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Es posible que la gestión de su negocio físico le resulte difícil tras la pandemia. Los datos revelan que 67% de los consumidores han cambiado su forma de comprar debido a COVID-19, y se espera que esta cifra aumente. Entonces, ¿qué puede hacer para garantizar que su negocio en la tienda siga teniendo éxito?
Creación de una programa de afiliados puede impulsar las ventas de su negocio físico, tanto a través del gasto en línea como de las compras fuera de línea. También puede dar a conocer su marca y abrir su negocio a un público más amplio. Incluso puede empezar con un presupuesto limitado.
En este artículo explicaremos qué es el marketing de afiliación y cómo funciona. A continuación, describiremos cuatro formas en las que puede impulsar su negocio tradicional. Entremos de lleno.
Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona
Marketing de afiliación es un modelo publicitario en el que una empresa paga a particulares para que promocionen compras a cambio de una comisión. La empresa puede ser una tienda en línea o un negocio físico (o ambos).
Según este modelo, existe un "vendedor" (comerciante o marca) que crea un producto o servicio, y "afiliados" (editores o anunciantes) que promocionan los productos del vendedor utilizando enlaces afiliados o códigos. Por último, los "clientes" son las personas que hacen clic en los enlaces de los afiliados y realizan compras.
Como comerciante, puede optar por organice su propio programa de afiliación para promocionar sus productos. Alternativamente, existen redes de afiliación que pueden ayudarte a conectar con profesionales del marketing. Ofrecen bases de datos consolidadas que puedes utilizar para contactar con personas influyentes que puedan impulsar tu negocio.
Es importante señalar que los programas de afiliación no sólo ayudan a los comerciantes haz correr la voz sobre sus marcas. También benefician a los afiliados, que pueden ganar un tanto ingresos pasivos de sus esfuerzos promocionales. De hecho, hay personas y empresas que obtienen ingresos únicamente de comercio afiliado.
4 formas en que el marketing de afiliación puede impulsar su negocio tradicional
Ahora que ya conocemos los entresijos del marketing de afiliación, veamos cuatro formas en las que puede impulsar el rendimiento de su negocio tradicional.
1. Aumente fácilmente la notoriedad de su marca
Al utilizar un programa de marketing de afiliación de ladrillo y mortero, puede llegar a una audiencia global y adquirir nuevos clientes más allá de su área local. De hecho, investigación de BloggingX señala que el 83% de los vendedores afiliados utilizan esta forma de publicidad para aumentar el conocimiento de la marca.
Por supuesto, es importante elegir el afiliados adecuados para promocionar sus productos. Seleccionar a alguien que comparta un público objetivo similar le ayudará a asegurarse de que está llegando a su público objetivo. alta conversión clientes. También puede dar lugar a un marketing boca a boca orgánico y a más referencias a su empresa.
Si no está seguro de cómo empezar, utilice una plataforma de contratación de socios como Grovia puede ser de gran ayuda. Puede conectarte a un sistema de afiliados relevantes:
Aprovechar el marketing de afiliación para fuerte presencia en las redes sociales también puede ser una forma rentable de aumentar el reconocimiento de la marca. Puede permitirle aumentar su credibilidad a través de la comunicación directa con el cliente. En el mejor de los casos, esto también se traducirá en más ventas.
Incluso si atrae a nuevos visitantes que no compran activamente, puede conseguir un público susceptible de comprometerse con su marca. Puede que incluso decidan compartir su empresa en sus redes.
2. Impulsar las ventas en las tiendas
El reciente "venta al por menor phygital"La tendencia es que las tiendas físicas combinen sus estrategias de venta física y digital. Una experiencia de cliente cohesionada, tanto en línea como fuera de líneaes cada vez más importante.
