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Finden Sie heraus, wie Sie das Modell des Multi-Level-Marketings auf ethische Weise nutzen können, um Ihr Online-Geschäft mit umsetzbaren Tipps und einfach zu bedienenden WordPress-Tools zu vergrößern.
Multi-Level-Marketing (oder MLM) ist ein wirksames Mittel, um ein Team von leidenschaftlichen, motivierten Verkäufern für Ihr Unternehmen aufzubauen.
Die Prämisse ist einfach: Ihre Vertriebsmitarbeiter werden für die von ihnen erzielten Verkäufe entschädigt und erhalten zusätzlich einen Anteil an der Provision für die Verkäufe, die von den von ihnen geworbenen Kunden getätigt werden.
Dies motiviert sie, zwei Dinge zu tun:
- Verkaufen Sie Ihre Produkte direkt (wie bei einem Standard-Affiliate-Programm)
- Ermutigen Sie andere dazu, Ihr Produkt weiterzuempfehlen.
Und so wächst und wächst Ihr Netzwerk und damit auch Ihr Unternehmen wie ein Mario Bro auf Pilzen.
Dieses effektive Marketingmodell bringt jedoch einige ethische Herausforderungen mit sich.
Wenn Sie beim Aufbau Ihres MLM-Netzwerks nicht sorgfältig und überlegt vorgehen, könnten Sie unwissentlich etwas schaffen, das einem Ponzi-System oder einem Schneeballsystem ähnelt. Nicht so toll.
Zum Glück, Es ist nicht schwer, ein MLM-Netzwerk aufzubauen, das sowohl Ihre Vertriebsmitarbeiter als auch Ihre Kunden respektiert.
Alles, was es braucht, ist etwas Planung, Know-how und ein gutes Online-Tool, um Ihr MLM-Netzwerk fair und transparent zu verwalten.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie ein ethisches Multi-Level-Marketing-Netzwerk aufbauen können, das das Vertrauen der Kunden und Ihren Ruf intakt hält und gleichzeitig Ihr Geschäft exponentiell wachsen lässt.
Eine Einführung in das Multi-Level-Marketing
MLM, oder freies Netzwerkmarketing, ist ein Geschäftsmodell, bei dem Die ehrenamtlichen Mitglieder werben und verkaufen Produkte direkt an die Verbraucher. Diese Vermarkter werden auch aktiv ermutigt, neue Mitarbeiter zu werben.
In der Regel erhalten die Mitglieder einen Anteil an den Verkäufen, die von allen Personen getätigt werden, die sie für das MLM-Geschäft geworben haben.
Wenn ein Vertriebsmitarbeiter auf der untersten Ebene einen Verkauf tätigt, erhält jeder über ihm einen Teil seines Einkommens.
Es ist ein Anreiz, die Nachricht zu verbreiten und ein größeres Netz von Verkäufern zu fördern.
Ethische Probleme mit MLM
Dieses Modell hat mehrere potenzielle Fallstricke. Es ist wichtig, sich mit den Problemen vertraut zu machen, damit Sie sie vermeiden und ein ethisches MLM aufbauen können.
1. Top Heavy Distribution
Das größte ethische Problem ist, dass MLMs manchmal einem Schneeballsystem ähneln können.
Je mehr Ebenen Ihr MLM hat, desto ausbeuterischer wird es.
Die Menschen an der Spitze der Hierarchie verdienen immer mehr, während die Menschen am unteren Ende sehr wenig verdienen.
Der Unterschied besteht darin, dass MLMs Einnahmen generieren aus tatsächliche Produktverkäufe an Verbraucherwährend Pyramidensysteme in erster Linie durch die Anwerbung weiterer Mitglieder Geld verdienen.
Ethische Bedenken ergeben sich, wenn der Schwerpunkt mehr auf der Anwerbung als auf dem Verkauf von Produkten liegt. Das kann dazu führen, dass...
