{"id":4839,"date":"2020-11-17T06:28:00","date_gmt":"2020-11-17T06:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/easyaffiliate.com\/?p=4839"},"modified":"2021-06-04T17:46:49","modified_gmt":"2021-06-04T17:46:49","slug":"conversion-rate-optimization-how-to-do-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/conversion-rate-optimization-how-to-do-it\/","title":{"rendered":"Optimisation du taux de conversion : Qu'est-ce que c'est et comment le faire ?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d4f928a2986\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d4f928a2986\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/conversion-rate-optimization-how-to-do-it\/#An_Introduction_to_Conversion_Rate_Optimization_CRO\" >Introduction \u00e0 l'optimisation des taux de conversion (CRO)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/conversion-rate-optimization-how-to-do-it\/#How_to_Get_Started_with_Conversion_Rate_Optimization_on_Your_Website_In_4_Steps\" >Comment d\u00e9marrer l'optimisation du taux de conversion sur votre site web (en 4 \u00e9tapes)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/conversion-rate-optimization-how-to-do-it\/#Step_1_Determine_Your_Goals\" >\u00c9tape 1 : D\u00e9terminer vos objectifs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/conversion-rate-optimization-how-to-do-it\/#Step_2_Analyze_Your_Sites_Data\" >\u00c9tape 2 : Analyser les donn\u00e9es de votre site<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/conversion-rate-optimization-how-to-do-it\/#Step_3_Make_Your_Optimizations\" >\u00c9tape 3 : Optimisation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/conversion-rate-optimization-how-to-do-it\/#Step_4_Conduct_AB_Tests\" >\u00c9tape 4 : Effectuer des tests A\/B<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/conversion-rate-optimization-how-to-do-it\/#Conclusion\" >Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Si vous \u00eates propri\u00e9taire d'une entreprise, il est probable que vous souhaitiez qu'elle se d\u00e9veloppe et g\u00e9n\u00e8re davantage de revenus. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une strat\u00e9gie couramment utilis\u00e9e pour augmenter le trafic sur le web et attirer davantage de clients, en particulier si vous disposez \u00e9galement d'un service de r\u00e9f\u00e9rencement fiable. <a href=\"https:\/\/www.knownhost.com\/wordpress-hosting.html\">plan d'h\u00e9bergement wordpress<\/a>. Toutefois, si vous constatez que vos ventes n'augmentent toujours pas, vous devrez peut-\u00eatre changer de tactique.<\/p>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ponse peut \u00eatre d'obtenir plus du trafic que vous avez d\u00e9j\u00e0. C'est ce que l'on appelle l'optimisation du taux de conversion (CRO). L'optimisation des taux de conversion est un sujet d'actualit\u00e9 dans le domaine du marketing, mais si vous ne l'avez jamais pratiqu\u00e9e, elle peut vous sembler trop technique et complexe. Heureusement, ce n'est pas le cas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous allons d\u00e9mystifier le CRO. Tout d'abord, nous expliquerons ce que c'est et pourquoi c'est important. Ensuite, nous vous pr\u00e9senterons un cadre de base pour l'optimisation de votre site. C'est parti !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"An_Introduction_to_Conversion_Rate_Optimization_CRO\"><\/span>Introduction \u00e0 l'optimisation des taux de conversion (CRO)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Tout d'abord, il convient de clarifier certains termes. A <em>conversion<\/em> se r\u00e9f\u00e8re au moment o\u00f9 un utilisateur accomplit une action souhaitable sur votre site. Il peut s'agir de l'inscription \u00e0 votre lettre d'information, de la cr\u00e9ation d'un compte, de l'inscription \u00e0 un essai gratuit, de l'achat d'un produit ou de toute autre action contribuant \u00e0 la r\u00e9alisation des objectifs de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Le taux de conversion de votre site est simplement le pourcentage d'utilisateurs qui effectuent l'une de ces actions sur votre site. Vous pouvez calculer votre taux de conversion en divisant le nombre de conversions par le nombre de visiteurs, puis en multipliant le r\u00e9sultat par 100. <\/p>\n\n\n\n<p>Supposons que vous ayez une page de renvoi pour un produit. Si 1 000 visiteurs arrivent sur cette page et que 100 d'entre eux effectuent des achats, le taux de conversion de votre page de renvoi est de 10 % (100\/1 000 * 100).