsqu'il débouche sur des ventes directes.
- Recueillir des données utiles sur les clients: L'utilisation d'un outil tel que Affiliation facilevous pouvez suivre attentivement les clics et les ventes afin d'améliorer vos stratégies de marketing.
Avez-vous des questions sur la création d'un programme d'affiliation pour votre commerce en magasin ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !
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