Por qué debería pujar por palabras clave de marca en su próxima campaña PPC (5 razones)

Las campañas publicitarias de pago por clic (PPC) pueden ayudar a mejorar la visibilidad de su marca. Sin embargo, puede resultar difícil y costoso competir con otras empresas por palabras clave genéricas relacionadas con su sector.

Pujar por palabras clave de marca puede ayudarle a sacar el máximo partido a su presupuesto de PPC. Debido a su menor coste por clic (CPC), a la relativa falta de competencia y a las altas tasas de conversión, estos términos pueden constituir una estrategia asequible y eficaz.

En este artículo explicaremos qué son las palabras clave de marca y por qué son importantes. A continuación, compartiremos cinco razones para pujar por ellas en su próxima campaña PPC. Empecemos.

Introducción a las palabras clave de marca (y por qué son importantes)

Si ya está utilizando la publicidad PPC, sabe que el éxito de sus campañas depende de la calidad de las palabras clave que utiliza. Afectan a la audiencia a la que llega y, a su vez, a sus tasas de clics (CTR) y conversiones.

Las palabras clave de marca son términos de búsqueda que incluyen el nombre de su empresa. Por ejemplo, algunos ejemplos para nuestro propio negocio incluirían el término "Easy Affiliate", así como otras frases que lo incorporan, como "Easy Affiliate plugin".

Utilizar palabras clave de marca en sus campañas PPC puede parecer contradictorio. Después de todo, es probable que ya esté generando tráfico orgánico para estos términos. Pagar para que aparezcan en los resultados de búsqueda puede parecer una forma de desviar tráfico del resto de sus anuncios.

Sin embargo, un estudio realizado por Google muestra que los anuncios generan el 89% del tráfico incremental. En otras palabras, si prescinde de los anuncios PPC para las palabras clave de su marca, es probable que los resultados orgánicos sólo representen el 11% del tráfico que obtendrían sus anuncios.

Esto significa que si ignora las palabras clave de marca podría perder clientes potenciales. Además, pujar por estos términos tiene varias ventajas clave que pueden ayudarte a aumentar tu tasa de conversión.

5 razones para pujar por palabras clave de marca en su próxima campaña PPC

Un aumento del tráfico es sólo la punta del iceberg cuando se trata de lo que ofrecen las palabras clave de marca. Echemos un vistazo a cinco razones para considerar pujar por ellas en tu próxima campaña PPC.

1. Facilitan el control de los mensajes

Las palabras clave de marca le permiten controlar cómo presenta su empresa en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Google puede cambiar las etiquetas de título y las meta descripciones de los resultados de búsqueda orgánicos. Sin embargo, con los anuncios PPC, usted determina el texto.

Además, las palabras clave de marca le ofrecen la oportunidad de mostrar mensajes específicos de la oferta en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si alguien teclea el nombre de su marca en Google, es posible que se sienta más atraído por un anuncio que contenga una oferta o promoción limitada:

También puede utilizar estos anuncios para dirigir a los consumidores a una página de destino específica. Con los resultados de búsqueda orgánicos, no hay garantía de que los visitantes acaben en una parte de su sitio donde puedan convertir. Cuanto más control tenga, más fácil le resultará dirigir a los visitantes hacia la compra.

2. Su competencia puede estar utilizándolos

La publicidad PPC puede ser extremadamente competitiva. Tanto que existe la posibilidad de que otras empresas de su sector estén pujando por las palabras clave de su marca. Si este es el caso, las búsquedas de su negocio podrían devolver resultados de su competencia en su lugar:

Un cliente potencial que podría haber sido un cliente nuevo para usted puede acabar comprando a su competidor. Puede que su marca ocupe un lugar destacado en las SERP de forma orgánica, pero si otra empresa puja por las palabras clave de su marca, es probable que su anuncio sea más visible.

La solución más sencilla a este problema es pujar por las palabras clave de su marca. Sin embargo, también es útil realizar un análisis de las palabras clave de la competencia. Para ello, puede utilizar una herramienta como Serpstat:

Esta plataforma le permite buscar una palabra clave y analizar la competencia para ella. Incluso ofrece ejemplos de anuncios PPC específicos que utilizan ese término. Esto le avisará de los competidores que están utilizando las palabras clave de su marca.