2. Räuberische Anwerbungstaktiken
Belohnung Ihrer leistungsstärksten Affiliate-Partner ist ein guter Weg, um Anreize schaffen, damit sie bessere Ergebnisse erzielen.
Bedenken Sie jedoch, wie diese Boni das Verhalten beeinflussen können.
Wenn sich der Schwerpunkt vom Produktverkauf auf die Anwerbung verlagert, besteht die Gefahr, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter räuberische Anwerbungstaktiken anwenden.
Das klassische Beispiel ist ein Mitglied, das dazu gedrängt wird, seine Freunde und Familienmitglieder für das Netzwerk anzumelden.
3. Persönliche Kosten für die Teilnehmer
Die Teilnehmer müssen unter Umständen teure Starterkits kaufen oder monatliche Produktkäufe tätigen, um aktiv zu bleiben.
Ohne entsprechende Verkaufserlöse kann dies zu einer finanziellen Belastung führen.
4. Irreführende Angaben zum Einkommen
Einige MLMs sind in die Kritik geraten, weil sie übertriebene oder irreführende Angaben zu den Verdienstmöglichkeiten machen.
Dies kann dazu führen, dass Menschen auf der Grundlage unrealistischer Erwartungen beitreten (und Startkapital ausgeben).
5. Mangel an Transparenz
Es kann ein Mangel an klaren Informationen über das Geschäftsmodell, die Vergütungsstruktur und die tatsächlichen Erfolgsquoten der Teilnehmer herrschen.
Das macht es den Menschen schwer, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Die Kosten für unethische MLMs
Die Durchführung eines unethisches MLM im "Pyramiden"-Stil kann Ihrem Ruf und dem Vertrauen der Verbraucher unermesslichen Schaden zufügen.
Es besteht die Gefahr, dass die Verbraucher Ihre Marke mit betrügerischen oder räuberischen Anwerbungstaktiken und Ausbeutung in Verbindung bringen.
Jeder geschäftliche Erfolg, den Sie mit dieser Taktik erzielen, wird nur von kurzer Dauer sein, da Schneeballsysteme von Natur aus langfristig nicht tragfähig sind.
Abgesehen davon, dass es einfach "das Richtige" ist, ist die Konzentration auf den Aufbau eines ethischen Multi-Level-Marketing-Netzwerks auch wirtschaftlich sinnvoll.
Wie man ein ethischeres MLM aufbaut
Jetzt, da Sie die ethischen Bedenken im Zusammenhang mit MLM-Marketing kennen, können Sie Ihre Aufmerksamkeit darauf richten, sie auszuräumen.
Hier finden Sie umsetzbare Tipps, um sicherzustellen, dass Ihr MLM so aufgebaut ist, dass Ihr Unternehmen nachhaltig wächst und Ihr Netzwerk zu erweitern, ohne Ihre Partner auszunutzen.
1. Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf
Die ersten beiden oben aufgeführten ethischen Kritikpunkte (kopflastige Verteilung und räuberische Rekrutierung) können beide durch die Befolgung dieser wichtigen Ratschläge beseitigt werden:
???? Behalten Sie Ihren Direktvertrieb immer als Hauptanreiz gegenüber der Anwerbung bei.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu erreichen, und es ist am besten, wenn Sie beide anwenden.
- Bieten Sie eine höhere Provision für Verkäufe an und halten Sie Neueinstellungen als "nice-to-have". eine Prämie, die ihr Einkommen nicht übermäßig belastet.
- Begrenzen Sie die Anzahl der Ebenen (oder Tiers) in Ihrem MLM-System.
Wenn Sie z. B. die Zahl der Stufen auf 3 begrenzen, erhalten die Anwerber nur einen Anteil an den Personen, die sie anwerben, und an den Personen, die ihre Anwerber anwerben.
Auf diese Weise verhindern Sie, dass sich die Teilnehmer auf die Anwerbung als Mittel zum passiven Einkommen konzentrieren.
2. Ethische Praktiken ermutigen
Schulung der Mitglieder in ethischen Verkaufs- und Anwerbungspraktiken, die persönliche Grenzen und Beziehungen respektieren.
