Por que (e como) iniciar um programa de marketing de afiliados B2B

É amplamente aceito que os programas de afiliados são uma forma eficaz de expandir seus negócios. No entanto, há um tipo de rede que é frequentemente ignorado: Business-to-Business (B2B).

É por isso que criamos este guia completo para iniciar um programa de marketing de afiliados B2B. Ao fazer parcerias com outras empresas, você pode atingir um público totalmente novo e fazer com que o valor médio da vida útil do cliente (CLV) dispare.

Nesta postagem, veremos o que são programas B2B e o que os diferencia de outras redes de afiliados. Em seguida, mostraremos como lançar seu próprio programa de marketing de afiliados B2B em três etapas simples. Vamos começar!

Uma introdução aos programas de marketing de afiliados B2B

B2B é qualquer transação ou atividade realizada entre uma empresa e outra. O exemplo clássico é um atacadista e um varejista.

Embora tenhamos a tendência de pensar nos programas de marketing de afiliados como Business-to-Customer (B2C), é possível criar uma rede B2B. Como parte de uma rede B2B programa de marketing de afiliadosSe você for um cliente, outras empresas promoverão seus produtos ou serviços para os clientes delas, ou até mesmo para outras empresas.

Então, você recompensar essas empresas para cada venda originada de seu link de afiliado exclusivo. 

Normalmente, nos programas de afiliados B2B, há menos clientes em potencial. Também é sabido que os ciclos de vendas B2B são muito mais longos do que os B2C. De fato, HubSpot categoriza um cliente potencial B2B como alguém que pode estar buscando uma solução em algum momento no futuro. próximos 12-24 meses. 

No entanto, com o B2B o valor do ciclo de vida do cliente (CLV) é geralmente muito maior, com especialistas afirmando que essa é uma das métricas mais importantes nas vendas B2B. Uma vez estabelecido, um programa de afiliados B2B bem-sucedido pode oferecer clientes de alto valor que proporcionarão à sua empresa uma renda de longo prazo.

Como o marketing de afiliados B2B pode beneficiar sua empresa

Como parte de um programa B2B, seus parceiros apresentarão seus produtos nos respectivos sites. Isso pode ajudar criar reconhecimento da marca entre um público totalmente novo, o que pode aumentar suas vendas. De fato, os programas de afiliados geram entre 15-30% de todas as vendas para os anunciantes. 

À medida que esses clientes se familiarizam com sua marca, eles podem começar a visitar seu site diretamente. De fato, 38% dos profissionais de marketing identificam as redes de afiliados como uma das principais formas de adquirir novos clientes. 

Nesse ponto, você não precisará mais pagar aos seus parceiros uma parte dos seus lucros. Como o verdadeiro valor do marketing de afiliados B2B está no CLV, se você conseguir converter com sucesso o tráfego de afiliados em clientes fiéis e recorrentes então isso pode ser significativo Aumente seus lucros. 

Como iniciar um programa de marketing de afiliados B2B (em 3 etapas)

Uma rede B2B pode criar reconhecimento da marca, gerar vendas e aumentar seu CLV médio. Todos esses são motivos convincentes para criar seu próprio programa de marketing de afiliados B2B, portanto, vamos começar! 

Etapa 1: atrair os melhores parceiros afiliados B2B

O sucesso de qualquer rede de afiliados depende da qualidade de seus parceiros. Há evidências que sugerem que menos de 10% dos afiliados dirigem 90% do total de conversões e vendas. No entanto, encontrar os parceiros certos é ainda mais importante para as redes B2B. 

Graças ao alto CLV, as recompensas de longo prazo do marketing B2B geralmente são muito maiores do que as das redes B2C. Entretanto, seus parceiros talvez precisem investir mais tempo e esforço para garantir cada conversão. 

Se você puder fazer parceria com uma empresa que entenda o ciclo de vida B2B mais longo, esse relacionamento poderá ser altamente lucrativo a longo prazo. No entanto, se seus parceiros estiverem procurando fazer muitas vendas rápidas, eles poderão perder rapidamente o interesse em sua rede. 

