Cómo trabajar con éxito con afiliados muy solicitados

Crear y cultivar un programa de afiliación requiere mucha energía y dedicación. Afortunadamente, el marketing de influencers ha cobrado un gran impulso y protagonismo, lo que te permite construir tu marca y tu base de clientes en una fracción del tiempo que te hubiera llevado promocionar y comercializar por tu cuenta.

Pero los influencers, especialmente los de alta calidad y popularidad, pueden ser difíciles de conseguir. ¿Cómo convence a los influencers para que se unan a su programa de marketing de afiliación? ¿Cómo se dirige a ellos? 

En este post, te mostraremos cómo puedes conectar con los influencers adecuados y construir una relación sólida con ellos para que tu negocio pueda elevarse por encima de los demás.

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¿Qué es un influencer?

Un influencer es una persona con un gran número de seguidores comprometidos en su blog y perfiles de redes sociales. Como su nombre indica, una persona influyente tiene un importante influencia sobre las decisiones de compra de su público.

Un influencer tiene el poder de persuadir porque sus seguidores pertenecen a un nicho específico y porque han establecido una relación de confianza con su audiencia. Esta relación hace que los seguidores de un influencer estén dispuestos a confiar en él cuando respalda un producto, servicio o negocio. 

Los influencers pueden ser un activo sustancial para ti porque dan a conocer tu negocio online a sus seguidores y les animan a trabajar contigo. 

Qué hacer antes de empezar a trabajar con influencers

Antes de acercarse con éxito a las personas influyentes, debe tener algunas cosas en orden. Realizar algunos trámites preliminares facilitará el proceso tanto para ti como para los influencers. Además, garantizará a los influencers que eres profesional y que estás dispuesto a trabajar con ellos para promocionar tu negocio (un factor clave a la hora de cerrar el trato con los influencers más solicitados). 

1. Comprenda sus objetivos. Sin un objetivo claro, tu campaña de influencers no tiene sentido. ¿Buscas exposición y más seguidores? ¿Quiere promocionar una próxima venta? ¿Quiere promocionar un nuevo producto o servicio? Estas son las preguntas que debe hacerse para establecer los objetivos de su proyecto de influencer. 
2. Determine su presupuesto. Recuerda que muchos influencers se ganan la vida promocionando productos. Eso significa que pueden exigir algún tipo de pago. Algunas personas influyentes, en función de su experiencia y número de seguidores, aceptarán productos gratuitos o con descuento. Sin embargo, otras personas influyentes exigirán algún tipo de compensación monetaria. Asegúrate de considerar ambas opciones y prepárate para discutirlas con los influencers con los que quieras trabajar.
3. Determine su mercado objetivo. Para asegurarte de que te diriges a los influencers adecuados para tu negocio online, investiga y determina tu mercado objetivo. Puede consultar nuestra guía paso a paso para determinar el mercado objetivo de su programa de afiliación para obtener información útil para empezar.
4. Investiga a tus influenciadores ideales. Como hemos dicho anteriormente, los diferentes influencers tienen diferentes nichos y áreas en las que se especializan. Una vez que haya determinado sus objetivos y su público objetivo, puede utilizar esta información para encontrar a los influencers que encajen con su marca. De este modo, aumentarán en gran medida las posibilidades de que los influencers a los que te dirijas estén dispuestos a trabajar contigo. Echa un vistazo a este post para conocer algunas formas de encontrar a tus afiliados ideales.  

Nota: Cuando esté listo para ponerse en contacto con personas influyentes, consulte esta impresionante guía para obtener instrucciones paso a paso y un par de magníficas plantillas de correo electrónico.

Cualidades de un gran influyente

No todos los influencers son iguales. Son muchos los factores que influyen a la hora de determinar si un influencer en particular es adecuado para tu negocio online. Estas son algunas de las cualidades más destacadas que debes tener en cuenta a la hora de buscar un influencer ideal con el que trabajar.

