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Cuando se trata de dirigir un programa de marketing de afiliación de éxito, es importante mantenerse al tanto de las novedades del sector, incluida la forma en que los clientes encuentran y deciden comprar nuevos productos. Sin embargo, los gustos y preocupaciones de los consumidores cambian constantemente y las normas evolucionan sin cesar, por lo que puede resultar difícil mantenerse al tanto de las tendencias del marketing de afiliación.
Afortunadamente, evaluando lo que ha funcionado en el pasado y lo que los clientes valoran actualmente, podrá predecir las técnicas de marketing de afiliación más importantes para el año que viene. Esto le ayudará a mantenerse a la vanguardia y dará a sus socios una ventaja a la hora de promocionar sus productos o servicios.
En este artículo analizaremos las perspectivas generales del sector del marketing de afiliación. A continuación, compartiremos las próximas tendencias para 2021, la motivación que hay detrás de ellas y cómo puede gestionarlas con éxito en un futuro próximo. ¡Vamos allá!
Perspectivas del marketing de afiliación en 2021
Cada vez son más las empresas que recurren al marketing de afiliación como medio rentable de llegar a públicos específicos. Se prevé que el gasto anual en este sector alcance los $8.200 millones en 2022 en EE.UU.
En 2017, las ventas de marketing de afiliación ascendieron a 1.400 millones de euros. Las perspectivas de crecimiento son buenas.
Además, la tecnología y las herramientas de marketing siguen ayudando a vendedores y afiliados a conocer mejor a sus clientes y sus preferencias de compra. Con más de estas herramientas y opciones disponibles, los vendedores pueden mantenerse informados y adaptarse más rápidamente.
Especialmente teniendo en cuenta los retos que el año 2020 ha supuesto para muchos empresarios, el marketing de afiliación podría resultar una ayuda muy necesaria para el año que viene. Si buscas una forma de minimizar los costes al tiempo que aumentas la notoriedad de tu marca, esta estrategia podría ayudarte.
7 tendencias del marketing de afiliación para 2021
Comprender las fuerzas motrices de las tendencias en desarrollo puede ser útil. La incertidumbre, la evolución de las conexiones sociales y los avances tecnológicos seguirán afectando al mercado en 2021. En consecuencia, las siguientes tendencias probablemente resulten útiles para mejorar su estrategia.
1. Alejarse de las cookies de terceros
Si aún no te has enterado, es hora de que te prepares. Google Chrome (que representa alrededor de 70% de todo el uso de la web) planea bloquear todas las cookies de seguimiento de terceros para 2022. No sólo eso, sino que Apple está haciendo que el rastreo sea opcional basado en el opt-in del usuario.
Aunque este cambio afectará sin duda a la forma en que editores y vendedores enfocan el marketing de afiliación, se tratará sobre todo de adaptarse a nuevas formas de recopilar y procesar datos. Programas de afiliación de terceros (o, programas de afiliación gestionados a través de vendedores independientes) proporcionarán la flexibilidad y el acceso a los datos necesarios para triunfar en el futuro.
Para saber más, consulte nuestro artículo, Cómo gestionar el seguimiento de afiliados en un futuro sin cocinas.
2. Las personas influyentes serán aún más importantes
La confianza sigue siendo un factor clave a la hora de comprar. A ello se suma el actual periodo de incertidumbre y la creciente preocupación por la privacidad debido a la percepción de que las grandes tecnológicas se extralimitan. Los consumidores prefieren el enfoque más suave del marketing de contenidos, que informa y educa sin ser intrusivo.
Influenciadores que producen contenidos auténticos y tienen seguidores leales pueden aportar su credibilidad e integridad a su marca. Este tipo de voz de confianza será aún más valiosa a medida que los consumidores se abran paso entre las noticias falsas y la recopilación intrusiva de datos.
Seguir buscando personas influyentes dentro de su nicho que produzcan contenidos relevantes para su marca. Establezca relaciones pronto, ya que estos afiliados estarán muy solicitados el año que viene.
3. La localización puede ayudarle a ganar atención y confianza
La localización es la práctica de comprender la cultura de su público y comercializar dentro de sus normas y expectativas establecidas. Los miembros de los distintos grupos a los que puede llegar su marca preferirán afiliados que conozcan los matices de sus costumbres y visiones del mundo.
A medida que avanza la tecnología, las marcas tienen mayor alcance y acceso a diferentes poblaciones. Para conectar mejor con estos segmentos, es inteligente identificar y establecer asociaciones de afiliados con voces de confianza dentro de estas comunidades y subgrupos.
Si no lo hace, sus afiliados se verán como extraños y no podrán conseguir ventas. En su lugar, preste atención a los datos demográficos de sus clientes y busque influenciadores que ya estén llegando a esas audiencias.
