Qu'est-ce qu'un programme d'affiliation avec paiement au lead ? (et comment en démarrer un)

Vous avez lancé un programme d'affiliation pour votre entreprise, dans l'espoir de stimuler la croissance et d'entrer en contact avec de nouveaux clients. Les affiliés vous envoient du trafic et les clics affluent, mais les résultats ne sont pas tout à fait à la hauteur de vos espérances.

Les conversions sont à la traîne et votre budget est limité. Cela vous rappelle quelque chose ?

De nombreux propriétaires de petites entreprises se posent la même question : Existe-t-il une manière plus intelligente de faire fructifier le marketing d'affiliation ? Les programmes de paiement par prospect (PPL).

Les programmes d'affiliation de PPL offrent souvent une approche plus précise et plus rentable du marketing. En privilégiant la qualité à la quantité, les affiliés vous aident à générer des résultats réels et mesurables tout en gardant votre budget concentré sur ce qui fonctionne.

Dans cet article, nous verrons comment fonctionnent les programmes d'affiliation PPL, pourquoi ils pourraient être la pièce manquante de votre stratégie marketing et les étapes pour commencer.

Introduction aux programmes d'affiliation avec paiement au plomb

Un programme d'affiliation avec paiement par lead (PPL) est un modèle de commission basé sur les performances dans lequel les affiliés sont récompensés pour avoir attiré des clients potentiels vers votre entreprise.

Contrairement aux programmes traditionnels de paiement à la vente - où les affiliés perçoivent une commission uniquement lorsqu'un visiteur référencé effectue un achat - les programmes PPL se concentrent sur la génération de clients potentiels.

Voici comment cela fonctionne : au lieu de suivre et de payer uniquement pour les ventes, vous incitez les affiliés à vous envoyer des des prospects. L'essentiel est que ces prospects manifestent déjà de l'intérêt pour vos produits ou services, ce qui en fait des clients potentiels précieux pour votre entreprise.

Le modèle PPL offre également une certaine souplesse. Vous pouvez choisir de rémunérer les affiliés pour tout le trafic qu'ils apportent à votre site ou de placer la barre plus haut en ne les rémunérant que pour prospects qualifiés.

A piste qualifiée est un visiteur qui effectue une action spécifique sur votre site, comme s'inscrire à un essai gratuit, s'inscrire à une liste de diffusion ou créer un compte.

Cette adaptabilité vous permet d'adapter le programme à vos objectifs et à votre budget.

Alors que les grandes entreprises comme Grammarly, Semrushet Skillshare ont réussi à tirer parti des programmes PPL, ceux-ci ne sont pas réservés aux grandes entreprises. Les petites et moyennes entreprises peuvent en bénéficier tout autant, si ce n'est plus.

Décider si un programme d'affiliation avec paiement au lead est fait pour vous

Les programmes d'affiliation avec paiement par lead vous permettent de concevoir une structure de commission qui s'adapte parfaitement à votre activité.

En tant que propriétaire de l'entreprise, vous décidez de ce qui constitue un "lead" pour vos objectifs - qu'il s'agisse d'une simple visite d'une page, d'une action plus engagée comme l'inscription à votre liste d'adresses électroniques, ou même du remplissage d'un formulaire détaillé.

Vous pouvez également améliorer votre programme avec des paiements secondaires. Par exemple, certaines entreprises, comme Semrush, récompensent les affiliés non seulement pour la génération de prospects, mais aussi pour les achats d'abonnements qui en découlent, créant ainsi de multiples opportunités de gains :

Toutefois, il convient de garder à l'esprit les inconvénients d'une PPL :

• Paiements plus faibles par lead : Les commissions peuvent aller de $0,01 à quelques dollars en fonction de l'action, ce qui peut sembler insignifiant pour les affiliés.
  
• Un volume de prospects plus important : Comme il est souvent plus de facilité pour les affiliés à générer des leads que les ventes, les coûts peuvent s'accumuler si les critères de votre programme sont trop larges (par exemple, récompenser de simples pages vues).
  
• Les prospects qui ne se convertissent pas : Toutes les pistes ne débouchent pas sur une vente, vous pouvez donc payer pour des pistes qui ne génèrent pas de revenus directs.

La PPL est-elle adaptée à votre entreprise ?

Les programmes PPL sont plus efficaces pour les entreprises qui ciblent des prospects en phase de démarrage dans les domaines suivants entonnoir de vente. Si votre public est plus susceptible de participer à une démonstration, de s'inscrire à une lettre d'information ou d'explorer vos offres avant d'acheter, ce modèle peut vous aider. construire une filière de clients potentiels sans dépendre de la vente directe.

Comment lancer un programme d'affiliation avec paiement au plomb (en 3 étapes)

Lancer votre propre programme d'affiliation avec paiement par lead est plus simple que vous ne le pensez, surtout avec les bons outils. Si vous voulez vraiment mettre en place un programme d'affiliation réussi, Affiliation facile est la solution dont vous avez besoin.

Conçu pour s'intégrer parfaitement à WordPress, Easy Affiliate fournit tout ce qui est nécessaire pour mettre en place, gérer et optimiser votre programme PPL sans effort.

Vous aurez également un contrôle total sur la structure de votre programme, y compris la définition de ce qui est considéré comme un lead et le suivi des performances des affiliés.

De plus, lorsque vous l'associez à Formes FormidablesGrâce à l'outil de création de formulaires WordPress, vous disposez d'un nombre illimité de moyens pour générer et capturer des prospects de haute qualité, qu'il s'agisse de formulaires d'inscription, de demandes de démonstrations ou d'inscriptions à des newsletters.

