Affiliate Marketing Zahlungsmodelle: Ein Leitfaden für Einsteiger

Affiliate-Marketing ist eine leistungsfähiges Instrument um neue Unternehmen zu gewinnen. Wir reden hier über eine Branche im Wert von $12 Milliarden, also wissen dass Affiliate-Marketing funktioniert. Damit Ihr Programm jedoch erfolgreich ist, müssen Sie das richtige Zahlungsmodell wählen.

Es gibt mehrere Zahlungssysteme, die Sie für Ihr Programm verwenden können, z. B. Provisionen für Leads oder für erfolgreiche Verkäufe. Welche Option Sie wählen, hängt davon ab, welche Ziele Sie letztlich verfolgen.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen die vier gängigsten Zahlungsmodelle für das Affiliate-Marketing vor und erläutern, wann es sinnvoll ist, jedes von ihnen zu nutzen. Legen wir los!

1. Kosten pro Klick (CPC) Zahlungen

Die Kosten pro Klick (CPC) sind eine der wichtigsten Kennzahlen, auf die Sie beim Online-Marketing stoßen werden. Wenn Sie in einem Werbenetzwerk veröffentlichenIn der Regel zahlen Sie zum Beispiel für jeden Klick auf eine Ihrer Kampagnen.

Wenn Sie ein Partnerprogramm betreiben, können Sie auch CPC als Ihr primäres Zahlungsmodell verwenden. Bei diesem Modell bezahlen Sie Ihre Partner für jeden Klick, der Nutzer auf Ihre Website, Landing Page oder Ihr Produkt führt.

Partnerprogramme, die ein CPC-Modell verwenden, können sehr attraktiv sein, da es viel einfacher ist, Klicks zu erhalten als einen Verkauf abzuschließen. Das bedeutet aber auch, dass Sie am Ende möglicherweise mehr für weniger qualifizierte Leads zahlen.

Wenn Sie für Ihre Website oder Ihr Angebot so viel Traffic wie möglich generieren möchten, können CPC-Zahlungen Partner dazu ermutigen, diesen Traffic zu Ihnen zu leiten. Sobald die Nutzer auf Ihrer Website sind, liegt es an Ihnen, die gewünschten Konversionen zu erzielen.

2. Kosten pro Lead (CPL)-Zahlungen

Wenn Sie für Leads statt für Klicks bezahlen, können Sie ein präziseres Netz auswerfen und mehr aus der Arbeit Ihrer Partner herausholen. Leads können in vielen Formen auftreten, je nachdem, welche Art von Produkt oder Dienstleistung Sie verkaufen.

Zu den drei häufigsten Arten von Leads gehören:

1. E-Mail-Anmeldungen. Bei diesem Ansatz bezahlen Sie die Partner für jeden neuen E-Mail-Abonnenten, den sie an Sie verweisen.
2. Kostenlose Testanmeldungen. Es ist viel einfacher, die Nutzer davon zu überzeugen, dass sie Ihre Dienste benötigen, wenn sie Erfahrungen aus erster Hand gesammelt haben. Aus diesem Grund zahlen viele Unternehmen für kostenlose Testanmeldungen.
3. Konsultationsanrufe. Bei diesem Ansatz werden Affiliates für Kunden bezahlt, die sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um ein Beratungsgespräch zu führen.

In jedem dieser Szenarien müssen die Partner in der Regel viel mehr Arbeit leisten, um Leads zu erhalten, als nur Klicks zu fördern. Sobald sich die Nutzer bei Ihre E-Mail-ListeSo werden sie zum Beispiel Teil Ihres Verkaufstrichters, und Sie können beginnen, sie zu betreuen:

Dieses Zahlungsmodell des Affiliate-Marketings ähnelt stark dem "Cost Per Action (CPA)"-Ansatz. Beim CPA-Modell zahlen Sie für ganz bestimmte Aktionen, z. B. App-Downloads oder Anmeldungen für kostenlose Testversionen. In den meisten Fällen geht es beim CPA-Modell um das Sammeln von Leads, weshalb es in dieselbe Kategorie wie Cost Per Lead (CPL) fällt.