Nehmen Sie eine Klausel über ethisches Verkaufen und Anwerben in Ihre Geschäftsbedingungen auf und behalten Sie sich das Recht vor, die Teilnahme an Ihrem MLM aus diesen Gründen zu widerrufen.
Sie können die Ausbildung als Teil Ihrer Ressourcen für das Onboarding.
3. Betreiben Sie es als mehrstufiges Partnerprogramm
Traditionell verlangen MLMs von den Teilnehmern, dass sie sich buchstäblich auf eigenes finanzielles Risiko in das System einkaufen.
Vor eCommerce eine Sache war, machte dies Sinn. Schließlich mussten die Vertriebsmitarbeiter die Produkte direkt an ihre Kunden liefern. Der Vorabkauf von Lagerbeständen war oft die einzige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die Produkte für den Verkauf vorrätig waren.
Im Zeitalter des Online-Verkaufs und des Versandhandels kann und sollte dieses Modell jedoch überdacht werden, um die finanzielle Belastung der Teilnehmer zu verringern.
Wenn Sie Ihr MLM als mehrstufiges System betreiben Partnerprogrammmuss Ihr Verkaufspersonal keine Vorräte im Voraus kaufen.
Stattdessen können sie die Kunden zum Kauf von Produkten über ihre einzigartige Affiliate-LinksIhr Unternehmen wickelt das Fulfillment direkt ab.
Dieser Ansatz senkt die Eintrittsbarriere für neue Teilnehmer erheblich und minimiert ihr finanzielles Risiko.
4. Transparent sein
Ein weiterer Vorteil, wenn Sie Ihr MLM als Partnerprogramm betreiben, besteht darin, dass Sie die Daten zu Verkäufen und Provisionen leicht verfolgen können. Dies gewährleistet Transparenz und gerechte Entschädigung.
Die Teilnehmer können genau sehen, wie sich ihre Bemühungen in Einnahmen niederschlagen, was Vertrauen und Motivation schafft.
Mit Leichtes Affiliatekönnen sowohl Sie als auch Ihre Partner Ihre Klicks und Verkäufe in Google Analytics verfolgen.
Dies trägt nicht nur zur Transparenz bei, sondern gibt Ihren Vertriebsmitarbeitern auch Daten an die Hand, mit denen sie fundierte Entscheidungen über ihre Strategien treffen können.
Wie Sie Ihr eigenes MLM gründen (in 2 Schritten)
Bei sorgfältiger Anwendung können MLM-ähnliche Provisionsstufen Ihre Partner dazu bringen, mehr Leute anzuwerben.
Sehen wir uns nun an, wie Sie Provisionsstufen zu einer Easy Affiliate Netzwerk mit unserer WordPress MLM-Software.
Wir verwenden unsere Einfaches Affiliate MLM WordPress Plugin für dieses Lernprogramm. Wenn Sie unser WordPress-Tool noch nicht haben, sehen Sie sich unser Planen Sie hier Ihre Optionen.
Schritt 1: Erstellen Sie mehrere Provisionsstufen
Sie können Ihrem Partnernetzwerk Ebenen hinzufügen, indem Sie unser Add-on Provisionsstufen.
Auf diese Weise erhält ein Partner, der ein neues Mitglied anwirbt, einen Teil der Provision dieser Person.
Alle "Vorfahren" des Teilnehmers (die Person, die ihn angeworben hat, und die Person, die ihn angeworben hat dass Person) wird ebenfalls einen Prozentsatz erhalten.
Um dieses Add-on zu aktivieren, navigieren Sie zu Einfaches Partnerprogramm > Add-ons in Ihrem WordPress-Dashboard. Dann finden Sie Easy Affiliate Provisionsstufen und klicken Sie auf Add-on installieren:
Nachdem Sie die Software aktiviert haben, navigieren Sie zu Easy Affiliates > Einstellungen. Wählen Sie dann die neue Provisionen tab:
Vorausgesetzt, Sie haben Ihr Partnernetzwerk bereits konfiguriert, sollten auf dieser Seite die Einstellungen für alle neuen Anmeldungen angezeigt werden.
