Pourquoi vous devriez enchérir sur des mots-clés de marque dans votre prochaine campagne PPC (5 raisons)

Les campagnes de publicité payante (PPC) peuvent contribuer à améliorer la visibilité de votre marque. Cependant, il peut être difficile et coûteux de rivaliser avec d'autres entreprises pour des mots-clés génériques liés à votre secteur d'activité.

Enchérir sur des mots-clés de marque peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget PPC. En raison de leur faible coût par clic (CPC), de l'absence relative de concurrence et des taux de conversion élevés, ces termes peuvent constituer une stratégie abordable et efficace.

Dans cet article, nous expliquerons ce que sont les mots-clés de marque et pourquoi ils sont importants. Nous vous présenterons ensuite cinq raisons d'enchérir sur ces mots clés lors de votre prochaine campagne PPC. C'est parti !

Introduction aux mots-clés de marque (et à leur importance)

Si vous utilisez déjà la publicité PPC, vous savez que le succès de vos campagnes dépend de l'efficacité de la publicité PPC. la qualité des mots-clés que vous utilisez. Ils influencent le public que vous atteignez et, par conséquent, vos taux de clics (CTR) et vos conversions.

Les mots-clés de marque sont des termes de recherche qui incluent le nom de votre entreprise. Par exemple, pour notre propre entreprise, nous pourrions utiliser le terme "Easy Affiliate", ainsi que d'autres expressions qui l'intègrent, comme "Easy Affiliate plugin".

L'utilisation de mots-clés de marque dans vos campagnes PPC peut sembler contre-intuitive. Après tout, vous générez probablement déjà du trafic organique pour ces termes. Payer pour qu'ils apparaissent dans les résultats de recherche peut donner l'impression de détourner le trafic de vos autres listes.

Cependant, une étude menée par Google montre que les annonces génèrent 89 % du trafic supplémentaire. En d'autres termes, si vous renoncez aux annonces PPC pour vos mots clés de marque, vos résultats organiques ne représenteront probablement qu'environ 11 % du trafic que vos annonces auraient permis d'acquérir.

Cela signifie qu'en ignorant les mots-clés de marque, vous risquez de passer à côté de clients potentiels. De plus, le fait d'enchérir sur ces termes présente plusieurs avantages clés qui peuvent contribuer à augmenter votre taux de conversion.

5 raisons d'enchérir sur des mots-clés de marque dans votre prochaine campagne PPC

L'augmentation du trafic n'est que la partie émergée de l'iceberg lorsqu'il s'agit de ce que les mots-clés de marque ont à offrir. Examinons cinq raisons d'envisager d'enchérir sur ces mots clés lors de votre prochaine campagne PPC.

1. Ils facilitent le contrôle de votre messagerie

Les mots-clés de marque vous permettent de contrôler la manière dont vous présentez votre entreprise dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Google peut modifier les balises de titre et les méta-descriptions des résultats de recherche organiques. En revanche, avec les annonces PPC, c'est vous qui déterminez le texte.

En outre, les mots-clés de marque vous permettent d'afficher des messages spécifiques à l'offre dans les résultats de recherche. Par exemple, si un internaute tape le nom de votre marque dans Google, il sera peut-être plus attiré par une annonce contenant une offre ou une promotion limitée :

Vous pouvez également utiliser ces annonces pour diriger les consommateurs vers une page de renvoi spécifique. Avec les résultats de recherche organiques, il n'y a aucune garantie que les visiteurs aboutissent sur une partie de votre site où ils peuvent se convertir. Plus vous avez de contrôle, plus il est facile d'orienter les visiteurs vers un achat.

2. Vos concurrents les utilisent peut-être

La publicité PPC peut être extrêmement compétitive. À tel point qu'il est possible que d'autres acteurs de votre secteur d'activité enchérissent sur les mots clés de votre marque. Si c'est le cas, les recherches portant sur votre entreprise risquent d'aboutir à des résultats concernant vos concurrents :

Un client potentiel qui aurait pu être un nouveau client pour vous peut finir par acheter chez votre concurrent. Vous pouvez être bien placé dans les SERPs pour votre nom de marque de manière organique, mais si une autre entreprise enchérit sur vos mots-clés de marque, son annonce sera probablement plus visible.

