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Crear un programa de marketing de afiliación puede ser una de las formas más baratas y sencillas de promocionar sus productos. Sin embargo, inicio del programa desde cero puede ser todo un reto.
Afortunadamente, crear un programa de afiliados no tiene por qué ser una tarea abrumadora. Si te fijas unos objetivos claros, estudias a tu público y estableces unas directrices, podrás poner en marcha tu programa en un abrir y cerrar de ojos.
En esta entrada, definiremos qué es el marketing de afiliación y, a continuación, te guiaremos paso a paso por el proceso de creación de tu propio programa. ¡Empecemos!
Qué es un programa de marketing de afiliación (y por qué debería plantearse iniciar uno)
En un programa de marketing de afiliaciónA cambio de la publicidad de su empresa, terceros promocionarán sus productos o servicios. A cambio de publicitar su empresa, los vendedores reciben comisiones por las ventas que realicen.
Gestionar un programa de marketing de afiliación tiene varias ventajas. Por ejemplo, trabajar con afiliados le permite:
- Amplíe su alcance: Puedes dar a conocer tu negocio a nuevos clientes de tu sector a través de las audiencias de los profesionales del marketing.
- Aumentar la notoriedad de la marca: Los vendedores afiliados ofrecen a los consumidores información sobre sus productos para ayudarles a tomar decisiones con conocimiento de causa.
- Capte nuevos clientes de forma rápida y barata: No hay costes iniciales al iniciar su propio programa de marketing de afiliación, por lo que puede reclutar tantos anunciantes como desee.
Además, es muy sencillo crear un programa de afiliados con nuestro plugin Easy Affiliate:
Nuestra herramienta WordPress facilita el diseño de un programa personalizado para su empresa. Y puedes gestionar todos tus informes y pagos desde un único panel de afiliados.
Cómo estructurar un programa de marketing de afiliación (en 5 pasos)
Si estás listo para poner en marcha un programa de marketing de afiliados, te recomendamos que dediques tiempo a estructurarlo correctamente. ¡Aquí tienes algunos pasos fundamentales que debes tener en cuenta!
Paso 1: Establecer objetivos claros
El primer paso para crear cualquier exitosa campaña de marketing es establecer objetivos claros. Sin una orientación clara, no sabrás si tu programa de marketing de afiliados está funcionando o si necesita ajustes.
Al elegir sus objetivos, considere lo que espera conseguir con el programa. Puede centrarse en cualquiera de estos resultados:
- Aumentar la notoriedad de la marca
- Más conversiones
- Captación de nuevos afiliados
Una vez que sepa lo que quiere conseguir, cree metas específicas que le ayuden a alcanzar esos objetivos. Dividir tus objetivos en pasos más pequeños puede ayudarte a alcanzarlos sin sentirte abrumado o desanimado.
Puede utilizar la función Método de objetivos SMART:
Por ejemplo, supongamos que quieres aumentar el reconocimiento de marca. Podrías pedir a tus afiliados que mencionen tus productos en las entradas de sus blogs o en sus publicaciones en redes sociales cinco veces al mes. Esto te proporciona un resultado concreto que es fácil de medir.
Paso 2: Identifique su público objetivo
Una vez que sepas cuáles son tus objetivos, es hora de identificar al público que le ayudarán a alcanzar esos objetivos. En otras palabras, ¿quién tiene más probabilidades de interesarse por sus productos o servicios?
Identificar a tu público objetivo es un paso fundamental a la hora de estructurar tu programa de afiliados. Te interesará asociarte con influencers que ya se dirijan a tus clientes ideales.
Puede empezar por crear un perfil del público destinatario. Durante este proceso, tendrás que identificar las características demográficas de tu clientela actual.
Una herramienta como Google Analytics puede mostrarle los tipos de usuarios que frecuentan su sitio:
Google Analytics le proporciona datos valiosos y detallados sobre aspectos como la edad, la ubicación, el dispositivo típico y el sexo de sus clientes medios.
