Tu guía completa para el marketing de afiliación en Instagram (Parte 1)

El marketing de afiliación es una forma popular de dar a conocer una marca y aumentar los ingresos. Sin embargo, a medida que el marketing online se desplaza hacia las redes sociales, pasar por alto estas plataformas puede significar perder oportunidades de encontrar afiliados de calidad.

Tanto si estás empezando un nuevo programa de afiliación como si estás renovando uno ya existente, los canales sociales como Instagram ofrecen una fuente de oportunidades. Por atraer a las plataformas adecuadaspuede sacar el máximo partido de esta estrategia de marketing.

En este artículo, el primero de dos partes, explicaremos qué es el marketing de afiliación en Instagram y por qué merece la pena tenerlo en cuenta para tu negocio. A continuación, te daremos tres consejos que puedes utilizar para empezar y encontrar afiliados de calidad en esta plataforma. ¡Manos a la obra!

Introducción al marketing de afiliación en Instagram

El marketing de afiliación de Instagram es más o menos lo que parece. Te asocias con usuarios que tienen seguidores relevantes -también llamados influencers- y les compensas por promocionar con éxito tus productos en sus cuentas:

El marketing de afiliación se basa en los resultados. El objetivo es que su público interactúe con sus productos o su marca. Por lo tanto, tiene sentido aprovechar Instagram, teniendo en cuenta que es la plataforma social con la mayores índices de participación.

Marketing de afiliación en Instagram le permite captar la atención de las personas que con mayor probabilidad estarán interesadas en sus productos en una plataforma por la que ya están navegando. En este sentido, utilizar esta red puede ser una forma suave pero eficaz de aumentar la notoriedad e impulsar las conversiones.

En esta época, los consumidores pueden mostrarse escépticos ante los apoyos de famosos y los anuncios comerciales. Sin embargo, los influencers de Instagram ayudan a aumentar la confianza y aportan un elemento de relacionabilidad y prueba social a tus promociones.

Los estudios demuestran que los consumidores son más propensos a comprar un producto de un bloguero que no sea famoso antes que de un famoso. Además, 70% de los millennials valoran a los influencers que consideran sus iguales:

Cada vez más empresas recurren a marketing de influencers por la autenticidad que ofrece. La gente suele seguir a estos afiliados porque los admira y respeta, y por tanto valora sus opiniones y sugerencias.

3 Consejos para encontrar afiliados de calidad en Instagram

Teniendo en cuenta la información anterior, no es difícil ver cómo los influencers pueden ayudar a impulsar las ventas. El reto es encontrar afiliados de calidad que puedan hacerlo con eficacia. Aquí tienes tres consejos a tener en cuenta a la hora de buscar socios para promociones.

1. Elija un nicho muy específico e investigue a los influyentes de ese sector

Uno de los errores más comunes de los nuevos vendedores afiliados es lanzar una red demasiado amplia. El objetivo no es llegar al mayor número de personas posible, sino a las que tienen más probabilidades de convertir. Elegir un nicho específico acota su enfoque y facilita la búsqueda de personas influyentes eficaces.

Si aún no tiene un nicho elegido, puede plantearse emplear la analítica para acotar su público objetivo. Por ejemplo, puede utilizar Instagram Insights para conocer los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de la audiencia.

Una vez que sepas a quién te diriges, es hora de investigar a posibles personas influyentes que podrías reclutar para que se afilien a tus productos. Para ello, puedes utilizar un herramienta como Modash:

Se trata de un motor de búsqueda de identificación de influencers. Tras crear una cuenta (que puedes hacer con tu correo electrónico o tu perfil de Google), puedes filtrar tu búsqueda en función de la ubicación, los intereses, el número de seguidores, los índices de participación, etc.

Esto te ayudará a reducir la lista de posibles clientes. Cuando empieces, puedes centrarte en los "microinfluenciadores" que tengan entre 5.000 y 10.000 seguidores. Será menos competitivo asociarse con ellos, pero seguirán teniendo una audiencia amplia y relevante.

2. No pase por alto el poder y la importancia de un compromiso de calidad

A la hora de buscar influencers, es fácil centrarse en los "me gusta" y los índices de participación. Sin embargo, basarse únicamente en estas cifras y métricas de vanidad puede ser engañoso.

El problema es que algunos influencers utilizan tácticas comerciales para inflar su número de seguidores y me gusta. Algunas señales a tener en cuenta son:

• Muchos comentarios que sólo utilizan un emoji
• Proporciones muy desproporcionadas entre seguidores y me gusta
• Alto número de seguidores con bajos índices de participación

Un gran número de seguidores y muchas impresiones no significan necesariamente que alguien vaya a hacer una afiliación eficaz. El objetivo es centrarse en la calidad compromiso. Busca usuarios con comentarios y respuestas significativos, así como un equilibrio realista entre seguidores y me gusta.

Una herramienta útil que puede utilizar para ello es el Calculadora de dinero de Instagram por Instagram Marketing Hub. Según este sitio, la tasa media de engagement de los influencers con más de 10.000 seguidores es de 4%.

Puedes utilizarlo para medir la calidad de la interacción de posibles afiliados. Solo tienes que buscar a un influencer de Instagram concreto para ver si su tasa de participación está por debajo o por encima de la media:

En tu búsqueda de afiliados de calidad en Instagram, es fundamental que te centres en influencers que tengan una audiencia auténtica. Lo último que quieres es promocionar tus productos a robots en lugar de a personas reales.

3. Busque afiliados que también tengan un sitio web o un blog

Muchos influencers de las redes sociales utilizan el marketing de afiliación como un ingreso pasivo. Aunque eso está muy bien, puede que no estén tan motivados como los que promocionan productos como principal fuente de ingresos.

Por eso recomendamos buscar influencers que también tengan un blog o sitio web de afiliación. Es probable que estos editores ya tengan experiencia en la promoción de marcas. Además, un sitio web combinado con contenido de Instagram se traduce en múltiples canales para dar a conocer tus productos.

Cuando investigues a los influencers de Instagram, fíjate en sus biografías y, más concretamente, en los enlaces que utilizan. Fíjate si incluyen una dirección web:

Si visitas su sitio web, comprueba si tienen un blog. Explorar sus publicaciones puede darte una idea de su estilo de contenidos, así como de los métodos que utilizan para incorporar enlaces de afiliación:

Esto puede ayudar a reducir aún más su búsqueda al revelar qué personas influyentes conocen bien las promociones de afiliación. También es una forma eficaz de determinar si su contenido y su audiencia coinciden con tus objetivos.

Conclusión

Empezar con el marketing de afiliación puede resultar un poco abrumador al principio. Sin embargo, puede resultar mucho más fácil (y exitoso) cuando se cuenta con la plataforma y los afiliados adecuados.

Como comentamos en este artículo, hay varios consejos que puedes utilizar para encontrar afiliados de calidad en Instagram, entre ellos:

1. Elegir un nicho muy específico y buscar personas influyentes en ese sector.
2. No pasar por alto el poder y la importancia de un compromiso de calidad.
3. Buscar afiliados que también tengan un sitio web o un blog.

¿Tiene alguna pregunta sobre la comercialización del afiliado Instagram? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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