<\/p>\n\n\n\n<p>Le CRO est le processus d'ajustement de votre site web et de son contenu afin de maximiser votre taux de conversion. Il s'agit g\u00e9n\u00e9ralement de passer au peigne fin les analyses et les donn\u00e9es pour trouver des possibilit\u00e9s d'am\u00e9lioration, puis de mettre en \u0153uvre et de tester ces changements. Ce processus d'analyse, de mise en \u0153uvre et de test est ensuite r\u00e9p\u00e9t\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises dans le cadre d'un processus it\u00e9ratif continu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Get_Started_with_Conversion_Rate_Optimization_on_Your_Website_In_4_Steps\"><\/span>Comment d\u00e9marrer l'optimisation du taux de conversion sur votre site web (en 4 \u00e9tapes)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il peut \u00eatre intimidant de chercher \u00e0 savoir quels changements apporter \u00e0 son site pour augmenter les conversions. Toutefois, si vous abordez le processus de mani\u00e8re syst\u00e9matique, vous pourrez apporter des modifications efficaces et obtenir les r\u00e9sultats escompt\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, le CRO ne n\u00e9cessite que quatre \u00e9tapes simples. Voici comment commencer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step_1_Determine_Your_Goals\"><\/span>\u00c9tape 1 : D\u00e9terminer vos objectifs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape du CRO consiste \u00e0 savoir ce pour quoi vous optimisez. Commencez par clarifier vos objectifs commerciaux g\u00e9n\u00e9raux. \u00c0 ce stade, ils seront probablement assez g\u00e9n\u00e9riques. Par exemple, vous souhaitez peut-\u00eatre augmenter le chiffre d'affaires d'un segment de votre activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois vos objectifs g\u00e9n\u00e9raux d\u00e9finis, vous pouvez les approfondir et les pr\u00e9ciser. Examinez la mani\u00e8re dont votre site web peut contribuer \u00e0 la r\u00e9alisation de vos objectifs commerciaux et fixez des cibles \u00e9troites, centr\u00e9es sur le site web. Il peut s'agir d'un plus grand nombre d'achats \u00e0 partir d'une page de renvoi, d'un plus grand nombre d'inscriptions \u00e0 une lettre d'information \u00e9lectronique ou d'un plus grand nombre d'inscriptions \u00e0 un concours de recrutement en ligne. <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/affiliate-program-prepare-recruits\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">programme de formation des affili\u00e9s<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, il est important de quitter la phase de d\u00e9finition des objectifs en ayant \u00e0 l'esprit des id\u00e9es pr\u00e9cises sur ce que vous souhaitez am\u00e9liorer. Vous pourrez ainsi mesurer et tester les r\u00e9sultats de vos optimisations par la suite.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step_2_Analyze_Your_Sites_Data\"><\/span>\u00c9tape 2 : Analyser les donn\u00e9es de votre site<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois vos objectifs fix\u00e9s, il est temps d'examiner les performances de vos pages. Le CRO est un processus tr\u00e8s ax\u00e9 sur les donn\u00e9es - \u00e0 chaque \u00e9tape, vous devez tenir compte des chiffres concrets, plut\u00f4t que de faire des suppositions.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe deux sources de donn\u00e9es. Tout d'abord, vous devez proc\u00e9der \u00e0 une analyse quantitative. Examinez les donn\u00e9es analytiques de votre site web pour conna\u00eetre votre taux de conversion actuel, ainsi que les parties de vos pages avec lesquelles les utilisateurs interagissent et l'endroit d'o\u00f9 ils arrivent (<a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/how-to-promote-your-affiliate-program-using-twitter-chats\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9dias sociaux<\/a>(liens par courriel, recherche organique, etc.). <\/p>\n\n\n\n<p>Ces d\u00e9tails vous aident \u00e0 d\u00e9terminer les parties de chaque page sur lesquelles vous devez vous concentrer lors de l'optimisation. Il n'est pas tr\u00e8s judicieux de modifier le call-to-action (CTA) le plus cliqu\u00e9 de la page.