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Encontrar nuevos clientes es esencial para hacer crecer su negocio. Hay muchas formas de promocionar sus productos y servicios entre nuevos públicos, pero muchos de estos métodos -como los anuncios de pago por clic (PPC)- le obligan a invertir dinero independientemente de si consigue resultados.
En lugar de pagar por el posibilidad de conversiones, es posible que desee crear un programa de marketing de afiliación. Con esta estrategia, sólo pagas comisiones a tus socios cuando sus esfuerzos conducen a una venta o acción. Esto significa que no tienes que preocuparte de que el bajo rendimiento de los influencers perjudique tu cuenta de resultados.
En este artículo analizaremos lo que el marketing de afiliación puede ofrecer a las empresas. Además, compartiremos consejos para obtener el máximo valor de su programa de afiliación. Empecemos.
Introducción a los programas de marketing de afiliación
El marketing de afiliación es una técnica de marketing basada en los resultados. Normalmente implica una marca con un producto o servicio para vender y múltiples afiliados que aceptan promocionar esos productos o servicios.
La mayoría de los afiliados disponen de algún tipo de plataforma, ya sea una blog popular, a Canal YouTubeo un cuenta en las redes sociales con muchos seguidores. Utilizan estas plataformas para publicar contenidos que promocionan las marcas con las que se asocian. A continuación, los clientes pueden realizar compras en función de sus interacciones con los contenidos de los afiliados.
Un factor clave es que los clientes confíen en los afiliados. Se trata de personas reales y auténticas que respaldan su marca. Y eso da credibilidad a su empresa entre quienes ya siguen a sus socios.
El marketing de afiliación se basa en el reparto de los ingresos. Si un cliente realiza una compra como resultado de los esfuerzos de un afiliado, usted le recompensará con una parte de los beneficios (una comisión). Sin embargo, no tiene que pagar a los afiliados hasta que realmente generen ventas para usted.
Algunas de las mayores empresas del mundo ya cuentan con programas de afiliación de éxito, como Amazon Associates y eBay Partners. Además, en EE.UU., el gasto en afiliación es Se prevé que alcance $8.200 millones antes de 2022. En resumen, se trata de una estrategia probada con muy poco riesgo por su parte.
Por qué debería iniciar un programa de afiliación (4 razones clave)
Según Google Trends, el interés por el marketing de afiliación ha aumentado considerablemente. Entre 2015 y 2020, el número de búsquedas de este término creció más de 200%.
A continuación, analizamos por qué el marketing de afiliación es tan popular y le ofrecemos cuatro ventajas de poner en marcha su propio programa.
1. Sólo pagas por las conversiones exitosas
Con muchas técnicas de publicidad y marketing, el retorno de la inversión (ROI) es difícil de predecir. A menudo se paga una cuota fija, independientemente del número de ventas u otras conversiones.
A veces, incluso puede pagar por tráfico que no convierte. Por ejemplo, si ejecuta un Campaña de publicidad PPCse le cobrará cada vez que alguien interactúe con su anuncio. Esto incluye a los visitantes que no compran e incluso a los que hacen clic en tu anuncio por accidente.
Como ya hemos mencionado, el marketing de afiliación es totalmente basado en el rendimiento. En la mayoría de los casos, pagará comisiones por las ventas resultantes de actividades de afiliación.
Dado que sólo reciben comisiones por las conversiones realizadas con éxito, sus socios afiliados se sentirán motivados para impulsar un alto valor, tráfico de alta conversión a su sitio web.
Crear un programa de marketing de afiliación de éxito requiere una inversión inicial. Hay gastos de contratación y tecnología, así como tiempo y esfuerzo continuos. Sin embargo, herramientas como nuestro plugin Easy Affiliate pueden ayudarle a empezar rápidamente.