También puede realizar encuestas sobre plataformas de medios sociales como Facebook y Twitter. A partir de ahí, los datos pueden proporcionar información sobre la mejor manera de vincular a los afiliados con su programa.
Paso 3: Elija sus productos
Ha llegado el momento de elegir los artículos que vas a incluir en tu programa de marketing de afiliados. Tendrás que seleccionar productos de tu catálogo de comercio electrónico y añádelos a tu panel de afiliados.
Este proceso puede resultar complicado, ya que podrías abrumar a los afiliados con demasiadas opciones. Sin embargo, tampoco quieres que tengan la sensación de que siempre están vendiendo los mismos productos a su público.
La mejor manera de enfocar esto es creando una combinación de productos que ofrezca varias opciones tanto a los clientes como a los afiliados.
Por ejemplo, si vende ropa, considere incluir en su programa tops, pantalones, vestidos y accesorios. Esta selección dará a los afiliados muchas opciones. También dará a los clientes más variedad cuando naveguen por su tienda.
Paso 4: Establezca sus niveles de comisión
A continuación, tendrás que configurar comisiones para sus vendedores. La opción básica es ofrecer un porcentaje fijo sobre cualquier conversión exitosa:
Te conviene encontrar un buen equilibrio en lo que respecta a las comisiones. Si la remuneración es demasiado baja, tus colaboradores no se sentirán motivados. Sin embargo, si pagas demasiado, puede que te resulte difícil obtener beneficios.
Otra posibilidad es utilizar niveles de comisión escalonados. Estos niveles incluyen distintos niveles de pago en función de los logros:
Por ejemplo, un afiliado puede recibir una tarifa más alta por la tercera venta que realice cada mes. También puedes ofrecer bonificaciones cuando los vendedores superen sus objetivos de ventas.
Estos incentivos suponen una motivación adicional para inscribirse. También pueden atraer afiliados de alta calidad que pueden generar mayores volúmenes de ventas sin mucha orientación.
Utilizando nuestro plugin Easy Affiliate, navegue hasta Easy Affiliate > Configuración > Comisiones. A continuación, puede configurar sus niveles de pago en la sección Seguimiento título. Aquí también encontrarás seleccione sus métodos de pago.
Paso 5: Contrate a su equipo
El último paso en la estructuración de su programa de marketing de afiliación es el reclutamiento de personas influyentes. Este proceso es esencial porque tus promotores pueden hacer que tu programa sea un éxito o un fracaso.
Cuando busque posibles afiliados, fíjese en aquellos que tengan un buen número de seguidores en las redes sociales y un público fiel. El marketing de influencers suele ser eficaz porque suelen tener seguidores activos.
Puedes empezar buscando en Instagram hashtags relacionados con tu negocio. Este método puede identificar a personas influyentes destacadas en tu nicho:
También puede llegar a los blogueros que no son necesariamente activos en las redes sociales pero tienen blogs de éxito. Puede identificar los sitios web con autoridad mediante la búsqueda de palabras clave en Google o utilizando un como Semrush.
BuzzSumo es otra herramienta excelente para la búsqueda de personas influyentes. La plataforma cuenta con una herramienta diseñada específicamente para ayudarte a buscar y contactar con influencers de tu nicho.
Conclusión
Poner en marcha un programa de marketing de afiliados puede ayudarte a llegar a nuevos públicos y a aumentar las conversiones. Además, organizar el programa no tiene por qué ser una tarea abrumadora.
En resumen, estos son los cinco pasos que debe seguir para estructurar su programa de marketing de afiliación:
- Establezca objetivos claros.
- Identifique a su público objetivo.
- Elija sus productos.
- Establezca sus niveles de comisión.
- Reclute a su equipo.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear una estructura para su programa de marketing de afiliación? Háganoslo saber en la sección de comentarios más abajo.
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