Guía para principiantes sobre cómo lanzar una campaña de marketing por correo electrónico para afiliados

Si tiene una bandeja de entrada de correo electrónico, sabe lo que es el spam y el correo basura. Probablemente reciba algunos cada día. Es molesto, pero con un simple clic desaparece, relegado a la papelera. Sin embargo, como vendedor afiliado, ese es el último lugar donde quieres que tus correos electrónicos bien elaborados terminen.

Con tantos mensajes borrados, puedes pensar que marketing por correo electrónico es una pérdida de tiempo y dinero. Pero, en realidad, es una de las mejores formas de maximizar las ventas. Existen prácticas bien establecidas que pueden ayudarle a crear campañas que los clientes abrirán, leerán e incluso estarán deseando recibir.

En este artículo le explicaremos qué es una campaña de marketing de afiliación por correo electrónico y cuáles son sus ventajas. A continuación, le guiaremos a través de los cuatro pasos para lanzar su propia campaña de correo electrónico con éxito. Empecemos.

Campañas de marketing por correo electrónico para afiliados

El marketing por correo electrónico es una forma de relacionarse con los clientes directamente, a través de sus bandejas de entrada. Al suscribirse a su lista de correo electrónico, le han dado permiso para dirigirse a ellos. Esta aprobación diferencia al correo electrónico de muchas otras estrategias de marketing, porque tu público objetivo te está pidiendo contenidos.

Aunque envíe mensajes a cientos o miles de suscriptores a la vez, sus correos electrónicos deben redactarse de forma personalizada, como comunicaciones uno a uno. Puede crear campañas para dirigirse a los clientes según el punto del recorrido del comprador en el que se encuentren.

A medida que establezca relaciones (a través del contenido del correo electrónico) con sus suscriptores, incluirá enlaces de afiliación y ofrecerá soluciones a sus retos. Vamos a ver cómo se desarrolla este proceso, pero antes, aquí tienes unas cuantas ventajas impresionantes del email marketing:

• El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los los mejores rendimientos de la inversión (ROI)generando $42 de ingresos por cada $1 gastado.
• Los vendedores que segmentan sus campañas y se dirigen a sus clientes con contenidos relevantes ven hasta un aumento 760% en ingresos.
• Las campañas de correo electrónico le permiten generar confianza con sus clientes, y puesto que se han suscrito a su contenido, ya han indicado cierto nivel de interés.

Con el correo electrónico, usted es el "dueño" de su lista. Puedes construir tu negocio a través del acceso directo a tu cliente, sin una plataforma de medios sociales u otra entidad de por medio que pueda cambiar reglas o algoritmos y disminuir tu alcance y efectividad.

Guía para principiantes sobre cómo lanzar una campaña de marketing por correo electrónico para afiliados (en 4 pasos)

Ahora que ya conoce las ventajas del marketing por correo electrónico, vamos a explicarle cómo crear su primera campaña, desde la inscripción hasta el envío.

Paso 1: Elegir un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico (ESP)

En proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) es una empresa que le ayuda a crear y enviar mensajes para atender mejor a sus abonados. Las hay de todas las formas y tamaños.

Algunos ejemplos populares son ActiveCampaign y ConvertKit:

Utilizar un servicio de correo electrónico le ayuda a cumplir las normas de comunicación. Además, la mayoría de los ESP de buena reputación ofrecen orientación sobre el cumplimiento de las mejores prácticas de correo electrónico.

Muchos ofrecen diferentes niveles de precios en función del número de suscriptores que tenga. Cuando decida qué proveedor utilizar, asegúrese de evaluar las herramientas de marketing que ofrecen. Algunas funciones pueden ser más importantes para usted, y querrá un plan que se adapte a sus necesidades.

Paso 2: Recoger abonados

Este paso puede suponer un reto. Sin embargo, ayuda si ya estás creando contenido valioso. Intente diseñar una oferta especial o un incentivo por suscribirse, y establezca un página de aterrizaje o formulario de abonado en su sitio.

Su oferta debe estar en consonancia con su estrategia de contenidos y su marca: un PDF descargable con información relevante, o quizá un vídeo gratuito o por correo electrónico.

