{"id":5222,"date":"2021-07-13T07:26:00","date_gmt":"2021-07-13T07:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/easyaffiliate.com\/?p=5222"},"modified":"2021-07-12T21:31:05","modified_gmt":"2021-07-12T21:31:05","slug":"related-products-upselling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/related-products-upselling\/","title":{"rendered":"Comment am\u00e9liorer les ventes des affili\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 la vente crois\u00e9e et \u00e0 la vente incitative ?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d4ca601377b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d4ca601377b\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/related-products-upselling\/#An_Introduction_to_Upselling_and_Cross-Selling\" >Introduction \u00e0 la vente incitative et \u00e0 la vente crois\u00e9e<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/related-products-upselling\/#4_Ways_to_Boost_Affiliate_Sales_With_Upselling_and_Related_Products\" >4 fa\u00e7ons d'augmenter les ventes des affili\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 la vente incitative et aux produits connexes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/related-products-upselling\/#1_Use_a_Tiered_Pricing_Structure\" >1. Utiliser une structure tarifaire \u00e0 plusieurs niveaux<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/related-products-upselling\/#2_Incentivize_Your_Affiliates_to_Upsell\" >2. Incitez vos affili\u00e9s \u00e0 faire de la vente incitative<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/related-products-upselling\/#3_Time_Your_Cross-Sell_Efforts_to_Maximize_Sales\" >3. Planifiez vos efforts de vente crois\u00e9e pour maximiser les ventes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/related-products-upselling\/#4_Drive_Cross-Sells_In_Your_Email_Campaigns\" >4. Favorisez les ventes crois\u00e9es dans vos campagnes de courrier \u00e9lectronique<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/blog\/related-products-upselling\/#Conclusion\" >Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Trouver des clients n'est pas donn\u00e9. M\u00eame lorsque vous utilisez un mod\u00e8le rentable tel que le marketing d'affiliation, vous devez d\u00e9penser de l'argent pour en gagner. C'est pourquoi il est important de maximiser chaque vente - les opportunit\u00e9s manqu\u00e9es reviennent \u00e0 laisser de l'argent sur la table.<\/p>\n\n\n\n<p>Et si vous pouviez transformer une vente de $10 en $19 ? Ou $299 en $599 ? C'est exactement ce que permettent la vente incitative et la vente crois\u00e9e. Ces strat\u00e9gies offrent aux clients davantage d'options lorsqu'ils sont pr\u00eats \u00e0 faire un achat, en capitalisant sur l'\u00e9lan de la vente et la pr\u00e9paration de l'acheteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous expliquerons ce que sont les ventes incitatives et les ventes crois\u00e9es et nous \u00e9tudierons leurs avantages. Nous vous pr\u00e9senterons ensuite quatre fa\u00e7ons d'int\u00e9grer ces techniques rentables dans votre strat\u00e9gie de vente afin d'augmenter vos revenus et ceux de vos affili\u00e9s. C'est parti !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"An_Introduction_to_Upselling_and_Cross-Selling\"><\/span>Introduction \u00e0 la vente incitative et \u00e0 la vente crois\u00e9e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Au cours de la vente, la vente incitative invite le client \u00e0 acheter un article plus co\u00fbteux, une version sup\u00e9rieure du produit qu'il ach\u00e8te d\u00e9j\u00e0. De m\u00eame, la vente crois\u00e9e lui donne l'occasion d'augmenter ses d\u00e9penses en lui proposant des compl\u00e9ments ou des produits connexes \u00e0 la vente initiale.<\/p>\n\n\n\n<p>La vente incitative et la vente crois\u00e9e ne sont pas des tactiques de vente \u00e0 haute pression. Elles se pr\u00e9sentent comme des suggestions utiles qui augmentent ou am\u00e9liorent la valeur de ce que le client ach\u00e8te d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>La recherche montre <a href=\"https:\/\/www.smallbizgenius.net\/by-the-numbers\/customer-loyalty-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">75% des consommateurs<\/a> veulent que les marques fassent un effort pour contribuer \u00e0 leur bien-\u00eatre. En positionnant votre article haut de gamme comme une am\u00e9lioration bien pens\u00e9e, vous pouvez renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque ainsi que vos revenus.<\/p>\n\n\n\n<p>La cr\u00e9ation d'une opportunit\u00e9 de vente crois\u00e9e automatique peut facilement augmenter vos ventes. Amazon a d\u00e9couvert le <a href=\"https:\/\/cxl.com\/blog\/upselling-techniques\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">valeur des produits connexes<\/a> Il y a quelques ann\u00e9es, l'entreprise a d\u00e9clar\u00e9 que 35% de son chiffre d'affaires provenait de la vente crois\u00e9e en 2006. Depuis, elle est pass\u00e9e ma\u00eetre dans l'art de recommander des produits susceptibles de plaire \u00e0 ses clients.