Les avis en ligne influencent les gens. Une étude montre que 67,7% d'acheteurs lisent des avis sur les produits qu'ils ont l'intention d'acheter avant de prendre une décision, et cette tendance est appelée à se poursuivre. Il est clair qu'il y a un besoin d'avis, ce qui signifie qu'il y a également une opportunité pour les spécialistes du marketing d'affiliation.

Les évaluations de produits sont utiles aux consommateurs car elles offrent des conseils précieux et comparent efficacement les avantages et les inconvénients de produits similaires (ou du moins, elles devraient le faire !). Ils sont utiles aux entreprises parce qu'ils permettent à leurs produits de se faire connaître et qu'ils constituent également une forme de publicité pour leurs produits. preuve sociale.

De plus, les évaluations de produits peuvent être très rentables pour vous en tant que spécialiste du marketing d'affiliation. Elles vous permettent de vous assurer un flux de revenus régulier et, en mettant en valeur des produits ou des services dans vos commentaires, vous pouvez générer un trafic régulier dans le cadre de votre programme d'affiliation.

Compte tenu de ce qui précède, cet article présente trois lignes directrices pour dynamiser votre marketing d'affiliation grâce à des évaluations de produits que les gens apprécieront et auxquelles ils feront confiance.

1. Devenez un expert dans votre domaine

Un expert est quelqu'un qui se distingue de ses pairs par ses connaissances et sa perspicacité, et qui fournit des résultats infaillibles. des résultats cohérents. Pour convaincre les gens de l'importance de votre opinion, vous devez vous présenter comme un expert du secteur et du ou des produits que vous traitez.

Bien sûr, cela demande un peu de travail - mais combien de temps faut-il vraiment pour devenir un expert dans un domaine particulier ? L'auteur Malcolm Gladwell voudrait vous faire croire que vous devez investir 10 000 heures de pratique délibérée pour devenir un expert. Cependant, cela semble peu pratique, et en réalité les avis sont partagés sur le sujet.

Comparez la règle de Gladwell à ce qu'a dit Tim Ferriss en La semaine de 4 heures:

Le statut d'expert peut être créé en moins de quatre semaines si vous comprenez les indicateurs de crédibilité de base.

Régurgiter un texte de vente ou se contenter d'énumérer les caractéristiques d'un produit ne constitue pas un commentaire valable. Vous devez donner des conseils d'experts, des astuces d'initiés et des informations pratiques, et vous devez le faire de manière cohérente. Ce faisant, vous assurerez la croissance exponentielle de votre réputation.

Comment devenir un expert dans votre domaine

Il existe des moyens de se faire connaître en tant qu'expert sans avoir à investir des mois ou des années de votre vie. Il est toujours bon de choisir un sujet sur lequel vous avez déjà des connaissances et de vous appuyer sur celles-ci. Vous pouvez également utiliser les tactiques suivantes :

• Adhérez à des organisations professionnelles et affichez vos affiliations sur votre site.
• Lisez les livres les plus vendus et les contenus en ligne les plus populaires dans votre créneau pour rester au courant des dernières tendances.
• Rédigez des articles en tant qu'invité sur des blogs faisant autorité afin de renforcer votre réputation.
• S'associer à un expert.
• Ne citez que des sources crédibles et faisant autorité.

2. Développer la confiance

Les évaluations de produits sont l'un des piliers du marketing d'affiliation. Ils sont souvent plus efficaces que les tactiques de vente flagrantes, car ils peuvent passer les "filtres" de l'acheteur. Toutefois, pour être efficaces, vos commentaires doivent susciter un sentiment de confiance chez les lecteurs.

Le défi ultime consiste à écrire quelque chose d'honnête, qui se traduise néanmoins par des ventes. Cela signifie que vous devez évaluer des produits qui, selon vous, présentent un bon rapport qualité-prix et offrir un avis authentique et impartial.

Il est important d'être équilibré et juste lors des évaluations. Il y a en fait quelques effets positifs de la publicité négative. Il peut sembler contre-intuitif de mentionner les aspects négatifs d'un produit dans votre évaluation. Après tout, vous essayez de le vendre. D'un autre côté, les gens sont plus enclins à vous faire confiance si vous donnez un point de vue équilibré.

Comment gagner la confiance de vos lecteurs ?

Les lecteurs apprécient la transparence et seront beaucoup plus enclins à passer à l'acte d'achat s'ils ont le sentiment que vous leur avez fourni tous les éléments nécessaires. Pour gagner la confiance, utilisez les tactiques suivantes :

• Discutez ouvertement des avantages et des inconvénients de votre produit.
• Expliquer à qui le produit convient et à qui il est destiné. pas pour.
• Soyez authentique et direct. Par exemple, pourriez-vous dire honnêtement que vous l'achèteriez pour vous-même ?
• Testez votre produit de manière approfondie et montrez aux gens comment il fonctionne dans des situations réelles.

3. Éviter les problèmes juridiques

Lorsque vous avez un accord financier avec l'entreprise que vous soutenez, cela implique une responsabilité envers vos lecteurs et a des ramifications juridiques.

La Commission fédérale du commerce (FTC) fournit des lignes directrices sur la divulgation équitable et légale sur votre site d'évaluation de produits aux États-Unis. Si vous induisez les lecteurs en erreur en omettant de mentionner que vous avez un intérêt direct dans la vente d'un produit, vous risquez de vous retrouver dans l'eau chaude.

Comment éviter les problèmes juridiques

D'une manière générale, la FTC cherche à protéger les consommateurs contre les mentions trompeuses. Si vous suivez les lignes directrices ci-dessous, vous devriez être à l'abri de tout problème juridique (bien que nous vous recommandions de faire vos propres recherches comme vous l'entendez) :

• Si vous touchez une commission sur un produit que vous recommandez, vous devez le signaler.
• Si vous avez obtenu le produit que vous commentez gratuitement, vous devez le mentionner.
• Vous devez divulguer votre relation avec le détaillant de manière claire et visible, afin que les lecteurs puissent décider de l'importance à accorder à votre approbation.
• Les lignes directrices s'appliquent aussi bien aux blogs qu'aux sites web et aux médias sociaux.

Conclusion

Pour faire des commentaires sur les produits une source de revenus viable et durable, vous devez faire bien plus que vendre des produits. Vous devez donner à vos lecteurs quelque chose de valeur, et le faire en toute bonne conscience.  

Gardez à l'esprit les trois lignes directrices suivantes afin de créer des commentaires qui continueront à satisfaire les lecteurs et qui, en fin de compte, vous rapporteront davantage de commissions :

1. Devenez l'expert de votre niche en faisant vos devoirs, en donnant un point de vue d'initié et en offrant des conseils pratiques aux utilisateurs.
2. Instaurez un climat de confiance en restant transparent, impartial et exhaustif dans vos tests. Ne recommandez que des produits que vous achèteriez vous-même.
3. Attention aux pièges juridiques en suivant les lignes directrices de la FTC.

Selon vous, quels sont les éléments clés d'un site d'évaluation de produits idéal ? Faites-nous part de vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous !

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