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Quando se trata de administrar um programa de marketing de afiliados bem-sucedido, é importante manter-se a par das novidades do setor, incluindo como os clientes encontram e decidem comprar novos produtos. No entanto, com os gostos e as preocupações dos consumidores em constante mudança e os padrões sempre em evolução, pode ser difícil acompanhar as tendências do marketing de afiliados.
Felizmente, ao analisar o que funcionou no passado e o que os clientes valorizam atualmente, você pode prever quais serão as técnicas mais importantes de marketing de afiliados para o próximo ano. Isso ajudará você a se manter à frente das tendências e dará aos seus parceiros uma vantagem na hora de promover seus produtos ou serviços.
Neste artigo, discutiremos as perspectivas gerais para o setor de marketing de afiliados. Em seguida, compartilharemos as tendências para 2021, os motivos por trás delas e como você pode lidar com elas com sucesso no futuro próximo. Vamos começar!
Perspectivas para o marketing de afiliados em 2021
Mais do que nunca, as empresas estão usando o marketing de afiliados como uma forma econômica de atingir públicos-alvo. Prevê-se que os gastos anuais nesse setor atinjam $8,2 bilhões até 2022 nos Estados Unidos.
Para fins de contexto, em 2017, as vendas de marketing de afiliados chegaram a $5,4 bilhões. A perspectiva de crescimento é saudável.
Além disso, a tecnologia e as ferramentas de marketing continuam a ajudar os vendedores e afiliados a saber mais sobre seus clientes e preferências de compra. Com mais dessas ferramentas e opções disponíveis, os profissionais de marketing podem se manter informados e se adaptar mais rapidamente.
Especialmente levando em conta os desafios que 2020 trouxe para muitos empresários, o marketing de afiliados pode se revelar uma ajuda muito necessária no próximo ano. Se você está procurando uma maneira de minimizar custos e, ao mesmo tempo, aumentar o reconhecimento da marca, essa estratégia pode ajudar.
7 Tendências de marketing de afiliados para 2021
Compreender as forças motrizes por trás das tendências em desenvolvimento pode ser útil. A incerteza, a evolução das conexões sociais e os avanços tecnológicos continuarão a impactar o mercado em 2021. Como resultado, as tendências a seguir provavelmente serão úteis para aprimorar sua estratégia.
1. Uma mudança no uso de cookies de terceiros
Se você ainda não ficou sabendo da notícia, é hora de se preparar. O Google Chrome (que representa cerca de 70% de todo o uso da web) planeja bloquear todos os cookies de rastreamento de terceiros até 2022. Além disso, a Apple está tornando o rastreamento opcional com base na opção do usuário.
Embora essa mudança afete definitivamente a maneira como os editores e vendedores abordam o marketing de afiliados, será principalmente uma questão de adaptação a novas formas de coleta e processamento de dados. Programas de afiliados primários (ou programas de afiliados executados por vendedores independentes) proporcionarão a flexibilidade e o acesso aos dados necessários para o sucesso no futuro.
Para saber mais, confira nosso artigo, Como lidar com o rastreamento de afiliados em um futuro sem cookies.
2. Os influenciadores se tornarão ainda mais importantes
A confiança continua a ser um fator fundamental nas compras. O atual período de incertezas e o aumento das preocupações com a privacidade devido à percepção de que as grandes empresas de tecnologia estão se excedendo contribuem para isso. Os consumidores preferem a abordagem mais suave do marketing de conteúdo, que informa e educa sem ser intrusivo.
Influenciadores que produzem conteúdo autêntico e têm seguidores fiéis podem emprestar sua credibilidade e integridade à sua marca. Esse tipo de voz confiável se tornará ainda mais valioso à medida que os consumidores se depararem com notícias falsas e coleta de dados intrusiva.
Continue a procurar influenciadores em seu nicho que produzem conteúdo relevante para sua marca. Estabeleça relacionamentos desde o início, pois esses afiliados serão muito procurados no próximo ano.
3. A localização pode ajudá-lo a ganhar atenção e confiança
A localização é a prática de compreender a cultura do seu público e realizar ações de marketing de acordo com as normas e expectativas estabelecidas por ele. Os membros dos diversos grupos que sua marca pode atingir darão preferência a afiliados que conheçam as nuances de seus costumes e visões de mundo.
À medida que a tecnologia avança, ela proporciona às marcas maior alcance e acesso a diferentes públicos. Para se conectar melhor com esses segmentos, é recomendável identificar e estabelecer parcerias com afiliados com vozes de confiança dentro dessas comunidades e subgrupos.
Não fazer isso pode posicionar seus afiliados como estranhos e impedi-los de conseguir vendas. Em vez disso, preste atenção aos dados demográficos de seus clientes e procure influenciadores que já estejam atingindo esses públicos.
