Die 6 häufigsten Fehler beim Start eines Affiliate-Marketing-Programms (und wie man sie vermeidet)

Affiliate-Marketing kann sehr profitabel sein, wenn es richtig gemacht wird. Laut einer Business Insider BerichtDer Anteil an den Gesamteinnahmen in der digitalen Medienbranche liegt bei etwa 15 Prozent. Es gibt jedoch einige häufige Fehler, die Unternehmer beim Start neuer Programme machen und die den langfristigen Erfolg beeinträchtigen können.

Wenn Sie diese Stolpersteine vermeiden, können Sie Ihr Einkommen maximieren und profitable Beziehungen zu Ihren Marketingpartnern oder Affiliates aufbauen. Glücklicherweise ist das nicht schwer - in diesem Fall hilft ein wenig Vorwissen sehr viel weiter.

In diesem Artikel werden wir uns die sechs häufigsten Fehler ansehen, die beim Start eines Affiliate-Marketing-Programms gemacht werden, und darüber sprechen, wie man sie vermeiden kann. Fangen wir an!

1. Vernachlässigung der Werbung für Ihr Partnerprogramm

Der erste Punkt auf unserer Liste ist die Vernachlässigung der Werbung für Ihr Affiliate-Marketing-Programm. Es ist fast unmöglich, Ihr Programm zu einem Erfolg zu machen, wenn Sie es nicht bekannt gemacht haben.

Idealerweise sollten Sie mit folgenden Maßnahmen beginnen Werbung für Ihr Programm noch vor der Markteinführung. Sie können damit beginnen, indem Sie Ihr bestehendes Publikum darüber informieren (z. B. durch eine E-Mail) und ihm die Vorteile und Verdienstmöglichkeiten erläutern.

Darüber hinaus ist es eine gute Idee, Banner auf Ihrer Homepage (oder einer anderen Seite mit hoher Sichtbarkeit) einzurichten:

Beiträge in den sozialen Medien können auch ein wirksames Mittel sein, um sowohl bestehende als auch neue Anhänger über Ihr Programm zu informieren. All diese Inhalte können Interessenten zu einer speziellen Seite führen, auf der alle wichtigen Details erläutert werden.

2. Vergessen, Ihre Affiliate-Partner zu überprüfen

Es ist verlockend, wahllos jeden zu akzeptieren, der sich für Ihr Partnerprogramm bewirbt. Der Grund dafür ist der Wunsch, das Programm so schnell wie möglich auszubauen. Es ist jedoch klug eine Due-Diligence-Prüfung durchführen und beschaffen Sie sich grundlegende Hintergrundinformationen über jeden Bewerber, da er als Fürsprecher für Ihre Produkte oder Dienstleistungen fungieren wird.

Partnerschaften mit Personen, deren einziges Ziel es ist, schnelles Geld zu verdienen, können Ihrer Marke einen schlechten Ruf einbringen. Da diese Personen außerdem dazu neigen können, Links zu spammen und sich an anderen Dingen zu beteiligen weniger als die üblichen Praktikenkönnte sich dies negativ auf Ihre Platzierung auf der Seite auswirken.

Stellen Sie daher sicher, dass jeder, den Sie aufnehmen, mindestens die folgenden Bedingungen erfüllt:

• einen hochwertigen Inhaltskanal hat (Blog, Podcast, soziale Profile usw.), der regelmäßig aktualisiert wird
• ein echtes Unternehmen ist oder bereits Erfahrung mit Partnerschaften hat
• keine spammigen Praktiken in ihren bestehenden Inhalten anwenden
• Er ist in seiner Nische etabliert und genießt das Vertrauen seines Publikums (erkennbar an einer großen Fangemeinde, einer starken Präsenz in den sozialen Medien usw.).

Insgesamt sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine kleine, aber solide Gruppe von Partnern zu gewinnen, und nicht eine große Anzahl, die mehr schaden als nützen könnte.

3. Nicht genügend Provisionen gezahlt

Der Reiz eines Affiliate-Marketingprogramms besteht darin, dass jeder mit der Werbung für die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke Geld verdienen kann. Es gibt zwar einiges an Arbeit zu tun, aber wenn die richtigen Strukturen vorhanden sind, können Affiliates ein im Wesentlichen passives Einkommen erzielen.

Allerdings müssen sich die Belohnungen auch lohnen, um gute Vermarkter anzuziehen. Da viele Unternehmen inzwischen Partnerprogramme zur Förderung ihrer Angebote anbieten, ist es wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben, da man sonst Gefahr läuft, an diese zu verlieren. Wenn Ihre Provisionssätze nicht ansprechend genug sind, werden Sie nur wenige Bewerber finden.

Zugegeben, es ist vielleicht nicht machbar, hohe Preise zu zahlen für alle Ihrer Produkte. Im Allgemeinen ist es jedoch sinnvoll, eine Liste mit Produkten zu erstellen, die hohe Provisionen abwerfen. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass die Zahlungen so früh wie möglich und gemäß Ihrer Partnervereinbarung erfolgen. Andernfalls könnten Ihre Partner ihre Motivation verlieren, für Ihre Marke zu werben.