Lassen Sie uns nun einige zusätzliche Ebenen erstellen.
Klicken Sie auf Ebene hinzufügen. Sie können nun festlegen, wie viel die Mitglieder nach einer erfolgreichen Umwandlung erhalten:
Zur Erinnerung: Wir empfehlen nur wenige Ebenen erstellen um sicherzustellen, dass Sie den Schwerpunkt auf den Verkauf und nicht auf die Anwerbung legen.
Wenn Sie mit Ihren Provisionsstufen zufrieden sind, klicken Sie auf Optionen aktualisieren. Sie können den Vorgang jederzeit wiederholen, um weitere Ebenen zu erstellen.
Schritt 2: Belohnen Sie Ihre besten Rekrutierer
Auch mit einem WordPress MLM-Plugin und diesen Zahlungsstufen können Sie einzelnen Nutzern individuelle Provisionsstufen zuweisen.
Diese Einrichtung kann Ihre besten Partner belohnen oder Anreize für Ihre leistungsschwachen Partner schaffen besser zu machen.
Sie müssen die Option Aufhebung der Kommission Einstellung für den betreffenden Benutzer. Navigieren Sie zu Benutzer > Alle Benutzer. Suchen Sie dann den Benutzernamen und wählen Sie den dazugehörigen bearbeiten Feld:
Blättern Sie dann zur Seite Affiliate-Einstellungen Abschnitt. Wenn sie nicht bereits aktiviert ist, wählen Sie die Option Ist dieser Benutzer ein Partner? Kontrollkästchen:
Klicken Sie anschließend auf das folgende Kontrollkästchen: Provisionsüberschreitung für diesen Benutzer einschalten. Dadurch wird dem Profil dieses Benutzers ein neuer Abschnitt hinzugefügt:
Sie können nun die Provisionseinstellungen dieser Person ändern, indem Sie wählen zwischen Prozentsatz und Fester Betrag. Geben Sie den Betrag an, mit dem dieser Vermarkter pro Verkauf belohnt werden soll. Wenn Sie mit Ihrer Auswahl zufrieden sind, klicken Sie auf Benutzer aktualisieren.
Schlussfolgerung
MLMs haben vielleicht nicht den besten Ruf. Wenn Sie jedoch die MLM-Techniken sorgfältig anwenden, ist es möglich, ein erfolgreiches und ethisches Netzwerk aufzubauen, um Ihr Unternehmen zu vergrößern.
Wenn Sie sich für diesen Ansatz entscheiden, sollten Sie Folgendes beachten Konzentration auf die Erzielung von Umsätzen und nicht nur auf die Einstellung von Mitarbeitern so viele neue Mitglieder wie möglich.
Sie können dies tun, indem Sie die Höhe Ihrer Provisionen begrenzen und für Direktverkäufe eine höhere Vergütung zahlen als für Verkäufe durch Anwerber.
Wenn Sie eine E-Commerce- oder Mitgliedschaftsseite besitzen, ist es am besten, Ihr MLM als Partnerprogramm zu betreiben, um die Rekruten zu verwalten und die Teilnehmer gerecht zu belohnen.
Mit einem Partnerprogramm MLM:
- Verbundene Unternehmen sind nicht verpflichtet, Aktien zu kaufen
- Sowohl Sie als auch Ihre Partner können Verkäufe und Klicks transparent verfolgen
- Das Erstellen und Verwalten mehrerer Ebenen ist mit der Easy Affiliate Commission Levels Zusatzmodul.
Und wenn Sie Ihr Online-Geschäft mit WordPress betreiben, ist Easy Affiliate die Partnerprogramm-Plugin für WooCommerce, MemberPress, Easy Digital Downloads und mehr.
Haben Sie Fragen dazu, wie Sie ein ethischeres MLM aufbauen können? Teilen Sie uns dies in den Kommentaren unten mit!
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