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Descubra cómo aprovechar éticamente el modelo de marketing multinivel para hacer crecer su negocio en línea con consejos prácticos y herramientas de WordPress fáciles de usar.
El marketing multinivel (o MLM) es una forma poderosa de crear un equipo de vendedores apasionados y motivados para su negocio.
La premisa es sencilla: Su equipo de ventas recibe una compensación por las ventas que genera y, además, recibe una parte de la comisión de las ventas realizadas por otras personas que reclute.
Esto les motiva a hacer dos cosas:
- Vender sus productos directamente (como con un programa de afiliación estándar)
- Anime a otros a difundir su producto.
Y así tu red, y por extensión tu negocio, crece y crece como un Mario Bro con setas.
Pero este eficaz modelo de marketing conlleva algunos retos éticos.
Sin el debido cuidado y consideración al establecer su red MLM, podría crear sin saberlo algo parecido a un esquema Ponzi o piramidal. No es tan bueno.
Menos mal, no es difícil crear una red MLM que respete tanto a su fuerza de ventas como a sus clientes.
Todo lo que se necesita es un poco de planificación, conocimientos técnicos y una gran herramienta en línea para gestionar su red MLM de forma justa y transparente.
Siga leyendo para aprender a crear una red ética de marketing multinivel que mantenga intacta la confianza de los clientes y su reputación, al tiempo que hace crecer su negocio de forma exponencial.
Introducción al marketing multinivel
MLM, o marketing de red libre, es un modelo de negocio en el que Los miembros no asalariados promocionan y venden productos directamente a los consumidores. También se anima activamente a estos vendedores a que traigan nuevos reclutas.
Normalmente, los miembros ganarán una parte de las ventas realizadas por todas las personas que hayan reclutado en el negocio MLM.
Cuando un representante de ventas del nivel inferior realiza una venta, todos los que están por encima de él ganan una parte de sus ingresos.
Es un incentivo para correr la voz y fomentar una mayor red de vendedores.
Cuestiones éticas del MLM
Este modelo tiene varios escollos potenciales. Es importante familiarizarse con ellos para poder evitarlos y crear un MLM ético.
1. Distribución de peso superior
La mayor preocupación ética es que los MLM a veces pueden parecerse a esquemas piramidales.
Cuantos más niveles tenga su MLM, más explotador será.
Los de arriba ganan cada vez más, mientras que los de abajo ganan muy poco.
La diferencia es que los MLM generan ingresos a partir de ventas reales de productos a los consumidoresEn cambio, los sistemas piramidales obtienen dinero principalmente de la captación de más miembros.
La preocupación ética surge cuando se hace más hincapié en la contratación que en la venta de productos. Lo que puede llevar a...
2. Tácticas de reclutamiento depredadoras
Recompensar a los afiliados con mejores resultados es una buena manera de incentivarles para que obtengan mejores resultados.
Sin embargo, hay que tener en cuenta cómo pueden influir estas bonificaciones en el comportamiento.
Cuando la atención se desplaza de la venta de productos a la contratación, corre el riesgo de que su personal de ventas emplee tácticas de contratación abusivas.
El ejemplo clásico es el de un afiliado al que se empuja a dar de alta en la red a sus amigos y familiares.
3. Gastos personales de los participantes
Es posible que los participantes tengan que adquirir costosos kits de iniciación o mantener compras mensuales de productos para mantenerse activos.
Esto puede provocar tensiones financieras sin ingresos por ventas equivalentes.
4. Declaraciones de ingresos engañosas
Algunos MLM han sido criticados por hacer afirmaciones exageradas o engañosas sobre las ganancias potenciales.
Esto puede hacer que la gente se afilie (y se gaste el dinero de la startup) basándose en expectativas poco realistas.
5. Falta de transparencia
Puede faltar información clara sobre el modelo de negocio, la estructura de remuneración y las tasas de éxito reales de los participantes.
