Como criar um programa de marketing de afiliados SaaS (4 exemplos)

Ser proprietário de uma empresa de Software as a Service (SaaS) é como ser proprietário de qualquer outro negócio. Você tem seu produto e precisa vendê-lo. No entanto, você pode estar se perguntando como promover suas ofertas e aumentar seus lucros.

É aí que entra o marketing de afiliados. A criação de um programa de afiliados bem-sucedido pode ajudá-lo a gerar receita extra e a ampliar seus negócios. Além disso, os custos são mínimos e você pode realocar os recursos economizados em outros lugares.

Nesta postagem, discutiremos os benefícios de iniciar um programa de afiliados para sua empresa de SaaS. Em seguida, veremos quatro exemplos de marketing de afiliados bem feito. Vamos começar!

Os benefícios de iniciar um programa de afiliados para sua empresa de SaaS

Início de um programa de afiliados pode ser uma boa medida para uma empresa de SaaS. Ela vem com custos mínimos e oferece muitas oportunidades para promover novos produtos.

Os criadores de conteúdo podem ajudá-lo a gerar receita recomendando seus produtos para o público deles. Você pode então pagar a eles uma comissão sobre cada venda feita por meio de suas recomendações. links de afiliados.

Esse modelo pode ser mais eficaz do que a publicidade tradicional. De fato, a estudo por Forrester Consulting mostra que as empresas com programas de afiliados crescem duas vezes mais rápido.

Se você tiver um site WordPress, poderá usar nosso plug-in Easy Affiliate para criar seu próprio programa de afiliados auto-hospedado:

Essa ferramenta permite que você recrute e gerencie afiliados com facilidade. Você também terá acesso a relatórios em tempo real sobre seu programa, marketing por e-mail, pagamentos com um clique e muito mais.

Criando o melhor programa de marketing de afiliados de SaaS: Um guia para proprietários de pequenas empresas

Seu serviço de streaming preferido ou aquele aplicativo que mantém suas tarefas sob controle? É provável que esse seja um produto SaaS.

SaaS (Software as a Service) destaca-se por sua escalabilidade e modelo baseado em assinatura. Trata-se de um software que você usa pela Internet, pagando conforme o uso, geralmente mensal ou anualmente.

Para os proprietários de pequenas empresas, isso significa um fluxo de receita constante. Mas como você amplia seu alcance e suas vendas?

O papel do marketing de afiliados

Pense no marketing de afiliados como o melhor amigo de sua empresa.

Trata-se de formar uma equipe com pessoas que têm uma sólida presença on-line e um talento especial para a promoção. Eles exibem seu SaaS para o público deles e, em troca, você lhes dá uma fatia do bolo para cada venda que eles ajudarem a fazer.

É uma situação em que todos ganham - você obtém mais clientes e eles são recompensados por seus esforços.

Etapa 1: Defina seus objetivos

Antes de começar a configurar seu programa, esclareça suas metas. Você está buscando mais inscrições, maior conhecimento da marca ou outra coisa? Seus objetivos moldarão a estrutura do seu programa, desde as taxas de comissão até o recrutamento de afiliados.

Quando seus objetivos estiverem bem claros, você poderá adaptar todos os aspectos do seu programa de afiliados para alinhar-se a essas metas.

Isso inclui:

• Definir as taxas de comissão corretas,
• Escolher cuidadosamente seus afiliados e
• Até mesmo decidir o tipo de conteúdo que você deseja que eles produzam.

Lembre-se de que um objetivo bem definido não apenas define a direção, mas também motiva seus afiliados, dando-lhes uma meta clara a ser atingida.

Etapa 2: Taxas de comissão competitivas

Suas taxas de comissão precisam ser atraentes, mas sustentáveis. Pesquise o que os provedores de SaaS semelhantes oferecem. Um equilíbrio é fundamental: se for muito baixo, você não atrairá afiliados sérios; se for muito alto, poderá prejudicar suas finanças.

Encontrar o ponto ideal para suas taxas de comissão é mais uma arte do que uma ciência. Trata-se de oferecer o suficiente para atrair afiliados e, ao mesmo tempo, manter suas margens de lucro saudáveis. Veja como fazer isso:

• Pesquisa de mercado: Comece analisando o que empresas de SaaS semelhantes estão oferecendo. Por exemplo, se você estiver na área de gerenciamento de projetos, o Basecamp oferece uma taxa fixa para cada indicação, o que pode ser uma referência. Ferramentas como Junção de comissões ou Impacto pode lhe dar insights sobre as taxas padrão em seu nicho.
  