4. Los temas estacionales y festivos seguirán creciendo
Los minoristas llevan años aprovechando las ventas estacionales y navideñas, incluso añadiendo nuevos "días festivos" o temáticos para generar ventas. Los consumidores siguen respondiendo bien a ellas, buscando ofertas especiales e incentivos de dichas campañas.
Siga promocionando las fiestas y temporadas tradicionales o populares. También puedes dar rienda suelta a tu creatividad para crear nuevos días temáticos relacionados con tus productos, tu sector o tu comunidad.
En Calendario de la Fiesta Nacional es un recurso útil para planificar sus eventos de ventas especiales a lo largo del año. Puede ampliar esta estrategia a sus afiliados de la siguiente manera organizando concursos para ellos o dándoles códigos de descuento para que los compartan con sus seguidores.
5. Los clientes prefieren el vídeo como medio de marketing de contenidos
Según Estadísticas de marketing de vídeo de Wyzowl para 2020 el 84% de las personas afirman haber sido convencidas de comprar un producto o servicio viendo un vídeo de una marca. Cuando se les pregunta cómo les gustaría conocer mejor un producto o servicio, dos tercios de los encuestados (66%) responden que les gustaría ver un vídeo corto.
Teniendo en cuenta esta información, es probable que sus clientes utilicen el vídeo para buscar, evaluar y comprar productos. Añadir este contenido a la mezcla puede ayudar a conseguir más ventas. Afortunadamente, es fácil empezar.
Puede crear breves vídeos explicativos y otros contenidos para educar a los clientes sobre sus productos y cómo sacarles el máximo partido. La popularidad de YouTube como plataforma de influencia también ofrece amplias oportunidades para buscar socios que ya estén trabajando en este medio.
6. La diversificación puede mitigar la incertidumbre
Diversificar ha sido un buen consejo empresarial desde siempre, y eso no ha cambiado. A medida que la incertidumbre se extienda a más sectores debido al COVID-19, más empresas empezarán a aplicar esta estrategia para mantenerse.
Esto afectará al sector del marketing de afiliación, ya que cada vez más afiliados intentan diversificarse, buscando diferentes productos y servicios (y programas) para satisfacer a su público. Al aumentar la competencia, es posible que disminuyan las ventas de algunos afiliados.
Puede mitigar estas pérdidas potenciales asociándose con nuevos afiliados o diversificando sus propias ofertas. Además, sabiendo que sus socios probablemente estén buscando nuevas líneas de productos y vías de venta, puede que le resulte aún más esencial refuerce su comunidad de afiliados y mantener su líneas de comunicación abierto.
También puede considerar la posibilidad de incluir a los afiliados en las conversaciones sobre desarrollo de productos y encontrar juntos una forma de avanzar. Dada su proximidad a su público objetivo, puede que descubra que tienen ideas nuevas que pueden ayudarle a ampliar su negocio.
7. Las herramientas de automatización seguirán influyendo en la eficacia de los procesos de marketing
Por último, no dude en aprovechar cualquier herramientas de automatización a su disposición. Esto puede ayudarle con varios de los consejos anteriores, como la investigación de nuevos afiliados para localizar su estrategia o la gestión de campañas estacionales.
Por ejemplo, puede plantearse implantar un acortador de enlaces para realizar un seguimiento de las ventas de afiliados. También puede crear un cuadro de mandos compartir materiales de marketing clave con socios y gestionar comisiones.
Con todas las demás tendencias que tiene que seguir, racionalizar otras responsabilidades relacionadas con el marketing de afiliación sólo puede ayudarle.
Conclusión
Las perspectivas del marketing de afiliación para 2021 siguen siendo buenas. Están apareciendo en escena vendedores y editores más informados, el avance de las tecnologías les da ventaja y los consumidores están deseosos de relacionarse con las marcas y los productos para disfrutar de una mejor experiencia.
En este artículo, analizamos algunas tendencias del marketing de afiliación a tener en cuenta en 2021:
- Las personas influyentes cobrarán aún más importancia.
- La localización puede ayudarle a ganarse la atención y la confianza.
- Los temas estacionales y festivos seguirán ampliándose.
- Los clientes prefieren el vídeo como medio de marketing de contenidos.
- La diversificación puede mitigar la incertidumbre.
- Las herramientas de automatización seguirán influyendo en la eficacia de los procesos de marketing.
¿Qué otras tendencias del marketing de afiliación crees que influirán en 2021? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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John, ¡muy buena información sobre las tendencias del marketing de afiliación!
Estoy personalmente impresionado con su escritura, así como con el diseño de su blog. usted ha compartido consejos rentables para el vendedor del afiliado.
Gracias