2. Conectará con públicos totalmente nuevos
Hay muchas formas de comercializar sus productos y servicios. Por ejemplo publicación de contenidos en las redes sociales, produciendo entradas de blog atractivasy utilizando email marketing para maximizar las ventas. Sin embargo, estas técnicas suelen limitarse a la audiencia existente, como su lista de correo actual.
Llegar a un público totalmente nuevo puede ser todo un reto. Sin embargo, si consigue introducirse en un nuevo sector, puede traducirse en un aumento de las ventas. Los afiliados le brindan la valiosa oportunidad de llegar a nuevos clientes potenciales presentando su marca a su público.
Para causar una buena primera impresión, es útil proporcionar a sus afiliados recursos de marca. Así evitará que sus productos y servicios se mezclen con los de sus socios o se pierdan en la confusión.
Si utiliza Easy Affiliate, puede cargar recursos de marca que sus afiliados pueden utilizar para comercializar sus productos y servicios. Por ejemplo, puede cargar banners navegando a Easy Affiliate > Creativos > Añadir nuevo:
Sus afiliados podrán acceder a estos recursos iniciando sesión en su cuenta. dashboar afiliadods:
Incluso puede crear recursos más elaborados, como un paquete de marketing descargable que contenga todos sus materiales de marca. A continuación, puede editar su panel de afiliación mensaje de bienvenida proporcionar estos materiales a través de un enlace de descarga:
Al proporcionar a sus afiliados estos materiales, puede mantener el control de su marca, incluso cuando aparezca en un sitio web de terceros. Esto permite a sus socios actuar más como una extensión de su equipo de marketing, ayudando a impulsar el conocimiento de la marca.
3. El marketing de afiliación mejora su reputación
Para obtener mejores resultados, es una buena idea asociarse con afiliados de confianza. Cuando un editor que tiene una sólida reputación en su nicho elige trabajar con usted, se refleja positivamente en su marca. Como hemos mencionado antes, esto puede ayudarte a generar confianza rápidamente con nuevos clientes potenciales.
Los consumidores pueden dudar a la hora de compartir información confidencial con un desconocido, sobre todo datos de pago. Los clientes preocupados por la seguridad pueden preguntarse cómo almacena usted sus datos personales o incluso si su empresa es legítima.
Si los clientes llegan a su sitio web a través de un afiliado de confianza y respetado, es más probable que compren sin miedo ni dudas. Suponiendo que ofrezca un producto o servicio de calidad, esta es una oportunidad para transformar a un comprador primerizo en un cliente fiel y recurrente.
4. Puede aumentar rápidamente el tráfico de su sitio web
Normalmente, los enlaces de afiliados no son indexados por los principales motores de búsqueda. Esto significa que es poco probable que tengan un impacto directo en su negocio. posicionamiento en buscadores.
Sin embargo, como hemos dicho antes, los afiliados pueden presentar su sitio a nuevos públicos. Esto puede dar lugar a que más personas busquen su sitio y a una mayor actividad in situ. Estos factores pueden influir positivamente en su optimización de motores de búsqueda (SEO).
Si consigue escalar posiciones en los motores de búsqueda como resultado de su programa de afiliación, esto atraerá más tráfico orgánico a su sitio web, lo que puede traducirse en aún más conversiones e ingresos.
Conclusión
Los clientes habituales pueden proporcionar a su empresa ingresos recurrentes estables. Sin embargo, depender del mismo grupo de compradores puede estancar el crecimiento de su marca y dejar vulnerable su negocio. Un programa de afiliación de éxito puede ayudarte a seguir aumentando las ventas y a ampliar tu alcance.
En este post, exploramos varios beneficios de hacer crecer su negocio con un programa de marketing de afiliación, tales como:
- Sólo se paga por las conversiones exitosas, lo que supone un alto ROI.
- Puede ayudarle a conectar con públicos totalmente nuevos.
- El marketing de afiliación aumenta la reputación de su marca.
- Puede aumentar rápidamente el tráfico de su sitio web.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo iniciar un programa de marketing de afiliación con éxito? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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