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Está ampliamente aceptado que los programas de afiliación son una forma eficaz de hacer crecer su negocio. Sin embargo, hay un tipo de red que a menudo se pasa por alto: Business-to-Business (B2B).
Por eso hemos creado esta guía completa para iniciar un programa de marketing de afiliación B2B. Al asociarte con otras empresas, puedes llegar a un público totalmente nuevo y hacer que tu valor medio de vida del cliente (CLV) se dispare.
En este post, veremos qué son los programas B2B y qué los diferencia de otras redes de afiliación. A continuación, le mostraremos cómo lanzar su propio programa de marketing de afiliación B2B en tres sencillos pasos. Empecemos.
Introducción a los programas de marketing de afiliación B2B
B2B es cualquier transacción o actividad que se realiza entre una empresa y otra. El ejemplo clásico es un mayorista y un minorista.
Aunque tendemos a pensar en los programas de marketing de afiliación como Business-to-Customer (B2C), es posible crear una red B2B. Como parte de una red B2B programa de marketing de afiliaciónOtras empresas promocionarán sus productos o servicios entre sus clientes, o incluso entre otras empresas.
Entonces recompensar a estas empresas por cada venta que se origine desde su enlace único de afiliado.
Normalmente, con los programas de afiliación B2B, hay menos clientes potenciales. También es bien sabido que los ciclos de ventas B2B son mucho más largos que los B2C. De hecho, HubSpot categoriza a un cliente potencial B2B como alguien que puede estar buscando una solución en algún momento del próximos 12-24 meses.
Sin embargo, con B2B el valor del ciclo de vida del cliente (CLV) suele ser mucho mayor, con expertos que afirman que es una de las métricas más importantes en las ventas B2B. Una vez establecido, un programa de afiliación B2B de éxito puede ofrecer clientes de gran valor que proporcionarán a su empresa ingresos a largo plazo.
Cómo puede beneficiar a su empresa el marketing de afiliación B2B
Como parte de un programa B2B, sus socios presentarán sus productos en sus sitios web. Esto puede ayudar a crear conciencia de marca entre un público totalmente nuevo, lo que puede aumente sus ventas. De hecho, los programas de afiliación generan entre 15-30% de todas las ventas de los anunciantes.
A medida que estos clientes se familiaricen con su marca, es posible que empiecen a visitar su sitio directamente. De hecho, 38% de los profesionales del marketing identifican las redes de afiliación como una de las las mejores formas de captar nuevos clientes.
En este punto, ya no tendrá que pagar a sus socios una parte de sus beneficios. Dado que el verdadero valor del marketing de afiliación B2B reside en el CLV, si puede convertir con éxito el tráfico de afiliados en clientes fieles que repiten entonces esto puede significativamente aumenta tus beneficios.
Cómo iniciar un programa de marketing de afiliación B2B (en 3 pasos)
Una red B2B puede crear conciencia de marca, generar ventas y aumentar su CLV medio. Todas estas son razones de peso para crear su propio programa de marketing de afiliación B2B, así que ¡empecemos!
Paso 1: Atraer a los mejores socios afiliados B2B
El éxito de cualquier red de afiliación depende de la calidad de sus socios. Hay pruebas que sugieren que menos de 10% de los afiliados conducen 90% de conversiones y ventas totales. Sin embargo, encontrar a los socios adecuados es aún más importante para las redes B2B.
Gracias al elevado CLV, las recompensas a largo plazo del marketing B2B suelen ser mucho mayores que las de las redes B2C. Sin embargo, es posible que sus socios tengan que invertir más tiempo y esfuerzo en asegurar cada conversión.
Si puede asociarse con una empresa que entienda el ciclo de vida más largo del B2B, esta relación podría resultar muy rentable a largo plazo. Sin embargo, si tus socios buscan hacer muchas ventas rápidas, pueden perder rápidamente el interés por tu red.
