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As the head of an affiliate program, one of the most difficult decisions you’ll make is how to set affiliate commission rates that benefit everyone involved. This may be an overwhelming experience, especially if you are not familiar with the steps involved.
Fortunately, it can be a straightforward process. All it requires is a few simple calculations, and you’ll be able to set rates that will benefit both you and your affiliates.
Dans ce billet, nous aborderons l'importance de taux de commission compétitifs. Ensuite, nous vous fournirons un guide étape par étape pour vous aider à déterminer les taux de commission appropriés pour votre programme. Enfin, vous apprendrez à définir les taux de commission des affiliés dans Easy Affiliate, ce qui vous permettra de mettre en œuvre votre programme immédiatement. C'est parti !
Pourquoi vous devez fixer des taux de commission d'affiliation compétitifs ?
En termes simples, les taux de commission sont des paiements basés sur des récompenses que vos affiliés recevront à l'issue d'une vente. Ces taux comprennent généralement deux éléments distincts : un taux de base et des primes.
Lorsque vous fixez les taux de commission de votre entreprise, il peut être tentant de les maintenir à un niveau bas afin de maximiser vos propres profits. Cependant, il y a deux avantages majeurs à proposer des taux plus lucratifs :
- Ils peuvent attirer des affiliés très performants.
- Ils peuvent entraîner une augmentation des conversions, car les affiliés seront incités (par une rémunération plus élevée) à obtenir de bons résultats.
Bien que vous payiez chaque affilié plus cher par vente, il se peut que vous réalisiez plus de ventes au total. Bien entendu, cela augmente le chiffre d'affaires de votre entreprise et sera bénéfique à votre programme d'affiliation sur le long terme.
Comment déterminer les taux de commission de votre programme d'affiliation (en 3 étapes)
As we mentioned, determining your affiliate commission rates doesn’t have to be difficult. The three steps below will allow you to accurately determine commission rates for your affiliate program. Let’s jump right in!
Étape 1. Déterminer le taux maximum que vous pouvez vous permettre de payer
Le taux maximal est le maximum que vous pouvez vous permettre de payer à vos affiliés sans réduire vos marges bénéficiaires ou augmenter vos prix. Une fois ce taux déterminé, vous disposez d'une limite à ne pas dépasser, ce qui vous aidera également à fixer le prix de votre produit.
Il n'est pas difficile de déterminer le taux maximum. Il suffit de se munir d'une calculatrice et de suivre ces trois étapes simples :
- Déterminez votre marge bénéficiaire. Il indique ce que vous gagnez réellement sur chaque vente en tenant compte de vos coûts de fonctionnement.
- Réfléchissez au montant dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise. Cela comprend votre propre salaire, ainsi que les opérations de l'entreprise (telles que les dépenses et les investissements) et les impôts.
- Soustraire l'étape 2 de l'étape 1. Le résultat de la soustraction de l'un à l'autre est votre taux maximum.
Gardez à l'esprit que votre taux maximal est de pas votre commission de base. Pour le déterminer, examinons d'abord les primes et les incitants.
Étape 2. Tenir compte des primes et incitations éventuelles
Bonuses and incentives are payments above base rate, and they’re awarded to affiliates who have performed above expectations. As such, they’re vital to maintaining a motivated and happy team.
Le fait de prévoir des primes et des incitations vous donnera une marge de manœuvre dans vos tarifs habituels (c'est-à-dire que vous pourrez les fixer un peu plus bas en fonction de votre générosité). Cela signifie que vous pouvez offrir des primes tout en protégeant vos bénéfices.
Cette étape n'est pas difficile. Pour commencer, voici deux façons de prendre en compte les primes et les incitations dans vos taux de commission :
- Pensez aux primes ou aux incitations que vous utiliserez. Vous pouvez offrir des primes basées sur les performances ou sur le recrutement d'affiliés.
- Fixer des paliers de commission. Paliers de la Commission vous permettent de limiter les paiements que vous effectuez, tout en récompensant votre affilié de manière appropriée.
Si vous cherchez un moyen facile de garder vos affiliés à bord, les primes et les incitations sont un élément à inclure dans votre programme.
Étape 3. Comparez vos taux de commission à ceux de vos concurrents
Comparer vos tarifs à ceux de vos concurrents vous permet de vous faire une idée des normes du secteur. En gardant celles-ci à l'esprit, vous pouvez alors fixer des tarifs plus compétitifs, ou des tarifs de base plus bas assortis de primes ou d'incitations plus élevées pour inciter les affiliés à rejoindre votre programme.
La grande majorité des programmes d'affiliation affichent clairement les taux de commission sur leur site, ce qui facilite la comparaison des taux :
- Utilisez Google. Entering “competitor name” + “affiliate program” into your browser’s search bar will typically bring up the competitor’s affiliate page, which could list their current commission rates.
- Conservez une trace de vos découvertes. This doesn’t have to be complex. You could use a simple spreadsheet to record competitors’ names, affiliate page links, commission rates, and any other data you think to be relevant. Once you’ve collected the data, it’ll be easy to make comparisons.
Si vous n'arrivez pas à trouver les tarifs de vos concurrents, vous pouvez également vous adresser à leurs affiliés. Utilisez un Outil de mesure des liens retour des concurrents pour trouver des affiliés qui proposent des liens vers vos concurrents sur leurs sites web, puis envoyez un bref message pour vous enquérir des taux de commission actuels. Bien qu'elle ne soit pas infaillible, cette méthode peut vous permettre d'obtenir les informations que vous recherchez.
Comment définir les taux de commission sur les ventes dans Easy Affiliate
Affiliation facile est un plugin de gestion de programmes d'affiliation, et le seul dont vous aurez probablement besoin. Sa liste de des caractéristiques étendues inclut le suivi des liens, un créateur de liens et de bannières, et même la possibilité de définir jusqu'à 100 niveaux de commission :
La définition des niveaux de commission dans Easy Affiliate est un jeu d'enfant. Une fois que vous avez acheté un plan et installé le plugin, localisez la section Affiliation facile sur le côté gauche de votre tableau de bord WordPress.
Ensuite, naviguez jusqu'à Paramètres > Commissions et saisissez vos taux de commission. Vous pouvez ajouter d'autres niveaux de commission en cliquant sur Ajouter un niveau. Bien entendu, n'oubliez pas de cliquer sur Options de mise à jour when you’re finished to save your changes.
Conclusion
La détermination des taux de commission est l'une des décisions les plus importantes que vous aurez à prendre en tant que gestionnaire de programme d'affiliation. Heureusement, le processus peut être simple, et il y a un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour vous assurer que vous offrez des taux compétitifs à vos affiliés.
In this post, we’ve highlighted the importance of competitive affiliate program rates. In addition, we’ve provided you with a breakdown of steps for how to set sales commission rates for your affiliates. To quickly recap:
- Déterminez le taux maximum que vous pouvez vous permettre de payer.
- Tenez compte des primes et des incitations éventuelles.
- Comparez vos taux de commission à ceux de vos concurrents.
Avez-vous des questions sur la détermination des taux de commission des affiliés ou sur la manière de les configurer dans Easy Affiliate ? N'hésitez pas à nous en faire part dans la section des commentaires ci-dessous !
Vous n'avez pas encore votre propre programme d'affiliation ? Affiliation facile aujourd'hui !
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