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe de nombreux outils pour collecter des donn\u00e9es, mais <a href=\"http:\/\/analytics.google.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" title=\"analytics.google.com\">Google Analytics<\/a> est le plus populaire. Il est gratuit et peut fournir une grande quantit\u00e9 d'informations :<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition.jpg\" alt=\"Le volet Acquisition de Google Analytics.\" class=\"wp-image-4852\" width=\"800\" height=\"325\" srcset=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition.jpg 1894w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-300x122.jpg 300w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-1024x416.jpg 1024w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-768x312.jpg 768w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-1536x624.jpg 1536w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-18x7.jpg 18w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-349x142.jpg 349w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-664x270.jpg 664w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-1216x494.jpg 1216w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-1832x745.jpg 1832w, https:\/\/easyaffiliate.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/analytics-acquisition-156x63.jpg 156w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Les <em>Acquisition<\/em> et <em>Comportement<\/em> Les onglets du tableau de bord de Google Analytics fourniront probablement les informations les plus utiles. Ils vous indiquent la provenance des utilisateurs, l'endroit o\u00f9 ils quittent chaque page et les autres pages sur lesquelles ils cliquent au cours de leur visite.<\/p>\n\n\n\n<p>Outre l'examen des donn\u00e9es analytiques, il est judicieux d'essayer de sonder vos utilisateurs r\u00e9els. Demandez-leur pourquoi ils font les choix qu'ils font sur votre site, quelles sont, selon eux, ses forces et ses faiblesses, et quels sont les points qui causent des frictions et les emp\u00eachent de convertir. <\/p>\n\n\n\n<p>Si votre site est un site WordPress, envisagez d'utiliser l'outil <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/go\/mi\/pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MonsterInsights<\/a>qui vous permet d'acc\u00e9der \u00e0 toutes vos donn\u00e9es Google Analytics directement depuis le tableau de bord de WordPress.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step_3_Make_Your_Optimizations\"><\/span>\u00c9tape 3 : Optimisation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Il est maintenant temps d'examiner ce que vous avez appris et de proc\u00e9der \u00e0 des optimisations.  Pour ce faire, la chose la plus importante \u00e0 retenir est de toujours suivre les donn\u00e9es. L'intuition, c'est bien, mais pour ce qui nous int\u00e9resse ici, les chiffres ne mentent g\u00e9n\u00e9ralement pas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous apportez des modifications, ne n\u00e9gligez pas les petits d\u00e9tails. M\u00eame quelque chose d'aussi simple que de changer la couleur de votre bouton CTA peut faire une diff\u00e9rence notable dans le nombre de personnes qui cliqueront dessus. Voici d'autres changements efficaces que vous pourriez apporter (mais qui ne sont certainement pas limit\u00e9s \u00e0) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>R\u00e9diger le texte de votre CTA <a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/blog\/email-marketing\/2020\/01\/how-to-write-your-ctas-to-fit-your-campaign\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plus active et actionnable<\/a><\/li><li>Modifier le langage utilis\u00e9 pour d\u00e9crire votre produit<\/li><li>Utiliser une palette de couleurs plus attrayante<\/li><li>Ajout ou suppression de contenu pour raccourcir ou allonger la page<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cette partie peut s'av\u00e9rer \u00e9crasante. Pour vous aider \u00e0 d\u00e9cider sur quoi vous concentrer, utilisez le cadre PIE : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Potentiel :<\/strong> Quelle page, quelle zone ou quel \u00e9l\u00e9ment a le plus de chances d'am\u00e9liorer votre taux de conversion ? <\/li><li><strong>Importance :<\/strong> Quelle est la valeur des conversions qui se produisent sur la page ou via l'\u00e9l\u00e9ment que vous envisagez de modifier ?