• Comissões escalonadas: Considere uma estrutura escalonada para recompensar mais generosamente os afiliados com melhor desempenho. Por exemplo, você poderia oferecer uma comissão de 10% para até 10 vendas por mês, 15% para 11 a 20 vendas e 20% para 21 vendas ou mais. Isso não apenas motiva os afiliados a vender mais, mas também mantém seus custos gerenciáveis.
  
• Consideração do valor vitalício (LTV): Calcule o LTV médio de seus clientes. Isso pode orientar o quanto você está disposto a pagar pela aquisição de um novo cliente. Se o seu SaaS tiver um LTV alto, você poderá justificar pagamentos iniciais mais altos aos afiliados.

Fique de olho no desempenho de seu programa e no cenário competitivo. Esteja pronto para ajustar suas tarifas se descobrir que seu programa não está atraindo afiliados suficientes ou se os afiliados não estão gerando os resultados esperados.

Uma abordagem flexível garante que você permaneça competitivo e econômico.

Etapa 3: Escolha os afiliados certos

Como identificar seus parceiros ideais

Os afiliados que você escolhe são essencialmente os embaixadores de sua marca. Selecionar os corretos pode fazer uma diferença significativa no alcance eficaz de seu público-alvo.

Veja como garantir que você está fazendo parceria com os melhores:

• Identifique seu público-alvo: Primeiro, tenha uma ideia clara de quem é seu cliente ideal. Se o seu SaaS atende a pequenas empresas, você vai querer afiliados que tenham uma forte presença em fóruns de pequenas empresas, grupos de mídia social ou que administrem blogs ou canais do YouTube relevantes.
  
• Criadores de conteúdo de qualidade: Procure afiliados que produzam conteúdo de qualidade que tenha repercussão em seu público-alvo. Por exemplo, se você oferece uma ferramenta de marketing digital, a parceria com um afiliado que cria tutoriais detalhados ou análises sobre ferramentas de marketing digital pode ser benéfica.
  
• Use redes de afiliados: Plataformas como Venda de ações ou Awin podem ajudá-lo a descobrir afiliados com histórico comprovado em seu setor. Essas plataformas fornecem métricas de desempenho, facilitando a escolha de afiliados que se alinham aos valores e objetivos de sua marca.

A construção de relacionamentos sólidos com seus afiliados começa com um contato personalizado, enfatizando os benefícios mútuos e a relevância do seu SaaS para o público deles.

Fornecimento de acesso de testeA utilização de uma ferramenta de marketing de qualidade, como a Grammarly faz com sua versão premium para afiliados, pode capacitá-los a defender autenticamente o seu produto.

É fundamental definir diretrizes claras desde o início, garantindo que seus afiliados saibam o que é esperado em termos de promoção e alinhamento com a marca. Oferecer suporte consistente, desde materiais de marketing até atualizações regulares, estabelece a base para uma parceria colaborativa e duradoura.

Etapa 4: Equipe seus afiliados

Arme-os com as ferramentas certas

O sucesso de seu programa de afiliados está diretamente ligado ao grau de preparação de seus afiliados. Isso significa fornecer mais do que apenas links; trata-se de dar a eles um kit de ferramentas abrangente que os capacite a promover seu SaaS de forma eficaz.

• Informações detalhadas sobre o produto: Crie um centro de recursos ou um portal de afiliados com guias detalhados, perguntas frequentes e atualizações de produtos. O Easy Affiliate se destaca nesse aspecto por oferecer um Painel de controle intuitivo onde os afiliados podem acessar materiais promocionais e informações sobre produtos sem problemas, facilitando a compreensão e a promoção de suas ofertas com precisão.
  
• Ativos criativos: Fornecer uma variedade de materiais criativos de alta qualidade, como banners, infográficose conteúdo de vídeo que os afiliados podem usar em suas promoções. Com o Easy Affiliate, você pode distribuir facilmente esses ativosO sistema de gerenciamento de afiliados da Microsoft é um dos mais avançados, garantindo que seus afiliados sempre tenham acesso às ferramentas promocionais mais recentes e eficazes.
  
• Treinamento e educação: Ofereça seminários on-line, tutoriais ou sessões individuais para instruir seus afiliados sobre a melhor forma de usar e usar o sistema. promover seu produto. Isso não apenas aumenta a eficácia deles, mas também demonstra seu compromisso com o sucesso deles.

Etapa 5: Aproveite o poder do software de rastreamento de afiliados

Rastreamento de precisão

Para otimizar o desempenho de seu programa de afiliados, é essencial ter uma compreensão granular de como cada afiliado contribui para suas metas. A implementação de um sistema robusto de rastreamento de afiliados permite que você monitore as principais métricas, como cliques, conversões e vendas, fornecendo insights sobre o que está funcionando e o que não está.