Há maneiras de tornar sua rede B2B mais atraente para parceiros de alta qualidade. Por exemplo, nosso plug-in Easy Affiliate oferece uma rápida pagamentos em um clique e suporte para níveis de comissão em várias camadas:

Também recomendamos fornecer aos seus parceiros todos os recursos de que eles precisam para gerar conversões. Isso pode incluir postagens de blog envolventes, produtos prontos campanhas de e-maile vídeos promocionais. Se você criar qualquer um desses recursos, poderá distribuí-los facilmente entre seus parceiros B2B, usando a função Painel de controle fácil para afiliados:

Nosso painel é um centro conveniente onde seus parceiros B2B podem acessar esses recursos a qualquer momento. Dessa forma, eles podem criar campanhas poderosas e envolventes com o mínimo de esforço.

Etapa 2: Promova seu programa de marketing de afiliados

Quando se trata de marketing B2B, às vezes você precisa ser proativo e abordar os parceiros de negócios dos seus sonhos. No entanto, isso não significa que você não possa despertar o interesse promovendo seu programa. Mesmo que você planeje entrar em contato com a maioria dos seus parceiros, ainda assim é inteligente ter recursos disponíveis publicamente onde essas pessoas possam saber mais sobre sua rede B2B. 

Recomendamos tratar essa página como uma página de destino projetada para incentivar os visitantes a converter. Isso significa incluir manchetes persuasivas, imagens atraentes e uma clara chamada para ação (CTA):

Dependendo da natureza do seu programa B2B, você pode dar às empresas a opção de se inscrever diretamente nesta página. Como alternativa, você pode incentivá-las a enviar uma inscrição ou solicitar mais informações.

Quando a página estiver no ar, você poderá incluí-la em todas as suas comunicações com novos afiliados em potencial. É improvável que um CEO ocupado marque um retorno de chamada com base em um e-mail não solicitado, mas ele pode ficar intrigado o suficiente para conferir a página do programa de afiliados que você vinculou em seu e-mail. 

Etapa 3: Motive seus afiliados B2B

O B2B é mais uma maratona do que uma corrida de velocidade. Depois de garantir afiliados de qualidade, você não pode correr o risco de eles ficarem desmotivados, não importa quanto tempo tenham de esperar pelas conversões iniciais.

O afiliado B2B típico trabalhará mais pelo seu programa se puder receber algo em troca. Para ajudar manter a motivação em altaSe você tiver um parceiro de negócios, talvez queira considerar a criação de vários níveis com taxas de comissão crescentes. Em seguida, você pode promover seus parceiros a níveis mais altos, com base no desempenho deles.

Um programa B2B pode ser uma maneira eficaz de as empresas gerarem renda adicional. Entretanto, uma empresa comum tem uma longa lista de tarefas. Com tantas tarefas disputando sua atenção, é preciso garantir que você não fique no fundo da pilha. 

É aqui que um boletim informativo de afiliados pode ser sua arma secreta. Um boletim informativo e envolvente pode mantê-lo na vanguarda da mente do seu parceiro. Você pode usar um poderoso marketing por e-mail plataforma como ConvertKit para manter contato com seus membros:

Você pode usar esse boletim informativo como uma oportunidade para destacar quaisquer bônus ou níveis de comissão mais altos que estejam disponíveis. Também é bom lembrar aos seus parceiros que eles podem entrar em contato com você a qualquer momento para fazer perguntas ou solicitar suporte. 

Conclusão 

As redes de afiliados B2C podem ser uma ótima maneira de gerar um grande número de vendas rapidamente. Entretanto, se você se concentrar exclusivamente nessa estratégia, poderá estar perdendo uma oportunidade de aumentar seu CLV médio.

Com isso em mente, vamos recapitular rapidamente como iniciar um programa de marketing de afiliados B2B bem-sucedido:

1. Atrair os melhores parceiros afiliados B2B.
2. Promova seu programa de marketing de afiliados.
3. Motive seus afiliados B2B, usando um plug-in como o Afiliado fácil.

Você tem alguma dúvida sobre o lançamento de um programa de marketing de afiliados B2B? Diga-nos na seção de comentários abaixo!

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