Hay formas de haga más atractiva su red B2B a socios de calidad. Por ejemplo, nuestro plugin Easy Affiliate cuenta con rápidos pagos con un clic y apoyo a comisiones de varios niveles:
También recomendamos proporcionar a sus socios todos los recursos que necesiten para impulsar las conversiones. Esto puede incluir entradas de blog atractivas, herramientas de campañas de correo electrónicoy vídeos promocionales. Si crea alguno de estos recursos, puede distribuirlo fácilmente entre sus socios B2B, utilizando la función Panel de afiliación sencillo:
Nuestro panel de control es un práctico centro en el que sus socios B2B pueden acceder a estos recursos en cualquier momento. De este modo, pueden crear campañas potentes y atractivas con el mínimo esfuerzo.
Paso 2: Promocione su programa de marketing de afiliación
Cuando se trata de marketing B2B, a veces es necesario ser proactivo y acercarse a los socios comerciales de sus sueños. Sin embargo, esto no significa que no pueda despertar el interés mediante promocionar su programa. Incluso si tiene previsto llegar a la mayoría de sus socios, es inteligente disponer de recursos de acceso público en los que estas personas puedan obtener más información sobre su red B2B.
Recomendamos tratarla como una página de aterrizaje diseñada para animar a los visitantes a convertir. Esto significa incluir titulares persuasivos, imágenes llamativas y una presentación clara. llamada a la acción (CTA):
Dependiendo de la naturaleza de su programa B2B, puede dar a las empresas la opción de inscribirse directamente desde esta página. También puede animarlas a presentar una solicitud o a pedir más información.
Una vez que la página esté activa, puede incluirla en todas sus comunicaciones con nuevos afiliados potenciales. Es improbable que un director general ocupado concierte una cita a partir de un correo electrónico no solicitado, pero puede que le interese lo suficiente como para consultar la página del programa de afiliación que has enlazado en tu correo electrónico.
Paso 3: Motivar a sus afiliados B2B
El B2B es más un maratón que un sprint. Una vez que hayas conseguido afiliados de calidad, no puedes arriesgarte a que se desmotiven, por mucho que tengan que esperar para conseguir esas conversiones iniciales.
El afiliado B2B típico trabajará más duro para su programa si puede obtener algo a cambio. Para ayudar mantener la motivación por las nubesPor ejemplo, puede que desee considerar la creación de varios niveles con porcentajes de comisión crecientes. A continuación, puede ascender a sus socios a niveles superiores en función de su rendimiento.
Un programa B2B puede ser un medio eficaz para que las empresas generen ingresos adicionales. Sin embargo, la empresa típica tiene una larga lista de tareas pendientes. Con tantas tareas compitiendo por su atención, necesita asegurarse de que no se desliza hasta el fondo de la pila.
Aquí es donde un boletín de afiliación puede ser su arma secreta. Un boletín informativo y atractivo puede mantenerle en el primer plano de la mente de su interlocutor. Puede utilizar un marketing por correo electrónico plataforma como ConvertKit para mantenerse en contacto con sus afiliados:
Puede utilizar este boletín como una oportunidad para destacar cualquier bonificación o niveles de comisión más altos que estén disponibles. Tampoco está de más recordar a sus socios que pueden ponerse en contacto con usted en cualquier momento si tienen preguntas o necesitan ayuda.
Conclusión
Las redes de afiliación B2C pueden ser una excelente forma de generar un gran número de ventas, rápidamente. Sin embargo, si te centras exclusivamente en esta estrategia, puedes estar perdiendo la oportunidad de aumentar tu CLV medio.
Teniendo esto en cuenta, recapitulemos rápidamente cómo iniciar con éxito un programa de marketing de afiliación B2B:
- Atraiga a los mejores socios afiliados B2B.
- Promocione su programa de marketing de afiliación.
- Motive a sus afiliados B2B, utilizando un plugin como Afiliación fácil.
¿Tiene alguna pregunta sobre el lanzamiento de un programa de marketing de afiliación B2B? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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