6 cosas que se deben y no se deben hacer en la captación de influencers

El marketing basado en influencers es una forma estupenda de dar a conocer tus productos. Si encuentras a los influencers adecuados para tu marca, pueden llegar a públicos sin explotar y captar a antiguos fans de nuevas formas.

Sin embargo, los socios equivocados pueden jugar en su contra.

Afortunadamente, este proceso no tiene por qué ser una apuesta a ciegas. Hay muchas maneras de prepararse para una búsqueda eficaz y satisfactoria. Con un poco de planificación y una tecnología fácil de usar, puede encontrar socios que maximizarán el rendimiento de sus esfuerzos.

Del mismo modo, también hay errores comunes que puede evitar para ahorrarse tiempo y estrés.

En este post, analizaremos el papel indispensable que pueden desempeñar los influencers en un programa de afiliación de éxitoy seis consejos sobre lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer para tomar una decisión. Pongámonos manos a la obra.

Por qué deberías reclutar influencers para tu programa de afiliación

Un influencer es cualquier persona con seguidores que valoran sus opiniones, basadas en su experiencia o personalidad. Tendemos a pensar en superestrellas como Ariana Grande como los típicos influencers: nombres conocidos con millones de seguidores en todo el mundo.

Sin embargo, las personas influyentes pueden surgir a todos los niveles, desde celebridades mundiales a figuras destacadas en comunidades especializadas. Si sus palabras y contenidos tienen un impacto significativo en el comportamiento de su audiencia, entonces es una persona influyente.

Los influencers se ganan esta confianza estableciendo una relación con sus espectadores. Cuando contratas a estas personas para promocionar tus productos, puedes beneficiarte de esta relación establecida.

Por ejemplo, un estudio reciente demostró que los clientes suelen ser más receptivos al marketing cuando procede de una personalidad de confianza.

En la era de los bloqueadores de anuncios, este tipo de acceso genuino a las partes interesadas es valioso, y está aquí para quedarse. Por lo tanto, si tiene un programa de afiliación, merece la pena que anime a algunas de estas personas a inscribirse.

Reclutamiento de influencers: 6 cosas que se deben y no se deben hacer

Reclutar a personas influyentes para que defiendan su marca es valioso, pero el proceso puede ser complicado. Aquí tienes seis reglas básicas que te pondrán en el buen camino.

1. Encuentre el público adecuado

Puede parecer sencillo, pero el primer paso es entender qué quiere que los influencers hagan por usted. Tu objetivo es convencer a los clientes de tus competidores para que cambien de marca, o prefieres centrarte en aumentar las compras de tus consumidores actuales?

Los distintos influencers tienen puntos fuertes únicos, y tener un objetivo firme en mente es el primer paso para hacer la elección correcta. Una forma de hacerlo es recopilar datos sobre tu público objetivo, mediante técnicas como perfiles de clientes y escucha social.

Una vez que sepas cuáles son tus objetivos y cómo está compuesto tu público objetivo, sabrás a qué tipo de personas influyentes debes dirigirte. Puede que incluso tengas una idea más clara de dónde encontrarlos, ya que es probable que formen parte de las comunidades que frecuenta tu público.

2. Hazlo real

Es importante que limites tu búsqueda a personas influyentes que tengan tanto una conexión lógica con tu marca como una reputación de honestidad.

De los encuestados en un estudio reciente, 62% dijeron que veían a personas influyentes que no usaban el producto que anunciaban ser poco ético. Puede evitar ese escollo buscando promotores que tengan una verdadera razón para interesarse por su producto.

Aunque dar prioridad a un comportamiento genuino puede ser útil durante el proceso de contratación, también lo es en las primeras fases de una asociación.

Deberás estar atento a las señales que indiquen que un influencer no está vendiendo tu producto de forma realista y ética, como un número inusualmente alto de devoluciones o la uso de estrategias de sombrero negro.

