6 choses à faire et à ne pas faire pour le recrutement d'influenceurs

Le marketing axé sur les influenceurs est un excellent moyen de faire connaître vos produits. Si vous trouvez les bons influenceurs pour votre marque, ils peuvent atteindre des publics inexploités et engager les anciens fans d'une nouvelle manière.

Cependant, les mauvais partenaires peuvent se retourner contre vous.

Heureusement, ce processus ne doit pas être un pari aveugle. Il existe de nombreuses façons de se préparer à une recherche efficace et fructueuse. Avec un peu de planification et une technologie facile à utiliser, vous pouvez trouver des partenaires qui maximiseront le rendement de vos efforts.

De même, il existe des erreurs courantes que vous pouvez éviter afin de gagner du temps et d'éviter le stress.

Dans ce billet, nous examinerons le rôle indispensable que les influenceurs peuvent jouer dans les domaines suivants un programme d'affiliation réussisuivie de six conseils à suivre et à ne pas suivre pour vous aider à prendre votre décision. C'est parti !

Pourquoi vous devriez recruter des influenceurs pour votre programme d'affiliation ?

Un influenceur est une personne dont l'opinion est appréciée en raison de son expertise ou de sa personnalité. Nous avons tendance à considérer les superstars comme Ariana Grande comme des influenceurs typiques : des noms connus avec des millions de fans à travers le monde.

Cependant, les influenceurs peuvent émerger à tous les niveaux, des célébrités mondiales à l'industrie de l'automobile. des personnalités de premier plan dans des communautés de niche. Si leurs paroles et leur contenu ont un impact significatif sur le comportement de leur public, ils sont des influenceurs.

Les influenceurs gagnent cette confiance en établissant une relation avec leurs spectateurs. Lorsque vous recrutez ces personnes pour promouvoir vos produits, vous pouvez bénéficier de cette relation établie.

Par exemple, une étude récente a montré que les clients sont généralement plus réceptifs au marketing lorsqu'il provient de une personnalité de confiance.

À l'ère des bloqueurs de publicité, ce type d'accès réel aux parties intéressées est précieux, et il n'y a pas de raison de s'en priver. est là pour rester. Si vous menez un programme d'affiliation, cela vaut donc la peine d'encourager certaines de ces personnes à s'inscrire.

Recrutement d'influenceurs : 6 choses à faire et à ne pas faire

Recruter des influenceurs pour défendre votre marque est précieux, mais le processus peut s'avérer délicat. Voici six règles de base qui vous mettront sur la bonne voie.

1. Trouver le bon public

Cela peut paraître simple, mais la première étape consiste à comprendre ce que vous voulez que les influenceurs fassent pour vous. Votre objectif est-il de convaincre les clients de vos concurrents de passer à autre chose, ou préférez-vous vous concentrer sur l'augmentation des achats de vos consommateurs actuels ?

Les différents influenceurs ont des atouts uniques, et la première étape pour faire le bon choix est d'avoir un objectif précis en tête. Une façon d'y parvenir est de collecter des données sur votre public cible, grâce à des techniques telles que profils de clients et écoute sociale.

Une fois que vous connaîtrez vos objectifs et la composition de votre public cible, vous saurez quel type d'influenceurs contacter. Vous aurez peut-être même une meilleure idée de l'endroit où les trouver, car ils feront probablement partie des communautés fréquentées par votre public.

2. Garder les pieds sur terre

Il est important de limiter votre recherche aux influenceurs qui ont à la fois un lien logique avec votre marque et une réputation d'honnêteté.

Parmi les personnes interrogées dans le cadre d'une récente enquête, 62% ont déclaré avoir vu des influenceurs qui n'utilisaient pas le produit dont ils faisaient la publicité être contraire à l'éthique. Vous pouvez éviter cet écueil en recherchant des promoteurs qui ont une véritable raison de s'intéresser à votre produit.

S'il peut être utile de privilégier un comportement authentique au cours du processus de recrutement, cela l'est également dans les premières phases d'un partenariat.

Vous devez être attentif aux signes indiquant qu'un influenceur ne vend pas votre produit de manière réaliste et éthique, tels qu'un nombre anormalement élevé de retours ou l'absence d'un produit de qualité. l'utilisation de stratégies "black hat" (chapeau noir).

3. Suivez vos succès (et vos échecs)

Nous avons la chance de vivre à une époque où notre technologie est capable de produire des statistiques en temps réel et des analyses personnalisées.