Además, por muy valioso que sea tu contenido, es mejor no enviar correos electrónicos no solicitados. Pide siempre permiso y recuerda que eres un invitado, no un intruso.

Una vez que empiece a conseguir suscriptores, no querrá dejar que esa lista se enfríe. Enviar campañas de correo electrónico es una forma eficaz de cultivar la relación con los suscriptores.

Paso 3: Cree su campaña de correo electrónico

Una vez que tenga listo un ESP y una lista de suscriptores, puede empezar a crear su campaña. Dependiendo del proveedor que elijas, es probable que puedas utilizar una plantilla de correo electrónico:

Puede automatizar su campaña configurando una secuencia de correos electrónicos que se enviarán cuando los suscriptores realicen acciones específicas, como suscribirse a su boletín. Si lo prefieres, también puedes enviar los correos manualmente.

Al crear el contenido de su correo electrónico, tenga en cuenta que es mejor adoptar la posición de amigo que ayuda, no de vendedor. Escribe y diseña el contenido de forma que guíe a los destinatarios a través del proceso de compra.

He aquí un planteamiento general de la secuencia de una campaña de correo electrónico que puede seguir:

1. Déles la bienvenida y hágales saber lo que pueden esperar de usted.
2. Aborde un problema o reto común y apunte a una solución en el siguiente correo electrónico.
3. Ofrezca una solución de forma conversacional y sin presiones, e incluya su enlace de afiliado.
4. Nutra la relación proporcionando contenidos relevantes y útiles y compartiendo su experiencia.
5. Recuérdeles el reto y la solución (con el enlace de afiliación).

Es posible que tenga que modificar esta secuencia en función de la fase del proceso de compra en la que se encuentre su cliente. Por ejemplo, los suscriptores recién captados pueden beneficiarse de una serie de bienvenida general para centrarse en generar confianza.

Su plan de servicios de correo electrónico también puede incluir herramientas de marketing como segmentación y personalizaciónque le ayudarán a dirigirse mejor a sus clientes con contenidos relevantes para sus viajes. Si están disponibles, ¡aprovéchalas!

Paso 4: Configurar pruebas A/B y realizar un seguimiento de las métricas

Adoptar una mentalidad de "mejora continua" puede ayudar a que sus campañas de marketing de afiliación tengan más éxito. En Pruebas A/B o divididas es una forma excelente de optimizar las métricas clave y aumentar las conversiones.

Algunos elementos esenciales que hay que probar son las líneas de asunto, el formato y la longitud de los contenidos, y la secuencia de la hora y el calendario de envío. Lo mejor es probar un solo elemento cada vez.

Algunas de las métricas esenciales son

• Tasa de aperturao el porcentaje de correos electrónicos abiertos. Una línea de asunto personalizada puede ayudar a mejorar esta métrica.
• Porcentaje de clics (CTR)es decir, el número de correos electrónicos enviados en los que se ha hecho clic en al menos un enlace. Repetir los enlaces de forma natural a lo largo del correo electrónico e incluir un mensaje claro y convincente. llamada a la acción (CTA) puede aumentar los CTR.
• Darse de bajaque es el número de personas que solicitan ser eliminadas de su lista. Ofrecer la calidad y el contenido que prometiste ayuda a mantener este número bajo.

Considere la posibilidad de enviar a los suscriptores inactivos o con poco compromiso un correo electrónico o una serie de campañas breves para recordarles por qué se suscribieron. Ofréceles valor si se quedan, pero dales la opción de darse de baja si no desean seguir suscritos.

Conclusión

El marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de maximizar las ventas, con un impresionante ROI de $42 por cada dólar gastado. Si puede crear campañas que se dirijan a los clientes en el punto en el que se encuentran en su recorrido de compra y ofrecerles contenido relevante y valioso, los suscriptores estarán deseando leer sus correos electrónicos.

Para empezar, puede lanzar su campaña de correo electrónico en cuatro sencillos pasos:

1. Elija un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP).
2. Recoger abonados.
3. Cree su campaña de correo electrónico.
4. Establezca pruebas A/B y realice un seguimiento de las métricas.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo lanzar una campaña de marketing de afiliación por correo electrónico? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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