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Tomar la decisión de iniciar un programa de afiliación es emocionante. Naturalmente, usted está ansioso por ganar dinero, por lo que puede ser fácil querer trabajar con cualquier vendedor que esté dispuesto a promocionar sus productos. Sin embargo, ser demasiado ambicioso al principio puede conducir a objetivos poco realistas.
En lugar de tratar de lanzar una amplia red, es más eficaz adoptar un enfoque estratégico respecto a los tipos de afiliados que acepta en su programa. Como resultado, podrá beneficiarse de contenidos y promociones de mayor calidad que realmente generen resultados.
En este artículo hablaremos de algunos de los errores más comunes nuevos afiliados hacer. A continuación, explicaremos tres consejos para crear contenido significativo para una base más pequeña de afiliados de calidad. ¡Vamos a empezar!
Errores comunes de los nuevos vendedores afiliados
Al igual que con cualquier negocio, cuando se inicia por primera vez un programa de afiliados, va a haber un puñado de retos y obstáculos que superar. Sin embargo, aprender cuáles son algunos de los errores comunes son puede ayudarle a evitarlos.
Uno de los primeros errores que hay que tener en cuenta es intentar promocionar demasiados productos. Si bien es probable que haya un buen número de productos que crees que podrían beneficiarse de las promociones de afiliación, es mejor reducir tu enfoque a uno o dos al principio.
En la misma línea, puede tener problemas si no elige un nicho específico. Intentar abarcar demasiados productos y mercados a la vez puede dispersarte. También puede consumir mucho tiempo y dar lugar a contenidos de menor calidad.
Un tercer error común de los nuevos vendedores afiliados, y el tema central de este artículo, es intentar tener demasiados afiliados. Sus afiliados son representantes de sus productos, por lo que reflejan la imagen de su marca. Por lo tanto, el enfoque más inteligente es apuntar a las personas influyentes y vendedores de calidad que puedan ofrecer resultados.
Ventajas de primar la calidad sobre la cantidad
Atraer afiliados de alta calidad es la base del éxito de los programas y promociones de marketing de afiliación. Cuando te centras en la calidad más que en la cantidad, estás en mejor posición para encontrar personas con audiencias establecidas y relevantes.
Un ejemplo de afiliado de calidad es alguien con experiencia en la creación de contenidos útiles y perspicaces. Lo ideal es que se trate de alguien que ya tenga seguidores en su nicho o campo.
Hoy en día, los consumidores están inundados de anuncios y promociones. No se dejan convencer por cualquier anuncio o promoción. En cambio, es más probable que se sientan atraídos por alguien que ha establecido confianza y credibilidad con ellos.
Si se le diera la opción, ¿cuál de los siguientes tipos de afiliados cree que sería más persuasivo y tendría más probabilidades de obtener resultados?
- Alguien especializado en un nicho específico y apasionado por los productos que promociona.
- Alguien que tiene un sitio web que promociona una amplia gama de productos y servicios.
El éxito del marketing de afiliación puede llevar tiempo. Sin embargo, es importante tener la paciencia y la concentración necesarias para cultivar eficazmente las relaciones con sus afiliados. A su vez, será más fácil proporcionarles el contenido que necesitan para tener éxito y atraer a más afiliados de calidad.
3 consejos para crear contenido útil para sus afiliados
Cuando tiene una base más pequeña de afiliados con los que trabajar, puede dedicar más tiempo a crear contenido de afiliación potente y valioso para ellos. Si ellos tienen éxito, también lo tendrá su programa de afiliación. Veamos tres consejos que puedes utilizar para ponerte manos a la obra.
1. Encuentre un nicho que apasione a su público (y a sus afiliados)
Como ya hemos mencionado, centrarse en un nicho y unos productos específicos es una estrategia eficaz para el marketing de afiliación. En elegir un nicho y productos en los que estén interesados sus afiliados (o seleccionando afiliados que estén interesados en sus productos), es más probable que acabe teniendo un contenido de calidad.
Los afiliados que se especializan en nichos que les apasionan suelen tener seguidores fieles. En las redes sociales, estas personas son conocidos como influencers.
Si te centras en las áreas que ya sabes que interesan a tu público, puedes generar algunas ideas sobre a quién dirigirte y cómo hacerlo. Para obtener esta información, lo mejor es utilizar una herramienta como Google Analytics:
Las herramientas de análisis le permiten conocer mejor a su público. Por ejemplo, a través del informes de audiencia y demografíapuede descubrir información sobre:
- Categorías de afinidad
- Intereses y comportamientos
- Segmentos del mercado, como los intereses de compra de productos
Esta información puede ayudarle a tomar decisiones sobre sus campañas de afiliación. Ofrece un punto de partida para encontrar las áreas en las que es más probable que su público esté interesado, así como dónde localizar clientes potenciales de calidad.
2. Promover historias de éxito de clientes a afiliados
A veces, los mejores afiliados son los clientes que confían en sus productos. Una vez más, las personas que realmente creen y sienten pasión por un determinado nicho o producto son propensas a producir de forma natural contenidos auténticos y de calidad.
Por lo tanto, merece la pena considerar la posibilidad de crear y promocionar historias sobre clientes que se han convertido en afiliados. Esta estrategia puede ser una forma eficaz de atraer más afiliados de calidad a su programa y añadir un elemento humano a sus promociones:
En pocas palabras, una historia de éxito de cliente a afiliado demuestra el camino de alguien que va del consumidor al vendedor/representante. Estas historias de éxito pueden persuadir a aquellos que no se deciden por el marketing de afiliación. También pueden servir como herramienta de motivación para los afiliados actuales.
Empiece por hablar con los afiliados que tenga actualmente en su programa y que hayan comprado anteriormente sus productos. El objetivo es identificar puntos de venta únicos e historias atractivas que resuenen entre su público.
3. Rastrear, supervisar y optimizar el contenido de los afiliados de forma coherente
Cuando empiece con el marketing de afiliación, habrá un periodo de prueba y error. Esta es una de las razones por las que es importante centrarse en la calidad por encima de la cantidad.
También por eso es fundamental que regularmente seguimiento, control y optimización su contenido de afiliación. El seguimiento de las métricas de rendimiento le permite ver lo que funciona y lo que no y realizar los ajustes necesarios.
Gestionar su programa de afiliación y estar al tanto de las métricas clave es mucho más fácil cuando cuenta con una pequeña base de afiliados de calidad. Además, puede utilizar herramientas de gestión de afiliados como Afiliación fácil para simplificar el seguimiento y la optimización:
Con nuestro plugin Easy Affiliate, puede realizar un seguimiento de los enlaces de afiliación y las publicaciones desde un único panel de control. Además de la información de la campaña, también puede gestionar pagos y comisiones. No tendrás que preocuparte por pagar a tiempo a los afiliados, que es un aspecto importante para mantener contentos a los afiliados de calidad.
Conclusión
Cuando se inicia un programa de afiliación, los errores son inevitables. Sin embargo, si te centras en la calidad y no en la cantidad, tendrás más posibilidades de ver resultados antes.
Como comentamos en este artículo, hay tres consejos que puedes utilizar para crear contenidos significativos para sus afiliados:
- Encuentre un nicho que apasione tanto a su público como a sus afiliados.
- Céntrese en promover historias de éxito de clientes a afiliados.
- Rastree, supervise y optimice los enlaces de afiliados de forma coherente.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo atraer afiliados de calidad? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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