Pourquoi (et comment) lancer un programme d'affiliation B2B ?

Il est largement admis que les programmes d'affiliation constituent un moyen efficace de développer votre activité. Cependant, il existe un type de réseau qui est souvent négligé : le réseau interentreprises (B2B).

C'est pourquoi nous avons créé ce guide complet pour lancer un programme de marketing d'affiliation B2B. En vous associant à d'autres entreprises, vous pouvez toucher un public entièrement nouveau et faire grimper en flèche la valeur moyenne du cycle de vie de vos clients (CLV).

Dans cet article, nous verrons ce que sont les programmes B2B et ce qui les distingue des autres réseaux d'affiliation. Nous vous montrerons ensuite comment lancer votre propre programme de marketing d'affiliation B2B en trois étapes simples. C'est parti !

Introduction aux programmes d'affiliation B2B

Le B2B désigne toute transaction ou activité réalisée entre une entreprise et une autre. L'exemple classique est un grossiste et un détaillant.

Bien que nous ayons tendance à penser que les programmes de marketing d'affiliation sont des programmes d'entreprise à client (B2C), il est possible de créer un réseau B2B. Dans le cadre d'un réseau B2B programme de marketing d'affiliationd'autres entreprises feront la promotion de vos produits ou services auprès de leurs clients, voire d'autres entreprises.

Ensuite, vous récompenser ces entreprises pour chaque vente réalisée à partir de leur lien d'affiliation unique. 

En règle générale, les programmes d'affiliation B2B comptent moins de clients potentiels. Il est également bien connu que les cycles de vente B2B sont beaucoup plus longs que les cycles B2C. En effet, les cycles de vente B2B sont beaucoup plus longs que les cycles B2C, HubSpot Le prospect B2B est considéré comme une personne susceptible de rechercher une solution à un moment ou à un autre de sa vie. 12-24 prochains mois. 

Cependant, avec B2B, le la valeur du cycle de vie du client (CLV) est généralement beaucoup plus élevé, avec des experts déclarant qu'il s'agit de l'un des indicateurs les plus importants dans le domaine des ventes interentreprises. Une fois mis en place, un programme d'affiliation B2B réussi peut fournir des clients de grande valeur qui assureront à votre entreprise un revenu à long terme.

Comment le marketing d'affiliation B2B peut profiter à votre entreprise

Dans le cadre d'un programme B2B, vos partenaires présenteront vos produits sur leurs sites web. Cela peut contribuer à renforcer la notoriété de la marque auprès d'un public entièrement nouveau, ce qui peut augmenter vos ventes. En fait, les programmes d'affiliation génèrent entre 15-30% de toutes les ventes pour les annonceurs. 

Au fur et à mesure que ces clients se familiarisent avec votre marque, ils peuvent commencer à visiter votre site directement. En fait, 38% des spécialistes du marketing considèrent les réseaux d'affiliation comme l'un des principaux outils de marketing. les meilleurs moyens d'acquérir de nouveaux clients. 

À ce stade, vous n'aurez plus à verser à vos partenaires une part de vos bénéfices. Étant donné que la véritable valeur du marketing d'affiliation B2B réside dans le CLV, si vous parvenez à convertir le trafic d'affiliation en des clients fidèles et réguliers Cela peut avoir un impact significatif sur la qualité de l'eau. Augmentez vos bénéfices. 

Comment lancer un programme d'affiliation B2B (en 3 étapes)

Un réseau B2B peut renforcer la notoriété d'une marque, générer des ventes et augmenter votre CLV moyen. Voilà autant de raisons convaincantes de créer votre propre programme de marketing d'affiliation B2B, alors commençons ! 

Étape 1 : Attirer les meilleurs partenaires d'affiliation B2B

Le succès d'un réseau d'affiliation repose sur les éléments suivants la qualité de vos partenaires. Il semblerait que moins de 10% des affiliés conduisent 90% du total des conversions et des ventes. Cependant, trouver les bons partenaires est encore plus important pour les réseaux B2B. 

Grâce à la CLV élevée, les bénéfices à long terme du marketing B2B sont souvent bien plus importants que ceux des réseaux B2C. Toutefois, vos partenaires devront peut-être consacrer plus de temps et d'efforts à chaque conversion. 

Si vous pouvez vous associer à une entreprise qui comprend le cycle de vie plus long du B2B, cette relation peut s'avérer très rentable à long terme. En revanche, si vos partenaires cherchent à réaliser de nombreuses ventes rapides, ils risquent de se désintéresser rapidement de votre réseau. 

