6 coisas a fazer e a não fazer no recrutamento de influenciadores

O marketing orientado por influenciadores é uma ótima maneira de divulgar seus produtos. Se você encontrar os influenciadores certos para sua marca, eles poderão alcançar públicos inexplorados e envolver antigos fãs de novas maneiras.

No entanto, os parceiros errados podem trabalhar contra você.

Felizmente, esse processo não precisa ser uma aposta cega. Há muitas maneiras de se preparar para uma busca eficiente e bem-sucedida. Com um pouco de planejamento e alguma tecnologia fácil de usar, você pode encontrar parceiros que maximizarão o retorno de seus esforços.

Da mesma forma, também há erros comuns que podem ser evitados para economizar tempo e estresse.

Nesta postagem, veremos o papel indispensável que os influenciadores podem desempenhar na um programa de afiliados bem-sucedidoseguida de seis dicas do que fazer e do que não fazer para orientar seu processo de tomada de decisão. Vamos começar!

Por que você deve recrutar influenciadores para seu programa de afiliados

Um influenciador é qualquer pessoa com seguidores que valorizam suas opiniões, com base em sua experiência ou personalidade. Temos a tendência de pensar em superestrelas como Ariana Grande como os influenciadores típicos: nomes conhecidos com milhões de fãs em todo o mundo.

No entanto, os influenciadores podem surgir em todos os níveis, desde celebridades globais até figuras proeminentes em comunidades de nicho. Se suas palavras e seu conteúdo tiverem um impacto significativo no comportamento do público, então ele é um influenciador.

Os influenciadores conquistam essa confiança criando um relacionamento com seus espectadores. Quando você recruta essas pessoas para promover seus produtos, pode se beneficiar desse relacionamento estabelecido.

Por exemplo, um estudo recente mostrou que os clientes geralmente são mais receptivos ao marketing quando ele vem de uma personalidade confiável.

Na era dos bloqueadores de anúncios, esse tipo de acesso genuíno às partes interessadas é valioso, e está aqui para ficar. Portanto, se você estiver executando um programa de afiliados, vale a pena incentivar algumas dessas pessoas a se inscreverem.

Recrutamento de influenciadores: 6 coisas a fazer e a não fazer

O recrutamento de influenciadores para defender sua marca é valioso, mas o processo pode ser complicado. Aqui estão seis regras básicas que o colocarão no caminho certo.

1. Encontre o público certo

Pode parecer simples, mas o primeiro passo é entender o que você quer que os influenciadores façam por você. Seu objetivo é convencer os clientes de seus concorrentes a fazer uma troca ou você prefere se concentrar em aumentar as compras de seus consumidores atuais?

Diferentes influenciadores têm pontos fortes exclusivos, e ter um objetivo firme em mente é o primeiro passo para fazer a escolha certa. Uma maneira de fazer isso é coletar dados sobre seu público-alvo, por meio de técnicas como perfis de clientes e escuta social.

Depois de saber quais são suas metas e como é a composição do seu público-alvo, você saberá que tipo de influenciadores deve contatar. Você pode até mesmo ter uma ideia mais clara de onde encontrá-los, pois eles provavelmente farão parte das comunidades que seu público frequenta.

2. Mantenha a realidade

É importante limitar sua pesquisa a influenciadores que tenham uma conexão lógica com sua marca e uma reputação de honestidade.

Dos entrevistados em uma pesquisa recente, 62% disseram que viram influenciadores que não usavam o produto que anunciavam ser antiético. Você pode evitar essa armadilha procurando promotores que tenham um motivo genuíno para se preocupar com seu produto.

Embora a priorização do comportamento genuíno possa valer a pena durante o processo de recrutamento, ela também é útil nos estágios iniciais de uma parceria.

Você deve ficar atento a sinais de que um influenciador não está vendendo seu produto de forma realista e ética, como um número excepcionalmente alto de devoluções ou a uso de estratégias de chapéu preto.