Da das Sammeln von Leads so viel Aufwand bedeutet, müssen Sie höhere Zahlungen anbieten als beim CPC-Modell. Zumindest ist das der Fall, wenn Sie die bestmöglichen Partner anziehen wollen.

Wenn Sie daran interessiert sind, ganz bestimmte Arten von Konversionen für Ihre Website zu erzielen, ist dies eine fantastische Zahlungsoption für das Affiliate-Marketing. Sie erfordert jedoch auch ein beträchtliches Budget, da nicht jeder Lead in einen Verkauf umgewandelt werden kann.

3. Kosten pro Verkauf (CPS) Zahlungen

Das Cost-Per-Sale-Modell (CPS) (oder Pay-Per-Sale [PPS]) ist das A und O im Affiliate-Marketing. Bei diesem System zahlen Sie nur, wenn die Bemühungen des Partners zu einem Verkauf führen. Das bedeutet, dass Ihr Partnerprogramm nie rote Zahlen schreiben sollte, wenn Sie die Zahlen richtig berechnen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben ein Partnerprogramm, um den Verkauf Ihrer Software zu fördern.

Wenn Sie Ihr Produkt gegen eine einmalige Zahlung verkaufen, sollten Ihre CPS-Kosten niedriger sein als dieser Preis, damit Sie trotzdem ein Produkt herstellen können. Wenn Sie Artikel oder Dienstleistungen im Wert von Hunderten von Dollar anbieten, ist es nicht schwer, einen Provisionssatz zu finden, der die besten Affiliates anlockt und gleichzeitig Ihr Geschäft wachsen lässt.

Bei abonnementbasierten Produkten ist es nicht ungewöhnlich, CPS-Zahlungen anzubieten, die höher sind als das, was Sie im Voraus von den Kunden erhalten. Insbesondere Hosting-Unternehmen bieten in der Regel einige der höchste Provisionssätze für ihre Tochtergesellschaften:

Andere Plattformen, wie zum Beispiel Amazonzahlen ihren Affiliates einen kleinen Prozentsatz von jedem Verkauf, den sie tätigen. Dieser Ansatz mag auf den ersten Blick weniger attraktiv erscheinen, aber bei einer Plattform von der Größe von Amazon haben die Partner so viele Marketingoptionen, dass das Programm immer noch wettbewerbsfähig ist.

Letztendlich funktioniert das CPS-Modell so gut wie die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten. Wenn die Qualität gut ist, werden die Partner in der Lage sein, in Ihrem Namen zu verkaufen, und beide Parteien sollten die Früchte ernten.

Schlussfolgerung

Affiliate-Marketing-Programme sind nur als erfolgreich wie die Belohnungen, die sie bieten. Wenn Sie nicht über ein solides und transparentes Zahlungsmodell verfügen, werden Sie es wahrscheinlich schwer haben, Mitglieder zu finden. Glücklicherweise gibt es viele ausgezeichnete Optionen.

In den meisten Fällen sollten Sie mit einem der folgenden Modelle weit kommen:

1. CPC-Zahlungen: Dieser Ansatz eignet sich hervorragend, wenn Sie so viel Traffic wie möglich erhalten möchten und bereit sind, für Conversions zu optimieren.
2. CPL-Zahlungen: Wenn Sie für Leads bezahlen, erhalten Sie qualifiziertere Nutzer, die leichter zu pflegen sind, obwohl die Kosten tendenziell höher sind.
3. CPS-Zahlungen: Die Bezahlung für Verkäufe ist vielleicht der einfachste Weg, Ihr Geschäft zu vergrößern, aber Sie brauchen wettbewerbsfähige Provisionen, um die besten Partner anzuziehen.

Haben Sie Fragen zur Auswahl des richtigen Zahlungsmodells für Ihr Affiliate-Marketing-Programm? Lassen Sie uns in den Kommentaren unten darüber sprechen!

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