Los 6 errores más comunes al iniciar un programa de marketing de afiliación (y cómo evitarlos)

El marketing de afiliación puede ser muy rentable si se hace bien. Según un Informe de Business InsiderEn el sector de los medios digitales, representa alrededor del 15% de los ingresos totales. Sin embargo, hay algunos errores comunes que los empresarios son propensos a cometer al iniciar nuevos programas, lo que puede obstaculizar el éxito a largo plazo.

Si evita estos obstáculos, podrá maximizar sus ingresos y establecer relaciones rentables con sus socios de marketing o afiliados. Afortunadamente, esto no es difícil de hacer: en este caso, un poco de conocimiento previo ayuda mucho.

En este artículo, veremos los seis errores más comunes que se cometen al iniciar un programa de marketing de afiliación y hablaremos sobre cómo evitarlos. Comencemos.

1. Descuidar la promoción de su programa de afiliación

El primero de nuestra lista es no promocionar su programa de marketing de afiliación. Es casi imposible que tu programa sea un éxito si no lo has dado a conocer.

Lo ideal sería empezar publicidad de su programa incluso antes de su lanzamiento. Puede empezar por darlo a conocer a su público actual (por ejemplo, a través de un correo electrónico) y explicarle sus ventajas y cuánto puede ganar.

Además, es una buena idea colocar banners en su página de inicio (o en cualquier otra página con gran visibilidad):

Las publicaciones en las redes sociales también pueden ser un medio eficaz para notificar su programa tanto a los seguidores actuales como a los nuevos. Todo este contenido puede conducir a los interesados a una página dedicada que explique todos los detalles clave.

2. Olvidarse de investigar a sus socios afiliados

Es tentador aceptar indiscriminadamente a cualquiera que solicite entrar en tu programa de afiliación. Esto se debe al deseo de hacerlo crecer lo más rápidamente posible. Sin embargo, es inteligente realizar las diligencias debidas y obtenga información básica sobre los antecedentes de cada candidato, ya que actuará como defensor de sus productos o servicios.

Asociarse con personas cuyo único objetivo es ganar dinero rápido puede dar mala reputación a su marca. Además, dado que estas personas también pueden ser propensas a enviar enlaces de spam y participar en otros prácticas poco estelaresla clasificación de su página podría verse afectada negativamente.

Por lo tanto, lo mejor es asegurarse de que todas las personas que acepte cumplan lo siguiente (como mínimo):

• Tiene un canal de contenidos de calidad (blog, podcast, perfiles sociales, etc.) que se actualiza con regularidad
• Es un negocio genuino o tiene experiencia previa como afiliado
• No incurre en prácticas de spam en sus contenidos existentes
• Está establecido en su nicho y cuenta con la confianza de su público (como indican un gran número de seguidores, una sólida presencia en las redes sociales, etc.).

En general, querrá centrarse en reunir un grupo pequeño pero sólido de afiliados, en lugar de un número considerable que podría hacer más mal que bien.

3. No pagar suficiente comisión

El atractivo de un programa de marketing de afiliación es que cualquiera puede ganar dinero promocionando los productos o servicios de una marca. Si bien es cierto que hay que trabajar un poco, los afiliados pueden obtener ingresos pasivos si se establecen las estructuras adecuadas.

Dicho esto, las recompensas tendrán que seguir mereciendo la pena para atraer a vendedores de calidad. Dado que muchas empresas tienen ahora programas de afiliación para promocionar sus ofertas, es importante destacar o se arriesga a perder frente a la competencia. Si sus comisiones no son lo suficientemente atractivos, es posible que vea pocos solicitantes.

Hay que admitir que puede no ser factible pagar tarifas elevadas por todos de sus productos. Sin embargo, en general es inteligente tener una lista de artículos con altas comisiones. Además, querrá asegurarse de que los pagos se envían lo antes posible y de acuerdo con su contrato de afiliación. De lo contrario, sus socios podrían perder la motivación para promocionar su marca.

