¿Qué es un programa de afiliación de pago por contacto? (y cómo empezar uno)

Ha puesto en marcha un programa de afiliación para su empresa, con la esperanza de impulsar el crecimiento y conectar con nuevos clientes. Los afiliados te envían tráfico y los clics no paran de llegar, pero los resultados no son exactamente los que esperabas.

Las conversiones van a la zaga y su presupuesto no da más de sí. ¿Te suena?

Muchos propietarios de pequeñas empresas se hacen la misma pregunta: ¿Existe una forma más inteligente de hacer rendir el marketing de afiliación? Introduzca programas de pago por cliente potencial (PPL).

Los programas de afiliación de PPL ofrecen a menudo un enfoque más nítido y rentable del marketing. Al priorizar la calidad sobre la cantidad, los afiliados le ayudan a generar resultados reales y cuantificables, al tiempo que mantienen su presupuesto centrado en lo que funciona.

En este artículo, explicaremos cómo funcionan los programas de afiliación PPL, por qué podrían ser la pieza que falta en su estrategia de marketing y los pasos para empezar.

Introducción a los programas de afiliación de pago por cliente potencial

Un programa de afiliación de pago por cliente potencial (PPL) es un modelo de comisiones basado en el rendimiento en el que los afiliados son recompensados por conducir clientes potenciales a su negocio.

A diferencia de los programas tradicionales de pago por venta, en los que los afiliados ganan una comisión sólo cuando un visitante referido realiza una compra: los programas PPL se centran en generar clientes potenciales.

Así es como funciona: en lugar de hacer un seguimiento y pagar únicamente por las ventas, incentivas a los afiliados para que te envíen clientes potenciales. La clave es que estos clientes potenciales ya están mostrando interés en sus productos o servicios, lo que los convierte en clientes potenciales valiosos para su negocio.

El modelo PPL también ofrece flexibilidad. Puede optar por pagar a los afiliados por cualquier tráfico que traigan a su sitio o poner el listón más alto compensándoles sólo por clientes potenciales cualificados.

A cliente potencial cualificado es un visitante que realiza una acción específica en su sitio web, como registrarse para una prueba gratuita, inscribirse en una lista de correo o crear una cuenta.

Esta adaptabilidad le permite ajustar el programa a sus objetivos y presupuesto.

Mientras que grandes empresas como Grammarly, Semrushy Skillshare han aprovechado con éxito los programas PPL, no son sólo para las grandes empresas. Las pequeñas y medianas empresas pueden beneficiarse tanto o más.

Cómo decidir si un programa de afiliación de pago por cliente potencial es adecuado para usted

Los programas de afiliación de pago por cliente potencial le permiten diseñar una estructura de comisiones que se adapte perfectamente a su negocio.

Como propietario de la empresa, usted decide qué se considera un "cliente potencial" para sus objetivos, ya sea algo tan sencillo como una visita a una página, una acción más comprometida como suscribirse a su lista de correo electrónico o incluso rellenar un formulario detallado.

También puede mejorar su programa con pagos secundarios. Por ejemplo, algunas empresas, como Semrush, recompensan a los afiliados no solo por generar clientes potenciales, sino también por las compras de suscripciones resultantes, lo que crea múltiples oportunidades de ingresos:

Sin embargo, hay que tener en cuenta algunos inconvenientes de la PPL:

• Pagos menores por contacto: Las comisiones pueden oscilar entre $0,01 y unos pocos dólares en función de la acción, lo que puede no parecer significativo para los afiliados.
  
• Mayor volumen de plomo: Dado que a menudo facilitar a los afiliados la captación de clientes potenciales que las ventas, los costes pueden acumularse si los criterios de su programa son demasiado amplios (por ejemplo, recompensar por simples páginas vistas).
  
• Clientes potenciales que no convierten: No todos los clientes potenciales se convertirán en ventas, por lo que es posible que pague por clientes potenciales que no generen ingresos directos.

¿Es la PPL adecuada para su empresa?

Los programas PPL funcionan mejor para las empresas que se dirigen a clientes potenciales en sus primeras etapas en la embudo de ventas. Si es más probable que su público participe en una demostración, se suscriba a un boletín de noticias o explore sus ofertas antes de comprar, este modelo puede ayudarle a construir un oleoducto de clientes potenciales sin depender de la venta directa por adelantado.

Cómo iniciar un programa de afiliación de pago por cliente potencial (en 3 pasos)

Iniciar su propio programa de afiliación de pago por cliente potencial es más sencillo de lo que piensa, especialmente con las herramientas adecuadas. Si usted es serio sobre la construcción de un exitoso programa de afiliados, Afiliación fácil es la solución que necesita.

Diseñado para integrarse perfectamente con WordPress, Easy Affiliate proporciona todo lo necesario para configurar, gestionar y optimizar su programa PPL sin esfuerzo.

También tendrá un control total sobre la estructura de su programa, incluida la definición de lo que se considera un cliente potencial y el seguimiento del rendimiento de los afiliados.

Además, si lo combinas con Formas formidablescon un creador de formularios líder en WordPress, puede desbloquear formas ilimitadas de generar y captar clientes potenciales de alta calidad, ya sea a través de formularios de registro, solicitudes de demostración o suscripciones a boletines.