Se puede recurrir a los afiliados para salvar esta distancia e impulsar las promociones en tienda. Puede utilizar una plataforma de crecimiento empresarial como Brillo para anunciar ventas con recompensas instantáneas:
También puede ofrecer cupones en tienda que impulsen el tráfico físico. Por ejemplo, puede recompensar a los usuarios por interactuar con su marca en las redes sociales. Puede exigir a un usuario que siga su cuenta de Twitter y la comparta al menos una vez. Entonces podría enviarles un código para un cupón en la tienda.
3. Maximice su inversión
El marketing de afiliación se basa totalmente en los resultados, por lo que requiere unos costes mínimos de puesta en marcha y mantenimiento. Los afiliados hacen el trabajo de marketing por usted, y usted solo paga cuando obtiene resultados reales.
Esta estrategia puede ser útil para las empresas con un presupuesto más reducido, ya que ofrece mucha flexibilidad. El sitio comisión media de afiliación oscila entre 5-30%, por lo que puede decidir una tarifa única que potencie su negocio.
Empresa de telecomunicaciones Vodafone se ha beneficiado recientemente de un canal de afiliación de éxito. Su objetivo era impulsar los pedidos de Samsung, y la empresa consiguió un impresionante retorno de la inversión (ROI):
Esta campaña utilizó un combinación de métodos de promoción incluyendo cupones, ofertas de reembolso y contenidos editoriales estratégicamente situados. Como resultado, el número de pedidos impulsados durante el trimestre superó el objetivo en 92%, mientras que el coste total por acción (CPA) se situó por debajo del objetivo en 33%.
El marketing de afiliación es en muchos aspectos similar al marketing de recomendación. También puede ser un método rentable para empresas más pequeñas con presupuestos limitados. Puede incentivar a los clientes actuales para que promocionen su marca y transformarlos en afiliados fieles.
4. Recopilar datos útiles sobre los clientes
Utilización de los datos que recoja de sus esfuerzos de marketing de afiliación también puede beneficiar a su negocio. Puede hacer un seguimiento de las promociones que tienen éxito para determinar qué funciona para sus clientes particulares.
También puede utilizar direcciones de correo electrónico para crear una lista de posibles clientes potenciales. Esto puede ayudarle a crear una base sólida sobre la que promocionar eventos y productos en la tienda.
Si desea sacar el máximo partido a sus datos, probablemente le resultará útil una herramienta de gestión de afiliados fiable. Nuestro Plugin Easy Affiliate le permite seguir el éxito de sus afiliados y analizar su rendimiento:
Utilizando nuestro informes en tiempo realpuede realizar un seguimiento de las estadísticas de afiliación. Easy Affiliate también ofrece un seguimiento detallado de los clics. Esto le permitirá ver de dónde proceden determinados clics, incluidos los enlaces específicos de correo electrónico. Aprovechando estos datos, podrá tomar decisiones futuras para mejorar su estrategia de afiliación y aumentar sus ventas.
Conclusión
A medida que el comercio electrónico se hace más popular, atraer negocios a su establecimiento físico puede resultar más difícil. Afortunadamente, crear un programa de marketing de afiliación puede ayudarle a salvar la distancia entre Internet y la red.
Recapitulemos cuatro formas en las que el marketing de afiliación puede mejorar su negocio físico:
- Aumentar la notoriedad de la marca: Si selecciona a los afiliados adecuados, podrá ampliar su audiencia con facilidad.
- Impulse las ventas en las tiendas: Puede conectar con un público en línea para fomentar una mayor afluencia a su establecimiento físico.
- Maximice su inversión: Dado que el marketing de afiliación se basa en los resultados, sólo se paga por el marketing cuando genera ventas directas.
- Recopilar datos útiles sobre los clientes: Utilizando una herramienta como Afiliación fácilpuede realizar un seguimiento minucioso de los clics y las ventas para mejorar sus estrategias de marketing.
¿Tiene alguna pregunta sobre la creación de un programa de afiliación para su negocio en la tienda? Háganoslo saber en la sección de comentarios más abajo.
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