3. Le orientarán hacia clientes potenciales de calidad

Los clientes potenciales que buscan específicamente su marca suelen ser más cerca del punto de conversión que los que utilizan términos de búsqueda genéricos. Es posible que encuentre nuevos públicos objetivo tras conocer una palabra clave de marca específica que no había objetivo considerado antes.

Supongamos que tiene una empresa llamada Barry's Boots. La mayoría de sus esfuerzos de PPC se centran en botas para hombres y mujeres. Sin embargo, a través de una investigación de palabras clave, descubre que una búsqueda popular por la que sus anuncios reciben clics es "Botas Barry para niños". Ahora ya sabe que es interesante centrarse en el calzado infantil.

Por supuesto, un paso importante en ese proceso es realizar una investigación de palabras clave. Puede utilizar una herramienta como Planificador de palabras clave de Google por esto:

Después de introducir una palabra clave o un dominio de marca, generará una lista de términos de búsqueda relacionados a los que se puede dirigir. También incluye un análisis de la competencia, las búsquedas mensuales y un rango de pujas para cada una.

4. Las palabras clave de marca son rentables

En general, los nombres de empresas no tienen mucha demanda en los anuncios PPC. Por lo tanto, pujar por palabras clave de marca suele ser menos caro que intentar conseguir términos genéricos, lo que la convierte en una estrategia rentable.

Además, es probable que los términos de búsqueda de marca generen CTR elevados, ya que las personas que buscan el nombre de su marca suelen estar más cerca de la conversión. Los CTR altos ayudan a mejorar el Puntuación de calidad de su campaña PPC.

Los índices de calidad altos son importantes porque influyen en sus tarifas de CPC. Cuanto más valiosa sea su campaña, menos caro puede resultar mostrar sus anuncios para palabras clave sin marca.

Incluso si un competidor está pujando por el nombre de su marca, tener un índice de calidad alto puede reducir su CPC para una clasificación más alta. De este modo, podrá colocar su anuncio en el primer puesto de las SERP, mejorando su visibilidad y, con suerte, también su CTR.

5. El uso de palabras clave de marca puede mejorar las conversiones y la credibilidad

Aparecer tanto en los resultados orgánicos como en los de pago puede ayudar a aumentar los clics y las conversiones. Cuanto más espacio ocupe en las SERP, más probabilidades habrá de que un usuario vea su anuncio o sitio web y haga clic en él:

Además, existen otros aspectos de las palabras clave de marca que potencian la conversión y que ya hemos tratado en este artículo, entre ellos:

• Los anuncios suelen generar más tráfico que los listados orgánicos.
• Los anuncios PPC que utilizan palabras clave de marca tienen más probabilidades de dirigir clientes potenciales de alta calidad a su sitio web.
• Puede utilizar los anuncios PPC para enviar a los visitantes directamente a sus páginas de destino o a otras áreas donde puedan convertir rápidamente.

Además, ocupar una gran cantidad de espacio en las SERP puede ayudar a que su marca parezca más establecida y creíble.

Conclusión

Si quiere que su campaña PPC tenga éxito, es importante centrarse en palabras clave que sean relevantes para su público. Una forma de hacerlo es pujar por palabras clave de marca.

Como comentamos en este post, hay cinco razones principales para seguir esta estrategia:

1. Las palabras clave de marca facilitan el control de los mensajes.
2. Es posible que sus competidores estén utilizando el nombre de su marca como palabra clave en sus campañas publicitarias.
3. Dirigirse a palabras clave de marca puede dirigirle hacia clientes potenciales de calidad.
4. Las palabras clave de marca son rentables.
5. El uso de palabras clave de marca puede mejorar las conversiones y la credibilidad.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo pujar por palabras clave de marca? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

Si te ha gustado este post, no dejes de seguirnos en Twitter, Facebooky LinkedIn¡! Y no olvides suscribirte en el caja abajo.

Divulgación de enlaces de afiliados