A continuación, le guiaremos paso a paso para poner en marcha su programa de afiliación PPL con Easy Affiliate y Formidable Forms.

Paso 1: Instalar y conectar los plugins necesarios

Para empezar, tendrá que instalar y activar ambos Afiliación fácil y Formas formidables en su sitio web WordPress. Estas herramientas trabajan juntas para ayudarte a crear y gestionar un programa de afiliación de pago por cliente potencial sin problemas.

Para ello, diríjase a Afiliación fácil en la barra lateral de su panel de control de WordPress. Seleccione Ajustesy, a continuación, vaya a Comercio electrónico ficha:

Una vez instalados ambos plugins:

1. Vaya a Easy Affiliate → Configuración → Comercio electrónico en el panel de control de WordPress.
2. Localice el Formidable integración y póngala en la posición "on".
3. Haga clic en Opciones de actualización para guardar los cambios.

Sus plugins están ahora vinculados, y usted está listo para cree su programa de afiliación. La forma de hacerlo depende de usted, pero le sugerimos que empiece por configuración de los ajustescrear páginas clave y, lo que es más importante fijación de la tasa de comisión.

Paso 2: Crear un formulario de generación de clientes potenciales

Con tus plugins conectados con tu programa de afiliados recién creado, es hora de crear un formulario básico de captación de clientes potenciales que los afiliados pueden utilizar para conseguir referidos.

1. Ir a Formidable → Formularios → Añadir nuevo en el panel de control de WordPress.
2. Elija entre empezar con un formulario en blanco o seleccionar una plantilla preconstruida.
3. Utilice el editor de arrastrar y soltar para diseñar el formulario en función del tipo de cliente potencial que desee recopilar (por ejemplo, suscripciones por correo electrónico o solicitudes de contacto). Consejo: Simplifique el formulario para mayores índices de conversión.

Una vez que el diseño de su formulario esté listo:

1. Abra el Ajustes en el editor de formularios.
2. Desplácese hasta Afiliación fácil sección.
3. Marque la casilla para activar comisiones para este formulario.
4. Utilice la Importe del pago para seleccionar el campo que determina el valor de la comisión (por ejemplo, Total o un campo personalizado).
5. Opcionalmente, añada un Descripción del pago para mayor claridad.

Haga clic en Actualización para guardar los cambios.

Paso 3: Haga que su programa pague por contacto

En este caso de ejemplo, el pago por cliente potencial es que usted pagará a sus afiliados cada vez que este formulario sea enviado por un nuevo cliente potencial que ellos hayan referido. Para configurar esto, tendrá que colocar un campo oculto en cualquier parte de su formulario (los visitantes no lo verán).

Añadir un campo oculto:

• Arrastre y suelte un campo Oculto en su formulario. Este campo almacenará el valor calculado para el pago de comisiones.
  
• Determine el valor del campo oculto dividiendo la cantidad que desea pagar por cliente potencial entre su tasa de comisión predeterminada.
  Por ejemplo:
  • Si quiere pagar $5 por cable y su tasa de comisión por defecto es 10%introduzca 50 como valor del campo oculto.

Actualizar la configuración de afiliados:

Volver a la Ajustes en el editor de formularios.

En el Afiliación fácil establezca el valor Importe del pago desplegable hasta el Oculto que acaba de añadir.

Haga clic en Actualización para guardar los cambios. Ahora ha creado un formulario básico de afiliación de pago por contacto para su programa.

Consejo adicional: Para que su programa sea aún más atractivo, considere la posibilidad de personalizar la apariencia de su formulario con elementos de marca para crear una experiencia pulida y fácil de usar para clientes potenciales y afiliados.

Sólo queda añada el formulario a su sitio para que los afiliados puedan dirigir a su público a rellenarlo. Esto ayuda a hacer crecer su negocio al tiempo que ofrece a los afiliados la oportunidad de ganar una comisión.

Conclusión

Un programa de afiliación de pago por cliente potencial puede ser una excelente forma de dar a conocer su negocio. Se trata de un modelo atractivo para los afiliados potenciales, pero más rentable que la mayoría de las formas de publicidad.

Siguiendo estos 3 pasos clave, estará bien encaminado para establecer su propio programa de pago por contacto:

1. Instale y active el Afiliación fácil y Formas formidables plugins. Estas herramientas se combinan a la perfección para ayudarle a crear y gestionar su programa con facilidad.
   
2. Cree un formulario de generación de clientes potenciales. Diseñe un formulario sencillo pero eficaz que se adapte a las necesidades de su empresa, ya sea para recopilar registros de correo electrónico, solicitudes de contacto u otra información clave.
   
3. Haga que su programa pague por contacto. Configure su formulario y sus ajustes para asegurarse de que los afiliados ganan comisiones en función de los clientes potenciales de calidad que traen.

Con estos pasos, no sólo construirá un programa que recompense a los afiliados por sus esfuerzos, sino también uno que impulse el crecimiento de su negocio.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo empezar u optimizar su programa de afiliación de pago por contacto? Escríbelas en los comentarios: ¡nos encantaría ayudarte a triunfar!

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