<\/p>\n\n\n\n<p>La vente incitative et la vente crois\u00e9e vous donnent \u00e9galement l'occasion de pr\u00e9senter aux clients des produits qu'ils ne connaissent peut-\u00eatre pas. Ces m\u00e9thodes peuvent vous aider \u00e0 informer vos clients sur la mani\u00e8re de tirer le meilleur parti de leurs achats.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, le fait de disposer d'une gamme plus \u00e9tendue de produits et de formules de vente crois\u00e9e et de vente incitative rend votre programme plus attrayant pour les affili\u00e9s, car chacun de ces \u00e9l\u00e9ments constitue pour eux une nouvelle occasion de percevoir des commissions.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ways_to_Boost_Affiliate_Sales_With_Upselling_and_Related_Products\"><\/span>4 fa\u00e7ons d'augmenter les ventes des affili\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 la vente incitative et aux produits connexes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Comprendre les avantages de la vente incitative et de la vente crois\u00e9e est assez simple. Les mettre en \u0153uvre, en particulier dans le cadre d'un programme de marketing d'affiliation, peut s'av\u00e9rer d\u00e9licat. Voici quatre m\u00e9thodes que vous pouvez mettre en \u0153uvre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Use_a_Tiered_Pricing_Structure\"><\/span>1. Utiliser une structure tarifaire \u00e0 plusieurs niveaux<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/why-you-should-offer-multiple-pricing-tiers-for-your-membership-site\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">une structure tarifaire \u00e0 trois niveaux<\/a> comme les services de base, les services avanc\u00e9s et les services haut de gamme est un moyen facile de commencer \u00e0 faire de la vente incitative. Il s'agit d'une m\u00e9thode que la plupart des clients ont d\u00e9j\u00e0 vue et qui leur est donc famili\u00e8re. <\/p>\n\n\n\n<p>En offrant simplement le choix sur votre page d'atterrissage ou votre page produit, vous obtiendrez probablement des ventes incitatives. Chaque transaction est l'occasion de gagner plus d'argent.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces niveaux de forfaits indiquent explicitement ce qui est offert et donnent aux clients la possibilit\u00e9 de passer \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur. Vous pouvez les faire adh\u00e9rer \u00e0 votre projet en leur proposant un forfait d'entr\u00e9e de gamme abordable, mais vous constaterez peut-\u00eatre que certains d'entre eux <a href=\"https:\/\/videofruit.com\/blog\/tiered-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">opter pour un paquet am\u00e9lior\u00e9<\/a> en raison de son attrait psychologique. Ils passeront outre l'offre la plus basse parce qu'ils ne veulent pas choisir la \"pire\" option.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Incentivize_Your_Affiliates_to_Upsell\"><\/span>2. Incitez vos affili\u00e9s \u00e0 faire de la vente incitative<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Vous pouvez inciter vos affili\u00e9s \u00e0 faire de la vente incitative en <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/determine-commission-rates-affiliate-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">offrir des taux de commission plus \u00e9lev\u00e9s<\/a> pour eux. Non seulement vos partenaires gagneront plus d'argent parce qu'il s'agit d'une vente plus importante, mais ils seront \u00e9galement motiv\u00e9s par un taux de commission plus \u00e9lev\u00e9 et se sentiront r\u00e9compens\u00e9s pour leur dur labeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Facilitez-leur la t\u00e2che en leur fournissant un dossier d'information sur tous vos produits ou services. Vous pouvez \u00e9galement inclure quelques <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/make-your-affiliates-more-successful-with-swipe-copy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">copie gliss\u00e9e<\/a> pour leur donner une id\u00e9e de la mani\u00e8re de pr\u00e9senter l'offre avec succ\u00e8s. Vous pouvez \u00e9galement cr\u00e9er des <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/using-banner-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">banni\u00e8res publicitaires<\/a> et <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/user-manual\/?action=viewart&id=22\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">liens avec texte d'ancrage<\/a> pour les aider \u00e0 promouvoir vos produits d'appel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Time_Your_Cross-Sell_Efforts_to_Maximize_Sales\"><\/span>3. Planifiez vos efforts de vente crois\u00e9e pour maximiser les ventes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Proposer des produits connexes sur