Esto dificulta que los ciudadanos tomen decisiones con conocimiento de causa.
El coste de los MLM poco éticos
Ejecutar un MLM "piramidal" poco ético puede causar un daño incalculable a su reputación y a la confianza de los consumidores.
Corre un riesgo muy real de que los consumidores asocien su marca con tácticas de captación y explotación engañosas o depredadoras.
Cualquier éxito empresarial que obtenga utilizando estas tácticas será efímero, ya que las estafas piramidales son, por naturaleza, insostenibles a largo plazo.
Además de ser "lo correcto", centrarse en crear una red de marketing multinivel ética tiene sentido desde el punto de vista empresarial.
Cómo crear un MLM más ético
Ahora que conoce las preocupaciones éticas en torno al marketing MLM, puede centrar su atención en abordarlas.
Estos son consejos prácticos para asegurar que su MLM está configurado para hacer crecer de forma sostenible su negocio y Amplíe su red sin explotar a sus socios.
1. Centrarse en las ventas
Las dos primeras críticas éticas enumeradas anteriormente (distribución excesiva y contratación predatoria) pueden abordarse siguiendo este consejo clave:
???? Mantenga siempre sus ventas directas como principal incentivo por encima de la contratación.
Hay un par de formas de conseguirlo, y lo mejor es aplicar ambas.
- Ofrezca una comisión mayor por las ventas y mantenga las contrataciones como un "bien por hacer" bonificación que no suponga una carga excesiva para sus ingresos.
- Limite el número de niveles (o escalones) de su plan de MLM.
Por ejemplo, si se limita a 3 niveles, los reclutadores sólo reciben una parte de las personas que reclutan y de las personas que reclutan sus reclutadores.
De este modo, evitará que los participantes se centren en la captación como medio de ingresos pasivos.
2. Fomentar las prácticas éticas
Formar a los afiliados en prácticas éticas de venta y captación que respeten los límites y las relaciones personales.
Incluya una cláusula sobre venta y captación éticas en sus términos y condiciones y resérvese el derecho a revocar la participación en su MLM por estos motivos.
Puede incluir la formación como parte de su recursos de incorporación.
3. Ejecútelo como un programa de afiliación de varios niveles
Tradicionalmente, los MLM exigen a los participantes que, literalmente, compren el plan asumiendo un riesgo financiero personal.
Antes de comercio electrónico tenía sentido. Al fin y al cabo, los vendedores tenían que entregar los productos directamente a sus clientes. La compra anticipada de existencias era a menudo la única forma de asegurarse de que tenían productos a mano para vender.
Sin embargo, en la era de las ventas en línea y los envíos directos, este modelo puede y debe replantearse para reducir la carga financiera de los participantes.
Si gestiona su MLM como una empresa de varios niveles programa de afiliadosSu fuerza de ventas no necesita comprar inventario por adelantado.
En su lugar, pueden dirigir a los clientes a comprar productos a través de sus enlaces de afiliados únicosSu empresa se encarga directamente de la entrega.
Este enfoque reduce significativamente la barrera de entrada para los nuevos participantes y minimiza su riesgo financiero.
4. Ser transparente
Otra ventaja de gestionar su MLM como un programa de afiliación es la facilidad con la que puede realizar un seguimiento de los datos de ventas y comisiones. Esto garantiza la transparencia y compensación justa.
Los participantes pueden ver exactamente cómo sus esfuerzos se traducen en ganancias, lo que genera confianza y motivación.
Con Afiliación fácilTanto usted como sus afiliados pueden realizar un seguimiento de sus clics y ventas en Google Analytics.
Esto no sólo ayuda a mantener la transparencia, sino que también permite a su personal de ventas disponer de datos para tomar decisiones informadas sobre sus estrategias.
Cómo crear su propio MLM (en 2 pasos)
Si se utilizan con cuidado, los niveles de comisión al estilo MLM pueden empujar a sus socios a reclutar a más personas.
