Modelos de pagamento de marketing de afiliados: Um guia para iniciantes

O marketing de afiliados é um ferramenta poderosa para atrair novos negócios. Estamos falando de um setor que vale $12 bilhões, portanto saber que o marketing de afiliados funciona. Entretanto, para que seu programa seja bem-sucedido, você precisará escolher o modelo de pagamento correto.

Há vários sistemas de pagamento que você pode usar em seu programa, incluindo a oferta de comissões por leads ou por vendas bem-sucedidas. A opção escolhida dependerá de seus objetivos finais.

Neste artigo, apresentaremos a você os quatro modelos de pagamento de marketing de afiliados mais comuns e falaremos sobre quando faz sentido usar cada um deles. Vamos ao que interessa!

1. Pagamentos de custo por clique (CPC)

O custo por clique (CPC) é uma das principais métricas que você encontrará ao se envolver em marketing on-line. Se você publicar em uma rede de anúnciosPor exemplo, você geralmente paga por cada clique em uma de suas campanhas.

Se você administra um programa de afiliados, também pode usar o CPC como seu principal modelo de pagamento. Nessa configuração, você pagaria aos afiliados por cada clique que eles geram e que leva os usuários ao seu site, página de destino ou produto.

Os programas de afiliados que usam um modelo de CPC podem ser muito atraentes, pois obter cliques é muito mais fácil do que fechar uma venda. Entretanto, isso também significa que você pode acabar pagando mais por menos leads qualificados.

Se você deseja obter o máximo de tráfego possível para seu site ou oferta, os pagamentos de CPC podem incentivar os afiliados a direcionar esse tráfego para você. Uma vez que os usuários estejam em seu site, cabe a você obter as conversões desejadas.

2. Pagamentos de custo por lead (CPL)

Pagar por leads em vez de cliques permite que você lance uma rede mais precisa e obtenha mais do trabalho de seus afiliados. Os leads podem ter várias formas, dependendo do tipo de produto ou serviço que você está vendendo.

Três dos tipos mais comuns de leads incluem:

1. Registros de e-mail. Com essa abordagem, você paga aos afiliados por cada novo assinante de e-mail que eles indicarem para você.
2. Registros de avaliação gratuitos. Convencer os usuários de que precisam dos seus serviços fica muito mais fácil quando eles têm uma experiência em primeira mão. É por isso que muitas empresas pagam por registros de avaliação gratuita.
3. Chamadas de consulta. Essa abordagem envolve o pagamento de afiliados para clientes que entram em contato com você para uma chamada de consulta.

Em qualquer um desses cenários, os afiliados geralmente precisam trabalhar muito mais para obter leads do que para simplesmente incentivar cliques. Quando os usuários se inscrevem no sua lista de e-mailsSe o cliente for um cliente de vendas, por exemplo, ele se tornará parte de seu funil de vendas e você poderá começar a cultivá-lo:

Esse modelo de pagamento de marketing de afiliados é muito semelhante à abordagem "Custo por ação (CPA)". Com o modelo CPA, você paga por ações muito específicas, como downloads de aplicativos ou inscrições em testes gratuitos. Na maioria dos casos, o modelo de CPA tem tudo a ver com a coleta de leads, e é por isso que ele se enquadra na mesma categoria do Custo por Lead (CPL).

Como a coleta de leads exige muito esforço, você precisará oferecer pagamentos mais altos do que no modelo CPC. Pelo menos, esse é o caso se você quiser atrair os melhores afiliados possíveis.

Se você estiver interessado em obter tipos muito específicos de conversões para seu site, essa é uma opção fantástica de pagamento de marketing de afiliados. Entretanto, ela também exige um orçamento considerável, pois nem todo lead se traduzirá em uma venda.

3. Pagamentos de custo por venda (CPS)

O modelo de Custo por Venda (CPS) (ou Pagamento por Venda [PPS]) é o pão com manteiga do mundo do marketing de afiliados. Com esse sistema, você só paga quando os esforços do afiliado resultam em uma venda. Isso significa que, se você calcular os números corretamente, seu programa de afiliados nunca deverá ficar no vermelho.

Digamos, por exemplo, que você tenha um programa de afiliados para impulsionar as vendas de seu software.

Se você vende seu produto por um pagamento único, seus custos de CPS devem ser menores do que esse preço para que você ainda possa fabricar um produto. Ao oferecer itens ou serviços no valor de centenas de dólares, não é difícil encontrar uma taxa de comissão que atraia os melhores afiliados e, ao mesmo tempo, faça seu negócio crescer.

Para produtos baseados em assinatura, não é incomum oferecer pagamentos de CPS mais altos do que o que você recebe antecipadamente dos clientes. As empresas de hospedagem, em particular, tendem a oferecer alguns dos taxas de comissão mais altas para suas afiliadas:

Outras plataformas, como a AmazonA Amazon, por exemplo, paga a seus afiliados uma pequena porcentagem de cada venda realizada. Essa abordagem pode parecer menos atraente em um primeiro momento, mas com uma plataforma do tamanho da Amazon, os afiliados têm tantas opções de marketing que o programa ainda permanece competitivo.

Em última análise, o modelo CPS funciona tão bem quanto os produtos ou serviços que você oferece. Se a qualidade for boa, os afiliados poderão vender em seu nome, e ambas as partes deverão colher os frutos.

Conclusão

Os programas de marketing de afiliados são apenas como bem-sucedido como as recompensas que oferecem. Se você não tiver um modelo de pagamento sólido e transparente, provavelmente terá dificuldade para encontrar membros. Felizmente, há muitas opções excelentes.

Na maioria dos casos, um dos modelos a seguir deve levá-lo longe:

1. Pagamentos de CPC: Essa abordagem é excelente se você quiser obter o máximo de tráfego possível e estiver preparado para otimizar as conversões.
2. Pagamentos de CPL: Ao pagar por leads, você obtém usuários mais qualificados que são mais fáceis de cultivar, embora os custos tendam a ser mais altos.
3. Pagamentos do CPS: Pagar por vendas talvez seja a maneira mais fácil de expandir seus negócios, mas você precisa de comissões competitivas para atrair os melhores afiliados.

Você tem alguma dúvida sobre como escolher o modelo de pagamento correto para seu programa de marketing de afiliados? Vamos falar sobre eles na seção de comentários abaixo!

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