La solution la plus simple à ce problème est d'enchérir vous-même sur les mots-clés de votre marque. Toutefois, il est également utile de procéder à une analyse des mots-clés des concurrents. Pour ce faire, vous pouvez utiliser un outil tel que Serpstat:

Cette plateforme vous permet de rechercher un mot-clé et d'analyser la concurrence qui lui est associée. Elle donne même des exemples d'annonces PPC spécifiques utilisant ce terme. Cela vous permettra de repérer les concurrents qui utilisent les mots clés de votre marque.

3. Ils vous orienteront vers des prospects de qualité

Les prospects qui recherchent spécifiquement votre nom de marque sont généralement plus proche du point de conversion que ceux qui utilisent des termes de recherche génériques. Vous pouvez trouver de nouveaux publics cibles après avoir appris l'existence d'un mot-clé de marque spécifique que vous ne connaissiez pas. ciblage envisagé avant.

Supposons que votre entreprise s'appelle Barry's Boots. La plupart de vos efforts de marketing direct se concentrent sur les bottes pour hommes et femmes. Cependant, grâce à une recherche par mot-clé, vous découvrez qu'une recherche populaire pour laquelle vos annonces obtiennent des clics est "Bottes Barry's pour enfants". Vous savez maintenant qu'il est intéressant de cibler les chaussures pour enfants.

Bien entendu, une étape importante de ce processus consiste à effectuer une recherche de mots-clés. Vous pouvez utiliser un outil tel que Planificateur de mots-clés Google pour cela :

Une fois que vous avez saisi un mot-clé ou un domaine de marque, le logiciel génère une liste de termes de recherche connexes que vous pouvez envisager de cibler. Il comprend également une analyse de la concurrence, des recherches mensuelles et une fourchette d'enchères pour chacun d'entre eux.

4. Les mots clés de marque sont rentables

D'une manière générale, les noms d'entreprise ne sont pas très demandés pour les annonces PPC. Par conséquent, enchérir sur des mots-clés de marque est généralement moins coûteux que d'essayer d'obtenir des termes génériques, ce qui en fait une stratégie rentable.

En outre, les termes de recherche propres à une marque entraîneront probablement des CTR élevés, car les personnes qui recherchent le nom de votre marque sont généralement plus enclines à convertir. Des CTR élevés permettent d'améliorer le Score de qualité de votre campagne PPC.

Des scores de qualité élevés sont importants car ils influencent vos taux de CPC. Plus votre campagne a de la valeur, moins il peut être coûteux d'afficher vos annonces pour des mots clés sans marque.

Même si un concurrent enchérit sur votre nom de marque, un score de qualité élevé peut réduire votre CPC pour un meilleur classement. Vous pouvez alors placer votre annonce en première position dans les SERP, ce qui améliore votre visibilité et, espérons-le, votre CTR.

5. L'utilisation de mots-clés de marque peut améliorer les conversions et la crédibilité

Apparaître à la fois dans les résultats de recherche organiques et payants peut contribuer à augmenter le nombre de clics et de conversions. Plus vous occupez d'espace dans les SERP, plus il y a de chances qu'un utilisateur voie et clique sur votre annonce ou votre site web :

De plus, les mots-clés de marque présentent plusieurs autres avantages en termes de conversion, que nous avons déjà abordés dans cet article :

• Les annonces ont tendance à générer plus de trafic que les listes organiques.
• Les annonces PPC qui utilisent des mots-clés de marque sont plus susceptibles de diriger des prospects de qualité vers votre site.
• Vous pouvez utiliser les annonces PPC pour envoyer les visiteurs directement vers vos pages d'atterrissage ou d'autres zones où ils peuvent se convertir rapidement.

En outre, le fait d'occuper une grande partie de l'espace des SERP peut contribuer à donner à votre marque une image plus établie et plus crédible.

Conclusion

Si vous voulez que votre campagne PPC soit couronnée de succès, il est important de vous concentrer sur des mots-clés pertinents pour votre public. L'un des moyens d'y parvenir est d'enchérir sur des mots-clés de marque.

Comme nous l'avons expliqué dans ce billet, il y a cinq raisons majeures de poursuivre cette stratégie :

1. Les mots-clés de marque facilitent le contrôle de votre message.
2. Vos concurrents peuvent utiliser le nom de votre marque comme mot-clé dans leurs campagnes publicitaires.
3. Cibler des mots-clés de marque peut vous orienter vers des prospects de qualité.
4. Les mots-clés de marque sont rentables.
5. L'utilisation de mots-clés de marque peut améliorer les conversions et la crédibilité.

Avez-vous des questions sur les enchères sur les mots-clés de marque ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !

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