3. Haga un seguimiento de sus éxitos (y fracasos)

Tenemos la suerte de vivir en una época en la que nuestra tecnología es capaz de realizar estadísticas en tiempo real y análisis personalizados: ¿por qué no aprovecharlo?

Informes administrativos precisos generado por un plugin como Easy Affiliate puede ayudarle a controlar sus ingresos, desde las tendencias generales hasta los clics individuales:

Una vez que haya construido su programa con unos cuantos influencers, puede ser útil controlar cuáles de ellos están impulsando sus ventas y cuáles no. Esto te indicará en qué tipo de promotores debes centrarte durante tu próxima ronda de captación.

4. NO externalice su tecnología

Los servicios de terceros tienen su utilidad, pero cuando se trata de influencers, elegir la opción de autoalojamiento te permitirá tener control de los destinatarios de sus ofertas.

Evitar las publicaciones en directorios enormes significa dedicar menos tiempo a tener en cuenta a personas influyentes que no se ajustan a tus criterios.

En su lugar, puede centrarse en atraer al tipo de promotores que han demostrado compatibilidad con su mensaje. Además, "autoalojado" no tiene por qué significar "complicado".

Easy Affiliate, por ejemplo, le permite configure la tecnología que necesita para encargarse tanto de la contratación como de la gestión de los afiliados, y mantener un control total sobre ambas.

5. NO Extienda demasiado su marca

Su producto no puede -ni debe- estar en todas partes a la vez. Aceptar promotores sin tener en cuenta su idoneidad sólo para aumentar sus cifras llegará a un montón de público sin interés, y probablemente a largo plazo.

No hay que avergonzarse por ser un poco exigente con las personas en las que confías para que representen tu marca. Una vez que tengas influencers a bordo que sean capaces de promocionar bien tu producto, puedes invertir en su éxito con técnicas como distintos niveles de comisiones:

Este tipo de sistemas animan a los influencers a comprometerse con tu marca a largo plazo. Así que lo mejor es que concentres tu búsqueda en menos personas influyentes de gran impacto.

6. NO deje a sus influyentes sin equipo

Un influencer avispado probablemente buscará marcas con las que asociarse que ayuden a sus promotores a tener éxito. Así que es una buena idea invertir en un programa que no solo te ayude a gestionar a los afiliados, sino que también facilite que los propios afiliados alcancen todo su potencial.

Por ejemplo, dar a tus influencers fácil acceso a herramientas analíticas que reflejen sus estadísticas de ventas les permite controlar la eficacia de sus estrategias.

También puedes ofrecerles contenidos preconstruidos como anuncios y bannerspara que les resulte más fácil promocionar sus productos:

Si ha reunido un cuadro de mandos personalizado para sus afiliados, puede merecer la pena mostrarlo durante la fase de captación. Los influencers cualificados que se toman en serio las ventas reconocerán la oportunidad de maximizar su impacto.

Conclusión

El marketing de afiliación está en alza, y reclutar influencers es el primer paso para entrar en acción. Sin embargo, no todos los influencers te ofrecerán los mismos beneficios.

Los mejores pueden ampliar su audiencia y aumentar sus beneficios, mientras que otros pueden perjudicar a su marca. Clasificar a los candidatos para encontrar al más adecuado puede ser tan desconcertante como esencial.

Afortunadamente, existen algunas directrices claras que le ayudarán a encontrar socios valiosos que contribuyan al crecimiento de su marca:

1. Elabore un plan claro sobre a quién quiere llegar.
2. Dé prioridad a la autenticidad.
3. Reflexione sobre lo que le ha funcionado y lo que no en el pasado.
4. Elija una tecnología de afiliación que pueda controlar.
5. Sea tan selectivo como considere necesario.
6. Considere la posibilidad de invertir en herramientas que ayuden a sus promotores a tener éxito.

¿Hay algún rasgo específico que busques en un influencer potencial? Háznoslo saber en la sección de comentarios.

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