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A la hora de crear una startup, necesita un plan de marketing que le ayudarán a poner su nueva empresa frente a clientes potenciales. El marketing de afiliación es un método probado para generar ingresos.
Tanto las marcas consolidadas como las nuevas empresas utilizan el marketing de afiliación porque la táctica suele funcionar. No cuesta mucho colaborar con otras marcas porque ellas también se benefician económicamente de trabajar contigo. Al trabajar juntos para hacer crecer los negocios de los demás, ambos podréis llegar a nuevas audiencias, ampliar vuestra influencia en Internet y ganar más dinero.
El marketing de afiliación puede parecer una forma fácil para que tu empresa se haga con nuevos clientes, pero en realidad requiere trabajo. Tienes que entablar relaciones con otras empresas, decidir qué afiliados pueden ayudarte más, determinar qué técnicas funcionarán mejor para tu empresa, todo ello sin dejar de complacer a posibles clientes. paneles de inicio.
En este artículo, examinaremos las partes móviles del proceso de marketing de afiliación. A continuación, exploraremos tres prácticas populares de marketing de afiliación que deberías tener en cuenta para ayudar a poner en marcha tu nueva empresa. Manos a la obra.
Comprender el modelo de marketing de afiliación
Marketing de afiliación implica cuatro componentes que se ajustan a un modelo básico:
- Comerciantes con un producto o servicio que vender.
- Editores (también conocidos como afiliados) que trabajan para vender el producto o servicio de un comerciante.
- Consumidores que desean adquirir un producto o servicio.
- Redes de afiliación que ayudan a comerciantes y editores asociados.
Los comerciantes tienen productos que vender
El primer componente es el comerciante que crea el producto o servicio. Su empresa incipiente es el comerciante que tiene un nuevo producto o servicio que vender. Los comerciantes pueden ser grandes empresas consolidadas, empresas de nueva creación o cualquier empresa intermedia.
Los editores venden los productos
El segundo componente del modelo es el editor que promociona el producto del comerciante. Normalmente, el editor tiene un negocio de afiliación establecido o es influyente en las redes sociales. Al igual que los comerciantes, los editores pueden ser de cualquier tamaño. Pero, sea como sea, deben tener un gran número de seguidores para ayudarse a sí mismos y a otros comerciantes.
Los consumidores compran los productos
El tercer componente es el consumidor, que es de esperar que compre lo que vende el comerciante. Para lograr este objetivo, el editor debe atraer al consumidor y animarle a comprar. Muchos editores dicen al consumidor que están vendiendo un producto para un comerciante, especialmente desde que la FTC les obliga a revelar la relación con el comerciante.
Las redes conectan a comerciantes y editores
Por último, el modelo de marketing de afiliación puede incluir una red. Muchos comerciantes y editores se conectan a través de redes de marketing de afiliación.
Los editores pueden elegir a los comerciantes, y las redes de afiliación suelen obtener un pequeño porcentaje de las ventas realizadas a través de las relaciones que crean. Si te metes en redes, quizá tengas que fijar un presupuesto para no dejarte llevar por tantas oportunidades.
Las mejores prácticas de marketing de afiliación para tu startup
Hay varias formas diferentes de hacer marketing de afiliación. Éstas son las tres más importantes prácticas habituales de marketing de afiliación.
1. Marketing de afiliación centrado en la localización
Cuando decidas utilizar el marketing de afiliación, una forma exitosa de construir tu startup es a través de el modelo centrado en la ubicación. Este tipo de marketing de afiliación se centra en los clientes de una ubicación predeterminada. Este marketing también busca personas que encajen en un nicho de mercado también.
Para que este plan de marketing hiperfocalizado funcione, los editores tienden a dirigirse a consumidores que quizá no hablen inglés y que, por lo general, no utilizan plataformas de marketing tradicionales. Por ejemplo, en el modelo centrado en la ubicación, los comerciantes pueden ofrecer un producto cultural que quieren comercializar entre personas que viven en una zona determinada o hablan un idioma específico.
En lugar de centrarse en una audiencia global, como otras campañas de marketing de afiliación, las campañas centradas en la ubicación tienen menos competidores. Funciona bien cuando el editor ya tiene una relación con los consumidores del mercado de la ubicación. Esta técnica de marketing también puede funcionar cuando se dirige a grupos como estudiantes universitarios u otras comunidades singulares.