votre site Internet <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/go\/shopify\/\" title=\"Lien d&#039;affiliation Shopify\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">panier d'achat<\/a> vous permet de battre le fer pendant qu'il est chaud et que vos clients sont pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser. De nombreux plugins de commerce \u00e9lectronique, tels que <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/go\/woocommerce\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">WooCommerce<\/a>ont une fonction ou un module compl\u00e9mentaire qui vous permet de pr\u00e9senter automatiquement des <a href=\"https:\/\/docs.woocommerce.com\/document\/related-products-up-sells-and-cross-sells\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">produits apparent\u00e9s<\/a> \u00e0 vos clients au cours de la proc\u00e9dure de paiement.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour am\u00e9liorer encore ces opportunit\u00e9s d'achat, r\u00e9digez des titres et des descriptions de produits qui montrent clairement la valeur et attirent les clients. Quelques ajustements pour optimiser l'exp\u00e9rience de vos clients lors du passage en caisse peuvent s'av\u00e9rer payants et se traduire par une augmentation des ventes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Drive_Cross-Sells_In_Your_Email_Campaigns\"><\/span>4. Favorisez les ventes crois\u00e9es dans vos campagnes de courrier \u00e9lectronique<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Enfin, utilisez <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/leverage-email-marketing-maximize-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing par courrier \u00e9lectronique<\/a> assurer le suivi des ventes en proposant des produits connexes ou des possibilit\u00e9s de mise \u00e0 niveau. Essayez une offre limit\u00e9e dans le temps pour donner aux clients une nouvelle chance de compl\u00e9ter un ensemble ou d'acqu\u00e9rir des compl\u00e9ments.<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne s'agit pas n\u00e9cessairement d'une demande explicite de vente, m\u00eame si cela peut fonctionner. Vous pouvez envoyer une courte s\u00e9rie d'e-mails automatis\u00e9s pour informer les clients sur le produit qu'ils ont achet\u00e9, en leur montrant comment d'autres ont \u00e9tendu son utilit\u00e9 avec des produits connexes. Cr\u00e9ez un lien vers ces articles et cr\u00e9ez une page d'atterrissage sp\u00e9ciale pour eux afin de favoriser les conversions.<\/p>\n\n\n\n<p>Incorporez des images pour montrer la valeur et l'utilit\u00e9 du produit initial, ainsi que ses ventes crois\u00e9es. Vous pouvez \u00e9galement envoyer un courriel de suivi apr\u00e8s la vente avec un prix r\u00e9duit pour \"offrir\" le m\u00eame produit \u00e0 un ami ou \u00e0 un membre de la famille.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 la vente incitative et \u00e0 la vente crois\u00e9e, vous pouvez maximiser vos b\u00e9n\u00e9fices en augmentant la valeur moyenne de chaque vente. En proposant simplement des alternatives premium, des compl\u00e9ments et des produits connexes, vous pouvez facilement augmenter le chiffre d'affaires de vos ventes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous avons d\u00e9fini la vente incitative et la vente crois\u00e9e, explor\u00e9 leurs avantages et propos\u00e9 quatre fa\u00e7ons d'int\u00e9grer ces techniques dans votre strat\u00e9gie de vente :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Utiliser une structure de prix \u00e9chelonn\u00e9e.<\/li><li>Incitez vos affili\u00e9s \u00e0 faire de la vente incitative.<\/li><li>Planifiez vos offres de vente crois\u00e9e pour maximiser les ventes.<\/li><li>Favorisez les ventes crois\u00e9es dans vos campagnes de courrier \u00e9lectronique.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Avez-vous des questions sur la vente incitative ou les produits connexes ? N'h\u00e9sitez pas \u00e0 nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si vous avez aim\u00e9 cet article, suivez-nous sur <a href=\"https:\/\/twitter.com\/easyaffapp\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Twitter<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/easyaffiliateplugin\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Facebook<\/a>et <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/easy-affiliate-plugin\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>. Et n'oubliez pas de vous inscrire dans le <a href=\"https:\/\/easyaffiliate.com\/fr\/go\/box\/\" title=\"Lien d&#039;affiliation de la bo\u00eete\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">bo\u00eete<\/a> ci-dessous !<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Finding customers isn\u2019t cheap. Even when you use a cost-effective model such as affiliate marketing, you have to spend money to make money. 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