Teniendo esto en cuenta, veamos cómo se pueden añadir niveles de comisión a un fichero Red Easy Affiliate utilizando nuestro software WordPress MLM.
Utilizaremos nuestro Easy Affiliate MLM WordPress plugin para este tutorial. Si aún no tienes nuestra herramienta WordPress, echa un vistazo a nuestro planifique las opciones aquí.
Paso 1: Crear varios niveles de comisión
Puede añadir niveles a su red de afiliados utilizando nuestro Complemento Niveles de comisión.
Con esta configuración, un afiliado que reclute a un nuevo miembro obtendrá una parte de la comisión de esta persona.
Todos los "antepasados" del afiliado (la persona que lo reclutó, y la persona que reclutó a que persona) también ganará un porcentaje.
Para activar este complemento, vaya a Easy Affiliate > Complementos en el panel de control de WordPress. A continuación, busque Niveles de comisión de afiliación sencillos y haga clic en Instalar complemento:
Después de activar este software, vaya a Easy Affiliates > Configuración. A continuación, seleccione el nuevo Comisiones ficha:
Suponiendo que ya haya configurado su red de afiliados, esta página debería mostrar la configuración de todas sus nuevas inscripciones.
Ahora vamos a crear algunos niveles adicionales.
Haga clic en Añadir nivel. Ahora puede elegir cuánto recibirán los miembros tras una conversión correcta:
Recuerde que recomendamos crear sólo unos pocos niveles para garantizarle centrarse más en las ventas que en la contratación.
Cuando esté satisfecho con sus niveles de comisión, haga clic en Opciones de actualización. Siempre puedes repetir el proceso para crear niveles adicionales.
Paso 2: Recompense a sus mejores reclutadores
Incluso con un plugin MLM para WordPress y estos niveles de pago, es posible que desee asignar niveles de comisión únicos a usuarios individuales.
Esta configuración puede recompensar a sus mejores afiliados o incentive a sus socios con peores resultados para hacerlo mejor.
Deberá activar la función Anulación de la Comisión para el usuario en cuestión. Vaya a Usuarios > Todos los usuarios. A continuación, busque el nombre de usuario y seleccione su acompañamiento Editar campo:
A continuación, desplácese hasta Ajustes de afiliación sección. Si aún no está activada, seleccione la opción ¿Es este usuario un afiliado? casilla de verificación:
A continuación, haga clic en la casilla siguiente: Activar la anulación de comisiones para este usuario. Esto añade una nueva sección al perfil de este usuario:
Ahora puede cambiar la configuración de la comisión de esta persona eligiendo entre Porcentaje y Importe fijo. Especifique la cantidad a recompensar a este vendedor por venta. Una vez que esté satisfecho con su selección, haga clic en Actualizar usuario.
Conclusión
Puede que los MLM no tengan la mejor reputación. Sin embargo, si utilizas las técnicas MLM con cuidado, es posible crear una red ética y de éxito para hacer crecer tu negocio.
Si opta por este método, recuerde centrarse en la consecución de ventas y no simplemente en la contratación el mayor número posible de nuevos miembros.
Puede hacerlo limitando sus niveles de comisión y ofreciendo una mayor compensación por las ventas directas en comparación con las ventas de reclutas.
Si tienes un sitio de comercio electrónico o de afiliación, gestionar tu MLM como un programa de afiliados es la mejor forma de gestionar los reclutas y recompensar a los participantes de forma justa.
Con un programa de afiliados MLM:
- Los afiliados no están obligados a comprar acciones
- Tanto usted como sus afiliados pueden realizar un seguimiento transparente de las ventas y los clics
- La creación y gestión de varios niveles es sencilla con la función Complemento Easy Affiliate Commission Levels.
Además, si tiene su tienda en línea en WordPress, Easy Affiliate es la solución perfecta. programa de afiliados plugin para WooCommerceMemberPress, Easy Digital Downloads y mucho más.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo crear un MLM más ético? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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