5 exemples réussis de marketing de recommandation

Vous cherchez des moyens d'optimiser votre entonnoir de vente et d'augmenter votre chiffre d'affaires ? Le lancement d'un programme de parrainage peut être un moyen efficace d'y parvenir. Cependant, vous ne savez peut-être pas par où commencer.

Il serait judicieux de s'inspirer de certaines des réussites les plus connues en matière de marketing de recommandation. Vous saurez ainsi mieux par où commencer. Vous pouvez tirer des leçons précieuses des entreprises qui ont réussi à créer des pipelines de recommandation prospères.

Dans ce billet, nous aborderons les bases du marketing de recommandation. Ensuite, nous partagerons les stratégies de cinq entreprises qui ont réussi à le faire. C'est parti !

Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (et pourquoi il est important)

Le marketing de recommandation est simple, mais puissant. Dans ce modèle de marketing, les entreprises orientent leur publicité vers les clients existants et les encouragent à recommander leurs amis, leur famille et toute autre personne de leur réseau.

En règle générale, le parrain ou le filleul reçoit un avantage quelconque lors de l'achat ou de l'inscription. Dans certains cas, les deux sont récompensés.

Cette tactique peut s'avérer très efficace, car les consommateurs modernes, sceptiques, sont plus enclins à faire confiance aux recommandations du bouche-à-oreille. De plus, les gens sont plus enclins à faire passer le mot s'ils en retirent eux aussi quelque chose.

Ce type de marketing est idéal pour tout campagne de marketing par courrier électronique car il tire parti de votre audience préexistante. Si vous êtes à la recherche d'un outil convivial pour vous aider à démarrez votre activité de recommandation, nous recommandons Affiliation facile.

Avec notre plugin, vous pouvez gérer tous vos parrainages à travers notre tableau de bord intuitif. Bien qu'Easy Affiliate soit surtout populaire parmi les spécialistes du marketing d'affiliation, vous pouvez également l'utiliser pour tous vos besoins en matière de programme de parrainage.

5 exemples de réussite en matière de marketing de recommandation

Maintenant que vous savez à quel point le marketing de recommandation peut être bénéfique pour votre entreprise, passons en revue nos exemples de réussite préférés. Nous espérons que ces exemples vous donneront des idées pour votre propre stratégie de marketing.

1. Carte Chase Sapphire Preferred

Les Carte Chase Sapphire Preferred est souvent considérée comme indispensable. En fait, la Harvard Business School l'a appelée la carte qui Le crédit, c'est cool pour les milléniaux. Forbes l'a également classée parmi les meilleures cartes de crédit pour les adultes de la même génération.

S'il est évident que ce produit s'adresse à un public spécifique, cette carte a également connu un grand succès grâce à son programme de parrainage.

En résumé, il s'agit d'une carte de crédit de voyage basée sur un système de points. Lorsque vous réussissez à inciter quelqu'un à s'inscrire, vous pouvez obtenir un bonus de points important.

Un parrainage vous permet d'obtenir 15 000 points, ce qui équivaut à au moins $150. En outre, vous pouvez parrainer jusqu'à cinq amis par an.

Chase associe cela à un bonus d'inscription juteux pour les nouveaux utilisateurs qui dépensent un certain montant. Elle utilise également un marketing par courrier électronique pour rappeler régulièrement cet avantage aux titulaires de cartes.

Principaux enseignements : Associez les programmes de parrainage à d'autres promotions et soyez généreux.

2. Le conducteur de véhicule

Uber ne s'est pas fait connaître du jour au lendemain. Depuis ses modestes débuts, cette entreprise a exploité de manière très intentionnelle la force du marketing de recommandation :

En particulier, le succès d'Uber Rides peut être largement attribué à un programme de parrainage à double bonus. Uber a toujours offert un crédit en espèces (généralement compris entre $5 et $10) aux nouveaux utilisateurs qui s'inscrivent par l'intermédiaire d'un parrain. De plus, la personne qui effectue le parrainage reçoit le même bonus sur le solde de son compte.

Dans les premiers temps d'Uber, lorsque le bonus était plus élevé et les courses moins chères, cela se traduisait généralement par une course gratuite pour les deux personnes. Si ce n'est plus le cas, la réduction en dollars reste une incitation notable.