Genauso wichtig ist es, dass Sie die Provisionen nach der Anmeldung nicht kürzen. Dies kann dazu führen, dass Ihre Partner aufhören, für Ihre Produkte zu werben, oder sogar Ihr Programm ganz verlassen.

4. Keine Verfolgung von Partneraktivitäten

Selbst Ihre besten Bemühungen bei der Überprüfung potenzieller Partner könnten unzureichend sein. Sie könnten feststellen, dass Sie immer noch einige Marketingpartner haben, die ihre Grenzen überschreiten und sich auf fragwürdige oder sogar unethische Praktiken einlassen.

Daher sollten Sie einen festen Zeitplan für die Überprüfung des Partnerverkehrs und der Verkäufe auf Unstimmigkeiten aufstellen. Durch diese proaktive Überwachung Ihrer Partner können Sie sicherstellen, dass diese Ihren Ruf nicht schädigen. Es könnte Ihnen sogar helfen, Missgeschicke frühzeitig zu erkennen.

Es ist auch sehr wichtig, dass die Bedingungen und Konditionen festlegen für Ihr Programm, bevor Sie es starten:

Dann müssen Sie sie nur noch bei Bedarf durchsetzen, was dazu dienen kann, weiteren Unfug zu verhindern.

5. Versäumnis, akzeptable und inakzeptable Marketing-Strategien zu erläutern

Wir haben festgestellt, dass einige Partner fragwürdige Marketingpraktiken anwenden, obwohl Sie sich nach Kräften bemühen, sie bereits in der Bewerbungsphase zu überprüfen. Es ist aber auch möglich, dass Sie Ihre Regeln einfach nicht klar genug formuliert haben.

Wenn Sie Ihr Programm starten, sollten Sie eindeutige Standards für akzeptable und inakzeptable Praktiken aufstellen. Einige Unternehmen verbieten ihren Partnern zum Beispiel, auf bestimmte Marken-Keywords zu bieten Google AdWords.

Ziehen Sie in Erwägung, eine Liste der erlaubten Werbemaßnahmen in Ihre Partnerschaftsbedingungen aufzunehmen und alles andere zu verbieten. Auf diese Weise können Sie das Risiko vermeiden, dass Ihre Partner Techniken anwenden, mit denen Sie nicht vertraut sind, und Ihren guten Ruf wahren.

6. Wenn Sie Ihre Partner nicht wie Geschäftspartner behandeln

Partnerschaften sind Geschäftsbeziehungen. Daher sollten Sie sie auch als solche behandeln. Obwohl es in Ihrer Verantwortung liegt, Regeln aufzustellen, um sicherzustellen, dass die Partner dem Ruf Ihrer Marke nicht schaden, sollten Sie ihnen auch eine gewisse Flexibilität zugestehen und sie nicht wie Angestellte behandeln.

Zunächst einmal sollten Sie flexible Marketingtechniken zulassen (innerhalb der oben genannten Grenzen). Sie sollten auch vermeiden, zu viele Regeln aufzustellen und generell zu streng zu sein. Das Ziel ist es, Folgendes aufzubauen und zu erhalten solide Arbeitsbeziehungen mit Ihren Tochtergesellschaften.

Kommunikation ist ein Schlüsselfaktor für den Aufbau solcher starken Partnerschaften. Daher sollten Sie die Kommunikationswege offen halten und ein offenes Ohr für die Anliegen und Vorschläge der Partner haben. Dazu könnten regelmäßige Treffen sowie der Versand von Newslettern und Bildungsinhalten erforderlich sein.

Ein weiterer Vorteil der Kommunikation mit Ihren Partnern besteht darin, dass sie oft in direktem Kontakt mit Ihren Endnutzern stehen und Sie so mehr darüber erfahren, welche Produkte oder Dienstleistungen Ihre Zielgruppe wünscht und bereit ist, dafür zu zahlen. Daher ist es am besten, proaktiv um ein solches Feedback zu bitten, da Ihre Partner es möglicherweise unbeabsichtigt übergehen. 

Schlussfolgerung

Start: ein Affiliate-Marketing-Programm kann ein hervorragender Weg zur Steigerung Ihrer Einnahmen sein. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie langfristige Beziehungen zu Partnern aufbauen, die dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern. Außerdem können Sie tiefere Einblicke in die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen gewinnen.

Auf dem Weg dorthin ist es außerdem wichtig, diese sechs häufigen Fehler zu vermeiden:

1. Vernachlässigung der Werbung für Ihr Partnerprogramm.
2. Sie vergessen, Ihre Affiliate-Partner zu überprüfen.
3. Nicht genügend Provisionen zu zahlen.
4. Keine Verfolgung der Aktivitäten der Partner.
5. Versäumnis, akzeptable und inakzeptable Marketingstrategien zu benennen.
6. Wenn Sie Ihre Partner nicht wie Geschäftspartner behandeln.

Haben Sie einen dieser Fehler gemacht, und wie haben Sie sie behoben (oder wie wollen Sie sie beheben)? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!

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