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Crear un programa de marketing de afiliación puede ser una de las formas más baratas y sencillas de promocionar sus productos. Sin embargo, inicio del programa desde cero puede ser todo un reto.
Afortunadamente, estructurar un programa de afiliación no tiene por qué ser abrumador. Fijando objetivos claros, investigando a su público y estableciendo directrices, podrá poner en marcha su programa en un abrir y cerrar de ojos.
En este artículo, definiremos qué es el marketing de afiliación y, a continuación, le guiaremos por los pasos necesarios para estructurar su propio programa. ¡Vamos a empezar!
Qué es un programa de marketing de afiliación (y por qué debería plantearse iniciar uno)
En un programa de marketing de afiliaciónA cambio de la publicidad de su empresa, terceros promocionarán sus productos o servicios. A cambio de publicitar su empresa, los vendedores reciben comisiones por las ventas que realicen.
Gestionar un programa de marketing de afiliación tiene varias ventajas. Por ejemplo, trabajar con afiliados le permite:
- Amplíe su alcance: Puede exponer su negocio a nuevos clientes de su sector a través de las audiencias de los vendedores.
- Aumentar la notoriedad de la marca: Los vendedores afiliados ofrecen a los consumidores información sobre sus productos para ayudarles a tomar decisiones con conocimiento de causa.
- Capte nuevos clientes de forma rápida y barata: No hay costes iniciales al iniciar su propio programa de marketing de afiliación, por lo que puede reclutar tantos anunciantes como desee.
Además, es sencillo crear un programa de afiliación con nuestro plugin Easy Affiliate:
Nuestra herramienta WordPress facilita el diseño de un programa personalizado para su empresa. Y puedes gestionar todos tus informes y pagos desde un único panel de afiliados.
Cómo estructurar un programa de marketing de afiliación (en 5 pasos)
Si está listo para iniciar un programa de marketing de afiliación, le recomendamos que dedique tiempo a estructurarlo correctamente. Aquí tienes algunos pasos cruciales que debes tener en cuenta.
Paso 1: Establecer objetivos claros
El primer paso para crear cualquier exitosa campaña de marketing es establecer objetivos claros. Sin una dirección clara, no sabrá si su programa de marketing de afiliación funciona o necesita ajustes.
Al elegir sus objetivos, considere lo que espera conseguir con el programa. Puede centrarse en cualquiera de estos resultados:
- Aumentar la notoriedad de la marca
- Más conversiones
- Captación de nuevos afiliados
Una vez que sepa lo que quiere conseguir, cree metas específicas que le ayuden a alcanzar esos objetivos. Dividir tus objetivos en pasos más pequeños puede ayudarte a alcanzarlos sin sentirte abrumado o desanimado.
Puede utilizar la función Método de objetivos SMART:
Por ejemplo, supongamos que quiere aumentar la notoriedad de su marca. Puede pedir a sus afiliados que mencionen sus productos en las entradas de sus blogs o en las actualizaciones de sus redes sociales cinco veces al mes. Así obtendrá un resultado concreto y fácil de medir.
Paso 2: Identifique su público objetivo
Una vez que conozca sus objetivos, es hora de identificar al público que le ayudarán a alcanzar esos objetivos. En otras palabras, ¿quién tiene más probabilidades de interesarse por sus productos o servicios?
Identificar a su público objetivo es un paso esencial a la hora de estructurar su programa de afiliación. Querrás asociarte con personas influyentes que ya atiendan a tus clientes ideales.
Puede empezar por crear un perfil del público destinatario. Durante este proceso, tendrá que identificar los datos demográficos de sus clientes actuales.
Una herramienta como Google Analytics puede mostrarle los tipos de usuarios que frecuentan su sitio:
Google Analytics le proporciona datos valiosos y detallados sobre aspectos como la edad, la ubicación, el dispositivo típico y el sexo de sus clientes medios.
También puede realizar encuestas sobre plataformas de medios sociales como Facebook y Twitter. A partir de ahí, los datos pueden proporcionar información sobre la mejor manera de vincular a los afiliados con su programa.
Paso 3: Elija sus productos
Ha llegado el momento de elegir los artículos que incluirá en su programa de marketing de afiliación. Tendrá que seleccionar productos de su catálogo de comercio electrónico y añádelos a tu panel de afiliados.
Este proceso puede ser complicado, ya que podría abrumar a los afiliados con demasiadas opciones. Sin embargo, tampoco quieres que sientan que venden continuamente los mismos productos a su público.
La mejor manera de enfocar esto es creando una combinación de productos que ofrezca varias opciones tanto a los clientes como a los afiliados.
Por ejemplo, si vende ropa, considere incluir en su programa tops, pantalones, vestidos y accesorios. Esta selección dará a los afiliados muchas opciones. También dará a los clientes más variedad cuando naveguen por su tienda.
Paso 4: Establezca sus niveles de comisión
A continuación, tendrá que configurar comisiones para sus vendedores. La opción básica es ofrecer un porcentaje fijo sobre cualquier conversión exitosa:
Querrá encontrar un buen equilibrio con sus comisiones. Si el pago es demasiado bajo, sus vendedores no se sentirán motivados. Sin embargo, si paga demasiado, podría tener problemas para obtener beneficios.
Otra posibilidad es utilizar niveles de comisión escalonados. Estos niveles incluyen distintos niveles de pago en función de los logros:
Por ejemplo, un afiliado puede recibir una tarifa más alta por la tercera venta que realice cada mes. También puedes ofrecer bonificaciones cuando los vendedores superen sus objetivos de ventas.
Estos incentivos suponen una motivación adicional para inscribirse. También pueden atraer afiliados de alta calidad que pueden generar mayores volúmenes de ventas sin mucha orientación.
Utilizando nuestro plugin Easy Affiliate, navegue hasta Easy Affiliate > Configuración > Comisiones. A continuación, puede configurar sus niveles de pago en la sección Seguimiento rúbrica. Aquí también seleccione sus métodos de pago.
Paso 5: Contrate a su equipo
El último paso en la estructuración de su programa de marketing de afiliación es el reclutamiento de personas influyentes. Este proceso es esencial porque tus promotores pueden hacer que tu programa sea un éxito o un fracaso.
Cuando busque posibles afiliados, fíjese en aquellos que tengan un buen número de seguidores en las redes sociales y un público fiel. El marketing de influencers suele ser eficaz porque suelen tener seguidores activos.
Puedes empezar buscando en Instagram hashtags relacionados con tu negocio. Este método puede identificar a personas influyentes destacadas en tu nicho:
También puede llegar a los blogueros que no son necesariamente activos en las redes sociales pero tienen blogs de éxito. Puede identificar los sitios web con autoridad mediante la búsqueda de palabras clave en Google o utilizando un como Semrush.
BuzzSumo es otra herramienta excelente para la búsqueda de personas influyentes. La plataforma cuenta con una herramienta diseñada específicamente para ayudarte a buscar y contactar con influencers de tu nicho.
Conclusión
Poner en marcha un programa de marketing de afiliación puede ayudarle a llegar a nuevos públicos y aumentar las conversiones. Además, estructurar el programa no tiene por qué ser abrumador.
En resumen, estos son los cinco pasos que debe seguir para estructurar su programa de marketing de afiliación:
- Establezca objetivos claros.
- Identifique a su público objetivo.
- Elija sus productos.
- Establezca sus niveles de comisión.
- Reclute a su equipo.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear una estructura para su programa de marketing de afiliación? Háganoslo saber en la sección de comentarios más abajo.
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