Principaux enseignements : Restez cohérent et envisagez d'offrir une double prime de parrainage.

3. Défilé

La marque ludique et inclusive, DéfiléParade doit une partie de son succès à un programme de parrainage extrêmement populaire. Grâce à une prime double, ainsi qu'à un investissement généreux dans les clients, Parade a pu développer rapidement sa marque de commerce électronique :

Lorsque les nouveaux clients effectuent un achat, ils obtiennent un code de parrainage unique qu'ils peuvent partager avec leurs amis. Ce code permet aux personnes qu'ils recommandent de bénéficier d'une réduction de 20 % sur leur première commande.

De plus, avec ce premier parrainage, la personne parrainée reçoit $10 de crédit en magasin. Le deuxième ami qu'elle recommande lui rapporte $25 et le troisième ami, $45. Chaque parrainage suivant lui rapporte $10.

Principaux enseignements : Vous pouvez proposer un programme de parrainage à plusieurs niveaux en fonction du nombre de personnes recommandées. Vous inciterez ainsi davantage les utilisateurs à continuer à vous recommander.

4. Tesla

Tesla sont à l'opposé du spectre. Cependant, le succès de cette marque de luxe peut être attribué en partie à une solide stratégie d'innovation. programme de référence. En fait, il a été rapporté que le programme a permis à Elon Musk d'obtenir une bourse d'études. 40 fois le retour sur investissement (ROI):

Cela s'explique par le fait que Tesla dispose d'une $0 budget marketing. Pour compenser, l'entreprise a offert de fortes récompenses aux clients qui achètent des voitures électriques.

Au fil des ans, Tesla a offert une prime de parrainage à double face. Il s'agit de 1 000 à 5 000 miles de recharge gratuite.

Aujourd'hui, l'entreprise a mis fin à ses récompenses pour les voitures et a lancé un bonus en espèces pour ses toits et panneaux solaires. Bien que tout le monde ne dispose pas d'un modèle pouvant offrir des récompenses intégrées (comme des kilomètres de supercharge gratuits), il y a encore beaucoup à apprendre du modèle de recommandation de Tesla.

Principaux enseignements : Les gens aiment parler, vous n'avez donc pas besoin d'un gros budget marketing pour lancer un programme de parrainage réussi.

5. Casper

Pour compléter notre liste, examinons la marque de matelas fantaisie, Casper. Cette entreprise a fait parler d'elle en proposant des livraisons abordables de matelas compacts. Lorsque vous ouvrez le produit, il s'agrandit pour atteindre sa taille réelle :

Cependant, cette marque de commerce électronique ne serait peut-être pas ce qu'elle est aujourd'hui sans son programme de parrainage. Pour attirer les clients, Casper propose un programme mixte à double face.

Ils offrent au parrain une carte cadeau Amazon de $75 et au filleul une réduction de 10% sur son premier achat. D'après le site leur étude de casCe programme de parrainage génère un retour sur investissement sept fois supérieur à celui de votre investissement marketing traditionnel.

Principaux enseignements : Combinez l'utilisation de cartes-cadeaux pour les marques affiliées avec les remises traditionnelles en pourcentage. N'hésitez pas à mélanger les choses lorsque vous créez des programmes de parrainage à double face.

Conclusion

Si vous espérez augmenter vos conversions qui utilise un programme de parrainage, vous avez la bonne idée. Il est difficile de résister à une généreuse prime de parrainage. Elle a donc le potentiel d'attirer de nouveaux clients potentiels et de stimuler la croissance de l'entreprise. fidélisation de la clientèle.

En observant quelques exemples de réussite en matière de marketing de recommandation, vous pouvez apprendre beaucoup de choses. Qu'il s'agisse de primes recto-verso ou de cadeaux combinés, vous devrez investir réellement dans votre base de clients existante. En outre, vous aurez probablement besoin d'un outil fiable, tel que Affiliation facileLe site web de la Commission européenne vous aidera à gérer vos renvois.

Connaissez-vous d'autres programmes d'orientation inspirants ?? Partagez-les avec nous dans la section des commentaires ci-dessous !

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