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La mise en place d'un programme de marketing d'affiliation peut être l'un des moyens les moins coûteux et les plus faciles de promouvoir vos produits. Cependant, démarrer votre programme à partir de zéro peut s'avérer difficile.
Heureusement, la structuration d'un programme d'affiliation ne doit pas être une tâche insurmontable. En fixant des objectifs clairs, en étudiant votre public et en établissant des lignes directrices, vous pouvez lancer votre programme en un rien de temps.
Dans ce billet, nous définirons ce qu'est le marketing d'affiliation, puis nous vous guiderons à travers les étapes de la structuration de votre propre programme. C'est parti !
Qu'est-ce qu'un programme de marketing d'affiliation (et pourquoi devriez-vous envisager d'en lancer un) ?
Dans un programme de marketing d'affiliationDes tiers font la promotion de vos produits ou services. En échange de la promotion de votre entreprise, les spécialistes du marketing reçoivent des commissions sur les ventes qu'ils réalisent.
La mise en place d'un programme de marketing d'affiliation présente de nombreux avantages. Par exemple, travailler avec des affiliés vous permet de :
- Élargissez votre champ d'action: Vous pouvez exposer votre entreprise à de nouveaux clients dans votre secteur grâce aux audiences des spécialistes du marketing.
- Accroître la notoriété de la marque: Les spécialistes du marketing d'affiliation fournissent aux consommateurs des informations sur vos produits afin de les aider à prendre des décisions en connaissance de cause.
- Acquérir de nouveaux clients rapidement et à moindre coût: Il n'y a pas de frais initiaux pour lancer votre propre programme de marketing d'affiliation, vous pouvez donc recruter autant d'annonceurs que vous le souhaitez.
De plus, il est facile de mettre en place un programme d'affiliation avec notre plugin Easy Affiliate:
Notre outil WordPress facilite la conception d'un programme personnalisé pour votre entreprise. Et vous pouvez gérer tous vos rapports et paiements à partir d'un seul site web. tableau de bord des affiliés.
Comment structurer un programme d'affiliation (en 5 étapes)
Si vous êtes prêt à lancer un programme de marketing d'affiliation, nous vous recommandons de passer du temps à le structurer correctement. Voici quelques étapes cruciales à prendre en compte !
Étape 1 : Fixer des objectifs clairs
La première étape de la création d'un campagne de marketing réussie est fixer des objectifs clairs. Sans une orientation claire, vous ne saurez pas si votre programme de marketing d'affiliation fonctionne ou s'il a besoin d'être ajusté.
Lorsque vous choisissez vos objectifs, réfléchissez à ce que vous espérez obtenir avec le programme. Vous pouvez vous concentrer sur l'un des résultats suivants :
- Accroître la notoriété de la marque
- Augmenter les conversions
- Recrutement de nouveaux affiliés
Une fois que vous savez ce que vous voulez réaliser, créez des objectifs spécifiques qui vous aideront à atteindre ces buts. La décomposition de vos objectifs en petites étapes peut vous aider à les atteindre sans vous sentir dépassé ou découragé.
Vous pouvez envisager d'utiliser la fonction Méthode des objectifs SMART:
Supposons par exemple que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque. Vous pouvez demander à vos affiliés de mentionner vos produits dans leurs articles de blog ou leurs mises à jour sur les médias sociaux cinq fois par mois. Vous obtiendrez ainsi un résultat concret et facile à mesurer.
Étape 2 : Identifier votre public cible
Une fois que vous connaissez vos objectifs, il est temps de identifier le public qui vous aideront à atteindre ces objectifs. En d'autres termes, qui est le plus susceptible d'être intéressé par vos produits ou services ?
L'identification de votre public cible est une étape essentielle dans la structuration de votre programme d'affiliation. Vous voudrez vous associer à des influenceurs qui s'adressent déjà à vos clients idéaux.
Vous pouvez commencer par construire un profil du public cible. Au cours de ce processus, vous devrez identifier les caractéristiques démographiques de vos clients existants.
Un outil tel que Google Analytics peut vous indiquer les types d'utilisateurs qui fréquentent votre site :
Google Analytics vous fournit des données précieuses et détaillées sur des éléments tels que l'âge, la localisation, l'appareil habituel et le sexe de vos clients moyens.
