As avaliações on-line influenciam as pessoas. Um estudo mostra que 67,7% de compradores lerão resenhas sobre os produtos que pretendem comprar antes de tomar uma decisão, e essa tendência tende a continuar. É evidente que há uma necessidade de avaliações, o que significa que também há uma oportunidade para os profissionais de marketing afiliados.

As análises de produtos são úteis para os consumidores porque oferecem conselhos valiosos e comparam efetivamente os prós e os contras de produtos semelhantes (ou pelo menos deveriam!). Elas são úteis para as empresas porque oferecem um caminho para que seus produtos se tornem mais conhecidos e também funcionam como uma forma de prova social.

O melhor de tudo é que as análises de produtos podem ser altamente lucrativas para você como comerciante afiliado. Elas proporcionam uma forma de garantir um fluxo constante de renda e, ao apresentar produtos ou serviços em suas análises, você pode direcionar o tráfego de forma constante para seu programa de afiliados.

Com isso em mente, esta postagem revela três diretrizes para turbinar o seu marketing de afiliados com análises de produtos que as pessoas vão adorar e confiar.

1. Torne-se um especialista em seu nicho

Um especialista é alguém que se diferencia de seus pares em termos de conhecimento e percepção, e que oferece resultados infalíveis resultados consistentes. Para convencer as pessoas de que sua opinião é importante, você precisa se apresentar como um especialista no setor e no(s) produto(s) que está cobrindo.

É claro que isso exigirá algum trabalho - então, quanto tempo é realmente necessário para se tornar um especialista em um determinado assunto? O autor Malcolm Gladwell, de forma infame, quer que você acredite que você precisa investir 10.000 horas de prática deliberada para se tornar um especialista. Entretanto, isso parece impraticável e, na realidade as opiniões estão divididas sobre o assunto.

Compare a regra de Gladwell com o que Tim Ferriss disse em A semana de trabalho de 4 horas:

O status de especialista pode ser criado em menos de quatro semanas se você entender os indicadores básicos de credibilidade.

Regurgitar a cópia de vendas ou simplesmente listar os recursos de um produto não contribui para uma avaliação valiosa. Você precisa dar conselhos de especialistas, dicas privilegiadas e informações práticas, e precisa fazer isso de forma consistente. Fazer isso garantirá o crescimento exponencial de sua reputação.

Como se tornar um especialista em seu nicho

Há maneiras de tornar-se conhecido como um especialista sem ter que investir meses ou anos de sua vida. É sempre uma boa ideia escolher um assunto sobre o qual você já tenha algum conhecimento e trabalhar com base nisso. Você também pode usar as seguintes táticas:

• Participe de organizações comerciais e exiba suas afiliações em seu site.
• Leia os livros mais vendidos e o conteúdo on-line mais popular em seu nicho para se manter atualizado sobre as últimas tendências.
• Escreva guest posts em blogs de autoridade para aumentar sua reputação.
• Faça parceria com um especialista.
• Cite apenas fontes confiáveis e com autoridade.

2. Desenvolver a confiança

As análises de produtos são um dos pilares do marketing de afiliados. Elas costumam ser mais eficazes do que as táticas de vendas descaradas porque conseguem passar pelos "filtros" do comprador. Entretanto, para serem eficazes, suas avaliações precisam gerar um senso de confiança nos leitores.

O maior desafio é escrever algo honesto, que ainda assim se converta em vendas. Isso significa que você precisa avaliar produtos que acredita representarem uma boa relação custo-benefício e também oferecer uma opinião autêntica e imparcial.

É importante ser equilibrado e justo ao fazer uma avaliação. Na verdade, existem alguns efeitos positivos da publicidade negativa. Pode parecer contra-intuitivo mencionar os aspectos negativos de um produto em sua avaliação. Afinal de contas, você está tentando vendê-lo. Por outro lado, as pessoas estão mais propensos a confiar em você se você fornecer um ponto de vista equilibrado.

Como ganhar a confiança de seus leitores

Os leitores apreciam a transparência e estarão muito mais propensos a prosseguir com uma compra se sentirem que você forneceu todos os fatos. Para ganhar confiança, use as seguintes táticas:

• Discuta abertamente os prós e os contras de seu produto.
• Explique para quem o produto é adequado e também para quem ele é não adequado para.
• Seja autêntico e direto. Por exemplo, você poderia dizer honestamente que o compraria para si mesmo?
• Teste seu produto exaustivamente e mostre às pessoas como ele funciona em situações reais.

3. Fique longe de problemas legais

Quando você tem um acordo financeiro com a empresa que está endossando, isso implica uma responsabilidade para com seus leitores e tem ramificações legais.

A Comissão Federal de Comércio (FTC) fornece diretrizes sobre divulgação justa e legal em seu site de avaliação de produtos nos EUA. Enganar os leitores ao não divulgar o fato de que você tem interesse em vender um produto certamente o colocará em maus lençóis.

Como ficar longe de problemas legais

Em termos gerais, a FTC busca proteger os consumidores de endossos enganosos. Se você seguir as diretrizes abaixo, estará a salvo de problemas legais no futuro (embora recomendemos que você faça suas próprias investigações conforme achar necessário):

• Se estiver recebendo comissão sobre um produto que está avaliando, é necessário divulgá-la.
• Se você recebeu o produto que está avaliando gratuitamente, é preciso mencionar isso.
• Você deve divulgar seu relacionamento com o varejista de forma clara e visível, para que os leitores possam decidir quanto peso darão ao seu endosso.
• As diretrizes se aplicam igualmente a blogs, sites e mídias sociais.

Conclusão

Para tornar as análises de produtos uma fonte de renda viável e sustentável, você precisa fazer muito mais do que apenas vender produtos. Você precisa dar aos seus leitores algo de valor e fazer isso com a consciência tranquila.  

Tenha em mente as três diretrizes a seguir para criar avaliações que continuarão a satisfazer os leitores e, por fim, trabalharão para que você ganhe mais comissões:

1. Torne-se o especialista em seu nicho fazendo sua lição de casa, fornecendo um ponto de vista "interno" e oferecendo conselhos práticos aos usuários.
2. Conquiste a confiança permanecendo transparente, imparcial e completo em seus testes. Somente endosse produtos que você compraria para si mesmo.
3. Cuidado com as armadilhas legais, seguindo as diretrizes da FTC.

Quais elementos-chave você acha que compõem o site de avaliação de produtos perfeito? Compartilhe suas ideias conosco na seção de comentários abaixo!

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