Modèles de paiement pour le marketing d'affiliation : Guide du débutant

Le marketing d'affiliation est un outil puissant pour attirer de nouvelles entreprises. Nous parlons d'un secteur d'une valeur de $12 milliards d'euros. savoir que le marketing d'affiliation fonctionne. Toutefois, pour que votre programme soit couronné de succès, vous devez choisir le bon modèle de paiement.

Il existe plusieurs systèmes de paiement que vous pouvez utiliser pour votre programme, notamment en offrant des commissions pour les clients potentiels ou pour les ventes réussies. L'option que vous choisirez dépendra de vos objectifs finaux.

Dans cet article, nous allons vous présenter les quatre modèles de paiement les plus courants dans le domaine du marketing d'affiliation et vous expliquer quand il est judicieux d'utiliser chacun d'entre eux. Allons-y !

1. Paiements au coût par clic (CPC)

Le coût par clic (CPC) est l'une des principales mesures que vous rencontrerez lorsque vous vous engagerez dans le marketing en ligne. Si vous publier sur un réseau publicitairePar exemple, vous payez généralement pour chaque clic sur l'une de vos campagnes.

Si vous gérez un programme d'affiliation, vous pouvez également utiliser le CPC comme modèle de paiement principal. Dans ce cas, vous payez les affiliés pour chaque clic qu'ils génèrent et qui conduit les utilisateurs vers votre site web, votre page de renvoi ou votre produit.

Les programmes d'affiliation qui utilisent un modèle CPC peuvent être très attrayants, car il est beaucoup plus facile d'obtenir des clics que de conclure une vente. Toutefois, cela signifie également que vous risquez de payer plus cher pour moins de prospects qualifiés.

Si vous souhaitez que votre site ou votre offre reçoive le plus de trafic possible, les paiements au CPC peuvent encourager les affiliés à vous apporter ce trafic. Une fois que les utilisateurs sont sur votre site, c'est à vous d'obtenir les conversions que vous souhaitez.

2. Paiements au coût par lead (CPL)

Le fait de rémunérer les prospects plutôt que les clics vous permet d'élargir votre champ d'action et de tirer un meilleur parti du travail de vos affiliés. Les prospects peuvent prendre différentes formes, en fonction du type de produit ou de service que vous vendez.

Les trois types de pistes les plus courants sont les suivants :

1. Inscription par courrier électronique. Avec cette approche, vous payez les affiliés pour chaque nouvel abonné qu'ils vous envoient.
2. Essais gratuits. Il est beaucoup plus facile de convaincre les utilisateurs qu'ils ont besoin de vos services une fois qu'ils en ont fait l'expérience. C'est pourquoi de nombreuses entreprises paient pour des essais gratuits.
3. Appels de consultation. Cette approche consiste à rémunérer les affiliés pour les clients qui vous contactent pour un appel de consultation.

Dans tous ces scénarios, les affiliés doivent généralement faire beaucoup plus d'efforts pour obtenir des prospects que pour simplement encourager les clics. Une fois que les utilisateurs se sont inscrits à votre liste d'adresses électroniquesAinsi, ils font partie de votre entonnoir de vente et vous pouvez commencer à les entretenir :

Ce modèle de paiement du marketing d'affiliation est remarquablement similaire à l'approche du "coût par action" (CPA). Avec le modèle CPA, vous payez pour des actions très spécifiques, telles que les téléchargements d'applications ou les inscriptions à des essais gratuits. Dans la plupart des cas, le modèle CPA consiste à collecter des leads, c'est pourquoi il entre dans la même catégorie que le coût par lead (CPL).

Étant donné que la collecte de prospects demande beaucoup d'efforts, vous devrez proposer des paiements plus élevés qu'avec le modèle CPC. C'est du moins le cas si vous souhaitez attirer les meilleurs affiliés possibles.

Si vous souhaitez obtenir des types de conversions très spécifiques pour votre site web, il s'agit d'une option de paiement fantastique pour le marketing d'affiliation. Cependant, elle nécessite également un budget important, car tous les prospects ne se traduisent pas par une vente.

3. Paiements au coût par vente (CPS)

Le modèle du coût par vente (CPS) (ou paiement par vente [PPS]) est le pain et le beurre du monde du marketing d'affiliation. Avec ce système, vous ne payez que lorsque les efforts de l'affilié aboutissent à une vente. Cela signifie que si vous gérez correctement les chiffres, votre programme d'affiliation ne devrait jamais être dans le rouge.

Supposons, par exemple, que vous gériez un programme d'affiliation pour stimuler les ventes de votre logiciel.

Si vous vendez votre produit pour un paiement unique, vos coûts de CPS doivent être inférieurs à ce prix afin que vous puissiez toujours fabriquer un produit. Lorsque vous proposez des articles ou des services d'une valeur de plusieurs centaines d'euros, il n'est pas difficile de trouver un taux de commission qui attire les meilleurs affiliés tout en développant votre activité.

Pour les produits basés sur un abonnement, il n'est pas rare de proposer des paiements CPS plus élevés que ce que vous recevez d'avance de la part de vos clients. Les sociétés d'hébergement, en particulier, ont tendance à offrir certains des plus hauts niveaux de CPS. les taux de commission les plus élevés pour leurs affiliés :

Autres plateformes, comme AmazonLes sites de vente en ligne d'Amazon, quant à eux, versent à leurs affiliés un petit pourcentage sur chaque vente qu'ils réalisent. Cette approche peut sembler moins attrayante au premier abord, mais avec une plateforme de la taille d'Amazon, les affiliés disposent de tellement d'options marketing que le programme reste compétitif.

En fin de compte, le modèle CPS fonctionne aussi bien que les produits ou services que vous proposez. Si la qualité est bonne, les affiliés seront en mesure de vendre en votre nom, et les deux parties devraient en récolter les fruits.

Conclusion

Les programmes de marketing d'affiliation sont seulement en cas de succès ainsi que les récompenses qu'ils offrent. Si vous ne disposez pas d'un modèle de paiement solide et transparent, vous aurez probablement du mal à trouver des membres. Heureusement, il existe de nombreuses options excellentes.

Dans la plupart des cas, l'un des modèles suivants devrait vous permettre d'aller loin :

1. Paiements CPC : Cette approche est idéale si vous souhaitez obtenir le plus de trafic possible et si vous êtes prêt à optimiser les conversions.
2. Paiements CPL : En payant pour les leads, vous obtenez des utilisateurs plus qualifiés qui sont plus faciles à entretenir, bien que les coûts tendent à être plus élevés.
3. Paiements CPS : Payer pour les ventes est sans doute le moyen le plus simple de développer votre activité, mais vous avez besoin de commissions compétitives pour attirer les meilleurs affiliés.

Avez-vous des questions sur la manière de choisir le bon modèle de paiement pour le votre programme de marketing d'affiliation? Parlons-en dans les commentaires ci-dessous !

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