3 maneiras de usar com sucesso o marketing de afiliados para sua startup

Ao criar uma startup, você precisa de um plano de marketing que ajudarão a colocar sua nova empresa na frente de clientes em potencial. Um método testado e comprovado para gerar receita para startups é o marketing de afiliados. 

Tanto as marcas estabelecidas quanto as empresas iniciantes usam o marketing de afiliados porque a tática tende a funcionar. Não custa muito colaborar com outras marcas porque elas também se beneficiam financeiramente do trabalho com você. Ao trabalharem juntos para fazer crescer os negócios uns dos outros, vocês podem atingir novos públicos, expandir sua influência on-line e colocar mais dinheiro em seus bolsos.

O marketing de afiliados pode parecer uma maneira fácil de sua startup conseguir novos clientes, mas, na realidade, exige trabalho. Você precisa construir relacionamentos com outras empresas, decidir quais afiliados podem ajudá-lo mais, determinar quais técnicas funcionarão melhor para sua empresa e, ao mesmo tempo, possivelmente agradar os clientes em potencial. placas de inicialização.

Neste artigo, examinaremos as partes móveis por trás do processo de marketing de afiliados. Em seguida, exploraremos três práticas populares de marketing de afiliados que você deve considerar para ajudar a colocar seu negócio inicial em funcionamento. Vamos ao que interessa!

Entendendo o modelo de marketing de afiliados

Marketing de afiliados envolve quatro componentes que se encaixam em um modelo básico:

1. Comerciantes com um produto ou serviço para vender.
2. Editores (também conhecidos como afiliados) que trabalham para vender o produto ou serviço de um comerciante.
3. Consumidores que desejam comprar um produto ou serviço.
4. Redes de afiliados que ajudam comerciantes e editores parceiros.

Os comerciantes têm produtos para vender

O primeiro componente é o comerciante que cria o produto ou serviço. Sua empresa iniciante é o comerciante que tem um novo produto ou serviço para vender. Os comerciantes podem ser grandes empresas estabelecidas, empresas novas ou qualquer outro tipo de negócio. 

Os editores vendem os produtos

O segundo componente do modelo é o editor que promove o produto do comerciante. Normalmente, o editor tem um negócio de afiliados estabelecido ou é influente nas mídias sociais. Assim como os comerciantes, os editores podem ser de qualquer tamanho. Mas, independentemente do tamanho, eles devem ter um grande número de seguidores para ajudar a si mesmos e a outros comerciantes.

Os consumidores compram os produtos

O terceiro componente é o consumidor, que, com sorte, comprará o que o comerciante está vendendo. Para atingir a meta, o editor precisa atrair o consumidor e incentivá-lo a fazer uma compra. Muitos editores dizem ao consumidor que estão vendendo um produto para um comerciante, especialmente porque a FTC exige que eles divulguem o relacionamento com o comerciante. 

Redes conectam comerciantes e editores

Por fim, o modelo de marketing de afiliados pode incluir uma rede. Muitos comerciantes e editores se conectam por meio de redes de marketing de afiliados. 

Os editores podem escolher os comerciantes, e as redes de afiliados geralmente recebem uma pequena porcentagem das vendas realizadas por meio dos relacionamentos que criam. Se você se envolver em redes, talvez seja necessário definir um orçamento para não se deixar levar por tantas oportunidades.

As melhores práticas de marketing de afiliados para sua startup

Há várias maneiras diferentes de fazer marketing de afiliados. Aqui estão as três mais importantes práticas comuns de marketing de afiliados.

1. Marketing de afiliados com foco no local

Quando você decide usar o marketing de afiliados, uma maneira bem-sucedida de construir sua startup é por meio de o modelo com foco na localização. Esse tipo de marketing de afiliados se concentra em clientes em um local predeterminado. Esse marketing também procura pessoas que se encaixem em um nicho de mercado. 

Para que esse plano de marketing hiperfocado funcione, os editores tendem a visar consumidores que talvez não falem inglês e que geralmente não usam plataformas de marketing tradicionais. Por exemplo, no modelo focado no local, os comerciantes podem oferecer um produto cultural que desejam comercializar para pessoas que moram em uma determinada área ou falam um idioma específico. 

Em vez de se concentrar em um público global, como em outras campanhas de marketing de afiliados, as campanhas com foco no local têm menos concorrentes. Elas funcionam bem quando o editor já tem um relacionamento com os consumidores no mercado do local. Essa técnica de marketing também pode funcionar quando se tem como alvo grupos como estudantes universitários ou outras comunidades exclusivas. 