Ci-dessous, nous vous guiderons pas à pas pour mettre en place votre programme d'affiliation PPL avec Easy Affiliate et Formidable Forms.

Étape 1 : Installer et connecter les plugins nécessaires

Pour commencer, vous devez installer et activer les deux logiciels suivants Affiliation facile et Formes Formidables sur votre site WordPress. Ces outils fonctionnent ensemble pour vous aider à créer et à gérer un programme d'affiliation avec paiement par lead de manière transparente.

Pour ce faire, rendez-vous sur Affiliation facile dans la barre latérale de votre tableau de bord WordPress. Sélectionnez Paramètrespuis naviguez jusqu'à la page Commerce électronique tabulation :

Une fois les deux plugins installés :

1. Naviguez jusqu'à Easy Affiliate → Paramètres → eCommerce dans votre tableau de bord WordPress.
2. Localiser le Formidable intégration et la mettre en position "on".
3. Cliquez sur Options de mise à jour pour enregistrer vos modifications.

Vos plugins sont maintenant liés, et vous êtes prêt à mettre en place votre programme d'affiliation. La manière de procéder est laissée à votre appréciation, mais nous vous suggérons de commencer par configuration de vos paramètrescréer des pages clés, et plus important encore fixer votre taux de commission.

Étape 2 : Créer un formulaire de génération de prospects

Une fois vos plugins connectés à votre programme d'affiliation fraîchement créé, il est temps de créer un formulaire de base pour la génération de prospects que les affiliés peuvent utiliser pour attirer des clients.

1. Aller à Formidable → Formulaires → Ajouter nouveau dans votre tableau de bord WordPress.
2. Vous pouvez choisir de commencer par un formulaire vierge ou de sélectionner un modèle préétabli.
3. Utilisez l'éditeur de glisser-déposer pour concevoir le formulaire en fonction du type de prospects que vous souhaitez recueillir (par exemple, inscription à un courrier électronique ou demande de contact). Conseil : Le formulaire doit être simple pour des taux de conversion plus élevés.

Une fois que votre formulaire est prêt :

1. Ouvrir le Paramètres dans l'éditeur de formulaire.
2. Faites défiler vers le bas jusqu'à la rubrique Affiliation facile section.
3. Cochez la case pour autoriser les commissions pour ce formulaire.
4. Utiliser le Montant du paiement pour sélectionner le champ qui détermine la valeur de la commission (par exemple, Total ou un champ personnalisé).
5. Si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter un Description du paiement pour plus de clarté.

Cliquez sur Mise à jour pour enregistrer vos modifications.

Étape 3 : Faire en sorte que votre programme soit rémunéré à la piste

Dans cet exemple, le paiement par lead est que vous payez vos affiliés chaque fois que ce formulaire est soumis par un nouveau prospect qu'ils ont recommandé. Pour mettre cela en place, vous devez placer un domaine caché n'importe où dans votre formulaire (les visiteurs ne le verront pas).

Ajouter un champ caché:

• Faites glisser et déposez un champ caché dans votre formulaire. Ce champ stockera la valeur calculée pour le paiement de la commission.
  
• Déterminez la valeur du champ caché en divisant le montant que vous souhaitez payer par lead par votre taux de commission par défaut.
  Par exemple :
  • Si vous voulez payer $5 par fil et votre taux de commission par défaut est de 10%, entrez 50 comme valeur du champ caché.

Mise à jour des paramètres d'affiliation:

Retourner à la page Paramètres dans votre éditeur de formulaire.

Dans le cadre de la Affiliation facile Dans la section Montant du paiement vers le menu déroulant Caché que vous venez d'ajouter.

Cliquez sur Mise à jour pour enregistrer les modifications. Vous avez maintenant créé un formulaire d'affiliation de base pour votre programme.

Conseil bonus: Pour rendre votre programme encore plus attrayant, vous pouvez personnaliser l'apparence de votre formulaire à l'aide de la fonction éléments de marque afin de créer une expérience conviviale et soignée pour les prospects et les affiliés.

Il ne reste plus qu'à ajouter le formulaire à votre site afin que les affiliés puissent inciter leur public à le remplir. Cela permet de développer votre activité tout en donnant aux affiliés la possibilité de percevoir une commission.

Conclusion

Un programme d'affiliation avec paiement au prospect peut être un excellent moyen de faire connaître votre entreprise. Il s'agit d'un modèle attrayant pour les affiliés potentiels, tout en étant plus rentable que la plupart des formes de publicité.

En suivant ces trois étapes clés, vous serez sur la bonne voie pour mettre en place votre propre programme de paiement par prospect :

1. Installer et activer le Affiliation facile et Formes Formidables plugins. Ces outils fonctionnent de manière transparente pour vous aider à élaborer et à gérer votre programme en toute simplicité.
   
2. Créez un formulaire de génération de leads. Concevez un formulaire simple et efficace qui réponde aux besoins de votre entreprise, qu'il s'agisse de recueillir des inscriptions par courriel, des demandes de contact ou d'autres informations clés.
   
3. Faites en sorte que votre programme soit rémunéré en fonction du nombre de prospects. Configurez votre formulaire et vos paramètres pour que les affiliés perçoivent des commissions en fonction de la qualité des prospects qu'ils apportent.

Grâce à ces étapes, vous pourrez non seulement mettre en place un programme qui récompense les affiliés pour leurs efforts, mais aussi un programme qui alimente la croissance de votre entreprise.

Vous avez des questions sur le lancement ou l'optimisation de votre programme d'affiliation avec paiement par prospect ? Laissez-les dans les commentaires - nous aimerions vous aider à réussir !

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