• Autenticidad - Busca un influencer que parezca una persona real y genuina en Internet. Evita a los que parecen publicar contenido patrocinado y nada más. Busca sobre todo el compromiso. Los influencers auténticos están más conectados con su audiencia, interactúan con ella con regularidad y es más probable que ayuden a tu campaña de influencers a alcanzar el éxito.
• Coherencia - La constancia es una característica esencial de cualquier influencer que se precie. No querrás tratar con alguien que nunca publica en las redes sociales o que nunca escribe una entrada en su blog a menos que tenga una campaña. Busque publicaciones regulares y, como se ha mencionado, un compromiso regular.
• Fiabilidad - Es vital que la audiencia de un influencer confíe en él y se comprometa con él. Hay mucha gente en las redes sociales con montones de seguidores que no confían en ellos. Aquí, de nuevo, el compromiso es la clave. Miles y miles de seguidores no te servirán de nada si no hay interacción entre ellos y el influencer.
• Fiabilidad - ¿Tiene el influencer fama de aceptar dinero o productos gratis y desaparecer? ¿Sus promociones son incoherentes? Antes de embarcarte de lleno en un posible socio afiliado, asegúrate de que puedes confiar en él. Una investigación del perfil del influencer debería darte una buena idea de su compromiso con las promociones que realiza.
• Valores similares - Cualquier persona con la que trabajes debe tener objetivos y valores similares a los tuyos. De nuevo, fíjate bien en las publicaciones y otros contenidos de un influencer para asegurarte de que su sistema de valores coincide con el tuyo.

Colaboración con personas influyentes durante la campaña

Una vez elegidos los influencers y lanzada la campaña de marketing de afiliación, el trabajo no ha terminado. A continuación te indicamos algunas cosas que puedes hacer mientras tu campaña está en marcha para mantener el contacto con tus influencers y su compromiso.

• Nunca dejes de comunicarte. A lo largo de la campaña, es fundamental ponerse en contacto con las personas influyentes para asegurarse de que todo va bien. Esté abierto a preguntas, envíe correos electrónicos con regularidad para ponerse en contacto con los influencers y hágales comentarios sobre su trabajo. Esto ayudará a mejorar a los influencers y a su empresa.
• No dejes de investigar. Incluso mientras tu campaña está en marcha, debes seguir investigando cómo interactúa la gente con tu contenido, cómo interactúan los clientes actuales y potenciales con tus influencers y qué aspectos de tu sitio web y de tu promoción debes mejorar. No pierdas la oportunidad de aprender y crecer.
• Sigue tus progresos. No espere a que termine la campaña para ver cómo le ha ido. Hay muchas cosas que puede controlar mientras la campaña de afiliación sigue en marcha. Controle sus seguidores en las redes sociales y las cifras de su sitio web, y realice un seguimiento de las conversiones y las referencias. Estar al tanto de estos pequeños detalles te mantendrá involucrado en la campaña y te dará información inmediata sobre lo que va bien y lo que puedes mejorar.

Qué hacer después de la campaña

La forma en que gestionas las cosas una vez finalizada la campaña es tan importante como la forma en que empiezas. Tus acciones posteriores pueden determinar si vuelves a trabajar con las mismas personas influyentes en el futuro.

• Di "gracias". Por encima de todo, asegúrese de dar las gracias a las personas influyentes por unirse a su campaña. Tanto si la campaña ha ido bien como si ha ido regular, han participado en ella y merecen un reconocimiento.
• Conserve su información de contacto. Asegúrese de conservar la información de contacto de las personas influyentes, sobre todo si han sido participantes excelentes. También puede pedirles una segunda forma de ponerse en contacto con ellos.
• Pida volver a trabajar con ellos. ¿Tienes ya planeada otra promoción? Con suerte, las personas influyentes con las que ha trabajado querrán volver a trabajar con usted. Antes de terminar la conversación sobre tu campaña actual, pregúntales si estarían dispuestos a trabajar en tu próxima campaña.

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Crear una campaña en línea con personas influyentes requiere mucho trabajo, pero merece la pena. Si actúa con la diligencia debida y busca influenciadores auténticos y de alta calidad, su campaña estará preparada para el éxito. Esperamos que los consejos anteriores le ayuden a crear una gran campaña y a establecer buenas relaciones con afiliados influyentes.

¿Has trabajado alguna vez con influencers? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios.

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