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El marketing de afiliación es una forma popular de dar a conocer una marca y aumentar los ingresos. Sin embargo, a medida que el marketing online se desplaza hacia las redes sociales, pasar por alto estas plataformas puede significar perder oportunidades de encontrar afiliados de calidad.
Tanto si estás empezando un nuevo programa de afiliación como si estás renovando uno ya existente, los canales sociales como Instagram ofrecen una fuente de oportunidades. Por atraer a las plataformas adecuadaspuede sacar el máximo partido de esta estrategia de marketing.
En este artículo, el primero de dos partes, explicaremos qué es el marketing de afiliación en Instagram y por qué merece la pena tenerlo en cuenta para tu negocio. A continuación, te daremos tres consejos que puedes utilizar para empezar y encontrar afiliados de calidad en esta plataforma. ¡Manos a la obra!
Introducción al marketing de afiliación en Instagram
El marketing de afiliación de Instagram es más o menos lo que parece. Te asocias con usuarios que tienen seguidores relevantes -también llamados influencers- y les compensas por promocionar con éxito tus productos en sus cuentas:
El marketing de afiliación se basa en los resultados. El objetivo es que tu público interactúe con tus productos o tu marca. Por lo tanto, tiene sentido aprovechar Instagram, teniendo en cuenta que es la red social con la mayores índices de participación.
Marketing de afiliación en Instagram te permite captar la atención de las personas que probablemente estén interesadas en tus productos en una plataforma en la que ya están navegando. En este sentido, utilizar esta red puede ser una forma sutil pero eficaz de aumentar la visibilidad y fomentar las conversiones.
En esta época, los consumidores pueden mostrarse escépticos ante los apoyos de famosos y los anuncios comerciales. Sin embargo, los influencers de Instagram ayudan a aumentar la confianza y aportan un elemento de relacionabilidad y prueba social a tus promociones.
Los estudios demuestran que los consumidores son más propensos a comprar un producto de un bloguero que no sea famoso antes que de un famoso. Además, 70% de los millennials valoran a los influencers que consideran sus iguales:
Cada vez más empresas recurren a marketing de influencers por la autenticidad que ofrece. La gente suele seguir a estos afiliados porque los admira y respeta, y por tanto valora sus opiniones y sugerencias.
3 Consejos para encontrar afiliados de calidad en Instagram
Teniendo en cuenta la información anterior, no es difícil darse cuenta de cómo los influencers pueden ayudar a impulsar las ventas. El reto consiste en encontrar afiliados de calidad que puedan hacerlo de forma eficaz. A continuación, te ofrecemos tres consejos que debes tener en cuenta a la hora de buscar socios para tus promociones.
1. Elija un nicho muy específico e investigue a los influyentes de ese sector
Uno de los errores más comunes que cometen los nuevos profesionales del marketing de afiliación es intentar abarcar demasiado. El objetivo no es llegar al mayor número posible de personas, sino solo a aquellas con más probabilidades de realizar una conversión. Elegir un nicho específico acota su enfoque y facilita la búsqueda de personas influyentes eficaces.
Si aún no has elegido un nicho, podrías plantearte utilizar herramientas de análisis para delimitar tu público objetivo. Por ejemplo, puedes utilizar Instagram Insights para conocer los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de la audiencia.
Una vez que sepas a qué público te diriges, es el momento de buscar posibles influencers a los que podrías reclutar para que se conviertan en afiliados de tus productos. Para ello, podrías plantearte utilizar un herramienta como Modash:
Se trata de un motor de búsqueda de identificación de influencers. Tras crear una cuenta (que puedes hacer con tu correo electrónico o tu perfil de Google), puedes filtrar tu búsqueda en función de la ubicación, los intereses, el número de seguidores, los índices de participación, etc.
Esto te ayudará a reducir la lista de candidatos potenciales. Cuando estés empezando, quizá te interese centrarte en los “microinfluencers”, que tienen entre 5.000 y 10.000 seguidores. Será más fácil colaborar con ellos, ya que hay menos competencia, pero siguen contando con una audiencia numerosa y relevante.
2. No pase por alto el poder y la importancia de un compromiso de calidad
Cuando se investiga sobre los influencers, es fácil centrarse en los «me gusta» y en las tasas de interacción. Sin embargo, basarse únicamente en estas cifras y en métricas de vanidad puede resultar engañoso.
El problema es que algunos influencers utilizan tácticas comerciales para inflar su número de seguidores y me gusta. Algunas señales a tener en cuenta son:
- Muchos comentarios que sólo utilizan un emoji
- Proporciones muy desproporcionadas entre seguidores y me gusta
- Alto número de seguidores con bajos índices de participación
Tener muchos seguidores y muchas impresiones no significa necesariamente que alguien vaya a hacer una afiliación eficaz. El objetivo es centrarse en la calidad compromiso. Busca usuarios con comentarios y respuestas significativos, así como un equilibrio realista entre seguidores y me gusta.
Una herramienta útil que puede utilizar para ello es el Calculadora de dinero de Instagram por Instagram Marketing Hub. Según este sitio, la tasa media de engagement de los influencers con más de 10.000 seguidores es de 4%.
Puedes utilizarlo para medir la calidad de la interacción de posibles afiliados. Solo tienes que buscar a un influencer de Instagram concreto para ver si su tasa de participación está por debajo o por encima de la media:
A la hora de buscar colaboradores de calidad en Instagram, es fundamental centrarse en influencers que cuenten con una audiencia auténtica. Lo último que quieres es promocionar tus productos ante robots en lugar de ante personas reales.
3. Busque afiliados que también tengan un sitio web o un blog
Muchos influencers de las redes sociales utilizan el marketing de afiliación como fuente de ingresos pasivos. Aunque eso está perfectamente bien, es posible que no estén tan motivados como aquellos que promocionan productos como su principal fuente de ingresos.
Por eso recomendamos buscar influencers que también tengan un blog o sitio web de afiliación. Es probable que estos editores ya tengan experiencia en la promoción de marcas. Además, un sitio web combinado con contenido de Instagram se traduce en múltiples canales para dar a conocer tus productos.
Cuando busques influencers en Instagram, fíjate en sus biografías y, más concretamente, en los enlaces que incluyen. Fíjate si incluyen la dirección de una página web:
Si visitas su sitio web, comprueba si tienen un blog. Explorar sus publicaciones puede darte una idea de su estilo de contenidos, así como de los métodos que utilizan para incorporar enlaces de afiliación:
Esto puede ayudarte a acotar aún más tu búsqueda, ya que te permite saber qué influencers tienen experiencia en promociones de afiliados. Además, es una forma eficaz de determinar si su contenido y su público se ajustan a tus objetivos.
Conclusión
Empezar con el marketing de afiliación puede resultar un poco abrumador al principio. Sin embargo, puede resultar mucho más fácil (y exitoso) cuando se cuenta con la plataforma y los afiliados adecuados.
Como comentamos en este artículo, hay varios consejos que puedes utilizar para encontrar afiliados de calidad en Instagram, entre ellos:
- Elegir un nicho muy específico y buscar personas influyentes en ese sector.
- No pasar por alto el poder y la importancia de un compromiso de calidad.
- Buscar afiliados que también tengan un sitio web o un blog.
¿Tiene alguna pregunta sobre la comercialización del afiliado Instagram? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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