En la misma línea, es importante que no reduzca las comisiones después de las inscripciones. Esto puede hacer que tus afiliados dejen de promocionar tus productos, o incluso que abandonen tu programa por completo.

4. No hacer un seguimiento de las actividades de los afiliados

Incluso sus mejores esfuerzos para investigar a los afiliados potenciales pueden ser insuficientes. Es posible que todavía tenga algunos socios de marketing que sobrepasan sus límites y se involucran en prácticas cuestionables o incluso poco éticas.

Por lo tanto, querrá establecer un calendario coherente para revisar el tráfico y las ventas de los afiliados en busca de incoherencias. Supervisar proactivamente a sus afiliados de esta forma puede garantizar que no dañen su reputación. Incluso podría ayudarle a contener los contratiempos desde el principio.

También es muy importante definir las condiciones para su programa antes de lanzarlo:

Entonces sólo tendrás que hacerlas cumplir cuando sea necesario, lo que puede servir para disuadir de nuevas travesuras.

5. No especificar las estrategias de marketing aceptables e inaceptables

Hemos establecido que algunos afiliados pueden incurrir en prácticas de marketing cuestionables, a pesar de sus esfuerzos por investigarlos en la fase de solicitud. Sin embargo, también es posible que simplemente no haya dejado suficientemente claras sus normas.

Al iniciar su programa, querrá crear normas inequívocas sobre las prácticas aceptables e inaceptables. Por ejemplo, algunas empresas prohíben a sus afiliados pujar por determinadas palabras clave de marca en Google AdWords.

Considere la posibilidad de incluir en sus condiciones de afiliación una lista de actividades promocionales permitidas y prohibir todo lo demás. De este modo, evitarás el riesgo de que tus socios utilicen técnicas que desconoces y mantendrás tu reputación reluciente.

6. No tratar a sus afiliados como socios comerciales

Las asociaciones de afiliados son relaciones comerciales. Por lo tanto, querrá tratarlas como tales. Aunque es su responsabilidad establecer normas para garantizar que los afiliados no dañen la reputación de su marca, también querrá permitir cierta flexibilidad y evitar tratarlos como empleados.

Para empezar, debería considerar la posibilidad de permitir técnicas de marketing flexibles (dentro de las limitaciones establecidas, como se ha comentado anteriormente). También hay que evitar crear demasiadas normas y, en general, ser demasiado estricto. El objetivo es crear y mantener relaciones laborales sólidas con sus afiliados.

La comunicación es un factor clave para crear asociaciones tan sólidas. Por lo tanto, querrá mantener abiertas las líneas de comunicación, escuchando las preocupaciones y sugerencias de los afiliados. Para ello puede ser necesario programar reuniones periódicas, así como enviar boletines y contenidos educativos.

Otra ventaja de comunicarse con sus afiliados es que, dado que suelen estar en contacto directo con sus usuarios finales, puede obtener más información sobre los productos o servicios que su público desea y por los que está dispuesto a pagar. Por lo tanto, es mejor ser proactivo a la hora de solicitar este tipo de comentarios, ya que sus afiliados pueden pasarlos por alto involuntariamente. 

Conclusión

Inicio un programa de marketing de afiliación puede ser una forma excelente de aumentar sus ingresos. Si se hace bien, se pueden establecer relaciones a largo plazo con socios que ayudarán a dar a conocer mejor la marca. También puede conocer mejor las necesidades de su público objetivo.

Por el camino, también es vital evitar estos seis errores comunes:

1. Descuidar la promoción de su programa de afiliación.
2. Olvidarse de investigar a sus socios afiliados.
3. No pagar suficientes comisiones.
4. No hacer un seguimiento de las actividades de los afiliados.
5. Descuidar las estrategias de marketing aceptables e inaceptables.
6. No tratar a sus afiliados como socios comerciales.

¿Has cometido alguno de estos errores y cómo los has corregido (o cómo piensas hacerlo)? Háganoslo saber en los comentarios.

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