Vous pouvez également mener des enquêtes sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter. Ensuite, vos données peuvent fournir des indications sur la meilleure façon d'associer les affiliés à votre programme.
Étape 3 : Choisissez vos produits
Il est maintenant temps de choisir les articles à inclure dans votre programme de marketing d'affiliation. Vous devez sélectionner les produits de votre catalogue de commerce électronique et ajoutez-les à votre tableau de bord d'affilié.
Ce processus peut s'avérer délicat, car vous risquez de submerger les affiliés avec trop de choix. Cependant, vous ne voulez pas non plus qu'ils aient l'impression de vendre continuellement les mêmes produits à leur public.
La meilleure façon d'aborder cette question est de créer une gamme de produits qui offre diverses options aux clients et aux affiliés.
Par exemple, si vous vendez des vêtements, envisagez d'inclure des hauts, des bas, des robes et des accessoires dans votre programme. Cette sélection permettra aux affiliés d'avoir beaucoup de choix. Elle offrira également aux clients une plus grande variété lorsqu'ils navigueront dans votre magasin.
Étape 4 : Définir les niveaux de commission
Ensuite, vous devez définir taux de commission pour vos spécialistes du marketing. L'option de base consiste à offrir un pourcentage fixe sur toutes les conversions réussies :
Vous devez trouver un bon équilibre avec vos commissions. Si la rémunération est trop faible, vos spécialistes du marketing ne seront pas motivés. En revanche, si vous payez trop, vous risquez d'avoir du mal à faire des bénéfices.
Vous pouvez également envisager d'utiliser des niveaux de commission échelonnés. Ces paliers comprennent différents niveaux de paiement en fonction des résultats obtenus :
Par exemple, un affilié peut recevoir un taux plus élevé sur la troisième vente qu'il réalise chaque mois. Vous pouvez également offrir des primes lorsque les spécialistes du marketing dépassent leurs objectifs de vente.
Ces incitations constituent une motivation supplémentaire pour s'inscrire. Elles peuvent également attirer des affiliés de qualité qui peuvent générer des volumes de vente plus importants sans beaucoup de conseils.
En utilisant notre plugin Easy Affiliate, naviguez vers Easy Affiliate > Paramètres > Commissions. Vous pouvez ensuite définir vos paliers de paiement dans la rubrique Suivi l'en-tête. Ici, vous trouverez également sélectionnez vos méthodes de paiement.
Étape 5 : Recrutement de l'équipe
La dernière étape de la structuration de votre programme de marketing d'affiliation consiste à recruter des influenceurs. Ce processus est essentiel car vos promoteurs peuvent faire ou défaire votre programme.
Lorsque vous êtes à la recherche d'affiliés potentiels, recherchez ceux qui disposent d'un bon suivi sur les médias sociaux et d'un public fidèle. Le marketing d'influence est souvent efficace car ces spécialistes du marketing ont généralement des adeptes actifs.
Vous pouvez commencer par parcourir Instagram à la recherche de hashtags liés à votre activité. Cette méthode permet d'identifier des influenceurs de premier plan dans votre niche :
Vous pouvez également contacter les blogueurs qui ne sont pas nécessairement actifs sur les médias sociaux mais qui ont des blogs à succès. Vous pouvez identifier les sites web qui font autorité en recherchant des mots-clés sur Google ou en utilisant un moteur de recherche de outil tel que Semrush.
BuzzSumo est un autre excellent outil pour la recherche d'influenceurs. La plateforme dispose d'un outil spécialement conçu pour vous aider à trouver des influenceurs dans votre niche et à les contacter.
Conclusion
Le lancement d'un programme de marketing d'affiliation peut vous aider à atteindre de nouveaux publics et à augmenter les conversions. En outre, la structuration du programme ne doit pas être une tâche insurmontable.
Pour résumer, voici les cinq étapes à suivre pour structurer votre programme de marketing d'affiliation :
- Fixer des objectifs clairs.
- Identifiez votre public cible.
- Choisissez vos produits.
- Définissez vos niveaux de commission.
- Recrutez votre équipe.
Avez-vous des questions sur la création d'une structure pour votre programme de marketing d'affiliation ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !
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