Easy Affiliate: um caso em questão

O Easy Affiliate se destaca por sua interface amigável e recursos abrangentes de rastreamento, o que o torna a escolha ideal para empresas de SaaS. Veja a seguir como você pode aproveitar seus recursos:

• Monitoramento em tempo real: O Easy Affiliate oferece rastreamento em tempo real das atividades dos afiliados. Isso significa que você pode ver o impacto das promoções de afiliados à medida que elas acontecem, permitindo ajustes e feedback em tempo hábil.
  
• Integração com seu SaaS: O Easy Affiliate pode ser perfeitamente integrado à sua plataforma SaaS, garantindo que cada indicação e conversão sejam rastreadas com precisão. Essa integração é crucial para empresas de SaaS, onde o rastreamento pode se tornar complexo devido a assinaturas e atualizações recorrentes.
  
• Relatórios detalhados: Com o Easy Affiliate, você obtém relatórios detalhados que analisam o desempenho dos afiliados de acordo com várias métricas. Esses dados são valiosos para entender quais afiliados estão gerando mais valor e por quê.

Como aproveitar ao máximo o software de rastreamento

• Definir KPIs claros: Defina indicadores-chave de desempenho (KPIs) claros, como taxa de conversão, valor médio do pedido e valor do tempo de vida do cliente. Isso ajuda a avaliar a eficácia de seus afiliados e a saúde geral de seu programa de afiliados.
  
• Segmentação de afiliados: Use os dados de seu software de rastreamento para segmentar seus afiliados com base no desempenho. Isso permite que você adapte sua comunicação, recompensas e suporte a diferentes segmentos, otimizando o desempenho em toda a sua rede de afiliados.
  
• Loop de feedback: Utilize os insights obtidos com o software de rastreamento para fornecer feedback construtivo aos seus afiliados. Compartilhe os tipos de conteúdo, as estratégias de promoção e os lançamentos de produtos que estão produzindo os melhores resultados. Plataformas como a Easy Affiliate facilitam a comunicação para esse compartilhamento de feedback.

Inspire-se em empresas de SaaS bem-sucedidas, como Shopifyque usa rastreamento detalhado de afiliados para recompensar os melhores desempenhos e otimizar continuamente suas estratégias de marketing de afiliados.

Ao empregar um sistema como o Easy Affiliate, você pode replicar esse sucesso, garantindo que a contribuição de cada afiliado seja medida, recompensada e otimizada para um melhor desempenho.

Etapa 6: Promova o sucesso por meio de uma comunicação clara

A pedra angular da colaboração

A comunicação eficaz forma a espinha dorsal de qualquer programa de afiliados bem-sucedido. Manter seus afiliados informados e engajados não se trata apenas de enviar atualizações; trata-se de construir um relacionamento que seja benéfico para ambas as partes.

Estratégias de comunicação que você pode implementar:

• Atualizações regulares: Estabeleça um cronograma regular de atualizações. Pode ser um boletim informativo semanal por e-mail que destaque as atualizações de produtos, compartilhe o conteúdo de melhor desempenho e forneça insights sobre o mercado. Ferramentas como ActiveCampaign ou Contato constante pode automatizar esse processo, garantindo a consistência.
  
• Programas de incentivo: Reconheça e recompense seus afiliados com melhor desempenho. Isso pode ser feito por meio de uma estrutura de comissão escalonada, pagamentos de bônus por atingir determinados marcos ou até mesmo reconhecimento público em suas plataformas. Por exemplo, o programa de afiliados da Amazon oferece taxas de comissão mais altas para afiliados que atingem limites de vendas específicos.
  
• Pagamentos imediatos: Use um sistema de pagamento confiável para garantir que os afiliados sejam pagos pontualmente, sempre. Considere plataformas como PayPal ou Stripe para pagamentos fáceis e sem complicações. O Easy Affiliate se integra a esses gateways de pagamento, automatizando o processo e garantindo transparência e confiabilidade.
  
• Canais abertos para feedback: Crie um ambiente em que os afiliados se sintam à vontade para compartilhar suas percepções e sugestões. Isso pode ser feito por meio de um canal dedicado no Slack, chamadas mensais no Zoom ou uma simples sugestão caixa em seu painel de controle de afiliados.

Veja uma página de Bufferuma ferramenta de gerenciamento de mídia social. Eles exemplificam uma excelente comunicação com os afiliados. Eles oferecem materiais de suporte abrangentes, mantêm linhas de comunicação abertas para feedback e administram um programa de afiliados transparente que mantém os parceiros informados e motivados.

4 exemplos bem-sucedidos de marketing de afiliados SaaS

Antes de configurar seu programa de afiliados, é útil dar uma olhada em alguns exemplos bem-sucedidos. Vamos dar uma olhada em alguns programas populares de marketing de afiliados de SaaS.