4. Os temas sazonais e de feriados continuarão a se expandir
Os varejistas têm aproveitado as vendas sazonais e de feriados há anos, até mesmo acrescentando novos "feriados" ou dias temáticos para gerar vendas. Os consumidores continuam respondendo bem a essas vendas, buscando promoções e incentivos de tais campanhas.
Continue a promover feriados e estações tradicionais ou populares. Você também pode ser criativo em seu nicho para desenvolver novos dias temáticos relevantes para seus produtos, setor ou comunidade.
O Calendário do Dia Nacional é um recurso útil para planejar seus eventos de vendas especiais ao longo do ano. Você pode estender essa estratégia aos seus afiliados realizar concursos para eles ou dando-lhes códigos de desconto para compartilhar com seus seguidores.
5. Os clientes preferem o vídeo como mídia de marketing de conteúdo
De acordo com Estatísticas de marketing de vídeo de 2020 da Wyzowl 84% das pessoas dizem que foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo de uma marca. Quando perguntados sobre como gostariam de aprender mais sobre um produto ou serviço, dois terços das pessoas (66%) disseram que gostariam de assistir a um vídeo curto.
Com base nessas informações, é provável que seus clientes utilizem vídeos para pesquisar, avaliar e comprar produtos. Incorporar esse tipo de conteúdo à sua estratégia pode ajudar a gerar mais vendas. Felizmente, é fácil começar.
Você pode criar vídeos explicativos e outros conteúdos para instruir os clientes sobre seus produtos e como aproveitá-los ao máximo. A popularidade de O YouTube como uma plataforma de influência também oferece amplas oportunidades para buscar parceiros que já estejam trabalhando nessa mídia.
6. A diversificação pode atenuar a incerteza
Diversificar tem sido um bom conselho de negócios há muito tempo, e isso não mudou. À medida que a incerteza se infiltra em mais setores devido à COVID-19, mais empresas começarão a executar essa estratégia para se sustentar.
Isso afetará o setor de marketing de afiliados à medida que mais afiliados procurarem diversificar, buscando diferentes produtos e serviços (e programas) para satisfazer seus públicos. Com o aumento da concorrência, você poderá ver vendas menores de determinados afiliados.
Você pode atenuar essas possíveis perdas fazendo parcerias com novos afiliados ou diversificando suas próprias ofertas. Além disso, sabendo que seus parceiros provavelmente estão procurando novas linhas de produtos e caminhos de vendas, você pode achar ainda mais essencial fortalecer sua comunidade de afiliados e mantenha sua linhas de comunicação aberto.
Você também pode considerar a inclusão de afiliados em conversas sobre desenvolvimento de produtos e encontrar um caminho juntos. Dada a proximidade deles com seu público-alvo, você pode descobrir que eles têm novas ideias que podem ajudar a expandir seus negócios.
7. As ferramentas de automação continuarão a afetar a eficácia dos processos de marketing
Por fim, não hesite em aproveitar qualquer ferramentas de automação disponíveis para você. Isso pode ajudá-lo com várias das dicas acima, como examinar novos afiliados para localizar sua estratégia ou gerenciar campanhas sazonais.
Por exemplo, você pode considerar a implementação de um encurtador de links para acompanhar as vendas de afiliados. Você também pode criar um painel para compartilhar os principais materiais de marketing com parceiros e gerenciar comissões.
Com todas as outras tendências que você precisa acompanhar, a simplificação de outras responsabilidades relacionadas ao marketing de afiliados só pode ajudá-lo.
Conclusão
A perspectiva para o marketing de afiliados em 2021 continua forte. Vendedores e editores mais informados estão entrando em cena, as tecnologias avançadas lhes dão uma vantagem, e os consumidores estão ansiosos para se envolver com marcas e produtos para ter uma experiência melhor.
Neste artigo, discutimos algumas tendências de marketing de afiliados a serem observadas em 2021:
- Os influenciadores se tornarão ainda mais importantes.
- A localização pode ajudá-lo a ganhar atenção e confiança.
- Os temas sazonais e de feriados continuarão a se expandir.
- Os clientes preferem o vídeo como mídia de marketing de conteúdo.
- A diversificação pode reduzir a incerteza.
- As ferramentas de automação continuarão a afetar a eficácia dos processos de marketing.
Que outras tendências de marketing de afiliados você vê impactando 2021? Conte-nos na seção de comentários abaixo!
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John, ótimas informações sobre as tendências do marketing de afiliados!
Estou pessoalmente impressionado com seu texto e com o layout do seu blog. Você compartilhou dicas lucrativas para comerciantes afiliados.
Agradecimentos