O desafio do marketing de afiliados com foco no local é que o público é menor, portanto, os editores só comercializam seu produto para um grupo fixo. Mas o tráfego da Web pode mudar nos mercados locais, especialmente se as plataformas mudarem seus algoritmos. 

2. Permita que os influenciadores comercializem seu produto ou serviço

A última iteração do marketing de afiliados concentra-se nos influenciadores. Nesse modelo, o influenciador é o editor que apresenta as ofertas do comerciante em suas publicações nas mídias sociais. Com o influenciador certoSe o seu produto for vendido, ele poderá ser apresentado a milhões de seguidores. 

A chave para o sucesso do modelo de influência é encontrar o influenciador certo que pode atrair pessoas em seu nicho de mercado. Por exemplo, suponha que você venda um produto voltado para mães novas e/ou grávidas. Nesse caso, você deve procurar influenciadores especializados em gravidez, produtos para bebês e criação de filhos.

Então, assim que seu produto aparecer em um site de influenciadores, seus seguidores devem começar a crescer logo em seguida. Considere como as empresas crescem depois de aparecerem no Shark Tank. Mesmo que os Sharks não invistam no produto, a "influência" deles, por si só, pode ajudar a comercializar e divulgar o seu produto.

O desafio do marketing de afiliados de influenciadores é continuar a fornecer novas informações e produtos. Se você oferece um produto da moda, deverá continuar criando novos produtos para permanecer relevante para seus consumidores.

3. Marketing de afiliados com foco em nichos

Se você tem uma empresa altamente focada em nicho de mercadoSe você tiver um nicho de mercado, poderá trabalhar com editores que atraem esse nicho. O segredo do sucesso é criar uma solução para um problema dentro desse nicho de mercado. Em seguida, compartilhe a solução em seu site. Eventualmente, os editores também desejarão compartilhar sua solução com os leitores que buscam respostas em seus sites.

Talvez você tenha uma solução que ajude os jovens jogadores de beisebol a reduzir o número de eliminações. Para comercializar sua solução, você precisa criar conteúdo que outros editores do nicho de beisebol queiram compartilhar. Eventualmente, seu produto chegará aos pais, técnicos e jogadores de beisebol, que compartilharão suas ideias e, indiretamente, ajudarão sua empresa a crescer. 

Das três estratégias de marketing de afiliados, essa é geralmente considerada a mais fácil de começar.

Métricas de última hora a serem consideradas antes de se conectar a um afiliado

Ao iniciar seu mergulhar no marketing de afiliadosPara obter mais informações sobre o mercado de afiliados, você precisa considerar várias métricas e como elas podem ajudar sua empresa. Antes de se inscrever para trabalhar com uma marca afiliada estabelecida, informe-se sobre o alcance dela e se ela atrai os dados demográficos de seu público.

Você também pode se ajudar estudando o envolvimento deles. O afiliado em questão pode alcançar clientes em potencial, mas os clientes realmente se envolvem ou continuam rolando a página? Com que frequência os clientes param para saber mais e depois fazem uma compra? Se os números não parecerem bons, você deve procurar outras oportunidades. 

Outra métrica essencial a ser considerada é o crescimento de seguidores. O afiliado adicionou seguidores ao longo do tempo ou eles ficaram parados por algum tempo? O afiliado pode se beneficiar de ter sua conexão em vez de você tê-la com ele. Lembre-se, você está procurando alguém que possa ajudar você crescer. 

Por fim, dê uma boa olhada nos valores do afiliado e no nicho de mercado. Você deve trabalhar com alguém que podem ajudá-lo a crescer em seu mercado. Por exemplo, se o afiliado atrai pessoas que vivem em climas quentes, mas você está vendendo um produto de que as pessoas que vivem em temperaturas frias precisam, talvez não haja muito crescimento.

Conclusão

Ao decidir como usar o marketing de afiliados para ajudar no crescimento de sua startup, a melhor opção é sempre aquela que se adapta ao seu negócio e ao seu orçamento. Felizmente, as três práticas de marketing de afiliados que listamos neste artigo são todas econômicoPortanto, basta escolher qual método é o melhor para você:

1. Marketing de afiliados com foco no local.
2. Marketing de afiliados patrocinado por influenciadores.
3. Marketing de afiliados com foco em nichos.

Com o tempo, é muito provável que você se aventure em vários métodos de marketing de afiliados para aumentar o tráfego e as vendas de sua empresa iniciante.

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