Il existe des moyens de rendre votre réseau B2B plus attractif à des partenaires de qualité. Par exemple, notre plugin Easy Affiliate se targue d'être rapide Paiements en un clic et le soutien aux les niveaux de commission à plusieurs niveaux:

Nous recommandons également de fournir à vos partenaires toutes les ressources dont ils ont besoin pour favoriser les conversions. Il peut s'agir d'articles de blog attrayants, de campagnes par courrier électroniqueet vidéos promotionnelles. Si vous créez l'une de ces ressources, vous pouvez facilement la distribuer à vos partenaires B2B à l'aide de la fonction Tableau de bord de l'affilié:

Notre tableau de bord est un centre pratique où vos partenaires B2B peuvent accéder à ces ressources à tout moment. Ils peuvent ainsi créer des campagnes puissantes et attrayantes avec un minimum d'efforts.

Étape 2 : Promouvoir votre programme de marketing d'affiliation

En matière de marketing B2B, il est parfois nécessaire d'être proactif et d'approcher les partenaires commerciaux de vos rêves. Toutefois, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas susciter l'intérêt en promouvoir votre programme. Même si vous prévoyez de contacter la majorité de vos partenaires, il est judicieux de mettre à leur disposition des ressources accessibles au public qui leur permettront d'en savoir plus sur votre réseau B2B. 

Nous recommandons de traiter cette page comme une page d'atterrissage conçue pour encourager les visiteurs à se convertir. Cela signifie qu'il faut inclure des titres persuasifs, des images accrocheuses et un message clair. appel à l'action (CTA):

Selon la nature de votre programme B2B, vous pouvez donner aux entreprises la possibilité de s'inscrire directement à partir de cette page. Vous pouvez également les encourager à soumettre une demande ou à demander plus d'informations.

Une fois la page mise en ligne, vous pouvez l'inclure dans toutes vos communications avec de nouveaux affiliés potentiels. Il est peu probable qu'un chef d'entreprise très occupé organise un rappel sur la base d'un courrier électronique non sollicité, mais il peut être suffisamment intrigué pour consulter la page du programme d'affiliation que vous avez mise en lien dans votre courrier électronique. 

Étape 3 : Motiver vos affiliés B2B

Le B2B est plus un marathon qu'un sprint. Une fois que vous avez recruté des affiliés de qualité, vous ne pouvez pas risquer de les démotiver, même s'ils doivent attendre les premières conversions.

L'affilié B2B type travaillera plus dur pour votre programme s'il peut obtenir quelque chose en retour. Pour aider maintenir la motivation au plus hautSi vous avez un partenaire, vous pouvez envisager de créer plusieurs niveaux avec des taux de commission croissants. Vous pouvez ensuite promouvoir vos partenaires à des niveaux supérieurs, en fonction de leurs performances.

Un programme B2B peut être un moyen efficace pour les entreprises de générer des revenus supplémentaires. Cependant, une entreprise typique a une longue liste de choses à faire. Face à la multitude de tâches qui se disputent leur attention, vous devez vous assurer de ne pas vous retrouver au bas de la pile. 

C'est là qu'un bulletin d'information des affiliés peut être votre arme secrète. Une lettre d'information informative et attrayante peut vous permettre de rester au premier plan dans l'esprit de votre partenaire. Vous pouvez utiliser un marketing par courrier électronique comme ConvertKit pour rester en contact avec vos membres :

Vous pouvez profiter de cette lettre d'information pour mettre en avant les primes ou les niveaux de commission plus élevés qui sont disponibles. Il n'est pas inutile non plus de rappeler à vos partenaires qu'ils peuvent vous contacter à tout moment pour poser des questions ou demander de l'aide. 

Conclusion 

Les réseaux d'affiliation B2C peuvent être un excellent moyen de générer rapidement un grand nombre de ventes. Toutefois, si vous vous concentrez exclusivement sur cette stratégie, vous risquez de passer à côté d'une opportunité d'augmenter votre CLV moyen.

Dans cette optique, récapitulons rapidement comment lancer un programme de marketing d'affiliation B2B réussi :

1. Attirer les meilleurs partenaires d'affiliation B2B.
2. Faites la promotion de votre programme de marketing d'affiliation.
3. Motivez vos affiliés B2B à l'aide d'un plugin tel que Affiliation facile.

Avez-vous des questions sur le lancement d'un programme de marketing d'affiliation B2B ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !

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