7 tendances du marketing d'affiliation pour 2021

Pour mener à bien un programme d'affiliation, il est important de se tenir informé de l'actualité du secteur, notamment de la manière dont les clients découvrent les nouveaux produits et décident de les acheter. Cependant, les goûts et les préoccupations des consommateurs évoluant sans cesse et les normes changeant constamment, il peut s'avérer difficile de rester au fait des dernières tendances en matière de marketing d'affiliation.

Heureusement, en analysant ce qui a fait ses preuves par le passé et ce à quoi les clients accordent de l'importance aujourd'hui, vous pouvez anticiper les techniques de marketing d'affiliation les plus efficaces pour l'année à venir. Cela vous permettra de garder une longueur d'avance et d'offrir à vos partenaires un atout supplémentaire pour promouvoir vos produits ou services.

Dans cet article, nous aborderons les perspectives générales du secteur du marketing d'affiliation. Nous vous présenterons ensuite les tendances à venir pour 2021, les raisons qui les sous-tendent et comment vous pourrez les exploiter avec succès dans un avenir proche. C'est parti !

Les perspectives du marketing d'affiliation en 2021

Plus que jamais, les entreprises utilisent le marketing d'affiliation comme moyen rentable d'atteindre des publics ciblés. Les dépenses annuelles dans ce secteur devraient atteindre $8,2 milliards d'euros d'ici 2022 aux États-Unis.

À titre de comparaison, en 2017, les ventes de marketing d'affiliation se sont élevées à $5,4 milliards d'euros. Les perspectives de croissance sont saines.

En outre, la technologie et les outils de marketing continuent d'aider les vendeurs et les affiliés à mieux connaître leurs clients et leurs préférences d'achat. La multiplication de ces outils et options permet aux spécialistes du marketing de rester informés et de s'adapter plus rapidement.

Compte tenu notamment des difficultés que l'année 2020 a fait naître pour de nombreux chefs d'entreprise, le marketing d'affiliation pourrait s'avérer être un soutien indispensable pour l'année à venir. Si vous cherchez un moyen de réduire vos coûts tout en renforçant la notoriété de votre marque, cette stratégie pourrait vous être utile.

7 tendances du marketing d'affiliation pour 2021

Il peut être utile de comprendre les forces motrices qui sous-tendent les tendances qui se développent. L'incertitude, l'évolution des relations sociales et les progrès technologiques continueront d'influer sur le marché en 2021. Par conséquent, les tendances suivantes s'avéreront probablement utiles pour améliorer votre stratégie.

1. L'abandon des cookies de tiers

Si vous n’êtes pas encore au courant, il est temps de vous préparer. Google Chrome (qui représente environ 70% de l’ensemble de l’activité sur le Web) prévoit de bloquer tous les cookies de suivi des tiers d'ici à 2022. De plus, Apple rend le suivi facultatif sur la base de l'accord de l'utilisateur.

Si ce changement affectera certainement la manière dont les éditeurs et les vendeurs abordent le marketing d'affiliation, il s'agira surtout de s'adapter à de nouvelles méthodes de collecte et de traitement des données. Programmes d'affiliation de première partie (ou des programmes d'affiliation gérés par des vendeurs indépendants) fourniront la flexibilité et l'accès aux données nécessaires pour réussir à l'avenir.

Pour en savoir plus, consultez notre article, Comment gérer le suivi des affiliés dans l'avenir sans cuisinier ?.

2. Les influenceurs deviendront encore plus importants

La confiance reste un facteur clé dans les achats. La période actuelle d'incertitude et les préoccupations accrues en matière de protection de la vie privée, dues à la perception d'un dépassement de la part des Big Tech, ne font qu'ajouter à cette situation. Les consommateurs préfèrent l'approche plus douce du marketing de contenu, qui consiste à informer et à éduquer sans être intrusif.

Les influenceurs qui produisent un contenu authentique et ont des adeptes fidèles peuvent apporter leur crédibilité et leur intégrité à votre marque. Ce type de voix de confiance sera d'autant plus précieux que les consommateurs se méfient des fausses nouvelles et de la collecte intrusive de données.

Poursuivre la recherche d'influenceurs dans votre créneau qui produisent un contenu en rapport avec votre marque. Établissez des relations dès le début, car ces affiliés seront très recherchés au cours de l'année à venir.

3. La localisation peut vous aider à attirer l'attention et la confiance

La localisation consiste à comprendre la culture de votre public et à mener vos actions marketing en respectant ses normes et ses attentes. Les membres des différents groupes que votre marque vise privilégieront les partenaires affiliés qui maîtrisent les nuances de leurs coutumes et de leurs visions du monde.

À mesure que la technologie progresse, elle offre aux marques une plus grande portée et un meilleur accès à différents publics. Afin de mieux établir le dialogue avec ces segments, il est judicieux d’identifier et de mettre en place partenariats d'affiliation avec des personnes de confiance au sein de ces communautés et sous-groupes.

