Modelos de pagamento de marketing de afiliados: Um guia para iniciantes

O marketing de afiliados é um ferramenta poderosa por atrair novos negócios. Estamos falando de um setor que movimenta $12 bilhões, então nós saber que o marketing de afiliados funciona. No entanto, para que seu programa seja bem-sucedido, você precisará escolher o modelo de pagamento certo.

Há vários sistemas de pagamento que você pode usar em seu programa, incluindo a oferta de comissões por leads ou por vendas bem-sucedidas. A opção escolhida dependerá de seus objetivos finais.

Neste artigo, vamos apresentar os quatro modelos de pagamento mais comuns no marketing de afiliados e falar sobre quando faz sentido usar cada um deles. Vamos lá!

1. Pagamentos de custo por clique (CPC)

O Custo por Clique (CPC) é uma das principais métricas com as quais você se deparará ao atuar na área de marketing online. Se você publicar em uma rede de anúnciosPor exemplo, você geralmente paga por cada clique em uma de suas campanhas.

Se você administra um programa de afiliados, também pode usar o CPC como seu principal modelo de pagamento. Nessa configuração, você pagaria aos afiliados por cada clique que eles gerassem e que levasse os usuários ao seu site, à sua página de destino ou ao seu produto.

Os programas de afiliados que usam um modelo de CPC podem ser muito atraentes, pois obter cliques é muito mais fácil do que fechar uma venda. Entretanto, isso também significa que você pode acabar pagando mais por menos leads qualificados.

Se você deseja atrair o máximo de tráfego possível para o seu site ou para a sua oferta, os pagamentos por CPC podem incentivar os afiliados a direcionar esse tráfego para você. Assim que os usuários estiverem no seu site, cabe a você conseguir as conversões que deseja.

2. Pagamentos de custo por lead (CPL)

Pagar por leads em vez de cliques permite que você segmente seu público com mais precisão e aproveite melhor o trabalho dos seus afiliados. Os leads podem assumir diversas formas, dependendo do tipo de produto ou serviço que você está vendendo.

Três dos tipos mais comuns de leads incluem:

1. Registros de e-mail. Com essa abordagem, você paga aos afiliados por cada novo assinante de e-mail que eles indicarem para você.
2. Registros de avaliação gratuitos. Convencer os usuários de que precisam dos seus serviços fica muito mais fácil depois que eles têm uma experiência em primeira mão. É por isso que muitas empresas pagam para que as pessoas se inscrevam em versões de teste gratuitas.
3. Chamadas de consulta. Essa abordagem envolve o pagamento de afiliados para clientes que entram em contato com você para uma chamada de consulta.

Em qualquer um desses cenários, os afiliados geralmente precisam trabalhar muito mais para obter leads do que para simplesmente incentivar cliques. Quando os usuários se inscrevem no sua lista de e-mailsSe o cliente for um cliente de vendas, por exemplo, ele se tornará parte de seu funil de vendas e você poderá começar a cultivá-lo:

Esse modelo de pagamento do marketing de afiliados é notavelmente semelhante à abordagem do ‘Custo por Ação (CPA)’. No modelo CPA, você paga por ações muito específicas, como downloads de aplicativos ou inscrições para testes gratuitos. Na maioria dos casos, o modelo CPA tem como objetivo principal a captação de leads, e é por isso que se enquadra na mesma categoria que o Custo por Lead (CPL).

Como a captação de leads exige tanto esforço, você precisará oferecer pagamentos mais altos do que no modelo CPC. Pelo menos, é assim que funciona se você quiser atrair os melhores afiliados possíveis.

Se você estiver interessado em obter tipos muito específicos de conversões para o seu site, essa é uma opção fantástica de remuneração no marketing de afiliados. No entanto, isso também exige um orçamento considerável, já que nem todo lead se traduzirá em uma venda.

3. Pagamentos de custo por venda (CPS)

O modelo de Custo por Venda (CPS) (ou Pagamento por Venda [PPS]) é a espinha dorsal do mundo do marketing de afiliados. Com esse sistema, você só paga quando os esforços do afiliado resultam em uma venda. Isso significa que, se você fizer as contas corretamente, seu programa de afiliados nunca deve ficar no vermelho.

Digamos, por exemplo, que você administre um programa de afiliados para impulsionar as vendas do seu software.

Se você vender seu produto por um pagamento único, seus custos com CPS devem ser inferiores a esse preço para que você ainda consiga ter lucro com o produto. Ao oferecer itens ou serviços que valem centenas de dólares, não é difícil encontrar uma taxa de comissão que atraia os melhores afiliados e, ao mesmo tempo, faça seu negócio crescer.

No caso de produtos baseados em assinatura, não é incomum oferecer pagamentos por CPS (custo por serviço) que sejam superiores ao valor recebido antecipadamente dos clientes. As empresas de hospedagem, em particular, tendem a oferecer alguns dos taxas de comissão mais altas para suas afiliadas:

Outras plataformas, como a AmazonA Amazon, por exemplo, paga a seus afiliados uma pequena porcentagem de cada venda realizada. Essa abordagem pode parecer menos atraente em um primeiro momento, mas com uma plataforma do tamanho da Amazon, os afiliados têm tantas opções de marketing que o programa ainda permanece competitivo.

Em última análise, o modelo CPS funciona tão bem quanto os produtos ou serviços que você oferece. Se a qualidade for boa, os afiliados poderão vender em seu nome, e ambas as partes deverão colher os frutos.

Conclusão

Os programas de marketing de afiliados são apenas como bem-sucedido assim como as recompensas que oferecem. Se você não tiver um modelo de pagamento sólido e transparente em vigor, provavelmente terá dificuldade em atrair membros. Felizmente, há muitas opções excelentes.

Na maioria dos casos, um dos modelos a seguir deve levá-lo longe:

1. Pagamentos de CPC: Essa abordagem é ótima se você quiser atrair o máximo de tráfego possível e estiver disposto a otimizar para conversões.
2. Pagamentos de CPL: Ao pagar por leads, você obtém usuários mais qualificados que são mais fáceis de cultivar, embora os custos tendam a ser mais altos.
3. Pagamentos do CPS: Pagar por vendas talvez seja a maneira mais fácil de expandir seus negócios, mas você precisa de comissões competitivas para atrair os melhores afiliados.

Você tem alguma dúvida sobre como escolher o modelo de pagamento correto para seu programa de marketing de afiliados? Vamos conversar sobre isso na seção de comentários abaixo!

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