<\/li><li><strong>Facilit\u00e9 :<\/strong> Combien de temps et d'efforts devront \u00eatre consacr\u00e9s \u00e0 ce changement ? <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Des notes plus \u00e9lev\u00e9es dans ces cat\u00e9gories signifient g\u00e9n\u00e9ralement qu'un changement devrait \u00eatre plus prioritaire. En d'autres termes, commencez par les modifications les plus faciles, sur vos pages les plus en vue qui sont li\u00e9es \u00e0 votre objectif de conversion le plus important.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step_4_Conduct_AB_Tests\"><\/span>\u00c9tape 4 : Effectuer des tests A\/B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Enfin, une fois les optimisations effectu\u00e9es, il est temps de proc\u00e9der \u00e0 des tests. La m\u00e9thode la plus courante est connue sous le nom de \"test A\/B\" ou <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/how-to-utilize-split-testing-in-your-affiliate-program\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">essais fractionn\u00e9s<\/a>. Ce processus implique l'utilisation d'un outil permettant de proposer \u00e0 certains utilisateurs l'ancienne version de votre site, tandis que d'autres voient la version mise \u00e0 jour. Vous comparez ensuite les analyses de chacun pour d\u00e9terminer si vos changements ont \u00e9t\u00e9 efficaces.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe un <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/15-free-ab-split-testing-resources\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nombre d'outils disponibles<\/a> pour simplifier les tests A\/B. Quel que soit votre choix, le plus important est de suivre les donn\u00e9es avec diligence. <\/p>\n\n\n\n<p>Ex\u00e9cutez votre test A\/B pendant un certain temps et comparez les mesures aux objectifs que vous avez fix\u00e9s \u00e0 l'\u00e9tape 1. Si la nouvelle version est plus performante que l'ancienne, remplacez-la. Si ce n'est pas le cas, retournez \u00e0 votre planche \u00e0 dessin et essayez d'autres mises \u00e0 jour. <\/p>\n\n\n\n<p>Rappelez-vous que le CRO est un processus continu d'analyse, d'optimisation, de test et d'analyse \u00e0 nouveau. Vous obtiendrez les meilleurs r\u00e9sultats en l'int\u00e9grant \u00e0 votre strat\u00e9gie de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous augmentez le trafic sur votre site web mais que vos ventes n'augmentent toujours pas, la CRO devrait \u00eatre votre prochaine \u00e9tape. Ce processus consiste \u00e0 maximiser le potentiel de votre site pour g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes ou d'inscriptions de la part de vos visiteurs. Bien que cela semble complexe, c'est en fait assez simple.<\/p>\n\n\n\n<p>Il vous suffit de suivre ces quatre \u00e9tapes pour optimiser votre site en un rien de temps :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>D\u00e9terminez vos objectifs.<\/li><li>Analysez vos donn\u00e9es.<\/li><li>Effectuez vos optimisations.<\/li><li>Effectuez des tests A\/B.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Pour aller de l'avant, vous pouvez consulter le site suivant <a href=\"https:\/\/leelinesourcing.com\/improve-ecommerce-conversion-rates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">excellent article de Leeline Sourcing<\/a> pour obtenir des informations plus d\u00e9taill\u00e9es sur l'am\u00e9lioration de vos taux de conversion.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez des questions sur l'ORC ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si vous avez aim\u00e9 cet article, suivez-nous sur <a href=\"https:\/\/twitter.com\/easyaffapp\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Twitter<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/easyaffiliateplugin\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Facebook<\/a>et <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/easy-affiliate-plugin\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>. Et n'oubliez pas de vous inscrire dans le <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/go\/box\/\" title=\"Lien d&#039;affiliation de la bo\u00eete\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">bo\u00eete<\/a> ci-dessous !<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>If you own a business, it&#8217;s probably safe to say you&#8217;d like it to grow and generate more revenue. 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