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Não importa se você está planejando as vendas para as férias de inverno ou se preparando para lançar seu catálogo de verão, aproveitar o marketing sazonal tem tudo a ver com oportunidade. O desempenho nas festas de fim de ano costuma ser um fator importante para atingir (e superar!) suas metas de vendas.
Se você ter um programa de afiliadosSe você tem um programa de vendas, já tem uma comunidade poderosa que pode ajudá-lo a melhorar as vendas e alcançar novos clientes. Aproveitar as tendências sazonais é a maneira perfeita de levar isso para o próximo nível e dar um impulso extra ao seu programa.
Nesta postagem, abordaremos o que é sazonalidade e explicaremos como aproveitar ao máximo seu programa de afiliados durante os períodos de pico de compra. Vamos ao trabalho!
Como a sazonalidade afeta seu programa de afiliados?
Em um contexto de marketing, "sazonalidade" refere-se à maneira como os hábitos de compra do consumidor tendem a flutuar com base em estações, feriados e afins. Os negócios podem ser fortemente afetados por eventos previsíveis que ocorrem anualmente, como o Natal ou a Black Friday.
Considere o setor de saúde, por exemplo. Uma loja de saúde e bem-estar provavelmente verá um aumento nas compras de vitaminas, probióticos e outros produtos recomendados para o suporte imunológico no outono e no inverno.
Isso significa que a sazonalidade também afetará o desempenho de seu programa de afiliados. Alguns produtos naturalmente terão maior ou menor demanda em diferentes épocas do ano. Felizmente, você não está apenas sujeito ao capricho desse fato - você também pode aproveitá-lo conscientemente para ajudar seus afiliados a gerar mais vendas.
Como aproveitar o marketing sazonal para seu programa de afiliados (4 dicas importantes)
As promoções sazonais podem ser decisivas para seus esforços de marketing. Se forem mal gerenciadas, podem levar à frustração quando os afiliados não conseguem criar conteúdo para a venda a tempo.
Como alternativa, elas podem criar expectativa e proporcionar aos seus afiliados tempo suficiente para comunicar suas vendas aos respectivos públicos e compartilhar a empolgação. Aqui estão quatro dicas para ajudá-lo a aproveitar a sazonalidade de forma eficaz.
1. Crie promoções sazonais atraentes
Promoções sazonais atraentes podem ser fundamentais para atingir suas metas de vendas e preparar seus afiliados para o sucesso. Felizmente, há várias maneiras de criar esse tipo de promoção.
Por exemplo, "descontos rotativos" são uma ótima maneira de criar expectativa para suas principais vendas de fim de ano. Você pode oferecer pequenas ofertas semanais durante um determinado evento ou estação. Isso também permite que os afiliados escolham as vendas nas quais se concentrar, dependendo do que melhor se adequar ao seu público.
Outra opção é oferecer brindes e outros presentes para comemorar dias importantes. Isso pode ajudar a aumentar a conscientização sobre novos produtos e permitir que os clientes experimentem o que você tem a oferecer sem incorrer em nenhum risco.
Você também pode executá-las como ofertas exclusivas para afiliados com seus melhores desempenhosajudando-os a oferecer incentivos extras a seus públicos e incentivando os clientes a promover seus produtos por meio do boca a boca.
2. Comunicar claramente as vendas e os descontos com antecedência
As ofertas de férias são curtas, e muitas empresas têm promoções (e até produtos exclusivos) que só estão disponíveis uma vez por ano. A urgência é um grande impulsionador de vendas e, juntamente com a pontualidade, é uma ferramenta poderosa que seus afiliados podem usar para converter seus públicos.
No entanto, pode ser desanimador para os afiliados se eles tiverem que se esforçar constantemente para criar conteúdo para suas ofertas sazonais no último minuto. Portanto, você deve comunicar todos os detalhes sobre suas vendas sazonais com antecedência.
Dessa forma, seus afiliados terão tempo para planejar e se concentrar na criação de um ótimo conteúdo. Você pode entrar em contato por e-mail ou disponibilizar essas informações por meio de seu painel de controle de afiliados (ou melhor ainda, ambos).
3. Fornecer aos afiliados materiais de marketing sazonais
Outra maneira de preparar seus afiliados para o sucesso é fornecer a eles banners e imagens de mídia social que eles possam usar para promover seus produtos. Afinal de contas, o início de uma nova estação e as semanas que antecedem os principais feriados já são movimentadas para os criadores de conteúdo.
Ter materiais de marketing prontos para uso, projetados com a estação e a promoção atuais em mente, poupa o tempo de seus afiliados e permite que eles se concentrem na promoção de seu produto. Além disso, garante que as campanhas deles pareçam consistentes com sua marca geral e suas próprias promoções.
Felizmente, a Easy Affiliate facilita o processo de criar links e banners para seus afiliados usarem:
É uma boa ideia oferecer gráficos de marca "padrão" (aqueles que você deseja que os afiliados usem durante todo o ano), juntamente com conteúdo sazonal e de feriados. Isso ajuda a manter as coisas atualizadas e chama a atenção para as vendas por tempo limitado.
4. Ofereça incentivos extras aos afiliados durante as festas de fim de ano
Os afiliados continuam sendo clientes, e eles gostam receber algo em troca por seus esforços. Com isso em mente, há algumas coisas que você pode fazer para incentivar o engajamento e deixar seus afiliados entusiasmados.
Os concursos sazonais são uma ótima maneira de fazer com que os afiliados se superem. Você pode oferecer um pequeno incentivo extra para os melhores desempenhos - pode ser qualquer coisa, desde um novo laptop até um pacote de seus próprios produtos. Isso incentiva os afiliados a trabalharem mais durante os períodos importantes e ajuda a criar boa vontade em relação ao seu programa.
Você também pode considerar um bônus para todas as vendas dentro de um período de tempo específico. Por exemplo, você poderia oferecer um aumento de 10% na comissão sobre todas as vendas realizadas durante o mês de dezembro. Se um aumento geral não for compatível com suas metas de renda, você também pode oferecê-lo apenas para os produtos que deseja incentivar os afiliados a promover mais.
Conclusão
Enquanto você estiver planejamento do seu calendário anual de marketingNão se esqueça de levar em consideração a sazonalidade. Certifique-se de que seu conteúdo e suas promoções estejam alinhados com a forma e a época do ano. quando que seu público gosta de comprar é uma ótima maneira de dar um impulso ao seu programa de afiliados.
Nesta postagem, abordamos como fazer:
- Crie promoções sazonais atraentes.
- Comunique claramente as vendas e os descontos com antecedência.
- Fornecer aos afiliados materiais de marketing sazonais.
- Ofereça incentivos extras aos afiliados durante as épocas de festas.
Quais são suas maneiras favoritas de interagir com seus afiliados durante as festas de fim de ano? Conte-nos na seção de comentários abaixo!
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Ótimas informações!!!
Muito informativo.
Obrigado.