Si vous ne le faites pas, vos affiliés risquent d'être considérés comme des outsiders et de ne pas pouvoir conclure de ventes. Au lieu de cela, prêtez attention aux caractéristiques démographiques de vos clients et recherchez des influenceurs qui touchent déjà ces publics.

4. Les thèmes des saisons et des fêtes continueront à se développer

Depuis des années, les détaillants tirent profit des ventes saisonnières et des fêtes de fin d'année, ajoutant même de nouvelles "vacances" ou journées à thème pour générer des ventes. Les consommateurs continuent de répondre favorablement à ces offres et recherchent des produits et des services de qualité. offres spéciales et incitations de ces campagnes.

Continuez à promouvoir les fêtes et les saisons traditionnelles ou populaires. Vous pouvez également faire preuve de créativité dans votre niche pour développer de nouvelles journées thématiques en rapport avec vos produits, votre secteur d'activité ou votre communauté.

Les Calendrier de la fête nationale est une ressource utile pour planifier vos événements de vente spéciaux tout au long de l'année. Vous pouvez étendre cette stratégie à vos affiliés en organiser des concours pour eux ou en leur donnant des codes de réduction à partager avec leurs abonnés.

5. Les clients privilégient la vidéo comme support de marketing de contenu

Selon le Les statistiques de Wyzowl sur le marketing vidéo en 2020 84 % des personnes disent avoir été convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque. Lorsqu'on leur demande comment ils aimeraient le plus s'informer sur un produit ou un service, deux tiers des personnes (66 %) répondent qu'elles aimeraient regarder une courte vidéo.

Au vu de ces informations, vos clients ont probablement recours à la vidéo pour rechercher, évaluer et acheter des produits. L'intégration de ce type de contenu à votre stratégie pourrait contribuer à augmenter vos ventes. Heureusement, c'est facile de commencer.

Vous pouvez créer des vidéos explicatives et autres contenus pour informer les clients sur vos produits et sur la manière d'en tirer le meilleur parti. La popularité des YouTube comme plateforme d'influence offre également de nombreuses possibilités de rechercher des partenaires qui travaillent déjà dans ce domaine.

6. La diversification peut atténuer l'incertitude

La diversification a toujours été un conseil judicieux pour les entreprises, et cela n'a pas changé. À mesure que l'incertitude s'installe dans de nouveaux secteurs en raison du COVID-19, de plus en plus d'entreprises commenceront à mettre en œuvre cette stratégie pour se maintenir.

Cela aura un impact sur le secteur du marketing d'affiliation, car de plus en plus d'affiliés cherchent à se diversifier, en recherchant différents produits et services (et programmes) pour satisfaire leur public. En raison de la concurrence accrue, il se peut que les ventes de certains affiliés diminuent.

Vous pouvez atténuer ces pertes potentielles en vous associant à de nouveaux affiliés ou en diversifiant vos propres offres. En outre, sachant que vos partenaires sont probablement à la recherche de nouvelles gammes de produits et de nouveaux canaux de vente, il est d'autant plus important pour vous de renforcer votre communauté d'affiliés et gardez votre lignes de communication ouvert.

Vous pouvez également envisager d'inclure les affiliés dans les discussions sur le développement des produits et de trouver ensemble un moyen d'avancer. Étant donné qu'ils sont proches de votre public cible, vous constaterez peut-être qu'ils ont des idées nouvelles qui peuvent contribuer à développer votre activité.

7. Les outils d'automatisation continueront d'influer sur l'efficacité des processus de marketing

Enfin, n'hésitez pas à profiter de toutes les outils d'automatisation à votre disposition. Cela peut vous aider à mettre en œuvre plusieurs des conseils ci-dessus, tels que la sélection de nouveaux affiliés pour localiser votre stratégie ou la gestion de campagnes saisonnières.

Par exemple, vous pouvez envisager de mettre en place un raccourcisseur de liens pour suivre les ventes des affiliés. Vous pouvez également construire un tableau de bord partager des documents marketing clés avec les partenaires et les gérer les commissions.

Avec toutes les autres tendances que vous devez suivre, la rationalisation des autres responsabilités liées au marketing d'affiliation ne peut que vous aider.

Conclusion

Les perspectives pour le marketing d'affiliation en 2021 restent solides. Des vendeurs et des éditeurs mieux informés apparaissent sur la scène, les progrès technologiques leur donnent une longueur d'avance, et les consommateurs sont désireux de s'engager avec les marques et les produits pour une meilleure expérience.

Dans cet article, nous avons abordé quelques tendances du marketing d'affiliation à surveiller en 2021 :

1. Les influenceurs deviendront encore plus importants.
2. La localisation peut vous aider à gagner l'attention et la confiance.
3. Les thèmes des saisons et des fêtes continueront à se développer.
4. Les clients privilégient la vidéo comme support de marketing de contenu.
5. La diversification peut atténuer l'incertitude.
6. Les outils d'automatisation continueront à avoir un impact sur l'efficacité des processus de marketing.

Quelles sont les autres tendances du marketing d'affiliation qui, selon vous, auront un impact en 2021 ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !

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