1. Canva

Canva é uma ferramenta de design gráfico de arrastar e soltar que ajuda os usuários a criar imagens e documentos profissionais. Ela também oferece modelos para diferentes tipos de material de marketing, incluindo publicações em mídias sociais, logotipos e apresentações.

Programa de afiliados do Canva tem mais de 8.000 parceiros. Os afiliados podem ganhar até $36 para cada novo assinante que se inscrever por meio de seus links de indicação. Se um usuário fizer um assinatura mensalSe o afiliado for um membro, ele receberá uma comissão pelos dois primeiros meses dessa associação. 

Além disso, a empresa oferece opções de pagamento regulares e flexíveis. Ela também usa cookies software de rastreamento para que os afiliados possam ser creditados em até 30 dias após o primeiro clique em um link de indicação.

Principais conclusões: Ofereça uma comissão generosa para novas inscrições. Isso pode ajudar a incentivar seus afiliados a promover seu produto com mais frequência.

2. SEO tudo em um

SEO tudo em um (AIOSEO) é um dos plug-ins de SEO mais populares do WordPress. Usada por mais de três milhões de profissionais, a ferramenta oferece otimização na página, sitemaps inteligentes, suporte a esquemas, ferramentas para webmasters e muito mais.

Assim como com Canva, Taxas de comissão da AIOSEO para afiliados são muito generosos. Cada venda vale 20%, seja para uma licença básica ou de elite. O afiliado ganhará pelo menos $9.90 em uma única indicação e até $83.80 por venda.

Além disso, o programa oferece banners prontos e material de marketing para afiliados. Isso pode ajudá-los a economizar tempo e fazer mais vendas.

Principais conclusões: A oferta de banners prontos pode ajudá-lo a atrair Parceiros em potencial. Você pode até usar o Canva para criá-los!

3. HubSpot

HubSpot é um dos principais nomes do setor de marketing digital. A empresa oferece uma gama de ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CMR) para empresas.

Programa de afiliados da HubSpot oferece alguns incentivos exclusivos. Por exemplo, todos os afiliados começam com uma taxa de comissão recorrente de 30% por até um ano. O programa tem três níveis que oferecem mais prêmios à medida que os afiliados indicam mais clientes. Ele também oferece uma janela de cookie de 180 dias para levar em conta o ciclo de vendas B2B mais longo, de modo que os leads tenham mais tempo para se converter em clientes pagantes.

Principais conclusões: Considere oferecer outros benefícios baseados no desempenho para incentivar os afiliados a aumentar o desempenho e crescer em seu programa. Além disso, uma janela de cookie generosa pode ajudar a tornar seu programa mais popular, pois maximiza o potencial de ganho dos afiliados.

4. Esmagar balão

Esmagar balão é um plug-in do WordPress para exibição de feeds de mídia social em sites. Com mais de 1,75 milhão de usuários, ele oferece opções para Facebook, Instagram, Twitter, YouTube e muito mais.

Programa de afiliados da Smash Balloon oferece uma taxa de comissão padrão de 20% em cada venda. Os afiliados podem ganhar até $119,60 em uma única compra. Esse valor pode ser maior se o cliente comprar vários plug-ins.

A janela de cookies é de 30 dias. Ele também oferece uma variedade de banners e materiais de marketing.

Principais conclusões: Se você tiver mais de um produto, tente oferecer taxas de comissão atraentes para várias compras feitas pelo mesmo usuário. Isso pode ajudá-lo a realizar mais vendas.

Conclusão

Se você vende software e ferramentas digitais, um programa de marketing de afiliados pode ajudar a aumentar seus lucros. Ao terceirizar suas vendas e marketing para criadores de conteúdo e influenciadores, você pode liberar muito tempo e recursos.

O caminho para a criação de um programa de afiliados de SaaS bem-sucedido está repleto de oportunidades de crescimento, comunidade e colaboração. Ao adotar essas etapas práticas, você não estará apenas criando um programa; estará estabelecendo a base para uma rede próspera de defensores apaixonados por impulsionar o seu produto.

Lembre-se de que a essência de um ótimo programa de afiliados está no benefício mútuo e nas parcerias sustentáveis. Ao embarcar nessa jornada, mantenha o sucesso de seus afiliados tão importante quanto o seu próprio.

Sua empresa - e, na verdade, seus resultados financeiros - está pronta para um crescimento notável.

Pronto para mergulhar de cabeça? O mundo do marketing de afiliados de SaaS está à sua espera, com infinitas possibilidades para quem estiver disposto a navegar nele com visão, estratégia e espírito de colaboração.

Você tem alguma dúvida sobre os programas de marketing de afiliados SaaS?? Deixe-nos saber na seção de comentários!

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