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El marketing de afiliación es una en rápido crecimiento campo que puede ayudar a las marcas de prácticamente cualquier sector a generar más participación y ventas. La confianza en la marca es un elemento fundamental para generar ventas, y el marketing de afiliación te da la oportunidad de aprovechar una audiencia ya existente y sacar partido de su confianza en el influencer.
En este artículo, trataremos algunas de las ventajas más importantes del marketing de afiliación para el marketing omnicanal en 2021. También le ofreceremos algunos consejos para ayudarle a aprovechar sus afiliados de forma más eficaz y hacer crecer su marca a través del marketing de afiliación, así como a través de una variedad de otros canales.
1. Los afiliados pueden ayudarle a llegar a nuevos públicos
La identificación de clientes potenciales es un elemento vital del ciclo de ventas, y dirigirse a los clientes adecuados le ayudará a hacer un mejor uso de su presupuesto de marketing. Los afiliados ofrecen audiencias preparadas que ya han invertido en sus contenidos.
Además, si trabajas con un afiliado que crea contenido relevante para tu marca, estarás conectando con una audiencia que tiene una alta probabilidad de conversión.
Si vendes ropa, por ejemplo, trabajar con una persona influyente en el mundo de la moda te dará la oportunidad de comercializar con clientes interesados en ropa y dispuestos a comprar por recomendación de la persona influyente.
Teniendo esto en cuenta, el marketing de afiliación es muy eficaz cuando se trata de construir su audiencia mientras dirige cuidadosamente sus campañas. Aprovechar la confianza de la audiencia puede ayudarle a atraer clientes potenciales. ciclo de ventas más rápidamente.
En otras palabras, los clientes potenciales afiliados suelen ser ya de su compromiso con el influencer, por lo que no tendrás que dedicar tanto tiempo ni dinero a convencerles de que paguen por tus productos o servicios.
2. El marketing de afiliación le permite pagar por lo que necesita
Los afiliados suelen trabajar a cambio de una comisión en lugar de una cuota fija, y los vendedores tienen cierto control sobre la estructura de pago. Por ejemplo, algunos afiliados trabajan por un determinado porcentaje de cada venta que generan. En ese caso, sólo pagará por las conversiones exitosas, por lo que no hay riesgo de pagar de más por resultados pobres.
Por otro lado, otros programas de afiliación pagan en función de los clics o de otras acciones como suscripciones o descargas. Sea cual sea tu objetivo, puedes trabajar con tus afiliados en consecuencia y asegurarte de que pagas por el resultado correcto.
Este acuerdo suele ser mutuamente beneficioso para el afiliado y el cliente. contenido de éxitoy los clientes asumen menos riesgos al pagar sólo por los resultados.
Además de comisiones para el afiliado, algunas marcas ofrecen descuentos u otros regalos a los clientes que realizan un pedido a través de un enlace de afiliado. Por ejemplo, podrías ofrecer 10% de descuento cuando un nuevo cliente realice su primera compra con un enlace de afiliado. A largo plazo, estas ventajas son un pequeño precio a pagar a cambio de los beneficios de adquirir un nuevo cliente.
3. Los afiliados generan tráfico y ventas por su cuenta
El marketing digital es extraordinariamente complicado, y puede requerir mucho tiempo y recursos incluso con herramientas para automatizar el proceso. Por otro lado, los vendedores afiliados realizan su trabajo de forma independiente, proporcionándole un flujo constante de clientes potenciales sin tener que dedicar tiempo adicional a cada campaña.
Aunque los especialistas en marketing de afiliación no pueden sustituir a un equipo de marketing interno, sí pueden aliviar la presión de su personal de marketing en lo que respecta a la generación de clientes potenciales y la captación de clientes. A su vez, esto liberará más tiempo para centrarse en otras áreas de cada campaña y optimizar sistemáticamente todos los aspectos de su enfoque del marketing digital.
4. Los afiliados van al encuentro de los usuarios
Los anuncios de pago tienen un papel que desempeñar en el marketing digital, pero el contenido orgánico llega a los usuarios de Internet allí donde están, y no es tan obviamente promocional. Aunque estés pagando al afiliado por su trabajo, no aparece como un anuncio para su audiencia, sino que se muestra en su feed normal como cualquier otra publicación.
Aunque se puede desarrollar una presencia orgánica en línea y ser visible en los motores de búsqueda con el tiempo, el marketing de afiliación le permite aprovechar una presencia existente que ya ha cultivado ese nivel de compromiso.
Afiliados de gran autoridad en su nicho ya cuentan con un público que confía en ellos y tiene muchas probabilidades de interesarse por sus productos o servicios.
Los clientes también pueden percibir un descuento de afiliado como más valioso o exclusivo que un descuento que se anuncia abiertamente en su sitio web o canales de medios sociales. En muchos casos, se sentirán más motivados para comprar si creen que están consiguiendo una oferta que no está al alcance del cliente medio.
5. Los vendedores afiliados te dan información valiosa
Los datos son un elemento crucial del marketing digital contemporáneo, y los vendedores afiliados pueden proporcionar a su equipo información valiosa sobre los hábitos y preferencias de su audiencia. Las acciones realizadas a través de un enlace de afiliado son objeto de un estrecho seguimiento, y puedes ver exactamente cómo los clientes potenciales entran en tu embudo de ventas, interactúan con tu marca y, finalmente, se convencen para realizar una compra.
Con el tiempo, esta información le ayudará a comprender qué motiva a sus clientes a comprar sus productos y cómo puede crear campañas de marketing que respondan a sus deseos.
Además, puede generar esta información sin asumir demasiados riesgos para su cuenta de resultados, ya que los afiliados utilizan sus propias estrategias y usted sólo tiene que pagarles por los resultados concretos.
Ver a los afiliados en acción también podría darle nuevas ideas sobre cómo interactuar con sus clientes y ganarse su confianza. Comprender a sus clientes es fundamental tanto para la captación como para la fidelización de clientes. Y trabajar con afiliados puede darle una nueva perspectiva de su público.
El marketing de afiliación es cada vez más común en diversos campos. Por ello, marketing omnicanal las estrategias que no aprovechan el poder de los afiliados no generarán el mayor tráfico, compromiso y ventas posibles. Estas son solo algunas de las innumerables ventajas que pueden ofrecer los afiliados.
¿Tiene alguna pregunta sobre el marketing omnicanal y el trabajo con afiliados? Háganoslo saber en los comentarios.
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