El reto del marketing de afiliación centrado en la ubicación es que la audiencia es menor, por lo que los editores sólo comercializan su producto a un grupo fijo. Pero el tráfico web puede cambiar en los mercados locales, sobre todo si las plataformas modifican sus algoritmos.
2. Permita que los influencers comercialicen su producto o servicio
La última iteración del marketing de afiliación se centra en las personas influyentes. En este modelo, el influencer es el editor que muestra las ofertas del comerciante en sus publicaciones en las redes sociales. Con el influencer adecuadosu producto podría llegar a millones de seguidores.
La clave del éxito con el modelo de influencia es encontrar al influenciador adecuado que puede atraer a la gente dentro de su nicho de mercado. Por ejemplo, supongamos que vendes un producto dirigido a madres primerizas o embarazadas. En ese caso, deberás buscar influencers especializados en embarazo, productos para bebés y crianza.
Entonces, en cuanto tu producto aparezca en un sitio de influencers, tus seguidores deberían empezar a crecer poco después. Piensa en cómo crecen las empresas después de aparecer en Shark Tank. Aunque los tiburones no inviertan en el producto, su "influencia" por sí sola puede ayudar a comercializarlo y darlo a conocer.
El reto del marketing de afiliación con influencers es seguir ofreciendo información y productos nuevos. Si ofreces un producto de moda, querrás seguir creando nuevos productos para seguir siendo relevante para tus consumidores.
3. Marketing de afiliación centrado en nichos de mercado
Si tiene un objetivo muy concreto nicho de mercadopuede trabajar con editores que atraigan a ese nicho. La clave del éxito es crear una solución a un problema dentro de ese nicho de mercado. A continuación, comparte la solución en tu sitio web. Con el tiempo, los editores querrán compartir su solución con los lectores que buscan respuestas en su sitio también.
Tal vez tengas una solución que ayude a los jóvenes jugadores de béisbol a reducir sus strikeouts. Para comercializar su solución, tiene que crear contenidos que otros editores del nicho del béisbol quieran compartir. Con el tiempo, tu producto llegará a padres, entrenadores y jugadores de béisbol que compartirán tus ideas y, de forma indirecta, ayudarán al crecimiento de tu empresa.
De las tres estrategias de marketing de afiliación, ésta suele considerarse la más fácil de empezar.
Métricas de última hora a tener en cuenta antes de conectar con un afiliado
Al iniciar su sumérjase en el marketing de afiliaciónAntes de empezar a trabajar con una marca de afiliación consolidada, debe tener en cuenta varias métricas y cómo pueden ayudar a su negocio. Antes de firmar para trabajar con una marca de afiliación establecida, infórmate sobre su alcance y si atraen a tu público demográfico.
También puede ayudarse a sí mismo estudiando su compromiso. Puede que el afiliado en cuestión llegue a clientes potenciales, pero ¿los clientes se implican realmente o siguen desplazándose? ¿Con qué frecuencia se detienen los clientes para obtener más información y luego realizan una compra? Si las cifras no son buenas, debería buscar otras oportunidades.
Otra métrica esencial a tener en cuenta es el crecimiento de seguidores. ¿El afiliado ha ido sumando seguidores con el tiempo o se han quedado estancados durante un tiempo? El afiliado podría beneficiarse de tener tu conexión en lugar de que tú la tengas con él. Recuerde que está buscando a alguien que pueda ayudarle. usted crecer.
Por último, fíjese bien en los valores de afiliación y el nicho de mercado. Le interesa trabajar con alguien que puedan ayudarle a crecer en su mercado. Por ejemplo, si el afiliado atrae a personas que viven en climas cálidos, pero tú vendes un producto que necesitan las personas que viven en temperaturas frías, es posible que no crezcas mucho.
Conclusión
A la hora de decidir cómo utilizar el marketing de afiliación para hacer crecer tu startup, la mejor opción es siempre la que se adapte a tu negocio y a tu presupuesto. Afortunadamente, las tres prácticas de marketing de afiliación que hemos enumerado en este artículo son todas económicoAsí que sólo hay que elegir el método que más le convenga:
- Marketing de afiliación centrado en la ubicación.
- Marketing de afiliación patrocinado por influencers.
- Marketing de afiliación centrado en nichos.
Con el tiempo, es muy probable que te aventures en múltiples métodos de marketing de afiliación para aumentar el tráfico y las ventas de tu negocio incipiente.
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