Rapports administratifs précis généré par un plugin comme Easy Affiliate peut vous aider à contrôler vos retours, depuis les grandes tendances jusqu'aux clics individuels :

Une fois que vous avez mis en place votre programme avec quelques influenceurs, il peut s'avérer utile de surveiller ceux qui stimulent vos ventes et ceux qui ne le font pas. Vous saurez ainsi quels types de promoteurs privilégier lors de votre prochaine campagne de recrutement.

4. N'externalisez pas votre technologie

Les services tiers ont leur utilité, mais lorsqu'il s'agit d'influenceurs, choisir l'option de l'auto-hébergement vous permettra d'avoir le contrôle des destinataires de vos offres.

En évitant de figurer dans d'énormes annuaires, vous passerez moins de temps à examiner des influenceurs qui ne correspondent pas à vos critères.

Vous pouvez au contraire vous concentrer sur l'attraction des promoteurs qui ont démontré leur compatibilité avec votre message. De plus, "auto-hébergé" n'est pas forcément synonyme de "compliqué".

Easy Affiliate, par exemple, vous permet de mettre en place la technologie dont vous avez besoin pour s'occuper à la fois du recrutement et de la gestion des affiliés, et garder un contrôle total sur les deux.

5. Ne pas trop disperser votre marque

Votre produit ne peut pas - et ne doit pas - être présent partout à la fois. Accepter des promoteurs sans tenir compte de leur aptitude, simplement pour augmenter vos chiffres, vous permettra de toucher un grand nombre de personnes non intéressées et, probablement, de ne pas être en mesure d'offrir un service de qualité. vous coûter à long terme.

Il n'y a pas de honte à être un peu difficile dans le choix des personnes qui représentent votre marque. Une fois que vous avez recruté des influenceurs capables de bien promouvoir votre produit, vous pouvez investir dans leur succès avec des techniques comme le des niveaux de commission variables:

De tels systèmes encouragent les influenceurs à s'engager à long terme auprès de votre marque. Il est donc préférable de concentrer votre recherche sur un nombre réduit d'influenceurs à fort impact.

6. Ne laissez pas vos influenceurs sans équipement

Un influenceur avisé recherchera probablement des marques avec lesquelles s'associer pour aider ses promoteurs à réussir. C'est donc une bonne idée d'investir dans un programme qui vous aidera non seulement à gérer les affiliés, mais aussi à leur permettre d'atteindre leur plein potentiel.

Par exemple, en donnant à vos influenceurs un accès facile à des outils d'analyse qui reflètent leurs statistiques de vente, vous leur permettez de contrôler l'efficacité de leurs stratégies.

Vous pouvez également leur proposer un contenu préétabli comme les publicités et les bannièresIl est donc plus facile pour eux de promouvoir vos produits :

Si vous avez rassemblé un tableau de bord personnalisé pour vos affiliés, il peut être intéressant de le présenter lors de la phase de recrutement. Les influenceurs compétents qui s'intéressent sérieusement aux ventes reconnaîtront l'opportunité de maximiser leur impact.

Conclusion

Le marketing d'affiliation a le vent en poupe et le recrutement d'influenceurs est la première étape pour en profiter. Cependant, tous les influenceurs ne vous offriront pas les mêmes avantages.

Les meilleurs d'entre eux peuvent élargir votre audience et augmenter vos bénéfices, tandis que d'autres peuvent nuire à votre marque. Faire le tri parmi les candidats pour trouver celui qui convient le mieux peut s'avérer aussi déroutant qu'essentiel.

Heureusement, il existe des lignes directrices claires qui vous aideront à trouver des partenaires valables pour développer votre marque :

1. Établissez un plan précis pour savoir qui vous voulez atteindre.
2. Donner la priorité à l'authenticité.
3. Réfléchissez à ce qui a fonctionné et à ce qui n'a pas fonctionné pour vous dans le passé.
4. Choisissez une technologie d'affiliation que vous pouvez contrôler.
5. Soyez aussi sélectif que vous le jugez nécessaire.
6. Pensez à investir dans des outils qui aideront vos promoteurs à réussir.

Y a-t-il des caractéristiques spécifiques que vous recherchez chez un influenceur potentiel ? Faites-nous part de vos commentaires dans la section ci-dessous !

Si vous avez aimé cet article, n'oubliez pas de nous suivre sur Twitter, Facebooket LinkedIn! Et n'oubliez pas de vous inscrire dans le boîte ci-dessous.

Divulgation des liens d'affiliation