3. Acompanhe seus sucessos (e fracassos)

Temos a sorte de viver em uma época em que nossa tecnologia é capaz de fornecer estatísticas em tempo real e análises personalizadas - por que não fazer uso disso?

Relatórios administrativos precisos gerado por um plug-in como o Easy Affiliate pode ajudá-lo a monitorar seus retornos, desde tendências amplas até cliques individuais:

Depois de criar seu programa com alguns influenciadores, pode ser útil monitorar quais deles estão aumentando suas vendas e quais não estão. Isso lhe indicará os tipos de promotores nos quais deve se concentrar na próxima rodada de recrutamento.

4. NÃO terceirize sua tecnologia

Os serviços de terceiros têm sua utilidade, mas quando se trata de influenciadores, escolher a opção auto-hospedada permitirá que você tenha controle sobre para quem suas ofertas são enviadas.

Evitar publicações em diretórios enormes significa menos tempo gasto considerando influenciadores que não correspondem aos seus critérios.

Em vez disso, você pode se concentrar em atrair os tipos de promotores que demonstraram compatibilidade com a sua mensagem. Além disso, "auto-hospedado" não precisa ser sinônimo de "complicado".

O Easy Affiliate, por exemplo, permite que você configurar a tecnologia de que você precisa para lidar tanto com o recrutamento quanto com o gerenciamento de afiliados e manter controle total sobre ambos.

5. NÃO espalhe demais sua marca

Seu produto não pode - e não deve - estar em todos os lugares ao mesmo tempo. Aceitar promotores, independentemente da adequação, apenas para aumentar seus números atingirá muitos públicos desinteressados e provavelmente custar a você no longo prazo.

Não há vergonha em ser um pouco exigente com quem você confia para representar sua marca. Quando você tiver influenciadores capazes de promover bem o seu produto, poderá investir no sucesso deles com técnicas como níveis de comissão variáveis:

Sistemas como esses incentivam os influenciadores a se comprometerem com sua marca a longo prazo. Portanto, é melhor concentrar sua pesquisa em menos influenciadores de alto impacto.

6. NÃO deixe seus influenciadores desequipados

Um influenciador experiente provavelmente procurará marcas para fazer parcerias que ajudem seus promotores a ter sucesso. Portanto, é uma boa ideia investir em um programa que não apenas o ajude a gerenciar afiliados, mas que também facilite para que os próprios afiliados alcancem todo o seu potencial.

Por exemplo, dar aos seus influenciadores acesso fácil a ferramentas analíticas que refletem suas estatísticas de vendas permite que eles monitorem a eficácia de suas estratégias.

Você também pode oferecer a eles conteúdo pré-criado como anúncios e bannerstornando mais fácil para eles promoverem seus produtos:

Se você montou um painel de controle personalizado para seus afiliados, pode valer a pena apresentá-lo durante a fase de recrutamento. Os influenciadores qualificados que levam as vendas a sério reconhecerão a oportunidade de maximizar seu impacto.

Conclusão

O marketing de afiliados está em alta, e recrutar influenciadores é a primeira etapa para entrar em ação. No entanto, nem todos os influenciadores lhe oferecerão os mesmos benefícios.

O melhor deles pode expandir seu público e aumentar seus lucros, enquanto outros podem prejudicar sua marca. Classificar os candidatos para encontrar a melhor opção pode ser tão intrigante quanto essencial.

Felizmente, existem algumas diretrizes claras que o ajudarão a encontrar parceiros valiosos para ajudar a expandir sua marca:

1. Faça um plano claro sobre quem você está tentando alcançar.
2. Priorize a autenticidade.
3. Reflita sobre o que funcionou e o que não funcionou para você no passado.
4. Escolha uma tecnologia de afiliados que você possa controlar.
5. Seja tão seletivo quanto achar necessário.
6. Considere investir em ferramentas que ajudarão seus promotores a ter sucesso.

Há alguma característica específica que você procura em um influenciador em potencial? Conte-nos na seção de comentários abaixo!

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